Комментарии 1
3000 контактов в месяц — это примерно 17 контактов в час, или не более, чем по 4 минуты на котакт. Что вы успеете понять про компанию и конкретного человека? В реальности — это рассылка шаблона с подстановкой имени человека, в лучшем случае, если у вас будет 2-4 шаблона по категориям ICP. Эта схема работает для покрытия большой аудитории и «встрытия» «маловероятных» лидов, т.е. лидов, не очень из вашего ICP, но по тем или иными причинам, имеющих потребность в вашей услуге/продукте. Конверсия у таких рассылок очень низкая, 1% — уже очень хороший показатель. Немаловажный фактор, что эти 3000 контактов в месяц баланисруют на тонкой грани между B2B продажами и спамом. Здесь ессть вытекающие последствия.
Другая стратегия — это делать всего по несколько контактов в день, но к каждому контакту писать руками сообщение, очень хорошо таргетированное. На разработку одного хорошего лида может тратиться по несколько часов: анализ сайта, поиск контактов, гугление каждого контакта по его статьям/докладам и пр., подготовка текста инвайта почему лиду интересно будет с вами общаться. Можно пользоваться InMail (платная опция за $60/месяц) и там должен быть USP под конкретного человека и его проект. За месяц хорошо, если SDR сделает 100 контактов, но с такими контактами можно войти в очень крупные организации.
Для нас на практике лучше работает комбинация этих подходов: закупка на стороне лидов по первой стратегии и генерация более качественных лидов in-house. Мы очень много пробовали получить вторую стратегию от внешних поставщиков лидов, но это не работает — сторонние компании не будут и не могут действительно глубоко погружаться в ваши продукты и ICP.
P.S. Только прочитал, что автор предоставляет Сервис по привлечению клиентов через Linkedin. Хотя я и написал, что имеет смысл закупать такой сервис на стороне, но допишу, что нужно внимательно смотреть на работу такого поставщика. Как правило, за одним аккаунтом будет один человек, который единолично и будет генерировать эти 3000 контактов, причем, в реальности тартить на каждый из них еще меньше 4 минут. Черевато попаданием в различные spam фильтры и созданием негативного имджа бренда.
Другая стратегия — это делать всего по несколько контактов в день, но к каждому контакту писать руками сообщение, очень хорошо таргетированное. На разработку одного хорошего лида может тратиться по несколько часов: анализ сайта, поиск контактов, гугление каждого контакта по его статьям/докладам и пр., подготовка текста инвайта почему лиду интересно будет с вами общаться. Можно пользоваться InMail (платная опция за $60/месяц) и там должен быть USP под конкретного человека и его проект. За месяц хорошо, если SDR сделает 100 контактов, но с такими контактами можно войти в очень крупные организации.
Для нас на практике лучше работает комбинация этих подходов: закупка на стороне лидов по первой стратегии и генерация более качественных лидов in-house. Мы очень много пробовали получить вторую стратегию от внешних поставщиков лидов, но это не работает — сторонние компании не будут и не могут действительно глубоко погружаться в ваши продукты и ICP.
P.S. Только прочитал, что автор предоставляет Сервис по привлечению клиентов через Linkedin. Хотя я и написал, что имеет смысл закупать такой сервис на стороне, но допишу, что нужно внимательно смотреть на работу такого поставщика. Как правило, за одним аккаунтом будет один человек, который единолично и будет генерировать эти 3000 контактов, причем, в реальности тартить на каждый из них еще меньше 4 минут. Черевато попаданием в различные spam фильтры и созданием негативного имджа бренда.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Привлечение продаж через Linkedin от А до Я