Покупка Twitter'ом индийского стартапа ZipDial демонстрирует крайне любопытный пример использования «локальных» технологий для захвата развивающихся рынков со стороны уже крупных IT-компаний последнего поколения.
В последнее время акционеры Twitter были недовольны «недостаточным» ростом пользовательской базы сервиса, и это раздражение только усилилось после того, как выяснилось, что статистика Instagram в абсолютных числах даже выше, чем у Twitter. Очевидно, что в такой ситуации CEO Twitter Дику Костоло приходится совершать нестандартные шаги и действия, для того чтобы улучшить показатели работы компании и успокоить многочисленных инвесторов.
ZipDial существует вокруг одного очень простого феномена, с которым знаком, пожалуй, и каждый читатель из России — вынужденных «пропущенных звонках». В Индии сотовая связь в полном объеме (с неограниченными/дешевыми смс-сообщениями и безлимитным трафиком) доступна крайне небольшой прослойке богатого населения. Все остальные вынуждены экономить на звонках, смс и интернет-трафике, который дорог. Именно решение данной проблемы и родило ZipDial, обладающий серьезной пользовательской базой в Индии — с помощью «сброшенного» звонка на определенный номер вы можете подписаться на СМС-рассылку интересующих вас новостей, получение которой бесплатно.
Вы уже догадались, что сделал ZipDial? Создал возможность подписаться на новостной или коммерческий сервис посредством вот такого «сброшенного» вызова. Например, один звонок может выслать вам скидочный купон, а другой — подписать на сообщения премьер-министра Индии Нарендра Моди. Или даже установить приложение.
В Индии «пропущенный вызов» стал целым социальным феноменом, например — так родственники сообщают друг-другу, что безопасно добрались до места назначения в далеком путешествии, или приглашают друг-друга на вечернюю встречу.
В условиях развивающегося рынка Индии подобная методика «подписки» владельца телефона является чуть ли не единственным способом превратить его в «пользователя» — до такой степени, что, по-слухам, Facebook так же боролся за поглощение ZipDial, но, в конечном счете, приз достался Twitter. Теперь с помощью сервиса можно будет подписаться на твиты определенного пользователя или хэштэг, что, как рассчитывает Twitter, поможет увеличить количество пользователей в стране с 1,2-миллиардным населением.
Точные данные по сделке не раскрываются, но, по-слухам, Twitter отдал $40-50 миллионов за ZipDial — сравнительно небольшую сумму в масштабах Кремниевой Долины. Особенно учитывая тот факт, что многие сравнивают ZipDial с WhatsApp, о котором до поглощения компании Facebook'ом также не было известно широкой публике несмотря на миллионную аудиторию пользователей приложения.
А принимая во внимание, что сервис ZipDial подходит для любого телефона, любой сотовой сети, а значит — для любого развивающегося рынка, не исключено что этот опыт будет перенесен и на другие страны с большим потенциальном привлечения пользователей, таких как Пакистан или государства Юго-Восточной Азии.
