Парни продают — принтеры и СНПЧ, мы — картриджи и чернила;
они — для Epson, мы — для Кэнон и НР.
До злосчастных событий на Украине — речь шла об объединении двух компаний, как абсолютно дополняющих и непротиворечащих друг другу.
Но сейчас (обьяснимо почему) — не до этого.
Плотно общаемся друг с другом на всех уровнях.
Конкуренции — нет.
Возвращаясь к теме поста: Производить что-либо в России — и для них и для нас ВООБЩЕ не вопрос для обсуждения, по причинам озвученным выше.
Рынок струйной домашней печати падает на 15% ежегодно.
Смарфоны, планшеты — делают своё дело.
Нет смысла инвестировать в падающий рынок, если только ты не знаешь ЧЕГО-ТО, чего другие не знают ;)
#инсайды
Возможно.
Но как я написал выше: «Быстрая рыба побеждает медленную».
Пока другие инвестировали в производство в России, делая команды, прорываясь через логистические и административные барьеры, я занял 60% рынка ;) Шах и Мат.
Тем не менее, Ваша оценка моего уровня компетенции в контексте управления производством — АБСОЛЮТНО обьективна.
Конечно, моя.
Всегда виноват ТОТ, кто кашу заварил, тут никто не отнекивается :)
Всё бы хорошо, но вот в Китае — всё получилось.
И даже очень хорошо.
Моей компетенции — там хватило с лихвой.
Значит — при прочих равных: шанс поднять производство в Китае В РАЗЫ выше и меньше зависит от уровня компетенции инициатора проекта.
Спасибо за Ваш коммент!
В нашем случае, мы нашли ВСЕ колоранты (базовый компонент при производстве чернил) в России.
Обессоленную воду и весь набор присадок — тоже внутри СНГ.
Тем не менее — даже полная локализация сборки — НЕ помогла сказку сделать БЫЛЬЮ.
«сцал как конь» — теперь я своего так ношу :)
#ЖизньЦиклична
Вот только, при разработке/выводе на рынок продуктов, сегодня МАРКЕТИНГ, а если точнее осознанные/неосознанные нужды конечного пользователя ПЕРВИЧНЫ, а технологии сами по себе ВТОРИЧНЫ.
ДЕДУШКА — это ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА (потребности, реальные или инициированные конечных пользователей), а ВНУЧОК — это ГЕНИИ-ТЕХНОЛОГИ-ИНЖЕНЕРЫ, но не наоборот.
ВСЕ инженеры старой закалки ведут себя одинаково и следующим образом:
«Да это легкотня! Да эти немцы/американцы/корейцы — делают ВСЁ неправильно. Мы можем лучше и по цене в 5 раз дешевше.
Вообще, первый компьютер МЫ изобрели, и он был САМЫЙ-САМЫЙ для того времени, вот только если бы не…
Щас мы быстренько Вам сварим/склеим/выпилим, и будет у нас Апполон 1 через два месяца в ангаре стоять...»
Неокрепшие молодые инвесторы моего формата — легко ведутся на эти рассказы (очень напрасно, как потом оказывается).
Причина 2.«Я лучше знаю, хочешь ты писать или нет».
В детстве мой дедушка ветеран-снайпер будил меня посреди ночи и нёс сонного в туалет.
Когда я сопротивлялся, бормоча: «Не хочуууууууууууу… Отпустиииии....», дедушка отвечал твёрдым голосом: «Я лучше знаю, хочешь ты писать или нет».
Инженеры-цеховики (говорю о знавших советское время) настолько эгоцентричны, что твёрдо навязывают Вам своё видение КАКИМ должен быть конечный продукт, строя его под себя, а НЕ под конечных пользователей на рынке.
Они подменяют собой маркетологов, люто ненавидя профессию последних, но в итоге делают ТО, что интересно только ограниченному кругу гиков, которые ЭТО никогда НЕ купят, а забесплатно погонять ради интереса — да, с радостью.
Патриотично настроенные молодые инвесторы моего формата — легко ведутся на их эту харизму.
Причина 3.«Вы меня не цените...».
Любая критика — воспринимается крайне негативно.
Возможно это формат маргиналов-гениев, но по факту НЕготовность слушать и меняться, отсутствие гибкости приводит в итоге к завершению сотрудничества, на этапе далеко до выхода ПРОДУКТА в жизнеспособную стадию. И виноватыми во всем называются КОММЕРСЫ, ПРАВИТЕЛЬСТВО, СТРАНА, но только НЕ сам инженер.
Это лично мой опыт, ни на что не претендующий, ничего не доказывающий.
Вы спросили, я ответил :)
В общем хочу сказать, что не зарабатывают они этим. Так — хобби.
Еще как зарабатывают.
Чёткая установка на деньги, я в следующей статье расскажу как нас, дистрибьюторов со всего мира дрючили, фокусируя на продажи в своих регионах.
Просто парадигма совсем другая, использование open source, как платформы для бесконечного совершенствования, подключив интеллект профильных сообществ, при этом создание конкурентного преимущества за счёт уровня производственного воплощения.
Время покажет, хороша ли стратегия, но тот факт, что испанцы за 9 лет выросли из компании в 4 человека до 2.000 (и это не в Силикононовой Долине) — для меня говорит о многом, как минимум о том, что парни ЗНАЮТ, что делают.
есть игроки готовые к демпингу и гаражные сборки.
Демпинг — это продажа НИЖЕ себестоимости.
Именно её и НЕ могут позволить себе ребята из гаража без венчурных инвестиций или государственных денег.
Я по своему 2D бизнесу могу сказать, знаю минимум 2 компании и один гаражный кооператив, которые производят чернила для принтеров сами.
Их доля рынка — 0,0001, а в масштабах глобального рынка — 0.
Потому — гаражи конкурентны ТОЛЬКО тогда, когда они приносят кардинально новую технологию, disruptive innovation.
Для примера — если Вы в гараже заставили прототип печатать фигурку барышни ниже НЕ за час, а за 8 минут — тогда у Вас есть шанс стать кем-то, всё остальное — в лучшем случае: Хорошо продадитесь на каком-то этапе :)
Искренне говорю: сомневаюсь.
Успеете, но будет поздно.
Прошли времена, когда "большая рыба ела мелкую".
Сейчас "БЫСТРАЯ ест медленную"…
Ошибки стратегические крайне дорого стоят.
И не делайте ничего на свои деньги, уровень производства, что показан выше — практически нереален без венчурных инвестиций или государственной поддержки.
Пообщайтесь с ребятами из ФРИИ: Максимом Чеботаревым, Димой Кулаевым.
3D и Робототехника — горячая тема, активно финансируется государством сейчас.
Если и делать в России производство, то контексте государственной поддержки.
Большинство административных барьеров будут сняты.
Я не так давно реализовывал тему с производством чернил для 2D-печати в России.
И деньги были, и инженеры, и «воля к победе».
Но: «не вышел каменный цветок».
Успешно продаю (грешен) немецкие ;)
50% рынка, в деньгах занял.
В производство в России — не верю с тех пор.
Смеюсь всем инженерам в лицо (веду себя некрасиво).
Но деньги в производство на Родине- больше НЕ вкладываю.
The End.
А что тогда «к чему»?
Швабры стругать на уроках труда? :)
Хороши, но это ничего НЕ решает.
В современном мире — МАЛО сделать хороший продукт, его нужно ПРОТАЩИТЬ наверх через информационный шум.
Это — удаётся крайне немногим.
И не мне Вам рассказывать, что в ТОП-1 часто рулят весьма посредственные продукты, но с отличным (в том числе и по бюджету) маркетингом.
они — для Epson, мы — для Кэнон и НР.
До злосчастных событий на Украине — речь шла об объединении двух компаний, как абсолютно дополняющих и непротиворечащих друг другу.
Но сейчас (обьяснимо почему) — не до этого.
Плотно общаемся друг с другом на всех уровнях.
Конкуренции — нет.
Возвращаясь к теме поста:
Производить что-либо в России — и для них и для нас ВООБЩЕ не вопрос для обсуждения, по причинам озвученным выше.
Курьерская доставка либо транспортные компании. Мак туб.
#МанометрыДолжныЖитьВечно :)
Смарфоны, планшеты — делают своё дело.
Нет смысла инвестировать в падающий рынок, если только ты не знаешь ЧЕГО-ТО, чего другие не знают ;)
#инсайды
Быстро ест ;)
Но как я написал выше: «Быстрая рыба побеждает медленную».
Пока другие инвестировали в производство в России, делая команды, прорываясь через логистические и административные барьеры, я занял 60% рынка ;)
Шах и Мат.
Тем не менее, Ваша оценка моего уровня компетенции в контексте управления производством — АБСОЛЮТНО обьективна.
Всегда виноват ТОТ, кто кашу заварил, тут никто не отнекивается :)
Всё бы хорошо, но вот в Китае — всё получилось.
И даже очень хорошо.
Моей компетенции — там хватило с лихвой.
Значит — при прочих равных: шанс поднять производство в Китае В РАЗЫ выше и меньше зависит от уровня компетенции инициатора проекта.
Спасибо за Ваш коммент!
В нашем случае, мы нашли ВСЕ колоранты (базовый компонент при производстве чернил) в России.
Обессоленную воду и весь набор присадок — тоже внутри СНГ.
Тем не менее — даже полная локализация сборки — НЕ помогла сказку сделать БЫЛЬЮ.
#ЖизньЦиклична
Вот только, при разработке/выводе на рынок продуктов, сегодня МАРКЕТИНГ, а если точнее осознанные/неосознанные нужды конечного пользователя ПЕРВИЧНЫ, а технологии сами по себе ВТОРИЧНЫ.
ДЕДУШКА — это ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА (потребности, реальные или инициированные конечных пользователей), а ВНУЧОК — это ГЕНИИ-ТЕХНОЛОГИ-ИНЖЕНЕРЫ, но не наоборот.
ВСЕ инженеры старой закалки ведут себя одинаково и следующим образом:
«Да это легкотня! Да эти немцы/американцы/корейцы — делают ВСЁ неправильно. Мы можем лучше и по цене в 5 раз дешевше.
Вообще, первый компьютер МЫ изобрели, и он был САМЫЙ-САМЫЙ для того времени, вот только если бы не…
Щас мы быстренько Вам сварим/склеим/выпилим, и будет у нас Апполон 1 через два месяца в ангаре стоять...»
Неокрепшие молодые инвесторы моего формата — легко ведутся на эти рассказы (очень напрасно, как потом оказывается).
Причина 2. «Я лучше знаю, хочешь ты писать или нет».
В детстве мой дедушка ветеран-снайпер будил меня посреди ночи и нёс сонного в туалет.
Когда я сопротивлялся, бормоча: «Не хочуууууууууууу… Отпустиииии....», дедушка отвечал твёрдым голосом: «Я лучше знаю, хочешь ты писать или нет».
Инженеры-цеховики (говорю о знавших советское время) настолько эгоцентричны, что твёрдо навязывают Вам своё видение КАКИМ должен быть конечный продукт, строя его под себя, а НЕ под конечных пользователей на рынке.
Они подменяют собой маркетологов, люто ненавидя профессию последних, но в итоге делают ТО, что интересно только ограниченному кругу гиков, которые ЭТО никогда НЕ купят, а забесплатно погонять ради интереса — да, с радостью.
Патриотично настроенные молодые инвесторы моего формата — легко ведутся на их эту харизму.
Причина 3. «Вы меня не цените...».
Любая критика — воспринимается крайне негативно.
Возможно это формат маргиналов-гениев, но по факту НЕготовность слушать и меняться, отсутствие гибкости приводит в итоге к завершению сотрудничества, на этапе далеко до выхода ПРОДУКТА в жизнеспособную стадию. И виноватыми во всем называются КОММЕРСЫ, ПРАВИТЕЛЬСТВО, СТРАНА, но только НЕ сам инженер.
Это лично мой опыт, ни на что не претендующий, ничего не доказывающий.
Вы спросили, я ответил :)
Еще как зарабатывают.
Чёткая установка на деньги, я в следующей статье расскажу как нас, дистрибьюторов со всего мира дрючили, фокусируя на продажи в своих регионах.
Просто парадигма совсем другая, использование open source, как платформы для бесконечного совершенствования, подключив интеллект профильных сообществ, при этом создание конкурентного преимущества за счёт уровня производственного воплощения.
Время покажет, хороша ли стратегия, но тот факт, что испанцы за 9 лет выросли из компании в 4 человека до 2.000 (и это не в Силикононовой Долине) — для меня говорит о многом, как минимум о том, что парни ЗНАЮТ, что делают.
Демпинг — это продажа НИЖЕ себестоимости.
Именно её и НЕ могут позволить себе ребята из гаража без венчурных инвестиций или государственных денег.
Я по своему 2D бизнесу могу сказать, знаю минимум 2 компании и один гаражный кооператив, которые производят чернила для принтеров сами.
Их доля рынка — 0,0001, а в масштабах глобального рынка — 0.
Потому — гаражи конкурентны ТОЛЬКО тогда, когда они приносят кардинально новую технологию, disruptive innovation.
Для примера — если Вы в гараже заставили прототип печатать фигурку барышни ниже НЕ за час, а за 8 минут — тогда у Вас есть шанс стать кем-то, всё остальное — в лучшем случае: Хорошо продадитесь на каком-то этапе :)
Искренне говорю: сомневаюсь.
Успеете, но будет поздно.
Прошли времена, когда "большая рыба ела мелкую".
Сейчас "БЫСТРАЯ ест медленную"…
Ошибки стратегические крайне дорого стоят.
И не делайте ничего на свои деньги, уровень производства, что показан выше — практически нереален без венчурных инвестиций или государственной поддержки.
Пообщайтесь с ребятами из ФРИИ: Максимом Чеботаревым, Димой Кулаевым.
3D и Робототехника — горячая тема, активно финансируется государством сейчас.
Если и делать в России производство, то контексте государственной поддержки.
Большинство административных барьеров будут сняты.
Сколково фонд — при всём разном к нему отношении, тоже вариант.
Там афигенный мужик по 3D и Робототехнике рулит.
Сделайте ТО, чего не удалось мне в своё время.
С меня — печеньки, если получится.
P.S. Может всё-таки в Китае, а? Зачем против шерсти?
Вооооот, только в смену поколений я и верю.
Спасибо за комментарий!
Приятно.
Смартфончики у них есть — огненные, правы!
Спасибо за вопрос.
Как TOP-sales-ы (торгашня) со стажем, полагаем, что ВСЕ рынки развиваются одинаково.
Рынок персональных 3D-принтеров вряд ди станет исключением.
«Через 3-4 года до 80% рынка будет у трёх производителей.
Оставшиеся 20 — будет грызть low-lewel мелкотня» — произнес он с презрением ;)
habrahabr.ru/post/223123/#first_unread
И деньги были, и инженеры, и «воля к победе».
Но: «не вышел каменный цветок».
Успешно продаю (грешен) немецкие ;)
50% рынка, в деньгах занял.
В производство в России — не верю с тех пор.
Смеюсь всем инженерам в лицо (веду себя некрасиво).
Но деньги в производство на Родине- больше НЕ вкладываю.
The End.