Cоветы начинающему фрилансеру: как продавать услуги на развитые рынки через открытые площадки

Да, действительно, азиаты в этом плане преуспели :)

Мы проводили серию экспериментов / исследований со стороны заказчика.
Изучали качество предложений от фрилансеров на oDesk и Elance (скоро будет 1 площадка Upwork).

Так вот по факту 70-80% пишут реальный generic бред и копипасты.
Многие не вчитываются в требования и тд.

Да, скорость бида влияет на вероятность взятия проекта, но качество cover letter так же очень важно.

Наша компания давно продает на фриланс биржах, сделали даже школу, чтобы тренировать будущих помощников. Не только для нас.
(может, будет интересно www.youtube.com/watch?v=bFwqXvJmCvU)

Вопрос, связанный с ценой возникает постоянно.

Мы всегда рекомендуем следующее.

1. Как можно дольше не называть цену, если это возможно
2. Идеальная ситуация для презентации цены — это когда ваш клиент прижал вас к стенке и просто требует ее
3. Если нужна сейчас только цена, то надо оценить/провалидировать клиента (на биржах достаточно много различных критериев)
4. Если клиент интересен, и цена нужна срочно, то стоит делать созвон, задавая вопросы и описывая, что можно сделать делаем примерную оценку, параллельно валидируя и продавая свои услуги (свои хинты)
5. Стоимость можно назвать примерную — «Это будет стоить от… до… в зависимости от 1, 2, 3.» Дальше идут конкретные вопросы
6. Если у вас прокаченный профиль, достаточно клиентов, то можно спросить про бюджет (в целом мы крайне не рекомендуем такой вариант вопросов, только для прокаченных компаний и фрилансеров). Примерно так
   Типа ценим ваше время и свое, чтобы сообразить, что мы on right track. мы в прошлом месяце сдали похожий комплекс, там было… эта сумма может варьироваться от и до
   На сколько мы оперируем похожими подходами/ценновыми ориентирами. (Очень мягкие формулировки для подобной валидации)