Мы стараемся всегда говорить клиентам только правду, излишне их никогда не обнадеживать и не браться за SEO, если не уверены в его результатах. Наш опыт работы с различными интернет-проектами показал, что для одних проектов SEO — must-have, а для других — пустая трата денег. В ряде случаев на поисковой оптимизации можно сэкономить, обратившись к другим способам продвижения. Как раз об этом мы и хотим рассказать в этом материале.
Когда нет смысла использовать SEO
Таких ситуаций, в которых поисковая оптимизация бесполезна, довольно много. Мы собрали самые типичные из них.
1. Вы предлагаете новый, уникальный продукт, на которые не сформирован спрос
Если ваш продукт только-только выходит на рынок и представляет собой нечто революционное — продвигать его по поисковым запросам проблематично. Очевидно, что люди еще ничего не знают о нем, и поэтому не ищут.
Вы можете сами проверить спрос на товар или услугу, воспользовавшись бесплатным сервисом wordstat.yandex.ru.
Хотя, пожалуй, этот пункт не так однозначен, как казалось бы. Если продукт новый, но уже входит в сферу сложившихся интересов достаточно широкой аудитории — продвигать его можно, используя околоцелевые и информационные запросы.
Например, вы выводите на рынок инновационное средство от прыщей. О нем еще никто не знает, но целевая аудитория активно интересуется — «как избавиться от прыщей». На этой основе можно проработать группу ключевых фраз. По ним придут люди, которые ищут решение своей проблемы или просто изучают информацию, а эту аудиторию уже можно конвертировать в клиентов вашего бизнеса.
Эффективным инструментом для вывода совершенного нового продукта на рынок одновременно с продвижением по околоцелевым запросам может стать реклама на площадке Яндекс.Дзен.
2. Низкий спрос на продукт
Бывает обратная ситуация — когда продукт существует давно, но спрос на него крайне мал.
Если спрос на товар или услугу невелик, значит и трафик в поисковых системах ограничен. Круг людей, ищущих что-то подобное, так незначителен, что вкладывать большие средства в SEO не имеет смысла. Вложения попросту не окупят себя.
Поисковая оптимизация при отсутствии сколько-нибудь заметного спроса задействуется лишь в самых исключительных случаях. Например:
Если ваш продукт стоит дорого или очень дорого, то даже при низком спросе на него вложения в SEO могут окупиться.
Если конкуренция в каком-то сегменте не очень высокая, то и вложения в SEO могут быть небольшими и также смогут окупиться.
3. Спрос на ваш продукт устойчиво снижается
Спрос — явление непостоянное. Он зависит от меняющихся потребностей людей, моды и сезонных факторов. Когда аудитория теряет интерес к тому или иному продукту, динамика поискового спроса показывает устойчивый нисходящий тренд. В такой ситуации вкладываться в SEO рискованно — пока вы занимаетесь раскруткой, спрос может упасть до нуля.
Поэтому важно следить за трендами — это не просто модное слово, а значимый маркетинговый фактор.
Практически ни один продукт не защищен от падения спроса. Яркий пример — спиннеры, которые резко ворвались на рынок и в настоящее время выходят из моды.
4. ТОП выдачи занят крупными площадками
Очень сложно продвигаться в нише, где ТОП-10 поиска занят сайтами-агрегаторами, маркетплейсами, досками объявлений, информационными или новостными ресурсами. Это крупные площадки, конкурировать с которыми крайне затратно и зачастую бессмысленно.
Поисковые системы отдают предпочтение крупным агрегаторам и маркетплейсам, поскольку они обладают развитой структурой, предлагают пользователям большой выбор, а в силу развитой конкуренции здесь более низкие цены.
Такие популярные сайты как Авито, Авто.ру, Циан или Wildberries привлекают огромный трафик и имеют высочайший авторитет в плане цитируемости (упоминания).
Так стоит ли даже пытаться бороться с мастодонтами? Если вы видите, что в выдаче, помимо агрегаторов, нет ваших прямых конкурентов — это свидетельствует о том, что крупные площадки собирают основной трафик. А значит, нужно идти и раскручиваться на них — то есть использовать эти площадки как каналы продаж.
Но навязать конкуренцию маркетплейсам и доскам объявлений, все же, можно — например, через альтернативные и менее конкурентные запросы, по географической привязке (местным сайтам люди доверяют больше), а также через расширение ассортимента и «копирование» главных конкурентных преимуществ больших площадок.
5. Ваш ассортимент значительно меньше, чем у конкурентов
Наличие широкого ассортимента — одно из важных конкурентных преимуществ бизнеса. Людям нужен выбор, они любят сравнивать и выбирать из большого количества предложений. Это позволяет находить нужное по лучшей цене.
Поэтому, если на вашем сайте представлено 5 кукол, а у конкурентов их тысяча — вкладываться в SEO на данном этапе не следует. Нужно сперва проработать ассортимент — расширить его за счет новых позиций, в том числе тех, которых нет у ближайшего конкурента.
Если не заниматься расширением ассортимента, продвигаться будет сложнее и дороже. Поведенческие факторы будут работать не в вашу пользу, да и конверсия окажется низкой, так что вложения могут не окупиться.
6. Ваш продукт проигрывает в соотношении цена-качество
Не увенчается успехом продвижение сайта, на котором представлены товары или услуги заведомо более низкого качества по той же или более высокой цене, чем у конкурентов.
Современные пользователи хорошо ориентируются в ценах и имеют возможности выбора. Они доверяют сайтам с гарантиями и реальными отзывами, поэтому почти всегда выбирают оптимальное сочетание качества и цены.
Если вы предлагаете детские коляски безвестной китайской марки по ценам итальянских брендов, покупатели наверняка уйдут к конкурентам, где за те же деньги можно купить проверенное качество.
В этом случае даже, если SEO сработает и принесет вам много трафика, оно не будет конвертироваться в продажи. А следовательно, теряется весь смысл продвижения.
7. У вас нет уникального торгового предложения (УТП)
Прежде чем вкладываться в SEO, следует хорошенько поработать над маркетингом — в частности продумать УТП. Ваше предложение должно чем-то выгодно отличаться от всего, что предлагают конкуренты, чтобы также обеспечить конверсию.
Сильной стороной может быть качество или цена, удобная доставка или профессиональная консультация, или самый большой ассортимент в нише. Еще лучше добавить некую «ценность», которую не смогут скопировать конкуренты.
Если вы занимаетесь установкой входных металлических дверей и знаете, с какими трудностями сталкиваются заказчики в вашем районе (нестандартные проемы, необходимость дополнительной отделки) — предложите им комплексный продукт, включающий нестандартную дверь с отделкой под ключ по цене типового продукта. В этом случае SEO сработает и обеспечит желаемую конверсию.
8. Вы не желаете или не имеете возможности дорабатывать сайт
SEO-специалисты отнюдь не волшебники, да и поисковые системы сегодня не дают «творить чудеса» (например, массовыми закупками текстов и ссылок).
Современная поисковая оптимизация предполагает приведение сайта в соответствие с требованиями и ожиданиями пользователей. Кроме того, часто требуется изменение структуры ресурса, создание каких-то новых разделов и страниц, доработки функционала. В рамках продвижения ведется наполнение контентом, осуществляются технические настройки.
Поэтому, если вы не готовы дорабатывать сайт, как того требует SEO-специалист, то, вероятно, не стоит начинать поисковое продвижение. Альтернативное решение — настроить контекстную рекламу.
9. Нет денег, маленький бюджет
Нужно понимать, что SEO — это трудоемкий и долговременный процесс, требующий вложений. Средства вкладываются, в том числе, в доработку сайта и создание контента. К тому же, конкуренция в поиске такова, что с маленьким бюджетом трудно рассчитывать на большой результат.
Бывает так, что все ресурсы вложены в создание и запуск сайта. Оставшиеся средства ушли на контекстную рекламу и социальные сети — но выхлопа нет. Принимается решение «хоть как-то» продвигаться в поиске. Однако, если у вас нет бюджета на продвижение или он крайне ограничен — не стоит надеяться на SEO, чудес не бывает.
Если денег нет, советуем попробовать осваивать поисковую оптимизацию самостоятельно или с привлечением менее раскрученных и распиаренных агентств или специалистов.
10. У вас одна посадочная страница в высококонкурентной тематике
Ваш лендинг может быть успешен в низкоконкурентной нише. Но в тематике с высокой конкуренцией он, вероятнее всего, проиграет многостраничным сайтам.
Чем сложнее и конкурентнее тематика, тем больше требований предъявляется к сайтам, к количеству и качеству страниц. Для полноценного развития сайта часто на нем требуется создавать отдельные страницы, оптимизированные под соответствующие запросы.
Например, даже если вы предлагаете услуги эвакуатора — можно выделить разделы «Легковой эвакуатор» и «Грузовой эвакуатор», а также создать региональные страницы («Эвакуатор в Коломне», «Эвакуатор в Серпухове» и т. д.).
Заточенный под конверсию, лендинг весьма ограничен в оптимизации. Для продаж с одностраничника рекомендуем все-таки использовать контекстную рекламу.
11. Нет никаких альтернативных каналов продаж, а продажи нужны сразу
Не стоит делать ставку на SEO, когда нет больше никаких каналов продаж, а заказы нужны здесь и сейчас. Чтобы получить результат от поисковой оптимизации, требуются немалые ресурсы в виде бюджета и времени. Поэтому, иногда прежде чем вкладываться в SEO, разумно сосредоточиться на тех каналах продвижения, которые могут обеспечить быстрые продажи.
Например, чтобы запустить онлайн-школу английского языка, лучше первоначально вложиться в социальные сети и настроить контекстную рекламу, а также использовать рассылки и другие подобные инструменты раскрутки.
Нужно ли вам SEO?
Как видите, ставка на SEO не всегда оправдывает себя. Поисковая оптимизация — длительный и ресурсоемкий процесс, который приносит плоды, но только при определенных условиях. Если они заведомо невыполнимы, вы рискуете потерять и деньги, и время. Выбирайте исполнителей, которые вводят клиентов в курс дела и предоставляют объективную информацию о возможностях продвижения сайта, о потенциальных точках роста и перспективах его развития.
