Открыть список
Как стать автором
Обновить

Комментарии 22

И сразу на первом пункте про «неудачи» я рассмеялся.

Представьте ситуацию, когда у вас в кошельке — ноль, заказов примерно на два месяца вперед, они уже распределены по материалам, все деньги вложены туда же, вы потихоньку занимаетесь рутиной и отправками. Но тут внезапно из-за медной соринки сгорает проц, который вам новый доставать неделю, в свежей пачке предохранителей половина оказывается бракованной и вы весь день тратите на выяснение этого маленького нюанса. В конце дня супруга, железобетонно державшая монолитную конструкцию уютного семейного очага дала концерт с боем, курантами и истерикой, от которого вы оправлялись пару часов, запивая все ромашковым чаем. И вроде бы все чуть легче стало. Но тут вы заходите в панельку биллинга, чтоб проверить недельную выплату и видите 2 рефанда на 3-4 тысячи $, т.к. люди решили поотменять оплаченные заказы. И биллинг просто загоняет вас в минус, чтоб не мучаться. И есть вам ближайшие пару месяцев уже нечего.

«Да что ты знаешь о неудачах, мальчик?!»

Родное сердце, все что описано, случается не только в ваших фантазиях с целью потролить автора на Хабре, но и в жизни. Это и есть путь стартапа. Жечь деньги, которых у тебя нет — норма. Для этого стартапу и нужны инвесторы. Любой стартап в поисках product-market-fit даже без казуальных поломок сидит в минусе, который скорее всего будет даже менее радостным, чем вы предполагали.
Ваш комментарий про то, что будет так, как вы пишете, только подтверждает написанное. 3-4 килобакса покажутся вам каплей в море. Будьте готовы к этому.
И, да, я знаю о неудачах ровно столько, сколько слил на них бюджета в своих стартапах в отличии от диванных экспертов.

Для себя нашел полезным слушать подкасты о стартапах.
Ребята рассказывают как поднимали проекты, что было мотиватором, какие ошибки совершали, как и когда лучше спрыгнуть с основной работы, как раскручивали свои идеи. Также, на подкасты приходят ребята-маркетологи, дают свои советы. Недавно был полезный подкаст с LinkedIn маркетологом, где чел просто помогал советами стартаперу. Прикидывал целевые группы, бюджет, ожидания.
Есть подкасты для инвесторов и там рассматриваются стартапы со стороны покупателей.
Ребята, продавшие свои стартапы делятся опытом — как продать, каков процесс.
Послушав истории других уяснил свои ошибки (не продумал маркетинг), легче нашел решения (хотя первое время паниковал, считал себя полным бараном в продажах).

Спасибо!
Как раз об этом и стараюсь писать
Ошибок не избежать. Не потому что кто-то из нас баран, а потому что даже если набрать команду профи, стартап работает с гипотезами, часть которых обречена быть опровергнутыми.
Но о некоторых мы можем друг друга предупредить делясь опытом.
Желаю вам успехов!

соглашусь! подкасты — это хорошая тема. когда рассказывают по делу, на собственных примерах, такое всегда в разы полезнее десятка теорий из книг.
Можете посоветовать какой-то конкретный подкаст?
Да, конечно.
Я подписан на:
— This Week in Startups — Audio (профессионалы)
— Startups For the Rest of Us (мой формат — шустро и информативно)
— Indie Hackers (масса информации от стартаперов)
Также, технический интерес «TechCrunch Startups – Spoken Edition»

Заходите на: player.fm/podcasts/Tech-Startups
Просмотрите историю подкастов, послушайте что вам больше подходит.

А добавьте к этому тех стартаперов, которые запускают все на свои деньги и учатся их терять… Потеря своих денег или закаляет ко всем невзгодам или убивает дух стартаперства навсегда...


P.S. С ноября 2018 года по сентябрь 2019 года — создание пооекта для ресторанного бизнеса. Запуск. Более 2000 ресторанов-партнеров, более 10 тыс клиентов-посетителей. 2020-Covid19. На данный момент проект закрыт из-за отсутствия рынка — потери более 300 тыс. долларов. Добавим в статью? :)

Все так. опыт стартапера стоит дорого. Вместо добавить в статью, можем написать отдельную и раскрыть кейс для читателей

5 клиентов на один ресторан?

За 3 месяца маркетинга по привлечению 10к активных клиентов — это совсем неплохо :)
А 5 на ресторан — немного не так: Была еще модель консьерж сервиса (что бы заполнять рестораны и они оставались на нашей модели ревшары за предзаказ), но она не монетезировалась нашим проектом — поэтому их в аналитике мы принимали как возможных клиентов.


Ответ на ваш вопрос — да.

Акцент на каких-то обобщённых гипотезах. Я так понимаю, что речь идёт о проверке конкретных бизнес-идей. То есть «мы придумали вот-так и это позволит нам заработать денег вот-этак». Пробуем — не работает.
Либо автор говорит в чистом виде о гипотезах и предполагает статистический механизм проверки: «что-то придумали — и оно должно работать и приносить деньги вот так» пробуем — два раза из десяти получилось.

В первом случае только одна попытка, во втором пилим деньги во множестве попыток. Для основателя — существенная разница. Не стоит смешивать понятия. Предположение (гипотеза) и эксперимент не тождественны. Эксперимент и есть сущность стартапа.
Самая тяжелая ошибка которую я не избежал — начать стартап без подписанного клиента.
наличие клиента — да, сильно сокращает путь верификации пользователя. тем не менее 1 клиент ни о чем не говорит. а иметь на старте много клиентов — это уже здорово, но этим похвастаться могут не все
И да, начинать стартап на 100% собственные деньги, это тоже вырванные годы. Это зашло уже не через голову :)
поползло со скрипом. Это я к тому что все чему учат и рассказывают через голову не заходит. Наличие в команде человека с опытом именно стартапа экономит силы. Четкое понятие кто занимается продажей — экономит нервы. Выносливостью стартап не прирастает :)))
Желаю успехов вам!
в нашем деле главное — обучаемость, пусть и на своих ошибках
расскажите про проект немного, пожалуйста
Matching engine for high frequency trading. Площадка для межбанковской торговли. Не уверен что это кому то интересно за пределами узких кругов.
Немного не так.
есть куча комбинаций обоих описанных вами вариантов, например: вы разработали новое КП с презентацией, новыйм дизайном, моделью расчетов. Проверять гипотезу о том что это сработает можно только статистически, например, если 5 из 100 конвертируются в заказ — отлично — значит это кому-то нужно и надо допиливать оффер. Здесь оставшиеся 95 отрицательных ответов есть часть работы по поиску 5%. это большая работа, требующая хотя бы как минимум времени на обзвон базы, которую надо еще собрать.
Напротив. строить стратегию на удачу в надежде что сработает именно эта гипотеза странно. Я уверен, что у вас есть для проверки даже одной гипотезы разные способы ее проверки с разной ценой и скоростью. Да и гипотеза в бэклоге на проверку должна быть не одна. это конечно не статистический подход, поскольку гипотезы могут быть сущностями из разных категорий, тем не менее, для стартапа это все из разряда гипотез. Если стартап их генерирует и проверяет быстро, дешево и эффективно, то шансы выжить выше, чем если наоборот, даже если одна гипотеза про продажи, а другая из области разработки.

Что гипотеза и эксперимент разные понятия — чего тут спорить) все так. возможно, где-то я неточно выразился, такое может быть. Смешение возможно произошло поскольку эксперимент подразумевает наличие гипотезы и одно без другого вряд ли существует, ну да это тож очевидно.

Спасибо за критику — буду внимательней
В Вашем комментарии четко сформулирована фундаментальная вещь. Обязательно запомню. «Выживаемость стартапа зависит от скорости, стоимости и эффективности проверки Супер-Пупер идеи.» Кстати, это может быть темой для Вашей новой статьи.
Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.