Комментарии 20
По сути это резюме для резюме для бизнес-плана. Полезная вещь, особенно на всяких инвесторских сходках, где все друг с другом знакомятся.
Однако тут очень немаловажную роль играет обаяние, уменье говорить красиво и харизма оратора.
Однако тут очень немаловажную роль играет обаяние, уменье говорить красиво и харизма оратора.
Если текст продуман и составлен правильно, был хорошо отрепетирован, то обаяния и харизмы может и не быть. Нужные мысли в голову инвестора он донесет. Не у всех же есть такой набор умений, как обаяние или харизма.
Инвесторы — всегда хорошие психологи. Многие стартапы умирали не смотря на отличную идею только из-за того, что их руководитель не сумел организовать правильно работу компании. То, как человек говорит, жесты и прочие показатели крайне хорошо характеризуют человека как личность и сможет ли он вытянуть свою идею до успешной реализации.
Плюсанул за важный аспект, но кстати есть случаи, когда автор идеи не является руководителем разработки. Если действительно у тебя нет способностей к организации и контролированию людей, можно включить в затраты на разработку оплату хорошего project-менеджера.
Скажите, а каким образом связаны «обаяние, уменье говорить красиво и харизма оратора» и «сможет ли он вытянуть свою идею до успешной реализации»?
Прямым.
Обаяние, ораторские способности и харизма проявляются лишь у людей, которые чувствуют уверенность в себе, энергичны, не боятся публики, у сильных людей. Даже если есть эти качества у антипода описанного мною человека, то он не проявляет эти качества.
А чтобы понять, как это влияет на способность построить компанию, нужно лишь взглянуть на должность руководителя с правильной стороны. Кто такой по сути руководитель компании? Это человек, который может найти нужных людей на должности, может построить внутри нее взаимоотношения между людьми, может правильно поставить задачи и мотивировать сотрудников, который может найти нужные связи.
Способен ли на это человек, который зажат, уныл, не уверен в себе, боится сказать хоть слово? Нет. А даже если такие люди и начинают свою деятельность в качестве руководителя, возможно по ошибке поступив на факультет управления, то они или проигрывают эту битву с самим собой, или становятся совершенно другими людьми.
Обаяние, ораторские способности и харизма проявляются лишь у людей, которые чувствуют уверенность в себе, энергичны, не боятся публики, у сильных людей. Даже если есть эти качества у антипода описанного мною человека, то он не проявляет эти качества.
А чтобы понять, как это влияет на способность построить компанию, нужно лишь взглянуть на должность руководителя с правильной стороны. Кто такой по сути руководитель компании? Это человек, который может найти нужных людей на должности, может построить внутри нее взаимоотношения между людьми, может правильно поставить задачи и мотивировать сотрудников, который может найти нужные связи.
Способен ли на это человек, который зажат, уныл, не уверен в себе, боится сказать хоть слово? Нет. А даже если такие люди и начинают свою деятельность в качестве руководителя, возможно по ошибке поступив на факультет управления, то они или проигрывают эту битву с самим собой, или становятся совершенно другими людьми.
Спасибо конечно за статью, сейчас у самого есть 5 адекватных идей для стартапов, занимаюсь составлением описаний, презентаций, экономических расчетов. Готовлюсь, так сказать, к поиску инвесторов.
Все же мне кажется, что в статье не затронута главное для инвестора — монетизация, период окупаемости, ориентировочная популярность приложения — все то, на основе чего инвестор, будет делать для себя выводы.
+ Еще хотелось бы увидеть пару советов по поводу не живых одно минутных презентаций, а в формировании именно документа с описанием идеи для электронной передачи в инвест-фонд. Потому что это более распространенный вариант, и на первом этапе, инвестор, как правило, просит Вас выслать именно электронный вариант. А вот с ним все сложнее: нужно соблюдать и краткость, лаконичность, и очень подробно хочется расписать сразу все нюансы приложения, возникает куча вопросов как графически оформить, чтобы было понятно и приятно читать. Идеально было бы посмотреть на образцы таких документов, которые уже успешно инвестируются.
Все же мне кажется, что в статье не затронута главное для инвестора — монетизация, период окупаемости, ориентировочная популярность приложения — все то, на основе чего инвестор, будет делать для себя выводы.
+ Еще хотелось бы увидеть пару советов по поводу не живых одно минутных презентаций, а в формировании именно документа с описанием идеи для электронной передачи в инвест-фонд. Потому что это более распространенный вариант, и на первом этапе, инвестор, как правило, просит Вас выслать именно электронный вариант. А вот с ним все сложнее: нужно соблюдать и краткость, лаконичность, и очень подробно хочется расписать сразу все нюансы приложения, возникает куча вопросов как графически оформить, чтобы было понятно и приятно читать. Идеально было бы посмотреть на образцы таких документов, которые уже успешно инвестируются.
То, о чем вы говорите, называется резюме бизнес-плана.
Вообще бизнес-план — неотъемлемая часть любой идеи, которая хочет стать проектом. А чтобы написать резюме, нужно сначала написать сам бизнес-план.
Бизнес-план не просто бумажка. Это руководство, которые вы пишете сами для себя. Очень часто встречаюсь с мнением, что бизнес-план необходим только для крупных проектов, а маленьких это излишне. И я в корне с этим не согласен, поскольку бизнес-план позволяет продумать, и, самое главное, записать все свои идеи, структуру, план на будущее. Это очень помогает потом, когда оказываешься в ситуации, которой в данный момент не ожидал.
Вообще бизнес-план — неотъемлемая часть любой идеи, которая хочет стать проектом. А чтобы написать резюме, нужно сначала написать сам бизнес-план.
Бизнес-план не просто бумажка. Это руководство, которые вы пишете сами для себя. Очень часто встречаюсь с мнением, что бизнес-план необходим только для крупных проектов, а маленьких это излишне. И я в корне с этим не согласен, поскольку бизнес-план позволяет продумать, и, самое главное, записать все свои идеи, структуру, план на будущее. Это очень помогает потом, когда оказываешься в ситуации, которой в данный момент не ожидал.
Это разные вещи. Вы за минуту не успеете всё вышеуказанное рассказать. Если идея заинтересовала инвестора, он сам спросит и про монетизацию и про всё остальное.
То, что описано выше — это именно Elevator Pitch, одноминутная устная презентация проекта, хотя этот текст можно использовать и в письме, которое вы отправляете в фонд вместе с презентацией проекта.
Тем не менее вот список того, что нужно еще подготовить для встречи с инвестором:
— Executive Summary (более подробное развитие питча, примерно на страницу)
— Presentation Deck (в презентации будут уместны слайды и про конкурентов, и про монетизацию)
— Бизнес-модель (аккуратно посчитанная финансовая модель на пару лет вперед, P/L, ROI, IRR и тд)
Но это уже темы для других статей. Хотя и их можно подробно описать, если есть интерес.
То, что описано выше — это именно Elevator Pitch, одноминутная устная презентация проекта, хотя этот текст можно использовать и в письме, которое вы отправляете в фонд вместе с презентацией проекта.
Тем не менее вот список того, что нужно еще подготовить для встречи с инвестором:
— Executive Summary (более подробное развитие питча, примерно на страницу)
— Presentation Deck (в презентации будут уместны слайды и про конкурентов, и про монетизацию)
— Бизнес-модель (аккуратно посчитанная финансовая модель на пару лет вперед, P/L, ROI, IRR и тд)
Но это уже темы для других статей. Хотя и их можно подробно описать, если есть интерес.
да, есть большой интерес, я как раз об этом спрашивал — буду ждать.
Чтобы не ждать от меня статьи, можно для начала повнимательнее разобраться, например, с Pitch Deck проекта Mint.com
Mint Prelaunch Presentation
Она, на мой взгляд, очень хорошая.
Mint Prelaunch Presentation
Она, на мой взгляд, очень хорошая.
Разрешите ответить Вам как инвестаналитик, просмотревший сотни таких заявок.
От простого к важному:
Нюансы приложения не нужны.
Детальные показатели не нужны.
В презентации больше 10 слайдов не нужно.
Show, don't tell.
В инете полно примеров, много написал Гай Кавасаки.
Наемным проджект-менеджером предпринимателя не заменишь.
Автор проекта должен быть сам предпринимателем по натуре и готов руководить. Даже если с начальной идеей пришел к нему его друг, неспособный руководить.
От простого к важному:
Нюансы приложения не нужны.
Детальные показатели не нужны.
В презентации больше 10 слайдов не нужно.
Show, don't tell.
В инете полно примеров, много написал Гай Кавасаки.
Наемным проджект-менеджером предпринимателя не заменишь.
Автор проекта должен быть сам предпринимателем по натуре и готов руководить. Даже если с начальной идеей пришел к нему его друг, неспособный руководить.
Вот интересно, после сотни просмотров Вы не задумывались о том, что минутное ограничение создаёт некую искусственную планку сложности для проектов? То есть, все более-менее сложные концептуально проекты в принципе не могут быть представлены в таком виде?
Как бы выглядела адекватная минутная презентация (чтобы хотя бы заинтересовались и поверили), скажем, общей теории относительности?
И второй момент. Не осуществляет ли такой формат искусственный отсев хороших проектов без хороших ораторов?
Как бы выглядела адекватная минутная презентация (чтобы хотя бы заинтересовались и поверили), скажем, общей теории относительности?
И второй момент. Не осуществляет ли такой формат искусственный отсев хороших проектов без хороших ораторов?
Презентация может быть устной — pitch (речь) — и письменной — deck («колода» слайдов) или executive summary (исполнительное резюме — страничка текста).
Во всех случаях для описания сути проекта достаточно 1-2 предложений: какие четко потребности решает и что из себя представляет, с какими ключевыми особенностями. Так же можно описать и теорию относительности (можно без потребностей — для физиков, или с конкретными применениями — для практиков: например, руководителям DARPA сказать, что критически важна для точного функционирования GPS). Уже на этом этапе по многим проектам просто нет смысла разговаривать дальше.
Для устного питча длиной в минуту останется еще секунд 50, куда можно уложить остальную ключевую информацию по любому проекту: важность проблемы, размер рынка, текущий прогресс, планы, команда. Нет неописываемых проектов — есть неподготовившиеся «ораторы».
Существенным препятствием может быть только физическое ограничение — например, у автора проекта — церебральный паралич, отчего не сразу можно его понять, и рассказывает он медленнее. Но это опять же не фатально: нужно найти единомышленника, способного нормально разговаривать.
Это из моего опыта — таков проект Megatable, которому мы дали грант
Предпринимателю нужно просто руководствоваться несколькими важными принципами, и все получится:
1) ключевой навык — находить и объединять нужных людей, которые еще сильнее тебя самого;
2) у тебя нет уникальных проблем — для любой твоей проблемы есть множество людей, успешно решивших аналогичные проблемы
3) нужно постоянно учиться, а не вешать на себя ярлыки типа «я не оратор»
Во всех случаях для описания сути проекта достаточно 1-2 предложений: какие четко потребности решает и что из себя представляет, с какими ключевыми особенностями. Так же можно описать и теорию относительности (можно без потребностей — для физиков, или с конкретными применениями — для практиков: например, руководителям DARPA сказать, что критически важна для точного функционирования GPS). Уже на этом этапе по многим проектам просто нет смысла разговаривать дальше.
Для устного питча длиной в минуту останется еще секунд 50, куда можно уложить остальную ключевую информацию по любому проекту: важность проблемы, размер рынка, текущий прогресс, планы, команда. Нет неописываемых проектов — есть неподготовившиеся «ораторы».
Существенным препятствием может быть только физическое ограничение — например, у автора проекта — церебральный паралич, отчего не сразу можно его понять, и рассказывает он медленнее. Но это опять же не фатально: нужно найти единомышленника, способного нормально разговаривать.
Это из моего опыта — таков проект Megatable, которому мы дали грант
Предпринимателю нужно просто руководствоваться несколькими важными принципами, и все получится:
1) ключевой навык — находить и объединять нужных людей, которые еще сильнее тебя самого;
2) у тебя нет уникальных проблем — для любой твоей проблемы есть множество людей, успешно решивших аналогичные проблемы
3) нужно постоянно учиться, а не вешать на себя ярлыки типа «я не оратор»
сорри за пиар, но кто хочет потренироваться и поучиться делать это правильно welcome
Зачем тренироваться на кошках, если можно сразу перед инвестором? Например, в Farminers. Опыт, как мне кажется, бесценный и бесплатный.
благодарю за топик… то, что было нужно…
извиняюсь за оффтоп: после этого я начал верить в 11.11.11
извиняюсь за оффтоп: после этого я начал верить в 11.11.11
А в чём именно связь темы поста и даты?
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Elevator Pitch или грамотная презентация проекта за 60 секунд