Как стать автором
Обновить
126
Карма
0
Рейтинг
Василий @vasyay

Пользователь

Команда веб-студии: система роста, аттестация и мотивация

WebCanapeУправление разработкойУправление продуктомУправление персоналомКарьера в IT-индустрии


Вслед за производственными и бизнес-темами начинаем публиковать серию статей, посвященную персоналу и работе с ним. В сфере производства типовых недорогих сайтов вопрос персонала является одной из ключевых проблем. Нам нужны люди, ориентированные на результат, умеющие быстро действовать, принимать решения, стрессоустойчивые, внимательные к мелочам … и с адекватными запросами по ЗП. Правильно, таких людей не найти. Их нужно учить и готовить.
Читать дальше →
Всего голосов 18: ↑18 и ↓0 +18
Просмотры7.5K
Комментарии 7

Новости

Показать еще

Мониторинг работы производства веб-студии

WebCanapeУправление разработкойУправление проектамиУправление персоналом


Прежде чем что-то оценить, это нужно измерить. В предыдущих материалах мы строили производство веб-студии. Теперь давайте научимся измерять его эффективность. Как только научимся измерять, будет понятно, что нужно улучшать. В нашем деле любой, даже самый незначительный эффект, может дать существенный прирост прибыли.
Читать дальше →
Всего голосов 20: ↑20 и ↓0 +20
Просмотры8.9K
Комментарии 2

Последняя миля или как сдавать готовый сайт клиенту

WebCanapeУправление разработкойУправление проектами


В прошлых статьях мы сделали бизнес-планирование студии, определили состав команды, сформировали почасовой состав типовых решений сайтов, определили их стоимость и сроки, настроили бизнес-процессы в CRM для работы отдела продаж, распланировали этапность и ритмичность конвейера. Осталось еще продумать сдачу и запуск проектов — и можно начинать продавать. Сегодня как раз и поговорим о простом, но очень важном этапе — сдаче проекта клиенту.
Читать дальше →
Всего голосов 26: ↑23 и ↓3 +20
Просмотры10.1K
Комментарии 2

Виртуальный конвейер разработки сайтов и автоматизация

WebCanapeУправление разработкойУправление проектамиБизнес-модели

Продолжаем серию материалов «Как сделать веб-студию эффективной и начать зарабатывать?» В предыдущем материале мы разобрали, как оптимизировать бизнес-процессы студии, связанные с документооборотом, который необходим для обеспечения контракта.

Как вы помните, документооборот не несет ценности клиенту в виде продукта за которым он к нам обращается. Именно поэтому все, что связано с «бумажной работой», мы постарались максимально оптимизировать. Если у вас это получилось или вы хотя бы сделали существенный шаг по направлению к этому, то вы большие молодцы. Как я говорил ранее, имено такие процессы, не несущие полезной нагрузки, часто невидимые для руководителя студии, несут основные потери времени и денег.
Читать дальше →
Всего голосов 23: ↑23 и ↓0 +23
Просмотры14.1K
Комментарии 4

Визуализация целей повышает их достижение на 46%. Как мы решаем это в WebCanape?

WebCanapeCRM-системыУправление проектамиУправление продажамиУправление персоналом


Любой успешный предприниматель ведет свой бизнес к конкретной цели. Благодаря тому, что он четко представляет себе эту цель, фокусируется на ней и старается не отклоняться, он легко обходит конкурентов, становится профессионалом и в конечном счете добивается результата быстрее и лучше остальных.

Но бизнес — это не одиночная игра. Тут важна командная работа, а это значит, что все должны одинаково видеть и понимать свою личную цель и цель компании. Чем реже ты напоминаешь команде к чему вы идете, чем реже ты корректируешь промежуточные задачи, тем больше расфокусировка целей. А с ростом компании эта проблема растет в геометрической прогрессии. Вот почему с расширением компании ты, как предприниматель, становишься медленным и неповоротливым.
Читать дальше →
Всего голосов 25: ↑21 и ↓4 +17
Просмотры8.2K
Комментарии 7

Материальная мотивация персонала в отделе интернет-маркетинга

WebCanapeУправление персоналом
Материальная мотивация персонала
По вопросам мотивации персонала написано множество статей и сломана гора копий. Каждый руководитель стремится к тому, чтобы создать команду мечты, члены которой были бы лояльны к клиентам, профессионально совершенствовались, ценили рост заработной платы и выкладывались в рабочее время на 100%.

Но идеал чаще всего разбивается о банальные будничные трудности и менталитет конкретных людей. Я много лет работаю на рынке разработки сайтов и интернет-маркетинга и постоянно сталкиваюсь с проблемами роста и мотивации персонала.
Читать дальше →
Всего голосов 26: ↑22 и ↓4 +18
Просмотры10.3K
Комментарии 8

IT-фестиваль Tabtabus в четвертый раз соберет айтишников

WebCanapeУправление разработкойУправление проектамиУправление продуктомУправление продажами


Привет IT-сообщество! Вновь приглашаем на летний IT-фестиваль Табтабус, который пройдет 17-18 июня в национальном парке «Смоленское Поозерье». В этом году мы объединим еще больше айтишников, предпринимателей, маркетологов, руководителей направлений и всех тех, кто может создавать, творить и мечтать. Вас ждут интересные доклады, круглые столы, отдых на природе и новые рекорды.
Читать дальше →
Всего голосов 20: ↑17 и ↓3 +14
Просмотры1.8K
Комментарии 2

Настраиваем бизнес-процессы веб-студии в CRM

WebCanapeCRM-системыУправление разработкойУправление продуктомУправление продажами


Начинается самое интересное. Автоматизация документооборота и работы с клиентами — это первый кит, на котором стоит конвейерная работа любого агентства. Это первый и самый не очевидный способ экономии средств студии и, как следствие, высвобождения бесполезно загруженных менеджерских ресурсов для полезной работы.

Именно благодаря описанному ниже подходу WebCanape добилась высокой производительности на старте без роста расходов на масштабирование команды. Только спустя 5 лет работы у нас появился выделенный отдел продаж. До этого поток в 120 заявок в месяц с конверсией в 60% обрабатывал один человек.

Но скорость — это не только экономия, это еще и лояльные клиенты. Кто первый сделает КП того и тапки :) Реальный предприниматель с деньгами скорее выберет первое понравившееся предложение, чем будет тратить время на ожидание различных вариантов.
Читать дальше →
Всего голосов 27: ↑21 и ↓6 +15
Просмотры17.9K
Комментарии 0

Формирование продуктов веб-студии: часы, сроки, рентабельность

WebCanapeУправление разработкойРазвитие стартапаУправление продуктомБизнес-модели


Всем привет! Продолжаем цикл материалов про организацию бизнеса веб-студии в бюджетном сегменте. Сегодня поговорим о формировании продукта. Попробуем запланировать продукт не дорогим для клиента и рентабельным для нас.

Как и планировалось, мы будем производить четыре типа сайтов: информационный сайт, сайт с каталогом продукции/услуг, интернет-магазин и лэндинг. Описание данных продуктов я дал ранее, в материале про бизнес-планирование студии. Приступим к ценообразованию.
Читать дальше →
Всего голосов 24: ↑21 и ↓3 +18
Просмотры13.1K
Комментарии 14

Подбор и планирование команды веб-студии на старте

WebCanapeУправление разработкойРазвитие стартапаУправление персоналомБизнес-модели


Всем привет. Если вы читаете этот материал, значит вы уже ознакомились с предыдущими. Две недели назад мы поставили задачу построить прибыльную веб-студию в сегменте недорогих сайтов и через 3 года выйти на хорошую прибыль. Мы поставили цель и проработали типовой бизнес-план. Думаю, большинство читателей уже успели ознакомиться с ним. Спасибо всем, кто прислал свои комментарии и замечания. Сегодня поговорим о подборе команды…
Читать дальше →
Всего голосов 30: ↑26 и ↓4 +22
Просмотры12.9K
Комментарии 4

Бизнес-планирование веб-студии на старте

WebCanapeУправление проектамиРазвитие стартапаУправление продажамиБизнес-модели


Как и в любом другом бизнесе, планирование — это обязательная часть. Оно почти никогда не сбывается (разве что только у таких фанатиков как мы), но и без него нельзя. Если вы хотите что-то улучшать, это нужно запланировать и замерить. Сейчас и в последствии считать будем все. Привыкайте. Это не сложно + я дам для этого нужные инструменты.

P.S. Это вторая статья из цикла «Как сделать веб-студию эффективной и начать зарабатывать?» Первую тоже желательно прочитать. Теперь к бизнес планированию!
Читать дальше →
Всего голосов 30: ↑27 и ↓3 +24
Просмотры38.7K
Комментарии 10

Как сделать веб-студию эффективной и начать зарабатывать? 15 шагов от WebCanape

WebCanapeУправление разработкойУправление проектамиРазвитие стартапаУправление продажами


Меня зовут Василий Чуранов. Я директор компании WebCanape. Ближайшие несколько месяцев я хочу потратить на систематизацию тех знаний и опыта, которые помогли WebCanape войти в топ-100 веб-студий и начать зарабатывать на самом конкурентном рынке — разработки сайтов. Этот опыт я планирую свести в 15 материалов, которые, возможно (очень надеюсь), станут для веб-студий с небольшим штатом сотрудников и большими амбициями — полезными практическими инструкциями в этом нелегком пути.
Читать дальше →
Всего голосов 38: ↑31 и ↓7 +24
Просмотры36.8K
Комментарии 9

Потенциал Индии для развития бизнеса IT-компаний

WebCanapeМонетизация IT-системУправление медиа


Ранее мы писали о старте программы деловых поездок в Индию, в штат Керала – индийскую IT-столицу. Как и обещали, совсем скоро в Москве состоится ознакомительная встреча для IT-компаний, заинтересованных в расширении и выходе на Индийский рынок. На встречу приезжают представители самого зеленого технопарка Индии «Harmony@Work», которые расскажут о потенциале Индии для развития бизнеса, национальных особенностях развития ИТ-проектов и о возможностях инфраструктуры технопарков.
Читать дальше →
Всего голосов 19: ↑17 и ↓2 +15
Просмотры7.1K
Комментарии 4

Перезагрузка мозга на Tabtabus 2015 Summer Fest

WebCanapeРазработка веб-сайтовРазработка мобильных приложений


Совсем совсем скоро с разных уголков страны начнут собираться айтишники на летнюю перезагрузку. Красивое озеро, сосновый бор, палатки, уха, живая музыка и только айтишники. Если для вас эти слова что-то значат, тогда это мероприятие для вас. 21-22 июня Смоленск приглашает IT-представителей бизнеса — программистов, дизайнеров, технологов, менеджеров и IT-предпринимателей — на берег красивого озера Сапшо.

Летний «Табтабус» — это возможность перегрузить мозг, отдохнуть и зарядится для новых проектов. У нас не будет формальных докладов, строгого регламента и кофе-брейка. Мы будем жить в палатках, варить уху, участвовать в гонках на матрасах, высаживание дизайнерскими кустами знака @ и снимать это с квадрокоптера, танцевать под живую музыку, купаться и загорать. Предварительная программа на сайте.
Читать дальше →
Всего голосов 12: ↑10 и ↓2 +8
Просмотры4.2K
Комментарии 5

Услуги на конвейере. Как устроена информационная инфраструктура WebCanape?

WebCanapeРазработка веб-сайтов


Мы часто слышим фразу от клиента: «Вы не торопитесь, сделайте качественно». Почему все думают, что чем дольше делается проект, тем он качественнее? Да он просто не делается! Если быстро — значит качественно, если долго — результата не будет.

В этой статье я расскажу о системах, на которых строится конвейер разработки сайтов. Сегодня только технические подробности и никакой воды. Для тех, кто относится к конвейеру как к штамповке, сразу скажу, что к «штамповке», это не имеет никакого отношения. А вот к экономии сотен и сотен часов — да. Бонусом еще — повышение качества и скорости. Заходите под кат и примеряйте на себя.

Вся работа WebCanape происходит в нескольких системах, которые отвечают за управление, производство и аналитику. В этой статье рассмотрим только то, с чем работает менеджерский состав.
Читать дальше →
Всего голосов 21: ↑19 и ↓2 +17
Просмотры8.4K
Комментарии 12

Услуги на конвейере. Как мы боремся с кризисом?

WebCanapeУправление проектамиУправление продажами


Мы часто слышим фразу от клиента: «Вы не торопитесь, сделайте качественно». Почему все думают, что чем дольше делается проект, тем он качественнее? Да он просто не делается! Если быстро — значит качественно, если долго — результата не будет.

В этой статье я расскажу о системах, на которых строится конвейер разработки сайтов. Сегодня только технические подробности и никакой воды. Для тех, кто относится к конвейеру как к штамповке, сразу скажу, что к «штамповке», это не имеет никакого отношения. А вот к экономии сотен и сотен часов — да. Бонусом еще — повышение качества и скорости. Заходите под кат и примеряйте на себя.

Вся работа WebCanape происходит в нескольких системах, которые отвечают за управление, производство и аналитику. В этой статье рассмотрим только то, с чем работает менеджерский состав.
Читать дальше →
Всего голосов 13: ↑13 и ↓0 +13
Просмотры4.7K
Комментарии 6

Необычный эксперимент, который мы проводим каждый месяц

WebCanape


Уже на протяжении двух лет мы проводим необычный конкурс. В конце каждого месяца мы предлагаем сотрудникам, клиентам и всем желающим выбрать из выпущенных за последний месяц проектов три наиболее понравившихся сайта. Победитель получает в качестве бонуса рекламную кампанию и место на главной странице нашего сайта. А мы…

Зачем нам это нужно? Поскольку мы работаем в массовом сегменте недорогих сайтов до 30 000 рублей, нам очень важно понимать, на что обращают внимание посетители при беглой оценке сайта. В этом эксперименте нас интересует лишь первое впечатление.
Читать дальше →
Всего голосов 17: ↑14 и ↓3 +11
Просмотры4.2K
Комментарии 2

Проверка устойчивости бизнес-модели с помощью S.P.A.C.E

WebCanapeМонетизация веб-сервисовИнтернет-маркетинг


Недавно от коллег из Callbackhunter мне попалась интересная концепция S.P.A.C.E проверки устойчивости бизнес-модели. Руслан Татунашвили просто и понятно рассказывает, как искать баланс. В данной заметке мы примерили этот подход на разработке сайтов. Концепция весьма упрощенная и не дает ответов, что и как делать, но она наглядно показывает, где есть перекос, который может привести к потере управления. Схема универсальна для любого бизнеса. Во время прочтения можно легко примерить ее на себя.
Читать дальше →
Всего голосов 13: ↑13 и ↓0 +13
Просмотры19.1K
Комментарии 4

Где мы теряем 70% клиентов? Воронка продаж WebCanape

WebCanapeПовышение конверсии


Сегодня хотим поделиться с вами цифрами. А именно реальной воронкой продаж WebCanape за 2014 год. Цифры многих из вас удивят, как удивили и меня при первичном анализе данных. Сегодня до сих пор нет точного ответа, насколько это соответствует отрасли разработки бюджетных сайтов, но есть мысли и планы по повышению конверсии, которыми хочу с вами поделиться. Буду рад комментариям и советам коллег относительно ваших и наших показателей.
Читать дальше →
Всего голосов 14: ↑12 и ↓2 +10
Просмотры5.5K
Комментарии 7

Где мы теряем 70% клиентов? Воронка продаж WebCanape

WebCanape


Сегодня хотим поделиться с вами цифрами. А именно реальной воронкой продаж WebCanape за 2014 год. Цифры многих из вас удивят, как удивили и меня при первичном анализе данных. Сегодня до сих пор нет точного ответа, насколько это соответствует отрасли разработки бюджетных сайтов, но есть мысли и планы по повышению конверсии, которыми хочу с вами поделиться. Буду рад комментариям и советам коллег относительно ваших и наших показателей.
Читать дальше →
Всего голосов 19: ↑10 и ↓9 +1
Просмотры9.4K
Комментарии 4

Информация

В рейтинге
5,769-й
Откуда
Смоленск, Смоленская обл., Россия
Дата рождения
Зарегистрирован
Активность