По данным «РБК. Исследования рынков», уровень номинального проникновения сотовой связи на Украине к концу 2006 года достигнет 100% от общей численности населения. Однако на рынке существует значительный разрыв между количеством SIM-карт и числом реальных пользователей. Так, согласно прогнозам iKS-Consulting, реальное проникновение сотовой связи в стране едва превысит 60% к концу года – даже при достижении 100% номинального проникновения. При этом «критический максимум» реального проникновения колеблется в пределах 80-85% от общей численности населения страны. Соответственно, исследователи считают, что к 2007 году ресурс для набора новых абонентов не будет полностью исчерпан. Они добавляют, что на рынке украинских сотовиков по-прежнему есть место конкурентной борьбе.
Точнее, аналитики РБК прогнозируют принципиальные изменения конкурентной ситуации. «Ожидаемый рост затрат на привлечение одного абонента, обусловленный жесткой конкуренцией и медиаинфляцией, сократит ресурс, при котором падение среднего дохода с одного абонента не оказывает ощутимого влияния на маржу оператора, — поясняют они. — Это, в свою очередь, заставит операторов постепенно сворачивать традиционные маркетинговые инструменты (такие как ценовые войны и демпинг) и смещать фокус маркетинговой стратегии в сторону культивации лояльности к бренду».
Помимо этого, ожидается, что операторы активизируют продвижение дополнительных услуг – прежде всего, мобильного интернета, – а также усилят активность в сегменте контрактных абонентов. «Выходу рынка из состояния «маркетинговой инфантильности» также будет способствовать ожидаемое появление двух новых игроков, позиционирующих себя в качестве операторов «третьего поколения» и претендующих на перехват наиболее платежеспособных пользователей услуг сотовой связи», — сообщают исследователи.
Точнее, аналитики РБК прогнозируют принципиальные изменения конкурентной ситуации. «Ожидаемый рост затрат на привлечение одного абонента, обусловленный жесткой конкуренцией и медиаинфляцией, сократит ресурс, при котором падение среднего дохода с одного абонента не оказывает ощутимого влияния на маржу оператора, — поясняют они. — Это, в свою очередь, заставит операторов постепенно сворачивать традиционные маркетинговые инструменты (такие как ценовые войны и демпинг) и смещать фокус маркетинговой стратегии в сторону культивации лояльности к бренду».
Помимо этого, ожидается, что операторы активизируют продвижение дополнительных услуг – прежде всего, мобильного интернета, – а также усилят активность в сегменте контрактных абонентов. «Выходу рынка из состояния «маркетинговой инфантильности» также будет способствовать ожидаемое появление двух новых игроков, позиционирующих себя в качестве операторов «третьего поколения» и претендующих на перехват наиболее платежеспособных пользователей услуг сотовой связи», — сообщают исследователи.
