Как стать автором
Обновить
31
0
Алексей Денисов @DeoZ

Пользователь

Отправить сообщение
А почему Вы считаете, что будет плохо если Вам предложат купить, что Вам действительно надо? ) Лучше, чтобы реклама была интересна именно Вам. Ведь рекламируемый товар — не значит товар плохого качества.
К примеру, Вы профессиональный фотограф. Вам действительно могут быть интересны предложения новых объективов, аксессуаров, специальные предложения по которым Вы сможете купить товар со скидкой. И при этом не очень будет интересна реклама маникюра и курсов по бухгалтерскому учёту.
Особенно радует «константная» реклама.
Честно говоря, зашёл, думал увидеть «доступные инструменты» для тестировщиков, а оказалось статья про западные платные, краудсорсинговые и не очень, сервисы. Название бы другое.
Послушайте, Вы меня тролите? Я сейчас, по-моему, выгляжу как человек с этой картинки
image
На стороне подхода, который используется сейчас всеми с использованием для рекламы среднечастотных (продающих и целевых, в первую очередь, запросов) под минусовку с низкочастотными запросами и высокочастотными запросами в кавычках — статистика тысяч агентств и клиентов. Этот подход уже опробован. Приведите, пожалуйста, примеры статистики из реально работающих кампаний, где используются только яростно отминусованные высокочастотники или проведите эксперимент сравнения со стандартным способом. Вы же со своей статьёй выступаете в роли доказующей стороны, вот и докажите нам, что мы все заблуждались, не только на словах, но и на цифрах из «боя».
Ссылки на актуальную ныне стратегию Вы можете найти в Яндексе при поиске по стандартным запросам о подборе запросов для контекстной рекламы. Ну вот, например, специально под Вашу тему:
1, 2, вебинар или те же несколько статей Drizzly.
А, если Вас так шокировало про 1000 объявлений, то я не о простоте говорил, а об управлении эффективностью, почитайте.
Две недели вспоминали о своём опыте?
Пока у Вас нет доказательств своей абсурдной теории в конкретных фактах и сравнениях показателей статистики для двух вариантов, спор, равно как и защита Вами этого рекламного поста, бесполезны.
Стараясь облегчить Вам работу, сразу скажу, что CTR высокочастотника с минус-словами будет существенно ниже его же в закавыченном виде и с отдельным релевантным объявлением. Поберегите своё время и деньги ваших клиентов.
А сэкономленное время лучше потратьте на чтение соответствующей литературы, статей, просмотр вебинаров специалистов, посещений конференций, изучение мануалов систем. Везде и все уже неоднократно определили, опробовали и успешно используют именно тот подход, что я уже дважды здесь указал.
Хабр спас… ноутбук! Фото артефакта в студию! )
Как всё оказалось неожиданно. Никогда бы не подумал.
Появилось со времён перехода всех кампаний на расширенный режим этим летом.
Почитайте здесь: support.google.com/adwords/answer/2732132?ctx=tltp
1. Прогноз исходит из среднего CTR по аналогичным запросам конкурентов.
Мне вообще кажется Вы слишком много внимания уделяете CTR, не обращая внимания на весь мусор, что непременно будет присутствовать в частотных запросах, обработанных первичным набором минус-фраз.
2. Влияние CTR на стоимость клика не такое прямое, как Вы думаете. Яндекс не раскрывает полностью алгоритмов его влияния.
Но раз уж Вы так беспокоитесь за величину CTR, уверяю Вас, CTR фразы в точном соотвествии будет выше показателя частотной фразы с минус-словами. Проверьте сами на какой-нибудь кампании. И у таких частотных фраз вы зачастую не получите достаточно высокий CTR, как бы не старались их чистить. Это ведь даже логично, ведь в одном случае вы всегда точно попадаете объявлением под запрос пользователя, а в другом стараетесь попасть одним объявлением во весь хвост запросов.
Поэтому, как я написал, выше высокочастотные фразы не минусуют, а добавляют в точном соответствии, да и то, если они действительно нужны. А средне- и низкочастотные фразы добавляют как есть, обрабатывая постоянно минус-словами. Таким образом, в нашем случае, список будет выглядеть примерно так:
«кондиционер цена»
«купить кондиционеры»
«магазин кондиционеров»
«продажа кондиционеров»

купить инверторный кондиционер lg
купить кондиционер lg в москве -пульт -запчасти

3. Да так удобнее управлять эффективностью кампании. Ознакомьтесь с понятиями «конверсия», «ROI». Когда у вас запросы тщательно раздроблены, вы сможете понять какие именно из них дали вам конверсию, поменять именно по ним ставку или исключить именно его. И опять же написать более подходящее объявление под этот запрос и дать более подходящую ссылку:
Вместо «Купить кондиционер в Москве» написать именно «Купить инверторный кондиционер LG в Москве» и дать ссылку именно на кондиционеры LG. CTR и конверсия такого объявления будет выше.
Мне не совсем понятны Ваши два аргумента, возможно от того, что Вы плохо прочитали мои предыдущие комментарии. Ещё раз процитирую сюда: "… следует использовать широкие, частотные запросы в точном соответствии («закавыченные») и массу средне-, низкочастотных запросов, которые уже точнее соответствуют тематике продукта, в широком соответствии." Таким образом мы никого не теряем, всегда отлавливаем нужного нам пользователя и грамотно отвечаем на его запрос.
4. Мы несколько раз пробовали автоматические стратегии Яндекса, но пока, к сожелению, они не дают нужный результат и их алгоритмы непонятны. Ручное управление (с использованием наших собственных средств автоматизации) даёт значительно более высокие результаты. Эти же стратегии доступны для начинающих пользователей, которые не хотят передавать управление кампаниями в руки агентств.
Это, конечно, не относится к тому, что Вы называете «полуавтоматическими» стратегиями — они работают хорошо и обязательны для выбора.
И, кстати, насчёт ставок по часам Вы ошибаетесь, коэффициенты таких ставок выставить можно прямо в интерфейсе кампании. А если брать Google Adwords, то ошибаетесь и насчёт регулировки ставок для отдельных регионов. Хотя это к делу не относится.

Не хотелось бы скатываться до бесполезной перепалки и флуда в отсутствие других комментирующих, которые могли бы поддержать одну или другую сторону. Я в контекстной рекламе профессионально занят уже 3 года, а в интернет-маркетинге, в общем, и того больше, поэтому вряд ли Вы в одиночку сможете переубедить меня в тех вещах, что я считаю постулатами профессии. Я допускаю вероятность своей неправоты и смирюсь с ней, несмотря на весь свой опыт, если получу какие-либо доказательства Вашей теории или услышу это от какого-то значимого для меня специалиста. Пока же этого не произошло, я рекомендую Вам лучше ознакомиться с предметом прежде вступления в такой спор.
1. Прогноз работает отлично со всеми операторами. Показов, естественным образом меньше, так как отсекаются показы по всему хвосту вложенных запросов. Объявление будет появляться только по «купить кондиционеры», а не по всем запросам, которые включают эту фразу.
2. Как я написал, постановка фразы в точное соответствие используется на частотных запросах, в таком случае показов будет вполне достаточно. Говоря грубо, всё что имеет количество показов в прогнозе Яндекса за предыдущий месяц более 1500 должно подлежать разбивке на менее частотные запросы и/или ставиться в точное соответствие, иначе мы выкинем половину бюджета в трубу.
3. Да, по-моему мнению, даже у самого Яндекса достаточно инструментов для того чтобы управлять кампаниями с 300 ключевыми запросами. Я управлял кампаниями и с 1000 запросов (к сожалению, это предел количества объявлений для одной кампании). Но когда речь идёт о высокоэффективном управлении большой массой ключевых запросов обычно также смотрят в сторону автоматизированных систем управления. Но менее всего хочется ещё при этом и минусовать высокочастотные запросы.
Честно говоря, не смотрел сервисы, с которыми Вы связаны, но странно, что при этом возникают вопросы о удобстве управления массивами запросов. Обычно это первые задачи, которые должны облегчать сервисы управления контекстной рекламой.
Всех минус-слов из Wordstat не взять, так как статистика там представлена только за предыдущие 28 дней. Поэтому необходимо в дальнейшем добавлять минус-слова, например, через отчёты в Яндекс.Метрике. В Google Adwords отчёты по поисковым запросам вообще не обсуждаются и должны изучаться каждую неделю.
4. Если мы говорим об автоматической регулировке ставок Яндекс.Директом в согласии с какой-либо стратегией, то, во-первых, она кошмарно работает в половине случаев. Во-вторых, всё равно следует задавать пределы ставок за переход, а понять необходимый их уровень сложно по прогнозу Яндекс.Директа по высокочастотным запросам с минус-словами. В итоге по части действительно важных, но конкурентных запросов вы будете болтаться, в лучшем случае, где-то в гарантии.
1. Использование «закавыченных» слов даёт лучший контроль над кампанией и расходами, также более точный прогноз при планировании кампании.
2. Даёт возможность подстроить каждое объявление точно под ключевой запрос, что повышает CTR.
3. Сокращает временные затраты на обслуживание кампании, так как добавлением минус-слов нужно заниматься постоянно, просматривая отчёты статистики.
4. По словам в точном соответствии легче прогнозировать нужную ставку для попадания на нужную позицию, так как у слов в широком соответствии «внутри» может найтись ключевой запрос, по которому и сидит основная масса конкурентов (об этом могу поподробнее).
Как правило, для эффективной рекламной кампании следует использовать широкие, частотные запросы в точном соответствии («закавыченные») и массу средне-, низкочастотных запросов, которые уже точнее соответствуют тематике продукта, в широком соответствии. Их уже надо заминусовывать, но это будет в разы проще.
А ради интереса, может кто ещё сделает анализ изменения хабракармы в зависимости от времени дня, дня недели, месяца? Вполне вероятно, что «сливают» личные рейтинги в конце дня интенсивнее, а в конце недели активнее поднимают статьи. А по месяцам можно было бы отследить влияние солнечного света и погоды за окном на настроения хабровчан. )
Возможно, было бы полезно для тех, кто выбирает подходящий момент для публикации своей статьи.
В принципе, уже написали выше, но подтвержу, как человек непосредственно изо дня в день работающий над увеличением продаж сайтов.
Мне кажется, Вам всё-таки не удалось полностью поставить себя на место обычного потребителя. Нет, конечно, он не «кретин», но любит и более личное к себе отношение, и призывы к действиям, и подтверждение своих догадок насчёт «успешности» фирмы. Все эти приевшиеся фразочки, встречающие нас на сайтах, хотя и пропускаются часто глазами, на подсознательном уровне действуют в пользу продажи. На кого-то меньше, на кого-то больше. Их и продолжают использовать, поскольку это положительно влияет на конверсию.
Аудитория Хабра более искушённая, знает что хочет, что уже надоедает, как и куда мчится прогресс вместе со своими интернет-технологиями. Типичный пользователь мыслит и действует консервативно.
Другое дело, что конкретика посреди «пафоса» на сайтах, конечно, тоже нужна. И то что именно люди, относящиеся к прогрессу, создатели новых технологий, сайтов и стандартов, вообще, двигают прочую массу людей. Пока пользователя насильно не пересадишь на Windows 7, он будет считать, что XP — «самый удобный, лучший продукт и он будет сидеть на нём вечно». Нужна инициатива с какой-то стороны.
Да, во-первых дополнительные четыре клика после изучения статьи заинтересуют малозначительную часть аудитории. Во-вторых, формулировки категорий требуют дополнительных секунд на осмысление: «это разумно или только компетентно». В-третьих, наверняка, некоторые из лени/нежелания_тратить_время будут ставить только один ползунок, скорее всего первый, и забивать на остальные.
Я бы предложил, например, сделать вместо ползунков цветовой круг с осями x, y. Соответственно, оставить только две позитивных и две негативных категории. Тогда само голосование уложится в один клик.
Возможно, повод зарубежным магазинам и Ebay-продавцам, имеющим хороший трафик через USPS, сделать предложения по электронным товарам без аккумуляторов, которые иногда не так сложно купить уже здесь.
Как любил упоминать в своей книге по аналитике Авинаш Кошик (евангелист Google Analytics), главное — контекст. Не в плане контекстной рекламы, а в плане анализа совокупности показателей.
Уровень конверсии — важный показатель, но важно учитывать вместе с ним ROI и, например, повторные транзакции клиентов.
Это я в дополнение к статье. )
Тоже сижу на Kindle. Но главный минус, по-моему, это огромные трудности в поиске нужной книги в электронном варианте. В основном вся художественная литература или бестселлеры имеются в наличии, но как только речь заходит о более-менее специализированной литературе (я ищу книги по интернет-маркетингу, аналитике, управлению проектами), то что-либо нормальное найти почти невозможно. Приходится выбирать из того что есть или читать на английском.
Практически тоже самое пишет Фёдор Вирин (бывший директор по исследованиям в Mail.ru) в своей книге по Интернет-маркетингу. Как раз к российским реалиям. Но мало.
Вообще да, «фирменный» Twitter нужен обязательно, если у компании большая часть аудитории находится в интернете. Очень удобно получать новости одной строкой. Кто-то для этого предпочитает RSS, кто-то группы в социальных сетях или подписку по e-mail, а кто-то выбирает Twitter. Кстати, не так и сложно сделать автопостинг сразу во все эти каналы, чтобы держать аудиторию в курсе со всех сторон.
Сам Google правильно говорит про свой Analytics, да и все аналитические системы: «Системы аналитики служат не для получения точных цифр, а для отслеживания трендов».
Интересная статья. Действительно, качество объявлений трудно оценивать и делать это следует по большому множеству показателей в контексте друг друга. В этом плане, Adwords удобнее сделан со своим «особенным» предложением ротации объявлений и функцией оптимизатора конверсий.
Постараюсь, конечно. Шлите в личку.

Информация

В рейтинге
Не участвует
Откуда
Москва, Москва и Московская обл., Россия
Дата рождения
Зарегистрирован
Активность