Венчурные инвестиции
Управление продуктом
Бизнес-модели
IT-компании
Комментарии 28
+3
Странно, что для многих это до сих пор большое откровение — нельзя строить бизнес исключительно на дружбе: в лучшем случае не будет либо бизнеса, либо дружбы, в худшем — ни того, ни другого.
0
Наступал на эти грабли дважды.

Первый раз по неопытности совсем — кончилось конфликтом и разрывом отношений на 8 лет. Второй раз мы вроде бы все описали, обо всем договорились, но… как проблемы выстрелили — так все развалилось опять нахрен вдребезги пополам…
В итоге — ни совместного дела, ни дружбы, так, общаемся изредка.

Не то чтобы у нас был особый бизнес, но и того что было — хватило.
+3
Повторюсь, это не юридический документ

Частично всё же можно это покрыть юридическими документами. К примеру, корпоративным договором или договором простого товарищества.

Про корпоративный договор
Ст. 67.2 ГК РФ:
«1. Участники хозяйственного общества или некоторые из них вправе заключить между собой корпоративный договор об осуществлении своих корпоративных прав (договор об осуществлении прав участников общества с ограниченной ответственностью, акционерное соглашение), в соответствии с которым они обязуются осуществлять эти права определенным образом или воздерживаться (отказаться) от их осуществления, в том числе голосовать определенным образом на общем собрании участников общества, согласованно осуществлять иные действия по управлению обществом, приобретать или отчуждать доли в его уставном капитале (акции) по определенной цене или при наступлении определенных обстоятельств либо воздерживаться от отчуждения долей (акций) до наступления определенных обстоятельств.

9. Кредиторы общества и иные третьи лица могут заключить договор с участниками хозяйственного общества, по которому последние в целях обеспечения охраняемого законом интереса таких третьих лиц обязуются осуществлять свои корпоративные права определенным образом или воздерживаться (отказаться) от их осуществления, в том числе голосовать определенным образом на общем собрании участников общества, согласованно осуществлять иные действия по управлению обществом, приобретать или отчуждать доли в его уставном капитале (акции) по определенной цене или при наступлении определенных обстоятельств либо воздерживаться от отчуждения долей (акций) до наступления определенных обстоятельств. К этому договору соответственно применяются правила о корпоративном договоре.»



Про договор простого товарищества
Ст. 1041 ГК РФ:
«1. По договору простого товарищества (договору о совместной деятельности) двое или несколько лиц (товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно действовать без образования юридического лица для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей закону цели.»

+2
На берегу перед первым плаванием обычно редко кто понимает, как оно будет в реальности, соответственно реалистичное соглашение составить трудно, так, что бы оно и через 3 года реальной пахоты и хождения по граблям, всех бы устраивало. Но лучше конечно хоть что-то, чем ничего. По крайне мере уже на этапе обсуждения соглашения можно прощупать адекватность партнёров. Впрочем, часто деньги липнут как раз к неадекватам.
+2

"хочешь потерять друга — начни с ним делать стартап" :) То же самое с родственникаии, но в этих случаях чаще закрывается бизнес...

+1
Интересно, но мне кажется неполно.
Все особенности работы в «проектах» описаны в методиках управления проектами (PM) типа PRINCE2.
А ситуации в статье — как раз типичные «проекты». То есть временная деятельность ради какой-то цели.
Обычно не стоит что-то выдумывать, а проще взять готовые методы, роли, документы из методики.
Многие думают, что такие методики что-то сложное, много слов и на начальном этапе это не нужно. Все верно, именно так и есть. Управление проектами — сложная дисциплина, и на первых шагах проекта кажется не нужной.
Но сейчас и сами проекты — сложные и масштабные. Одна из причин — очень важно взаимодействие проекта и всего остального мира. Поэтому и выполнение проекта и, и планирование — все должно учитывать множество аспектов не только личной работы, но именно взаимного влияния участников друг на друга, окружения на участников.
Множество аспектов порождает необходимость системного мышления (многомерной логики). А PRINCE2 и подобные методологии построены как раз на системном подходе.
Поэтому наверное стоит сразу все делать более-менее по таким методологиям.
Технологии и логика бизнес-процессов — это очень жесткая система. Поэтому, потом все равно к стандартным методологиям придется придти, иных вариантов мне пока не встречалось. Как не грустно — но «Покорного судьба ведет, а непокорного тащит.»
Лично мне, во множестве проектов с самыми разными людьми, не удалось найти ни одного бизнес-процесса (ситуации), который не был бы описан в стандартных методологиях управления проектами.
Участники иногда пытаются что-то придумать, использовать что-то свое — но все это криво, косо и примитивно. Обычно все такие «домашние» наработки и опыт — описаны и доведены до совершенства в стандартах. От составления стратегии, планов, структуры предприятия, и до названий и содержания документов — все уже отработано вплоть до уровня структур баз данных, SQL — запросов, шаблонов, вариантов применения…
И да, новый продукт или услугу — всегда можно придумать или увидеть. Инновации всегда были, есть и будут. Но вот после стадии «идеи» — все придется делать по стандартным методологиям. И основа таких методологий всегда будет системный подход и стандарты (лучшие практики) типа ISO.
Почему это так — причин много, да и не важно почему так. Эти методологии есть, работают, применяются 99% бизнеса. Можно менять типовые процессы, дорабатывать их «под себя»? Не только можно, но и обязательно это делать. Изменения методов работы (процедур) под реальность — обязательное условие таких методологий.
Вот и выходит, что хотим или нет — все уже придумано, только бери и пользуйся. Добровольно-принудительно. Например, чтобы получить «бабло на проект» — всегда придется сделать финансовую модель по методологии COMFAR. Такую или иную, кривую или косую, на куске бумажки — или в Альт-Инвесте. Но логика и содержание — всегда будут соответствовать именно модели COMFAR. И даже если «манагар» не знает таких слов, как COMFAR — то все равно обрывки знаний и опыта в голове будут соответствовать именно этой модели.
Или построение предприятия, фирмы для серийного выпуска чего угодно или оказания услуг — будет реализовано по модели GERAM. Хотя опять же, «манагар» никогда и не слышал про эту методологию.
И конечно же: сначала думай, потом планируй, потом делай. А когда получишь результат — проверь, что получил то, что хотел. Такой подход логичный, обычный, применимый. Хотя тут как раз описана логика Цикла Деминга. Снова типовая методология, и опять, мало кто знает фамилию «Деминг».
Что должна быть цель, которую можно достигнуть выполнив действия. Что продукт или услуга будут успешными если они решают проблемы покупателей… И т.д. Все это — стандартная методология LFA (логико-структурный подход). Опять же, мало кто знает что такое LFA, но это не мешает пользоваться частью методологии.
Обратите внимание: важно не то, что говорит и мыслит участник проекта. А что получается в результате, именно продукт, структура фирмы, действия. Мысли и слова — могут быть разными, но результаты и действия — всегда будут в рамках стандартных типовых процессов совершенно типовой методологии.
И еще, больше всего доход дают не новые продукты или услуги. А новый (более полезный) метод решения старой проблемы. Пример: Безос и Amazon.
-5
сильные ребята в 22 года и генеральные)))
осталось понять откуда заказы и стартовый капитал — и тут окажется мама миллионерша, а папа успешный чиновник. о чем косвенно свидетельствует выигрыш заказа мин обороны))

а так да — красота)))
0
сильные ребята в 22 года и генеральные)))

генеральным может кто угодно стать и в 18 лет, достаточно одну форму в налоговой заполнить
+1
Честно скажу, я реально стеснялся своей должности лет до 26. У меня миллионеров и чиновников в семье не было, родители были простыми сотрудниками научного института. Папа — электрик, обеспечивающий работу ядерного реактора ИБР-2, мама — администратор в гостинице, размещавщая аспирантов и других сотрудников, приезжавших в Объединенный Институт Ядерных Исследований в Дубне на работу.

И таких ребят очень много, кто просто верит и прыгает во все это. Всему виной слишком оптимистичные ожидания. Пап и мам миллионерш среди них мало.

В ИТ стартовый капитал практически не нужен чтобы стартовать маленький бизнес из двух человек. Про то как стартовать бизнес или как получить госзаказы можно отдельную статью написать. Я не буду описывать черные схемы, откаты и т.д. Мы так не работаем и работать не будем. Просто один пример. Чтобы получить первый заказ от Москвы мы полтора! года работали бесплатно. Нам давали в долг другие подрядчики, чтобы мы существовали. Важно чтобы клиент был удовлетворен качеством работы, а вы несли реальную ценность. Тогда все будет.
0
Важно чтобы клиент был удовлетворен качеством работы, а вы несли реальную ценность. Тогда все будет.

важно чтобы бизнес приносил ВАМ прибыль, остальное не так важно.

потому что всякие такие фразы как 'мы конкурируем не демпингом, а качеством работы!' это всё ляляля, клиент всёравно пойдёт сначала туда где дешевле, а потом уже к вам… и довольность клиента это такое понятие… иногда заключающееся в том что 'давайте дорабатывайте нам систему бесплатно, нам не нравится как вы сделали, но бабло мы вам уже заплатили давайте отрабатывайте'
0
Да, я согласен, если не просчитывать все риски, не считать маржу проекта, не требовать взаимного выполнения обязательств с клиента, то это не бизнес, а чистая благотворительность.

Но, если ориентироваться только на прибыль, то не получится жизнеспособного бизнеса в долгосрочной перспективе. Клиент платит за пользу, за избавление от проблем, за радость, за безопасность и т.д. Но никогда не платит за получение вами вашей же прибыли. Вопрос что первично. Я думаю — ценность клиенту.
0
Вопрос что первично. Я думаю — ценность клиенту.

первичен баланс между первым и вторым. говорить именно так — честнее.

Потому что при любых проблемах, про клиентов забывают в первую очередь, и такие рекламные слоганы начинают играть против вас
0
минобр — это министерство образования, думается вряд ли вот так просто можно коммуникации для военных делать
0
да, конечно, это была система проведения видеосовещаний между учителями и завучами из разных городов области
0
По части заблуждений: один мой хороший знакомый как-то раз вообще заявил, что договариваться «на берегу» — это делить шкуру неубитого медведя. :)
0

Да, именно так. Сначала вообще ничего не понятно. Но зафиксировать общие ожидания было бы неплохо сразу.
И ещё важно предусмотреть регулярный пересмотр подобных контрактов. До момента пересмотра действует старый вариант, дальше — новый, если договорились на него.

0
дальше — новый, если договорились на него.

а если нет то 'бабах' всё бизнеса больше нет ;)

0

Такой вариант тоже надо предусмотреть и обговорить. Если бизнес работающий, то зачем его рушить?

0
вот тут и начинаются проблемы
— первый «хочу получать дивиденды и не хочу развивать ничего дальше, и ничего не хочу менять, меня все устраивает»
— второй 'хочу вваливать все бабло в развитие бизнеса и ничего оттуда не забирать'
и как в таком конфликте поддерживать работающий бизнес?
0

Договариваться как-то. В этом случае всё закрыть вряд ли лучший вариант для обеих сторон.

0
очень редко когда получается договорится в таком случае… что собственно и является одним из самых частых случаев закрытия бизнесов
0
ну… это реально сложно
например у первого появилась семья и ребенок время он тратит туда, на работу хочет ходить 5/2 c 9 до 18 хочет зарплату и процент от прибыли, второй живет 1 работает с 7 до 22 без выходных, питается будербродами, постоянно бегает по заказчикам, на свою долю покупает оборудование и вкладывается в рекламу
при этом первый — основной учредитель, привел ключевых клиентов и все тащил на себе и своими силами до момента когда решил остановится

Платить зарплату первому? это долго не продлится с точки зрения второго он «жрет моё бабло и ничего не делает»… однако уход одного (любого) из учредителей может развалить фирму самим фактом.

Разум тут с двух сторон и равноценен в зависимости с какой стороны смотреть
0

Тут не разум равноценен с обеих сторон, а аргументы. А вот результат будет зависеть от того, что возобладает на переговорах, разум или яйки.

0
Спасибо за интересные истории и подробный список вопросов — будь он у меня 5 лет назад, первый бизнес мог сложиться совершенно иначе. Вернее, мог бы закончиться менее драматично.

Есть ли что то еще кроме Гейджа что стоит прочитать по теме партнерских соглашений?
0
Сам буду очень признателен, если кто-то даст ссылки на хорошие книги по данной теме. В Школе Сколково есть курс «Тандемократия: создание, развитие и управление партнерством» Гора Нахапетяна, или можно сходить к Гору на одну из бесплатных лекций и послушать его, задать вопросы.
+2
Этот опросник перед свадьбой надо заполнять, а не перед стартапом! Особенно про фриланс на стороне))
+1
Правильно замечено выше — все сценарии развития стартапа не предусмотреть.
Важно чтоб у партнеров было представление о деловой культуре и деловой этике.
В моем стартапе партнеры выходили без hard feelings, остались друзьями.
Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии.  , пожалуйста.