Здравствуйте, уважаемые читатели!
Сегодня я хотел бы поделиться с вами срочной новостью.
В оригинале новость изложена здесь, я публикую ее перевод и короткую аналитику.
Здравствуйте, уважаемые читатели!
Сегодня я хотел бы поделиться с вами срочной новостью.
В оригинале новость изложена здесь, я публикую ее перевод и короткую аналитику.
Все события и персонажи являются вымышленными. Любое совпадение с реально живущими или когда-либо жившими людьми случайно.
- Поздравляю! Вы только что познакомились с нашим IT-продуктом. Надеюсь, проведенное демо было полезно. Если возникнут вопросы – обращайтесь. – Сказали команде продажников ребята из QA.
- Идите и продавайте! – Благословил своих менеджеров господин сюзерен, потирая руки в ожидании миллионных контрактов.
Интересно, что большая часть персонала в коммерческом отделе либо никогда раньше не занимались продажами, либо не были знакомы с IT-отраслью. Для знакомства новых сотрудников со сложным интеллектуальным продуктом и погружением в его специфику, предполагается проведение одного полуторачасового демо и предоставление нескольких презентаций в повер поинте, которые визуально выглядят так, будто вернулось прямиком из двухтысячных. Дальнейшие расспросы новоприбывших и их попытки отыскать ответы столь же неэффективны, как процесс адаптации и знакомство с IT-продуктом.
- Почему заказчики выбирают именно нас?
- Мы а**енчик!
- Есть ли у нас калькулятор стоимости?
- Нет, он нам не нужен, потому что мы ах**нчик!
- Как мы позиционируем продукт?
- Никак, мы ж ах**енчик!
- В чем наше уникальное торговое преимущество перед конкурентами?
- Пффф, у нас нет конкурентов, потому что мы - ах**нчик.
- Для кого предназначен продукт, который делает компания сюзерена?
- Нас хотят все, ведь мы кто? Да, Сашуля, мы – ах**енчик.
Услышав такой ответ невольно проникаешься верой и начинаешь нести эту мысль в переговоры. Однако практически сразу происходит столкновение с дополнительными вопросами со стороны заказчика, потому что он отчего-то не удовлетворяется столь развернутым ответом и задает кучу дополнительных вопросов, будто требуя за свои миллионы хоть каких-то пояснений.
Компания | Покупатель | Цена |
Skype | Ebay | $2.6 млрд |
YouTube | $1.65 млрд | |
5% акций AOL | $1 млрд | |
MySpace | News Corp | $580 млн |
dMarc Broadcasting | $102 млн | |
Grouper | Sony | $65 млн |
Flickr | Yahoo | $30-35 млн (неофиц.) |
del.icio.us | Yahoo | $30-35 млн (неофиц.) |
Bloglines | IAC (Ask) | $25 млн (неофиц.) |
Weblogs Inc. | AOL | $25 млн (неофиц.) |
Blogger | $20 млн (неофиц.) | |
Oddpost | Yahoo | $20 млн (неофиц.) |
Jumpcut | Yahoo | $15 млн (неофиц.) |
LiveJournal | SixApart | $20 млн (неофиц.) |
Rojo | SixApart | $10 млн (неофиц.) |
Picasa | меньше $5 млн (неофиц.) | |
MeasureMap | меньше $5 млн (неофиц.) | |
2.6% акций Baidu | $5 млн | |
weblogs.com | Verisign | $2 млн |
Writely | около $2 млн (неофиц.) | |
Dodgeball | около $1 млн (неофиц.) | |
Upcoming.org | Yahoo | около $1 млн (неофиц.) |
WebJay | Yahoo | около $1 млн (неофиц.) |
Urchin | $??? | |
Keyhole | $??? | |
Deja News | $??? |