Комментарии 14
И совершенно не рассмотрен случай «Чтобы узнать цену — оставьте заявку». Как такие что-то продают — не ясно :-D
Привет!) Чесслово, даже в голове такой кейс не всплыл))) «Отвечу в личку, или оставь заявку, чтобы получить расчет»- не наш вариант.
Кстати, справедливости ради, конверсия в целевое действие без цен и условий выше) Только у меня тогда вопрос: «зачем чуваку сайт, который ничего не рассказывает клиенту вместо менеджера?») Тогда уж можно по классике сесть на холодный обзвон и дубль гис долбить)))
Кстати, справедливости ради, конверсия в целевое действие без цен и условий выше) Только у меня тогда вопрос: «зачем чуваку сайт, который ничего не рассказывает клиенту вместо менеджера?») Тогда уж можно по классике сесть на холодный обзвон и дубль гис долбить)))
> Только к 3-4 магазину я осознал, что рынок теперь выглядит именно так
Вообще он так не выглядит. Бывают магазины и в менее популярных местах, и мебель там менее раскрученных брэндов где и стоит в итоге все значительно дешевле. Даже дешевле тех особо умных у которых перманентные 50% скидки «только до конца этого месяца».
Вообще он так не выглядит. Бывают магазины и в менее популярных местах, и мебель там менее раскрученных брэндов где и стоит в итоге все значительно дешевле. Даже дешевле тех особо умных у которых перманентные 50% скидки «только до конца этого месяца».
Вообще давно уже пора привыкнуть что везде все по разному, и много от чего зависит.
От людей, места, да даже от погоды, а не всех равнять под условную «Москву» и по этой схеме учить людей
От людей, места, да даже от погоды, а не всех равнять под условную «Москву» и по этой схеме учить людей
Ярослав, моя статья является сугубо информационной, без претензии на истинность. Тут ее не может быть единой.
Я думаю, что Вы правы: не бывает двух одинаковых кейсов. Есть множество факторов: от конкурентной ситуации до локации.
Моя статья призывает посмотреть на ситуацию под разными соусами, возможно, кого то наведет на мысль вернуться к обновлению работы над своими посадочными страницами.
В маркетинге очень сложно говорить уверенным и утверждающим тоном, слишком много переменных и велик риск прослыть слишком самонадеянным. Я стараюсь избегать поучительного тона)
Я думаю, что Вы правы: не бывает двух одинаковых кейсов. Есть множество факторов: от конкурентной ситуации до локации.
Моя статья призывает посмотреть на ситуацию под разными соусами, возможно, кого то наведет на мысль вернуться к обновлению работы над своими посадочными страницами.
В маркетинге очень сложно говорить уверенным и утверждающим тоном, слишком много переменных и велик риск прослыть слишком самонадеянным. Я стараюсь избегать поучительного тона)
Раньше панацеей был сео, сейчас судя по статье SMM.
Или я неправильно понял посыл статьи?
А как советовали все время пишите сайт для людей, так это и остается истиной.
p.s. Но думаю многие выбирают товар на агрегатных площадках (ЯМаркет), а сейчас смотрю много российских магазинов стали через али продавать.
И тут главный фактор минимальная наценка.
Или я неправильно понял посыл статьи?
А как советовали все время пишите сайт для людей, так это и остается истиной.
p.s. Но думаю многие выбирают товар на агрегатных площадках (ЯМаркет), а сейчас смотрю много российских магазинов стали через али продавать.
И тут главный фактор минимальная наценка.
Вообще соглашусь! Озон, Али, Вайлдберри, Я.Маркет- мощные агрегаторы, которые задают свои правила. Огромные объемы отгружаются через них.
При таком раскладе история «купил в Китае, или на Садоводе всякую фигню и умножил цену на 3» не работает.
Там работать на объеме, высоком качестве и сервисе с минимальной наценкой, рассчитывая на апсэйлы и повторные продажи.
Ну а если не хочется конкурировать по цене, нужно создавать что-то качественное самому. Тогда и сильно за ценой гнаться не придется.
При таком раскладе история «купил в Китае, или на Садоводе всякую фигню и умножил цену на 3» не работает.
Там работать на объеме, высоком качестве и сервисе с минимальной наценкой, рассчитывая на апсэйлы и повторные продажи.
Ну а если не хочется конкурировать по цене, нужно создавать что-то качественное самому. Тогда и сильно за ценой гнаться не придется.
На самом деле, я не претендую на истину в крайней инстанции. Разумеется, СЕО- наше все! Мои проекты качаются только через СЕО. На СММ у меня ни времени ни фантазии. Да и мои потуги в Инстаграм делать вдумчивый контент заканчиваются ничем. В социалках надо развлекать людей. А я капаю все, истину ищу, рассуждаю, лонгриды бомблю. Людям это не нравится))) Там они кайфовать хотят, а не думать) Вот я и решил на Хабр попасть, тут, говорят, другое!)
«Сайт- для людей»- точно не поспорить. Но уже сейчас следует думать о том, что поиск все больше становится голосовым. Изменения алгоритмов поисковой выдачи точно не за горами. Поэтому ориентироваться на удобство пользователя- единственно выигрышная стратегия, как по мне. А про агрегаторы я по ходу, другому комментатору ответил)))
«Сайт- для людей»- точно не поспорить. Но уже сейчас следует думать о том, что поиск все больше становится голосовым. Изменения алгоритмов поисковой выдачи точно не за горами. Поэтому ориентироваться на удобство пользователя- единственно выигрышная стратегия, как по мне. А про агрегаторы я по ходу, другому комментатору ответил)))
Вероятнее всего, трубопрокатному заводу с оптовыми продажами во всей России и странам СНГ количество 15 переходов — это мертвому припарка. Когда минимальный контракт заведомо предполагает миллионные расходы, речь должна идти о сотнях и тысячах кликах в сутки.Вот как раз таки «трубопрокатному заводу с оптовыми продажами во всей России» это скорее всего нафиг не надо, если он не собирается выходить на мелко-оптовый и розничный рынок. Таких заводов — единицы, край — пара десятков, оптовых покупателей несколько сотен, может быть тысяч, на всю страну, все закупщики/продажники друг с другом знакомы чуть ли не лично. Там приток один-два новых клиентов в месяц — это уже достижение, потому что даже с одно клиента сайт полностью окупается за счёт больших оборотов. Для них красивый удобный сайт часто больше имиджевый проект, чем напрямую продающий.
То, что Вы говорите выглядит логичным. Рынок, который я привел в пример достаточно узкий. В части, где Вы говорите о том, что сайт для них чаще всего, это имиджевая история- подписываюсь под каждым словом!
Но про 15 переходов- я все-таки больше хотел сказать о математике в конверсию. 15 кликов- это ничто для статистики и конверсий) Нельзя притащить из поисковой, или таргетированной рекламы на сайт настолько огненных 15 потенциальных клиентов, которые могут сгенерить 15 продаж!
НО! Можно притащить 15 кликов, которые конвертируются в продажи, если локация их перехода- сауна с собственниками и потенциальными покупателями в лучших традициях!))))
Я к тому, что количество кликов все же важно, если компания ищет новых клиентов. Мелких-крупных, какая разница?) Деньги не пахнут. Да и я в своих KPI не договариваюсь о крупности пришедших клиентов
Но про 15 переходов- я все-таки больше хотел сказать о математике в конверсию. 15 кликов- это ничто для статистики и конверсий) Нельзя притащить из поисковой, или таргетированной рекламы на сайт настолько огненных 15 потенциальных клиентов, которые могут сгенерить 15 продаж!
НО! Можно притащить 15 кликов, которые конвертируются в продажи, если локация их перехода- сауна с собственниками и потенциальными покупателями в лучших традициях!))))
Я к тому, что количество кликов все же важно, если компания ищет новых клиентов. Мелких-крупных, какая разница?) Деньги не пахнут. Да и я в своих KPI не договариваюсь о крупности пришедших клиентов
Я к тому, что количество кликов все же важно, если компания ищет новых клиентов.Я то, собственно, по этому поводу и имел в виду, что их потенциальные клиенты об их существовании скорее всего и так уже знают. На таком узком рынке вообще реклама работает довольно слабо, новые игроки появляются редко и мало. А те что появляются, не имеют привычки хватать первое попавшееся предложение, они прошерстят ВСЕ предложения, которые смогут найти. Соответственно, нет нужды упарываться в высокие позиции и прицельный таргетинг, достаточно чтоб сайт просто находился.
Соответственно, нет нужды упарываться в высокие позиции и прицельный таргетинг, достаточно чтоб сайт просто находился.
Да, тут без фанатизма нужно. Однако крупный металлопрокатный завод, который я вставил в пример, в целом, не такой уж интересный кейс для тестирования массы подходов и гипотез))) Даже на маникюрном салоне можно придумать больше механик разных)
Но крупный и узкий бизнес- это мощща. С ними всегда можно найти нормальную связку просто потому, что у них хватит денег на тест любых подходов и гипотез
Также актуальна тема воронки продаж. Может быть на самом топе не достаточно лидов для конвертирования в продажи
Про воронку можно такую же огромную статью написать, а можно и 10) Но потенциала трафика всегда достаточно. Денег может не хватить у конкретной компании, чтобы конкурировать за весь объем этого трафика.
Разумеется, крайне важно, что менеджеры по продажам дальше делают с лидом и как с ним изощряются. Однако, для того, чтобы просто хорошо продавать- достаточно своевременно перезванивать клиенту после составления заявки, использовать технику продаж, даже когда это горячий лид, иметь вменяемую и ненавязчивую цепочку писем, если сфера деятельности предполагает почтовые коммуникации и приятную ретаргетинговую стратегию, дожимающую.
Конечно же, красивые-сочные маркетинг-киты и ПДФочки, видосики и симпатяшный промо-материал, который плавно и релевантно на нужных этапах предоставляется клиенту.
Ну и живая, не обязательно турбо-профессионально оформленная соцсеточка с систематическим постингом- очень даже поможет в комплексе закрыть лида в продажу.
Разумеется, крайне важно, что менеджеры по продажам дальше делают с лидом и как с ним изощряются. Однако, для того, чтобы просто хорошо продавать- достаточно своевременно перезванивать клиенту после составления заявки, использовать технику продаж, даже когда это горячий лид, иметь вменяемую и ненавязчивую цепочку писем, если сфера деятельности предполагает почтовые коммуникации и приятную ретаргетинговую стратегию, дожимающую.
Конечно же, красивые-сочные маркетинг-киты и ПДФочки, видосики и симпатяшный промо-материал, который плавно и релевантно на нужных этапах предоставляется клиенту.
Ну и живая, не обязательно турбо-профессионально оформленная соцсеточка с систематическим постингом- очень даже поможет в комплексе закрыть лида в продажу.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Почему на сайте нет продаж?