Как продавать мебель в VK: аукцион второй цены, каскадный ретаргетинг и фиды – новые точки роста продаж для E-commerce

[KatykaGud]

Ооо, таргет ещё жив?))

[MAKO_digital]

Жив, мы проверяли) 😎

[SergeyYudin]

Контекст лучше продает, чем таргет. Зачем на него сливать бюджет?

[MAKO_digital]

Сергей, результаты кейса сливом бюджета не назовешь)

Контекстная и таргетированная реклама - это два разных инструмента, которые не конкурируют между собой, а дополняют друг друга. Для нас главный источник продаж - это контекст, и дополнительный (кроме прочего) - таргет.

[Asspassia]

Каскадный ретаргетинг применим только для этой тематики?

[MAKO_digital]

Каскадный ретаргетинг помогает создать синергию в рекламной кампании. Думаем, что этот инструмент эффективен для большинства ниш, потому что снимает возражения и мотивирует к покупке пользователей на разных этапах воронки продаж.

[KamilAkhonov]

Забавно, что самым конверсионным стал запрос купить диван)))

[MAKO_digital]

Для мебельной-то тематики?)))

[KamilAkhonov]

Просто он выглядит очевидным, зачем нужно было акцентировать на него внимание

[maximtkachev]

Добавили в рекламу по фиду аудитории, которые совершили целевое действие: 

• посмотрели карточку товара, 

• добавили товар в корзину.

Система генерировала для этих людей объявления с теми же или аналогичными товарами. 

То есть, посмотрел диван, добавил его в корзину, купил. А рекламу потом пару недель еще будешь получать, вдруг тебе еще пару-тройку диванов нужно?

[MAKO_digital]

Дело в том, что мебель люди покупают не сразу, не за одно посещение сайта. Как правило, несколько дней, недель и даже месяцев могут ходить по разным сайтам, смотреть, сравнивать, ждать акцию, добавлять товар в корзину. НО! не покупать. Ретаргетинг мы настраивали именно на тех людей, которые еще не купили, но провели много времени на сайте, совершали разные целевые действия, например, добавляли товар в корзину. И таким людям показывали рекламу, напоминали о себе, сообщали об акциях и скидках, то есть стимулировали купить именно у нас.

[Emilli]

Описана прикольная история про механику каскадного ретаргетинга. Кстати, она подойдет не только для таргета, но и для контекста.

[Goshidze]

А с каких пор аукцион VK стал второй цены?

Всегда был первой цены.

Это в ЯД и Фейсбуке второй цены!