Открыть список
Как стать автором
Обновить

Рефрейминг как методика изменения убеждений

Чулан
Формирование отношения с помощью фреймов

В НЛП есть такое понятие, как фрейм (англ. рамка). С его помощью мы можем формировать нужное нам отношение к любой информации. Незаменимый прием в PRе, рекламе, продажах, да и ввообще в любом убеждении людей.

Фрейм, это рамка (или фон), в которой воспринимается информация. Фреймом является дополнительная информация, дающаяся параллельно или перед основной информацией, и задающая логические или эмоциональные рамки ее восприятия для формирования определенного отношения.

Самый простой — визуальный фрейм. Представьте себе фотографию неизвестного вам лица. А теперь давайте поместим ее в розовую рамочку в форме сердечка. Даже если мы впервые видим эту фото, что мы можем подумать об этом человеке? А теперь представьте эту же фотографию на доске почета… в рубрике «Их разыскивает милиция»… :) Или в большой картинной раме, метр на метр, висящей посреди стены в зале для торжеств… Как мы начинаем воспринимать этого человека теперь?

В зависимости от того, что мы делаем с рамкой, мы заставляем воспринимать эту фотографию в том или ином ключе, и относиться к ней соответствующе. Это были нарочито буквальные примеры, имеющие больше цель иллюстрирующую фреймы. В жизни, кончено, все более завуалированно. Примерно так…

Предвыборная компания. Штаб. Политтехнологи, раскручивающие своего кандидата в народолюбцы. Готовятся к размещению в СМИ фотографии этого кандидата: одна, где кандидат общается с радостными студентами с улыбающимися лицами, другая, где он рядом с хорошо одетыми стариками выражающими почтение в глазах, третья — на фоне шикарного города с чистыми улицами, красивыми женщинами и дорогими машинами под голубым солнечным небом… Пять-десять разных фотографий с одним и тем же человеком, у которых есть что-то общее… что-то неуловимое сознанию, но приятное глазу и милое сердцу :)

Так создаются визуальные фреймы, формирующие нужное нам отношение к субьекту на бессознательном уровне. Но самое интересное начинается, когда мы подходим к вербальным (речевым) фреймам…

Представьте себе рекламную статью, которая начинается так: «Самые теплые куртки делает фирма Х! Такая морозоустойчивость обеспечивается...(далее сама статья)». Насколько вам интересна эта статья, если вы живете в среденей полосе? Скажем, «ну так...». А теперь давайте добавим в начало статьи одно предложение: «В этом году синоптики обещают особенно холодную зиму. Самые теплые куртки делает фирма Х! Такая морозоустойчивость обеспечивается...». Как на этот раз? Тема стала актуальной, а все что мы для этого сделали, это добавили фрейм контекста — «особенно холодную зиму», который на секундочку перенс читателя в те условия, где это важно.

Помимо контекстуальных фреймов, еще бывают эмоциональные фреймы. Самый забавный пример использования эмоционалного фрейма мне вчера прислали по почте. Спасибо большое Сергею, пример такой, что не могу не поделиться! Публикую прямо в исходном виде.


Взято отсюда.
Теги:НЛПубежденияраскруткафреймрефрейминг
Хабы: Чулан
Всего голосов 22: ↑8 и ↓14 -6
Просмотры1.4K

Комментарии 17

Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Похожие публикации

Инженер по машинному обучению
от 150 000 ₽TWINМожно удаленно
Senior Blockchain Developer
от 150 000 до 200 000 ₽Relictum ProМожно удаленно
Middle Backend PHP/Yii2 developer
от 100 000 до 150 000 ₽Relictum ProМожно удаленно
Full-Stack Developer (Python & Vue.js)
от 120 000 ₽Adhack.ioМожно удаленно
Требуется грамотный frontend-dev на интересную работу
от 120 000 до 150 000 ₽Relictum ProМожно удаленно

Лучшие публикации за сутки