Вероятность возврата инвестиций достаточно просто посчитать и чем больше часть бизнеса принадлежит инвестору, тем вероятнее их вернуть.
Инвестор имеет желание сохранить и приумножить инвестицию в краткосрочной перспективе, а предприниматель пытается реализовать идею и развивает долгосрочную перспективу.
Немецкие инвесторы консервативны, поэтому просят себе больше половины бизнеса и доверяют высокой вероятности «возврата». В таких условиях рискованные (инновационные) проекты трудно развивать.
… сколько из всех громких (а особенно не очень) стартапов в США реально хотя бы вернули инвестиции.
Моё личное мнение: смысл инвестиции не в возврате, а её освоении. И в немецком шоу это чётко прослеживается. Предлагают инвестицию и заодно помощь, а чем будет оплачена помощь? Частью инвестиции, а другая маленькая часть — капитализация, а её можно будет продать.
Да, интересная тема, сейчас самый хайп.
Страховой номер разрешили делать в виде наклейки. Его можно получить только к эл. самокатам с допуском. На состояние 1 августа допуски есть:
Metz Moover — стоит 2000 евро
Trekstor — 450 — 700
SXT — 1200
ICONBIT — 400
Urban — 950 — 1200
Можно проехать и без страховки — риск штрафа 500 до 1500 и права заберут, если есть.
Вот как-то не верю, чтобы прямо все рассекали без страховки. Можно попробовать, но если поцарапать кого-то, то никакая страховка не платит и врачи выставят счёт, если на ногу кому наехать. А на количество нулей в счёте не скупятся.
Вы правы. Спасибо за замечание.
С 15 июня 2019.
1. Ещё не все регионы разрешили брать с собой в автобус
2. Разрешена скорость до 20км/ч
3. Не обязательны шлем и права. Возраст от 14 лет
4. Двое тормозов, свет и звонок
5. Обязательна отдельная страховка, сумма примерно такая же, как на мопед
1. IT-стартап в Германии: легко привлечь стартовый капитал
На эту тему рекомендую посмотреть шоу, чтобы оценить возможности привлечения стартового капитала.
Американская версия «Shark Tank». Смысл: выходит предприниматель с сумасшедшей идеей. Ему говорят: класс! На тебе денег, работай чувак, взамен отдай 10-30% твоих акций.
Немецкая версия «Die Höhle der Löwen» (пещера «клоунов»). Смысл: выходит группа учёных с рабочим прототипом. Им говорят: Эта сфера рискована, рынок закрыт, но даём вам пять копеек и наших консультантов, чтобы пробить рынок. Взамен хотим 40-80% акций.
Выходит предприниматель с сумасшедшей идеей. Ему говорят: а чего ты пришёл? Таких, как ты у нас тыщи и 101%, что твоя идея не взлетит.
Мне что-то кажеться, что к 5 описанным найдётся 100500 причин не открывать стартап в Германии. И это связано не с налогами или финансами в целом, в этом плане всё нормально.
Слово стартап подразумевает инновацию.
В старом консервативном обществе с этим трудновато. Внутренний рынок освоен, защищён и под контролем. Ресурсы пренадлежат предыдущему поколению.
Последние лет 8 идёт активное освоение информационного пространства известными американскими гигантами, потому что местных стартапов нет и не будет.
Пример из Мюнхена, который стоит у Вас первым в инвестициях. Полгода назад запустили стартапы роллеры напрокат. Класс! Все ездят. Однако роллеры и эл.велосипеды вне закона, ещё не разобрались, где им разрешить ездить и какие с них брать страховки.
Ещё годик, примут соответствующие законы и всё — загнутся стартапы.
Пару лет назад был хайп с квадрокоптерами: доставка, почта и много других хороших идей. Ровно год поигрались все, теперь стало дорого летать.
из перевода выше следует, что без последствий можно, если это ваш клиент. А если базу купили для проведения маркетинга и нашлись потенциальные клиенты, которые не давали разрешения или отписались, то нужно учитывать риски.
Про телефонную рекламму.
Тоже нужно предварительное разрешение от клиента, отдельную на подобные звонки. Холодные звонки чреваты чуть большими штрафами. Номер звонящего телефона запрещено скрывать. Есть сервис — звоните или онлайн пишите телефон звонящего и всё. Контролирующий орган самостоятельно всё сделает при наборе критической массы жалующихся.
Реклама, когда можно просто так позвонить или написать, на просторах ЕС уже пару лет связна с рисками.
Мне сильно кажется, что «левый» спам быстро прекращается не по собственной инициативе распространителей.
Но это всё ограничено одной страной, которая относится к «там». Как дело обстоит в других, я не могу оценить.
Перевод статьи от 28.11.2018 e-recht24.de. Реклама по электронной почте и маркетинг рассылка: что разрешено в Германии. Как получить данные потенциальных клиентов для рассылки?
1. Новостная рассылка (newsletter). Тут важно ВСЕГДА получить разрешение клиента. Сначала он должен получить ссылку для подтверждения. Разрешение действует 4 года.
2. Если вы собрали данные, предлагая что-то скачать, то для последующей рассылки рекламмы должно быть в наличии подтверждение на неё от клиента.
3. Холодная рассылка запрещена. Единственным исключением являются постоянные клиенты.
а) Продавец может рекламировать, если клиент напрямую купил у продавца товар, оставив свой эл. адрес.
б) Если клиент не отказался от получения рекламы.
в) Если при регистрации чётко указано, что можно отказаться от рекламы.
Последняя покупка старше 2х лет не может использоваться, как причина для рекламы.
4. Покупка эл. адресов.
Это не запрещено, но к этим эл. адресам должны быть соглашения клиентов. Покупку адресов рекомендуют оформлять договорами.
Судебные дела. Штрафы за спам не большие: от 150 до 500 евро. Однако, суд может подключить контролирующие органы для проверки DSGVO и тогда грозят до 20 миллионов или 4% годового оборота.
Как на практике? Спама стало сильно меньше. Процесс отписки упростился. Если не получилось, то обычное эл. письмо отправителю быстро решает вопрос с отпиской.
Это касается более-менее серьёзных организаций, которые работают или что-то продают.
«Левого» спама тоже хватает, но качество текстов в нём улучшилось и часто не приходит, отправили разок и всё, замолчали.
Мне кажется, что есть большая вероятность попадания на неквалифицированного агента. Бывает достаточным сразу предложить 1, 3 или 4 вариант, чтобы их не мучать.
В каждой организации с кол. человек >2 должен быть кто-то адекватный.
Решением возможных проблем с бухгалтерией таких случаев помогают скидочные купоны: выдали купон на сумму Х и всё.
Каждая дополнительная проданная копия уже созданного продукта не стоит ничего
Это принцип программного обеспечения с открытым кодом. И эта цитата делит общество на два лагеря. Второй лагерь обладает сегодня гораздо большими ресурсами для защиты своих интересов.
Например, 5 лет назад объяснение этого принципа на сайте debian.org было описано с примером из автоиндустрии. Сейчас пример замёнен на кучу песка на заднем дворе.
С песочком масштаб уже другой, да и задний двор имеется не у каждого.
Спасибо за ссылку на trafd. Железяка для контроля используется немного меньшей производительности из-за меньших масштабов сети — raspberry pi. И тоже из соображений энергопотребления.
Готовых решений DNS много, pihole подошёл бы тоже. Целью было получение опыта работы с сервером и его логом, результат был бонусом. Исследование запросов дало информацию о тенденциях в интернете, в полном объёме разбор повторять не буду.
Полагаю, Вы намекаете на то, что вне дома всё равно всё трекается и блокировки операторов активны, реклама доставляется в полном объёме и не стоит, вообще, париться. И Вы правы и я не парился.
Вытекающих причин для паранои много, но основная причина, всё-таки, реклама, она просто надоедает и раздражает. Нахождение дома можно ведь сделать комфортнее.
С Office365 Вы правы. Будет включён снова.
Ночью по LAN ходят стандартные: ntp, local, nas, dyndns и т.п. В 6:50 утра весь народ в доме спит, включается WLAN. В первый 10ти минутный период опрашиваются около 60 доменов из списка «Самые первые».
Часть их составляют ...data.microsoft.com, windowsupdate.microsoft.com, googleapis, accounts.google и т.п.
Но большая часть самых первых является функциональной.
Да, полегчало и даже дало ожидаемые результаты.
Теперь, при желании послушать музыку в youtube, выдаёт не «жили у бабуси два весёлых гуся», а более нейтральный список.
И рекламы стало сильно поменьше. Больше не показывают мне диван, который я уже купил.
Думаю, что понимаю, о чём Вы пишите. Готовых решений, конечно же, хватает.
Как правило, в подобных решенях 90% всего уже готово. Остаётся всего 10% того, что нужно сделать — это нюансы бизнеса.
В конечном счёте, реализация этих 10ти процентов оказывается самой дорогой частью проекта.
Статья — учебная, в ней сделана попытка реализовать нюансы в ограниченных условиях, а именно, с помощью SQL. Потому что SQL — это лишь текст, который можно прочитать.
Важно понимать одну ключевую идею: нет смысла пытаться улучшить плохой проект. Это нерационально.
Плохой проект находится в пограничных условиях. Плохой возможно он потому, что находится на завершающем этапе своей жизни. Этап этот может быть, правда, и затяжным.
Но нет лозунгов, никто не бьёт себя в грудь и не кричит, какие мы крутые, нет тим-билдингов и веселухи. В плохом проекте очень хорошо видно, насколько эффективна попытка, сделать его лучше, нужно о-очень сильно постараться. В этом-то и соль.
Много времени проводить в таких проектах — нерационально, однако попробовать не помешает.
… создали сервис, который при звонке клиента по номеру его телефона автоматически открывает отчёт и показывает оператору всю историю покупок звонящего
Недельный отчёт открывается 30мин. А сколько времени открывается операционный при звонке клиента?
В своё время в похожем проекте приняли 10 секунд как максимально терпимое.
Недельные отрабатывали тоже по полчаса. Это всё было 11 лет назад. Вот интересно, что изменилось с тех пор.
геолокация по ip — это, безусловно, крутой инструмент. Только не нашёл в статье самого интересного — механизма, но он описан на сайте у maxmind.
Числа в IP-адресе разделены на две части: одна часть содержит идентификатор Вашей сети, а вторая часть содержит информацию о местоположении.
это утверждение не верно. По самому номеру невозможно определить местоположение и это — замечательное свойство интернета. Локацию определяют по косвенным параметрам.
Спасибо за замечание. По комментарию, безусловно, сложно судить. Хочу добавить.
— Первым в моём списке оказался стек технологий IBM cognos на базе данных оракла. Застал конец миграции ETL c Informatica на пакеты pl/SQL, т.к. первая перестала справляться. 4 года в области построения отчётов. У cognos сложновато с настройкой и управлением BI инфраструктуры.
— Следующим был стек от SAP и 6 лет с ним. Всё делали BO и BODI средствами. Когда вышел новый релиз без поддержки старого, мы встряли с нашими 4мя тысячами джобов. За год всё переделали на оракл пакеты, репортинг остался на SAP, позже его мигрировали в Tableau. sap тогда казался круче когноса.
— Потом достался BI от оракла и одно хранилище со стеком MS. Полгода ковырялись. Про ODI и OBIEE вообще не хочу писать, это каменный век. Всё это мигрировали в базу оракла и Tableau для репортов. Заодно все сервера перевели на линукс.
— Последние 2 года работа приносит удовольствие, потому что можно сосредоточиться на анализе данных, а не разбираться, почему программы живут своей жизнью. При этом хранилище побольше, чем были до этого: за ночь обрабатывается 10,5 миллиардов записей. Кубы (у Табло они называются экстрактами) тоже большие, но они полезны для аналитиков, чтобы оффлайн работать. Для регулярных отчётов технология кубов устарела, машины справляются если модель быстрая.
— Ещё используем knime, но не продуктивно, а для помощи в анализе, если нужно локально преобразовать данные.
При этом мне сложно представить как мои MS AS кубы на десятки Гб после процессинга запихнуть в Tableau
я бы попробовал «в лоб» решить: сохранить это дело в CSV и просто перетащить в Tableau desktop. Пробовал с одним миллиардом записей — работает, минут 15 думает и проглатывает. Можно упаковать в hyper, тогда файл будет раз в сто меньше и летать как эксель.
Миграция или рефакторинг — это, конечно, целая тема, отдельная.
Всё дело во времени. Эффективность работы с данными определяет успех затеи BI. Разница во времени реализации проекта различными программными продуктами составляет уже не разы, а порядки.
Если говорить о деталях, то в продуктах, описанных в статье, нужно гораздо меньше кликать. Миллион записей для человека — это очень много, но в современных системах их ещё больше и нужны адекватные инструменты, чтобы понять, что там происходит.
Если добавить факторы version control, code review, team collaboration, то бывшим гигантам нужно позволить уйти на покой.
Инвестор имеет желание сохранить и приумножить инвестицию в краткосрочной перспективе, а предприниматель пытается реализовать идею и развивает долгосрочную перспективу.
Немецкие инвесторы консервативны, поэтому просят себе больше половины бизнеса и доверяют высокой вероятности «возврата». В таких условиях рискованные (инновационные) проекты трудно развивать.
Моё личное мнение: смысл инвестиции не в возврате, а её освоении. И в немецком шоу это чётко прослеживается. Предлагают инвестицию и заодно помощь, а чем будет оплачена помощь? Частью инвестиции, а другая маленькая часть — капитализация, а её можно будет продать.
Страховой номер разрешили делать в виде наклейки. Его можно получить только к эл. самокатам с допуском. На состояние 1 августа допуски есть:
Metz Moover — стоит 2000 евро
Trekstor — 450 — 700
SXT — 1200
ICONBIT — 400
Urban — 950 — 1200
Можно проехать и без страховки — риск штрафа 500 до 1500 и права заберут, если есть.
Вот как-то не верю, чтобы прямо все рассекали без страховки. Можно попробовать, но если поцарапать кого-то, то никакая страховка не платит и врачи выставят счёт, если на ногу кому наехать. А на количество нулей в счёте не скупятся.
С 15 июня 2019.
1. Ещё не все регионы разрешили брать с собой в автобус
2. Разрешена скорость до 20км/ч
3. Не обязательны шлем и права. Возраст от 14 лет
4. Двое тормозов, свет и звонок
5. Обязательна отдельная страховка, сумма примерно такая же, как на мопед
На эту тему рекомендую посмотреть шоу, чтобы оценить возможности привлечения стартового капитала.
Американская версия «Shark Tank». Смысл: выходит предприниматель с сумасшедшей идеей. Ему говорят: класс! На тебе денег, работай чувак, взамен отдай 10-30% твоих акций.
Немецкая версия «Die Höhle der Löwen» (пещера «клоунов»). Смысл: выходит группа учёных с рабочим прототипом. Им говорят: Эта сфера рискована, рынок закрыт, но даём вам пять копеек и наших консультантов, чтобы пробить рынок. Взамен хотим 40-80% акций.
Выходит предприниматель с сумасшедшей идеей. Ему говорят: а чего ты пришёл? Таких, как ты у нас тыщи и 101%, что твоя идея не взлетит.
Слово стартап подразумевает инновацию.
В старом консервативном обществе с этим трудновато. Внутренний рынок освоен, защищён и под контролем. Ресурсы пренадлежат предыдущему поколению.
Последние лет 8 идёт активное освоение информационного пространства известными американскими гигантами, потому что местных стартапов нет и не будет.
Пример из Мюнхена, который стоит у Вас первым в инвестициях. Полгода назад запустили стартапы роллеры напрокат. Класс! Все ездят. Однако роллеры и эл.велосипеды вне закона, ещё не разобрались, где им разрешить ездить и какие с них брать страховки.
Ещё годик, примут соответствующие законы и всё — загнутся стартапы.
Пару лет назад был хайп с квадрокоптерами: доставка, почта и много других хороших идей. Ровно год поигрались все, теперь стало дорого летать.
из перевода выше следует, что без последствий можно, если это ваш клиент. А если базу купили для проведения маркетинга и нашлись потенциальные клиенты, которые не давали разрешения или отписались, то нужно учитывать риски.
Про телефонную рекламму.
Тоже нужно предварительное разрешение от клиента, отдельную на подобные звонки. Холодные звонки чреваты чуть большими штрафами. Номер звонящего телефона запрещено скрывать. Есть сервис — звоните или онлайн пишите телефон звонящего и всё. Контролирующий орган самостоятельно всё сделает при наборе критической массы жалующихся.
Реклама, когда можно просто так позвонить или написать, на просторах ЕС уже пару лет связна с рисками.
Мне сильно кажется, что «левый» спам быстро прекращается не по собственной инициативе распространителей.
Но это всё ограничено одной страной, которая относится к «там». Как дело обстоит в других, я не могу оценить.
1. Новостная рассылка (newsletter). Тут важно ВСЕГДА получить разрешение клиента. Сначала он должен получить ссылку для подтверждения. Разрешение действует 4 года.
2. Если вы собрали данные, предлагая что-то скачать, то для последующей рассылки рекламмы должно быть в наличии подтверждение на неё от клиента.
3. Холодная рассылка запрещена. Единственным исключением являются постоянные клиенты.
а) Продавец может рекламировать, если клиент напрямую купил у продавца товар, оставив свой эл. адрес.
б) Если клиент не отказался от получения рекламы.
в) Если при регистрации чётко указано, что можно отказаться от рекламы.
Последняя покупка старше 2х лет не может использоваться, как причина для рекламы.
4. Покупка эл. адресов.
Это не запрещено, но к этим эл. адресам должны быть соглашения клиентов. Покупку адресов рекомендуют оформлять договорами.
Судебные дела. Штрафы за спам не большие: от 150 до 500 евро. Однако, суд может подключить контролирующие органы для проверки DSGVO и тогда грозят до 20 миллионов или 4% годового оборота.
Как на практике? Спама стало сильно меньше. Процесс отписки упростился. Если не получилось, то обычное эл. письмо отправителю быстро решает вопрос с отпиской.
Это касается более-менее серьёзных организаций, которые работают или что-то продают.
«Левого» спама тоже хватает, но качество текстов в нём улучшилось и часто не приходит, отправили разок и всё, замолчали.
Успехов Вам с вашим маркетингом!
В каждой организации с кол. человек >2 должен быть кто-то адекватный.
Решением возможных проблем с бухгалтерией таких случаев помогают скидочные купоны: выдали купон на сумму Х и всё.
Это принцип программного обеспечения с открытым кодом. И эта цитата делит общество на два лагеря. Второй лагерь обладает сегодня гораздо большими ресурсами для защиты своих интересов.
Например, 5 лет назад объяснение этого принципа на сайте debian.org было описано с примером из автоиндустрии. Сейчас пример замёнен на кучу песка на заднем дворе.
С песочком масштаб уже другой, да и задний двор имеется не у каждого.
Вытекающих причин для паранои много, но основная причина, всё-таки, реклама, она просто надоедает и раздражает. Нахождение дома можно ведь сделать комфортнее.
Ночью по LAN ходят стандартные: ntp, local, nas, dyndns и т.п. В 6:50 утра весь народ в доме спит, включается WLAN. В первый 10ти минутный период опрашиваются около 60 доменов из списка «Самые первые».
Часть их составляют ...data.microsoft.com, windowsupdate.microsoft.com, googleapis, accounts.google и т.п.
Но большая часть самых первых является функциональной.
Теперь, при желании послушать музыку в youtube, выдаёт не «жили у бабуси два весёлых гуся», а более нейтральный список.
И рекламы стало сильно поменьше. Больше не показывают мне диван, который я уже купил.
Как правило, в подобных решенях 90% всего уже готово. Остаётся всего 10% того, что нужно сделать — это нюансы бизнеса.
В конечном счёте, реализация этих 10ти процентов оказывается самой дорогой частью проекта.
Статья — учебная, в ней сделана попытка реализовать нюансы в ограниченных условиях, а именно, с помощью SQL. Потому что SQL — это лишь текст, который можно прочитать.
Плохой проект находится в пограничных условиях. Плохой возможно он потому, что находится на завершающем этапе своей жизни. Этап этот может быть, правда, и затяжным.
Но нет лозунгов, никто не бьёт себя в грудь и не кричит, какие мы крутые, нет тим-билдингов и веселухи. В плохом проекте очень хорошо видно, насколько эффективна попытка, сделать его лучше, нужно о-очень сильно постараться. В этом-то и соль.
Много времени проводить в таких проектах — нерационально, однако попробовать не помешает.
Недельный отчёт открывается 30мин. А сколько времени открывается операционный при звонке клиента?
В своё время в похожем проекте приняли 10 секунд как максимально терпимое.
Недельные отрабатывали тоже по полчаса. Это всё было 11 лет назад. Вот интересно, что изменилось с тех пор.
это утверждение не верно. По самому номеру невозможно определить местоположение и это — замечательное свойство интернета. Локацию определяют по косвенным параметрам.
— Первым в моём списке оказался стек технологий IBM cognos на базе данных оракла. Застал конец миграции ETL c Informatica на пакеты pl/SQL, т.к. первая перестала справляться. 4 года в области построения отчётов. У cognos сложновато с настройкой и управлением BI инфраструктуры.
— Следующим был стек от SAP и 6 лет с ним. Всё делали BO и BODI средствами. Когда вышел новый релиз без поддержки старого, мы встряли с нашими 4мя тысячами джобов. За год всё переделали на оракл пакеты, репортинг остался на SAP, позже его мигрировали в Tableau. sap тогда казался круче когноса.
— Потом достался BI от оракла и одно хранилище со стеком MS. Полгода ковырялись. Про ODI и OBIEE вообще не хочу писать, это каменный век. Всё это мигрировали в базу оракла и Tableau для репортов. Заодно все сервера перевели на линукс.
— Последние 2 года работа приносит удовольствие, потому что можно сосредоточиться на анализе данных, а не разбираться, почему программы живут своей жизнью. При этом хранилище побольше, чем были до этого: за ночь обрабатывается 10,5 миллиардов записей. Кубы (у Табло они называются экстрактами) тоже большие, но они полезны для аналитиков, чтобы оффлайн работать. Для регулярных отчётов технология кубов устарела, машины справляются если модель быстрая.
— Ещё используем knime, но не продуктивно, а для помощи в анализе, если нужно локально преобразовать данные.
я бы попробовал «в лоб» решить: сохранить это дело в CSV и просто перетащить в Tableau desktop. Пробовал с одним миллиардом записей — работает, минут 15 думает и проглатывает. Можно упаковать в hyper, тогда файл будет раз в сто меньше и летать как эксель.
Миграция или рефакторинг — это, конечно, целая тема, отдельная.
Если говорить о деталях, то в продуктах, описанных в статье, нужно гораздо меньше кликать. Миллион записей для человека — это очень много, но в современных системах их ещё больше и нужны адекватные инструменты, чтобы понять, что там происходит.
Если добавить факторы version control, code review, team collaboration, то бывшим гигантам нужно позволить уйти на покой.