Comments 19
Выбирайте «не круглые» числа.
Сомневаюсь. Как бы даже не на ХХ\ГТ читал не так давно, что все эти «99» воспринимаются как недостойное человека иезуитство, а круглая цена — это символ того, что продавец не хочет тратить время на всякие хитрости, а, значит, ему можно больше доверять.
В исходнике, вроде бы, речь шла о продаже б\у, но ИМХО это распространимо на все остальное.
Я сам на днях продал на авите предмет, которых там штук 10 выставлено за 99 р. Я выставил за сто и в тот же день продалось. Не репрезентативно, но факт.
А кто сказал, что некруглые — это обязательно жульнические 99,99 вместо 100?
Это и 63,15 и 108,45 и т.д.
Это и 63,15 и 108,45 и т.д.
Это и 63,15 и 108,45 и т.д.
В данном случае, неважно.
Если продавец старается, пыхтя выписывает на ценнике что-нибудь вроде 45,52 — значит он какую-то коварную мысль в душе лелеет :) В частности, обмануть покупателя.
А рубаха-парень, который, не думая, рубанул: «сто рублей, и разойдемся по хорошему!» — он априори ничего не скрывает и камня за пазухой не держит…
Не претендую на истину в последней инстанции, но психологически примерно так выходит
65 и 110 :-)
Пока правила округления будут преподавать в школе, данный маркетинговый прием у нас будет плохо работать.
Наоборот вызывает раздражение (маркер — меня хотят обмануть).
Пока правила округления будут преподавать в школе, данный маркетинговый прием у нас будет плохо работать.
Наоборот вызывает раздражение (маркер — меня хотят обмануть).
Странно: всегда бесили разные яблочные компании из за которых все цены сначала приходится перевести в человеческий формат, но я ни разу не сталкивался чтобы люди писали $200 и я обратил внимание — мол, молодцы, написали правду!
Это как с рекламой. Услышав по радио рекламу йогуртов Noosa подумал что никогда не буду покупать у этих чудаков, которые испортили мне музыкальное настроение. А потом видишь в магазине их же со скидкой, думаешь: «ок за эти деньги я готов отойти от принципов».
Это как с рекламой. Услышав по радио рекламу йогуртов Noosa подумал что никогда не буду покупать у этих чудаков, которые испортили мне музыкальное настроение. А потом видишь в магазине их же со скидкой, думаешь: «ок за эти деньги я готов отойти от принципов».
Лично для меня ценник как 149, так и 150 — воспринимаются одинаково с раздражением, т.к. рисуется неприятный образ жадного продавца, который не стал скурпулёзно высчитывать честную цену с учётом закупки, трат, издержек, а просто взял и округлил в какую-то сторону до некоторого целого.
И что-то мне подсказывает что в сторону явно не меньшую. Всеми силами стараюсь избегать таких ценников и магазинов где они преобладают.
А вот ценники 78 рублей 13 копеек очень нравятся, сразу представляется заботливый дядечка-продавец из какого-то фильма, владелец собственной небольшой лавки, который бережно посчитал на калькуляторе честную цену.
На фоне этих размышлений даже начинает казаться что он альтруистически вообще на заложил для себя прибыли или заложил, но совсем небольшую, символическую. И что важно, фиксированную. Понимаю что это не так, но мысль всё равно греет душу и отдавать деньги за такие ценники не в пример легче.
И что-то мне подсказывает что в сторону явно не меньшую. Всеми силами стараюсь избегать таких ценников и магазинов где они преобладают.
А вот ценники 78 рублей 13 копеек очень нравятся, сразу представляется заботливый дядечка-продавец из какого-то фильма, владелец собственной небольшой лавки, который бережно посчитал на калькуляторе честную цену.
На фоне этих размышлений даже начинает казаться что он альтруистически вообще на заложил для себя прибыли или заложил, но совсем небольшую, символическую. И что важно, фиксированную. Понимаю что это не так, но мысль всё равно греет душу и отдавать деньги за такие ценники не в пример легче.
то есть 362,978 $ вместо 350,000 $… Вы, возможно, решите, что так проще торговаться, но исследование показало, что причина в другом – в нашем восприятии чисел. Подумайте: в каких случаях вы указываете цены с точностью до доллара? Скорее всего, когда речь идет о небольших суммах.Не знаю как кто, но лично я первое число воспринимаю как результат каких-то вычислений/оценки, а второе взятое из воздуха, и, вероятно, завышенное.
п.2 техника 2 противоречит техникам 1 и 4
Потребители ориентируются на ценовые диапазоны на базе своего уровня доходов (то есть я могу себе позволить купить за эту цену)
Манипулятивность возможна в пределах ценового диапазона и связана с текущим психологическим состоянием от мотовства до скупердяйства
Манипулятивность возможна в пределах ценового диапазона и связана с текущим психологическим состоянием от мотовства до скупердяйства
Вот за это я и маркетологов не люблю, вечно думают как взломать мой мозг. Впрочем, от всех описанных здесь слабостей я уже избавился.
Статья — сплошной маркетинговый буллшит.
а вот если цена опустилась с 9.01 $ до 8.99 $, то это уже воспринимается как существенная разницаОколо девяти и около девяти, где разница? При этом в первом варианте было около десяти и около девяти.
С каждым слогом цена растет в нашем восприятииА лимон — это мелочь, не стоящая внимания.
Многие попадаются в ловушку трудовой теории стоимости, согласно которой цена услуги определяется тем, сколько рабочего времени было затрачено на ее производство. Именно поэтому мы готовы потратить 12 $ на баночку джема, если на этикетке написано, что он «ручной работы» или «домашний». Нам представляется, что «художник» вложил в процесс больше труда, чем «ремесленник».
Нда, приехали. Маркетолог не изучавший экономику. И ведь не стыдно писать такое.
Никакого отношения к трудовой теории стоимости это не имеет и эти теории (которых не одна штука) совсем о другом.
Это не говоря о том, что люди, когда покупают баночки джема ручной работы, ни про какие теории стоимости не думают.
Мало кто хочет этим заморачиваться. Ставят по привычке — и готово.
Sign up to leave a comment.
Игры с ценой: стратегии и психология покупателя