Комментарии 1
В статье фигурируют выражения "продать решение", "продать" НО самое главное как не раскрыто, очень было бы круто добавить про СПВ - СВОЙСТВА-ПРЕИМУЩЕСТВА-ВЫГОДЫ, выстраивание правильной последовательности, что любое свойство дает в сравнении с конкурентами преимущество (надеюсь) и оно же может стать выгодой для конкретного покупателя, так как это величина индивидуальная! нужно написать статью чтоль про это))
но все равно спасибо за проделанный труд, есть полезности в копилку.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Как продавать сложный B2B-продукт: пособие для тех, кто привык упрощать