Как стать автором
Обновить

Как выжить в кредитном кризисе

Время на прочтение 3 мин
Количество просмотров 482
Автор оригинала: Ryan Janssen
Предприниматели, как правило, настолько сфокусированы на своих компаниях, что им просто не хватает времени беспокоиться о том, что происходит в окружающем мире. Обычно это и есть самая правильная позиция. Однако сейчас — исключение. Кредитный кризис больно ударил по финансовым рынкам. Это приведет к серьезным последствиям для любого стартапа.

Почему так получилось?

Корни текущей ситуации нужно искать в 2001. В попытке побороть экономический эффект коллапса доткомов и террористических атак 11 сентября Федеральный Резерв США начал снижать кредитные ставки, снизив стоимость привлечения денег до 1.75% с 6,5%. Это было великолепно – предприниматели могли привлекать дешевые деньги для построения новых бизнесов, покупатели могли очень легко занимать для покупки продуктов, продаваемых этими бизнесами.


Однако это привело и к неожиданному результату. Люди начали использовать дешевые кредитные ставки для получения ипотеки на покупку недвижимости. Множество недвижимости. Инвестиционные банки составляли из ипотечных бумаг различные производные инструменты с целью уравновесить старые обеспеченные кредиты вместе с новыми и рисковыми. Погоня за заёмщиком скоро привела к колоссальному увеличению риска по некогда супернадёжным ипотечным облигациям. (Прим.переводчика – старые обеспеченные бумаги по ипотечным кредитам с первоначальным взносом и новые бумаги, обеспеченные только самой недвижимостью. Творческое преувеличение: в последние годы вы могли получить кредит на покупку квартиры по ставке 1% без первоначального взноса).

Результат оказался катастрофическим: предложение новых домов резко выросло, цены на недвижимость рухнули – и неожиданно финансовые институты оказались с триллионами долларов на руках в ничем не обеспеченных бумагах. Невозможно привлечь деньги, некоторые из этих инвестиционных банков уже не существуют. Кредиты более недоступны ни для кого, включая предпринимателей.

Если вы достаточно удачливы и у вашего стартапа уже есть покупатели, им сейчас также нелегко и они в меньшей степени намерены тратить деньги прямо сейчас. Если у вас таких покупателей еще нет, то у вас плохи дела – бизнес-ангелы и венчурные капиталисты, которые в прошлом году боролись за вашу гениальную идею, сейчас предпочтут пересидеть ситуацию в живых деньгах.

Что сейчас делать предпринимателю?

Три шага для выживания в кредитном кризисе.

Шаг 1.
Поговорите с вашей командой и инвесторами. Объясните людям, что сейчас вы «в окопах» — никаких новых сотрудников, бонусов, развития. Это также значит — никаких новых серверов или приобретения программного обеспечения. Договаривайтесь сейчас с вендорами, не ждите. Подготовьте ваших инвесторов к более медленному росту. Говорите на их языке – покажите примеры покупателей, которые будут меньше покупать, но все равно будут. Покажите инвесторам, что вы знаете, как сократить регулярные расходы. Например, Angelsoft уменьшил свои ежемесячные расходы на 30% с июня. В понедельник, когда рынок рухнул, инвесторы прислали ещё денег – «Да, это займ, но это деньги, которые нам сейчас нужны, и это показывает веру инвесторов что всё получится».
Шаг 2.
Сфокусируйтесь на выручке. Множество стартапов фокусируются на привлечении как можно большего числа пользователей, откладывая монетизацию на потом. В наше время нет места для такой стратегии. У вас кончатся деньги сильно до того. Переключите ваш продукт, маркетинг и продажи на производство выручки здесь и сейчас. Вы не будете расти настолько быстро, но живой кэш обязателен, без него вы не выживете.
Angelsoft всегда был бесплатным для IT предпринимателей, но три месяца назад был создан продукт для премиального сегмента, который позволяет предпринимателю напрямую выводить свои бизнес планы для инвесторов за 250 долларов. В долговременной перспективе это может снизить количество новых пользователей, но дает неких доход, который позволит просуществовать немного дольше.
Шаг 3.
Делайте меньше. Для большинства предпринимателей это прозвучит странно, однако… Вы были призваны, чтобы сделать бизнес больше, выйти на какие-то новые рубежи. Когда всё хорошо – это значимо, но сейчас – все бизнеса будут испытывать трудности с развитием. Если вы продолжите в качестве своей главной цели рассматривать рост – вы выпадете из реальности. У вас тогда не будет другого шанса доказать, что вы на что-то способны, когда экономика вновь начнет расти.

Ryan Janssen – директор по операциям (COO) Angelsoft.net, веб платформа для IT предпринимателей и инвесторов.

Теги:
Хабы:
+3
Комментарии 20
Комментарии Комментарии 20

Публикации

Истории

Ближайшие события

Московский туристический хакатон
Дата 23 марта – 7 апреля
Место
Москва Онлайн
Геймтон «DatsEdenSpace» от DatsTeam
Дата 5 – 6 апреля
Время 17:00 – 20:00
Место
Онлайн
PG Bootcamp 2024
Дата 16 апреля
Время 09:30 – 21:00
Место
Минск Онлайн
EvaConf 2024
Дата 16 апреля
Время 11:00 – 16:00
Место
Москва Онлайн