Всем приятного времени суток, я в первый раз пишу на Хабр, так что заранее прошу прощения за возможные огрехи.
Хотелось бы поделиться нашим опытом работы по партнерской модели ведения бизнеса, рассказать как это у нас, во что выливается и получить фидбек. Сначала о нас. Мы начинающая фирма, занимаемся продажей, внедрением и сопровождением конфигураций на платформе 1С8. Численность на данный момент — 8 человек. Столкнулись (как и многие фирмы) с необходимостью удерживать лучших профессионалов, повышать личную и коллективную ответственность за результаты деятельности и пришли к следующему:
В компании теперь 3 уровня на которых можно работать.
Уровни описывают статус в компании и систему расчета заработной платы, но не функциональные обязанности.
Чем бы сотрудник ни занимался — кодирование, постановка, внедрение и проч., он всегда при этом находится на одном из уровней.
Уровень 1 Испытательный срок (ИС)
Система оплаты труда:
• Сотрудник, находящийся на ИС получает только оговоренную при поступлении на ИС сумму.
• Эта сумма ВСЕГДА меньше оклада, который получают сотрудники на втором уровне.
• На этом уровне не предусмотрены премии и бонусы.
Возможности:
• Отсутствует возможность уйти в отпуск.
• Вне зависимости от уровня профессионализма, работа в компании начинается с уровня 1.
• На этом уровне учатся работать. Это не только изучение ПП фирмы 1С, но и обучению взаимодействию с сотрудниками компании, с её корпоративным духом.
Время пребывания:
• Продолжительность ИС зависит от качества работы.
• Опрашиваются Партнеры, которые соприкасались с сотрудником на ИС по работе и при условии, что Партнеры дают добро — сотрудник переходит на уровень 2.
• Самый короткий ИС — 2 недели. Самый длинный — 3 месяца. Потом либо вверх, либо в сторону, то есть сотрудник уходит из организации.
Уровень 2 Кандидатский срок (КС)
Система оплаты труда:
• Сотрудник на этом уровне получает оклад, оговоренный с Партнерами при переводе с ИС на КС.
• Сумма оклада отражает средний уровень заработной платы в организации на данный момент по данной специализации.
• Сотрудник может получать более высокий оклад, чем средний по фирме, если за ним будут числиться особые заслуги.
Возможности:
• На уровне 2 специалист становится полноценным сотрудником.
• Оклад сотрудника на КС будет повышаться за каждый сертификат полученный от 1С за сдачу различных тестов и экзаменов.
• Сотруднику может быть выплачена единоразовая премия, размер которой зависит от проекта и от Партнеров, которые будут голосовать за размер премии.
Время пребывания:
• Время пребывания на КС зависит от профессионализма в работе и решения связать часть своей профессиональной жизни с нашей организацией.
• По заявлению специалиста будет собрано собрание, где все Партнеры будут голосовать за Ваше принятие сотрудника в Партнеры фирмы.
• Самый короткий КС — 6 месяцев работы. Срок может быть сокращен в виду особых заслуг, либо ввиду резкого расширения фирмы. Самый длинный КС — 2 года. Потом либо вверх, либо в сторону.
Уровень 3 Партнерство
Система оплаты труда:
• Сумма заработной платы Партнеров складывается из 2х частей:
1. оклад
2. партнерское вознаграждение, рассчитываемое как часть прибыли организации.
• Сумма оклада отражает средний уровень заработной платы в организации на данный момент по данной специализации.
• В случае если организации работает в убыток, сумма заработной платы Партнеров уменьшается пропорционально убыткам фирмы.
Возможности:
• Высший уровень ответственности и высший уровень вознаграждения.
• Возможность напрямую влиять на принятие стратегических и тактических решений о работе компании.
• Возможность влиять на уровень вознаграждения сотрудников в организации.
• Возможность влиять на расходы, которые несет организация.
Время пребывания:
• Время пребывания на партнерском уровне не ограничено ничем кроме желания Партнера и общего собрания всех Партнеров.
Порядок расчета партнерского вознаграждения
Расчет прибыли организации
• Прибылью считается вся сумма поступивших от Клиентов денежных средств за месяц за вычетом всех расходов организации.
• Расходы включают в себя оплату аренды, оплату Поставщикам, канцелярию, питание, выплату окладов работникам (в том числе и Партнерам), налоги, и прочее …
Расчет суммы капитальных вложений
• Сумма капитальных вложений равна 12% от суммы прибыли.
• Данная сумма расходуется на приобретение компанией различных активов.
• В сумме есть часть прибыли каждого из Партнеров. За время работы Партнера его часть учитывается и постоянно суммируется. После ухода Партнера из организации, накопленная сумма активов выплачивается ему в качестве компенсации (в денежном или имущественном виде).
• Это аналог акций, которые сможет получать и накапливать Партнер за время работы в организации.
• При увольнении Партнера акции выкупаются у него фирмой.
Расчет суммы равного вознаграждения
• 40% от суммы прибыли за вычетом суммы капитальных вложений делятся на общее число Партнеров.
• По этому пункту вознаграждение каждого Партнера увеличивается на абсолютно одинаковую сумму.
Расчет суммы вознаграждения по годам работы
• 60% от суммы прибыли за вычетом суммы капитальных вложений делятся на общее количество лет, отработанных сотрудниками в качестве Партнеров.
• Получаем так называемое СВП – Стоимость Времени Партнерства.
• Далее СВП умножается на количество лет, которое сотрудник отработал в организации в качестве Партнера.
• По этому пункту вознаграждение каждого из Партнеров увеличивается на неодинаковую сумму и наибольшее вознаграждение получает старейший Партнер.
• Максимальное количество лет, на которое может умножаться СВП равно 20 годам
Экономические последствия применения партнерской схемы
В общих словах экономические последствия введения партнерской модели можно описать как повышение экономической зрелости и сознательности. Как всякая фирма, основу которой составляют технические специа-листы, в компании много внимания уделяется техническим вопросам и очень мало вопросам стратегического развития, вопросам экономики фирмы, а также маркетингу и рекламе. После введения партнерства в фокусе внимания оказалась в первую очередь экономика фирмы. Всем партнерам стал понятен их вклад в общий денежный поток на фирме, четко прояснилась картина формирования зарплат и затрат. В итоге наряду с техническими вопросами при решении задач Клиента всегда рассматриваются вопрос стоимости и прибыльности проекта.
До введения партнерской модели расходы носили хаотический характер и не всегда фиксировались. После введения партнерства все расходы точно фиксируются, а капитальные вложения обсуждаются на общем собрании Партнеров.
Морально-этические последствия
Увеличение внимания сотрудников друг к другу
Отсутствие вознаграждения за индивидуальные показатели работы увеличило число консультаций сотрудников друг с другом. Кодировщики самостоятельно ввели систему накопления знаний и ведение истории о выполненных ими работах для Клиентов. Партнеры зорко следят за тем, кто и сколько приносит денег фирме. Конфликтов на этой почве не было, но пару раз ситуация серьезно разбиралась.
Увеличение лояльности к фирме
В месяцы, когда организация работала в убыток и вознаграждение Партнеров снижалось, все Партнеры продолжали активно работать и на общем собрании открыто объявляли, что готовы делать все зависящее от них для того, чтобы увеличить прибыль.
Хотелось бы поделиться нашим опытом работы по партнерской модели ведения бизнеса, рассказать как это у нас, во что выливается и получить фидбек. Сначала о нас. Мы начинающая фирма, занимаемся продажей, внедрением и сопровождением конфигураций на платформе 1С8. Численность на данный момент — 8 человек. Столкнулись (как и многие фирмы) с необходимостью удерживать лучших профессионалов, повышать личную и коллективную ответственность за результаты деятельности и пришли к следующему:
В компании теперь 3 уровня на которых можно работать.
Уровни описывают статус в компании и систему расчета заработной платы, но не функциональные обязанности.
Чем бы сотрудник ни занимался — кодирование, постановка, внедрение и проч., он всегда при этом находится на одном из уровней.
Уровень 1 Испытательный срок (ИС)
Система оплаты труда:
• Сотрудник, находящийся на ИС получает только оговоренную при поступлении на ИС сумму.
• Эта сумма ВСЕГДА меньше оклада, который получают сотрудники на втором уровне.
• На этом уровне не предусмотрены премии и бонусы.
Возможности:
• Отсутствует возможность уйти в отпуск.
• Вне зависимости от уровня профессионализма, работа в компании начинается с уровня 1.
• На этом уровне учатся работать. Это не только изучение ПП фирмы 1С, но и обучению взаимодействию с сотрудниками компании, с её корпоративным духом.
Время пребывания:
• Продолжительность ИС зависит от качества работы.
• Опрашиваются Партнеры, которые соприкасались с сотрудником на ИС по работе и при условии, что Партнеры дают добро — сотрудник переходит на уровень 2.
• Самый короткий ИС — 2 недели. Самый длинный — 3 месяца. Потом либо вверх, либо в сторону, то есть сотрудник уходит из организации.
Уровень 2 Кандидатский срок (КС)
Система оплаты труда:
• Сотрудник на этом уровне получает оклад, оговоренный с Партнерами при переводе с ИС на КС.
• Сумма оклада отражает средний уровень заработной платы в организации на данный момент по данной специализации.
• Сотрудник может получать более высокий оклад, чем средний по фирме, если за ним будут числиться особые заслуги.
Возможности:
• На уровне 2 специалист становится полноценным сотрудником.
• Оклад сотрудника на КС будет повышаться за каждый сертификат полученный от 1С за сдачу различных тестов и экзаменов.
• Сотруднику может быть выплачена единоразовая премия, размер которой зависит от проекта и от Партнеров, которые будут голосовать за размер премии.
Время пребывания:
• Время пребывания на КС зависит от профессионализма в работе и решения связать часть своей профессиональной жизни с нашей организацией.
• По заявлению специалиста будет собрано собрание, где все Партнеры будут голосовать за Ваше принятие сотрудника в Партнеры фирмы.
• Самый короткий КС — 6 месяцев работы. Срок может быть сокращен в виду особых заслуг, либо ввиду резкого расширения фирмы. Самый длинный КС — 2 года. Потом либо вверх, либо в сторону.
Уровень 3 Партнерство
Система оплаты труда:
• Сумма заработной платы Партнеров складывается из 2х частей:
1. оклад
2. партнерское вознаграждение, рассчитываемое как часть прибыли организации.
• Сумма оклада отражает средний уровень заработной платы в организации на данный момент по данной специализации.
• В случае если организации работает в убыток, сумма заработной платы Партнеров уменьшается пропорционально убыткам фирмы.
Возможности:
• Высший уровень ответственности и высший уровень вознаграждения.
• Возможность напрямую влиять на принятие стратегических и тактических решений о работе компании.
• Возможность влиять на уровень вознаграждения сотрудников в организации.
• Возможность влиять на расходы, которые несет организация.
Время пребывания:
• Время пребывания на партнерском уровне не ограничено ничем кроме желания Партнера и общего собрания всех Партнеров.
Порядок расчета партнерского вознаграждения
Расчет прибыли организации
• Прибылью считается вся сумма поступивших от Клиентов денежных средств за месяц за вычетом всех расходов организации.
• Расходы включают в себя оплату аренды, оплату Поставщикам, канцелярию, питание, выплату окладов работникам (в том числе и Партнерам), налоги, и прочее …
Расчет суммы капитальных вложений
• Сумма капитальных вложений равна 12% от суммы прибыли.
• Данная сумма расходуется на приобретение компанией различных активов.
• В сумме есть часть прибыли каждого из Партнеров. За время работы Партнера его часть учитывается и постоянно суммируется. После ухода Партнера из организации, накопленная сумма активов выплачивается ему в качестве компенсации (в денежном или имущественном виде).
• Это аналог акций, которые сможет получать и накапливать Партнер за время работы в организации.
• При увольнении Партнера акции выкупаются у него фирмой.
Расчет суммы равного вознаграждения
• 40% от суммы прибыли за вычетом суммы капитальных вложений делятся на общее число Партнеров.
• По этому пункту вознаграждение каждого Партнера увеличивается на абсолютно одинаковую сумму.
Расчет суммы вознаграждения по годам работы
• 60% от суммы прибыли за вычетом суммы капитальных вложений делятся на общее количество лет, отработанных сотрудниками в качестве Партнеров.
• Получаем так называемое СВП – Стоимость Времени Партнерства.
• Далее СВП умножается на количество лет, которое сотрудник отработал в организации в качестве Партнера.
• По этому пункту вознаграждение каждого из Партнеров увеличивается на неодинаковую сумму и наибольшее вознаграждение получает старейший Партнер.
• Максимальное количество лет, на которое может умножаться СВП равно 20 годам
Экономические последствия применения партнерской схемы
В общих словах экономические последствия введения партнерской модели можно описать как повышение экономической зрелости и сознательности. Как всякая фирма, основу которой составляют технические специа-листы, в компании много внимания уделяется техническим вопросам и очень мало вопросам стратегического развития, вопросам экономики фирмы, а также маркетингу и рекламе. После введения партнерства в фокусе внимания оказалась в первую очередь экономика фирмы. Всем партнерам стал понятен их вклад в общий денежный поток на фирме, четко прояснилась картина формирования зарплат и затрат. В итоге наряду с техническими вопросами при решении задач Клиента всегда рассматриваются вопрос стоимости и прибыльности проекта.
До введения партнерской модели расходы носили хаотический характер и не всегда фиксировались. После введения партнерства все расходы точно фиксируются, а капитальные вложения обсуждаются на общем собрании Партнеров.
Морально-этические последствия
Увеличение внимания сотрудников друг к другу
Отсутствие вознаграждения за индивидуальные показатели работы увеличило число консультаций сотрудников друг с другом. Кодировщики самостоятельно ввели систему накопления знаний и ведение истории о выполненных ими работах для Клиентов. Партнеры зорко следят за тем, кто и сколько приносит денег фирме. Конфликтов на этой почве не было, но пару раз ситуация серьезно разбиралась.
Увеличение лояльности к фирме
В месяцы, когда организация работала в убыток и вознаграждение Партнеров снижалось, все Партнеры продолжали активно работать и на общем собрании открыто объявляли, что готовы делать все зависящее от них для того, чтобы увеличить прибыль.
