Как стать автором
Обновить

О стартапах — суровая правда

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 669
Уж не знаю, насколько то, что я напишу, будет воспринято/востребовано хабралюдьми, но попробую.

Сейчас на Хабре (насколько я могу судить), да и вообще, стало популярно слово «стартап».

Не буду расписывать свой негатив к этому слову, но точно могу сказать одно — ребята, а что, слово «проект» уже забыто?

Но это так, прелюдия. Поскольку жизнь так или иначе привязала меня к управлению и финансам, могу попробовать рассмотреть то, как выглядят современные «стартапы» с этой точки зрения.


1. Финансы
Первое, что нужно понимать в области стартапов — разницу между русским менталитетом и любым другим. В России, как ни крути, по-прежнему идет период первичного накопления капитала. И он не окончится еще достаточно долгое время, поскольку признак перехода от накопления к эффективному инвестированию — падение ставки рефинансирования и удержание инфляции (дорогой хабрачитатель, если ты уже устал от этих терминов, переходи к абзацам ниже) на определенном уровне, чего в России пока не наблюдается.

Иными словами, инвестор начинает не сквозь пальцы смотреть на рисковые вложения только тогда, когда обычные вложения (нерисковые) уже все выбраны, рынки поделены, и т.д. А в России до этого состояния пока далеко.

Поэтому если прийти к стандартному инвестору (даю пример по своему городу с населением в 130 тысяч челвоек) со «стартапом», то, в большинстве случаев, он либо вообще не даст денег, либо отошлет сразу. Не тот масштаб. Если на цементе сегодня можно спокойно добиться рентабельности в 100% и выше, зачем рисковать?

2. А давайте посчитаем
Итак, давайте теперь посчитаем, во что обойдется мне стандартный стартап, если у меня есть идея. Допустим (только допустим), что я захочу сделать каталог предприятий своего региона, конечно же, весь конкретно «Вебдваноль», чтобы все было XHTML, чтобы ничего не грузилось зря, с комментариями, отзывами, RSS и прочим.

Сначала мне понадобится сервер. Предприятий в моей области 11 тысяч, не такой уж крутой сервер потребуется, поэтому я просто поставлю на него FreeBSD 6.2 (личный выбор), подниму Apache 2.0, поставлю PHP5 и, конечно, MySQL. Классический LAMP. Машина мне обойдется недорого, примерно в 7 тысяч рублей.

Потом я буду думать по поводу хостинга. Я отнесу этот системный блок, который подготовлю дома (часа 2-3, не более), к провайдеру и он будет держать его у себя, я заплачу 3000 рублей за размещение его там, плюс, буду оплачивать трафик (для начала, я не буду брать тариф с большим количеством включенного трафика, а просто буду платить за «накапанное» количество ежемесячно). Я не предполагаю толпу народу сразу, на первом этапе, поэтому не думаю о М9 :)

Потом я сяду и буду долго и мучительно писать ТЗ. В нем я распишу, чего бы мне хотелось, расскажу, что у меня за компьютер и что и как я хочу. Это займет у меня в сумме примерно 10 часов, поскольку свое время я тоже привык считать.

Теперь настало время найти человека, который мне воплотит это на PHP. Вариантов два: Москва всего в 80 км, могу найти человека оттуда, либо поискать «местных». В результате, получится, что разработать нормальный каталог будет стоить мне от 1000 долларов до 7-8 тысяч, в первом случае, это будет «стартаперская» команда, во втором случае это будет команда маньяков.

И вот тут возникает самый главный вопрос. За счет чего мне вернутся деньги, уплаченные за разработку? Ответ у большинства будет стандартный — «Реклама!» (с разным количеством восклицательных знаков). Но это только полбеды! Мне понадобится сотрудник, который будет адекватно заниматься базой предприятий и т.д., заодно, мне нужно как-то искать эти предприятия и предлагать им прийти ко мне в каталог, не так ли? Конечно, я разработаю мудрую ценовую политику, мол, если у тебя только базовая информация о предприятии, ничего не платишь за то, что ты в каталоге, хочешь побольше информации, прайс-лист и картинки — не вопрос, плати.

Ну, всякие мелочи, типа офис, телефон, интернет в офисе, и т.д.

Давайте теперь попробуем посчитать, что получится?

К уплате единоразово:
Сервер — 7000 руб.
Colocation — 3000 руб.
Разработка программной части — 100000 руб.
Рабочее время — 3900 руб.
Итого: 113900 руб.

К уплате каждый месяц:
Трафик (сервер) — 300 руб.
Сотрудник — 5000 руб. (налоги включены)
Телефон — 200 руб.
Офис (аренда) — 4500 руб.
Интернет в офис — 1000 руб.
Итого: 11000 руб.

В результате, 114 тысяч без малого за старт, 11 тысяч каждый месяц.

Если считать дальше, отталкиваясь от того количества клиентов, что мне надо привлечь, получится довольно немалое количество «продаж». А это просто недостижимо на первых порах, да и реклама не будет приносить сразу и много.

Но теперь будет еще веселее. Давайте встанем на точку зрения инвестора. Приходят ко мне прилично одетые молодые люди и предлагают потратить 114 тысяч сразу, и еще по 11 тысяч потом, при этом, как Вы думаете, сколько это будет возвращать потраченные на себя деньги? Вот в том и дело.

3. А как же Google? (вставьте сюда имя Вашего любимого стартапа)
Теперь мы внимательно посмотрим на список затрат и обнаружим, что если один «стартап» у меня уже есть, то второй обойдется подешевле, но ненамного, ведь разработка как стоила, так и будет стоить дорого.

А если говорить о том же Google, то никто не знает толком, сколько было инвестировано вначале этого мероприятия, и как оно шло. Тем более, что будучи студентом, а особенно за рубежом, а не в России, куда как проще получить достаточно весомую поддержку того ВУЗа, где ты учишься. Вот и получается, что в России (пока) «стартап» — достаточно дорогое удовольствие.

Поэтому поверьте, «стартапы» возможны в двух случаях:
1. Есть инвестор, которому просто некуда тратить деньги.
2. Есть возможность снизить цену разработки — делать самому.

Пункт 2 мы наблюдаем намного чаще.

4. Выводы
Так вот, всем начинающим «стартаперам» я хочу сказать, что любой «стартап» в Рунете пока не так прибылен, как любой не связаный с интернетом бизнес. И до тех пор, пока будет так, не видать никому вкусных «венчурных» инвестиций.

И не надо оглядываться на США, переводить статьи и радоваться: это пока не работает в России. Вот когда заработает, тогда и будет нормальный бум стартапов.

Если что-то упустил, то с удовольствием отвечу в комментариях.
Теги:
Хабы:
+18
Комментарии 42
Комментарии Комментарии 42

Публикации

Истории

Ближайшие события

Московский туристический хакатон
Дата 23 марта – 7 апреля
Место
Москва Онлайн
Геймтон «DatsEdenSpace» от DatsTeam
Дата 5 – 6 апреля
Время 17:00 – 20:00
Место
Онлайн