Беседа с Juha Ruohonen — главным коучем в Aalto Venture Garage и Ville Simola — руководитель Startup Sauna Intensive.
Михаил: Юха, с какими проблемами в основном приходится сталкиваться стартапам?
Юха: Существует две проблемы. Первая это то, что они не решают проблем реальной жизни. Это самая распространенная ошибка. Обычно стартап начинает с чего-то, что они могут делать. Что бы это ни было. И их разработка основывается на умениях разработчика решений. И они это выставляют на рынок. Нет рынка, нет потребности, нет проблемы. И они не могу получить денег за это. И если вы делаете это очень-очень медленно, то вы получите много ударов, потому что то, что вы продвигаете на рынок никому не нужно. Это первое. Второе – это то, что стартап не понимает рынок. Они не знают что такое конкуренция, они не знают что лучше или хуже для конкуренции и они не знают какие потенциальные потребители и партнеры есть на рынке. Потому что на рынке, особенно если взглянуть в глобальном масштабе, очень сложно определить – это конкурент, это заказчик, это партнер. В реальной жизни они все перемешаны. Это две вещи, которые обычно нужно знать для выхода на рынок. А мы существуем для того, чтобы помочь им.
Михаил: Вы пытаетесь решить эти проблемы?
Юха: Да.
Михаил: В каких сферах сейчас имеет смысл создавать проекты, какие сферы наиболее активно растут?
Юха: Социальные медиа, конечно. Столько много стартапов связанных с социальными медиа. Активная область. Очень сложно заниматься этим из таких мест как Финляндия или Россия. На самом деле, проще из России, потому что все социальных медиа нуждается в пользователях. И если вы начнете с маленького рынка в Финляндии или любой другой небольшой страны, вы просто не наберете пользователей. И, несмотря на идею. Потому что, обычно это идея, созданная в Силиконовой Долине уже два года назад. Итак, что вы видите – вы видите множество клонов Groupon, клонов Facebook, клонов Twitter. Местные клоны на этом специфическом рынке это нормально, но они не имеют потенциала за пределами рынка. Посмотрите на сайт Vkontakte. У него нет потенциала за пределами России. Нет, нигде. Потому что он в точности как Facebook. И так далее, и тому подобное.
Михаил: А какими личными качествами, на Ваш взгляд, должен обладать человек, который создает проекты в ИТ-сфере?
Юха: Страсть – это одно из самых важных качеств. Страсть и умение принимать неудачи и учиться. Это не игра способностей. Если вы более талантливый программист, или кто-то еще. Важна только ваша страсть к делу, вы принимаете неудачи и учитываете советы. Потому что многие предприниматели очень упрямые. Они думают, что они знают что делать. Я пытаюсь дать им совет. Нет, нет. Я знаю, как это делать. И это плохо. Вы должны быть одновременно, как бы это сказать, уверенно высокомерным. Американское слово “bully”, если вы знаете, что оно означает. Это означает, что вы должны быть открытыми, как Американцы, а с другой стороны вы должны быть простыми, слушать советы, учиться на чужих ошибках. Я думаю это самая важная характеристика.
Михаил: Какие обычно критерии предъявляют инвестиционные фонды при выборе проекта?
Юха: Это очень просто. Говорят, что венчурные капиталисты инвестирует в три вещи — команда, команда и команда.
Михаил: Команда?
Юха: Это люди.
Михаил: А технические знания?
Юха: Нет, это люди с их опытом, я имею в виду, US VCs. Что они делают? У них всегда есть матрица сфер, в которые они инвестируют, и понимание зрелости этих рынков. В некоторых случаях, даже если они возьмут группу хороших парней и скажут им: «Вот вам миллион долларов. Создайте новое решение через 6 месяцев». Ребята не будут знать, как применить эти деньги, чтобы начать выполнение. Это показывает, что люди наиболее важная часть. Поэтому, я бы сказал, что это люди. Конечно, рыночная идея должна быть стартовым критерием, но в итоге все зависит от людей.
Михаил: По Вашему мнению, какие сферы будут популярны в будущем, вот например, через 3-4 года? Что будет расти, развиваться?
Юха: Хорошо, это очень опасные ответы, но, я думаю в ИТ-сфере всё будет уходить в мобильную область, что означает это всё будет храниться в облаках. Поэтому, я думаю, всё, что связано с облаками и мобильными сервисами. Это пространство очень-очень интересно. И, конечно, сегодня важна безопасность информации, потому что если вы начнете хранить информацию в облаке, то она может быть взломана, и вы понимаете. Вне IT-сферы нам нужно больше решений в сферах повторного использования отходов. Еще много, что нужно сделать. Например, технологии аккумуляторов. Основная часть электрических автомобилей использует аккумуляторы, на которых они могут проехать, ну скажем, 100 километров. Кому нужна машина, которая может проехать 100 км? А потом, вы просто оставляете ее на улице. И что дальше?
В целом ничего нового: страсть, команда, социальные медиа. Необычны только аккумуляторы;)
Здесь приведена выжимка, тут полная версия и видео
После iCamp 11 ноября надеемся будут записи с зубрами IT-бизнеса: Лысковским (Alawar), Клименко (Liveinternet), Галицкий (RunaCapital), Антон Носик и Михиал Циганков и др. (с кем получится).
Видео про iCamp тут.
- В каких сферах создавать проекты?
- Основная проблема стратперов.
- Размышления о том, какие сферы будут популярны в будущем.
- Какими личными качествами должен обладать it-предприниматель?
Проблемы
Михаил: Юха, с какими проблемами в основном приходится сталкиваться стартапам?
Юха: Существует две проблемы. Первая это то, что они не решают проблем реальной жизни. Это самая распространенная ошибка. Обычно стартап начинает с чего-то, что они могут делать. Что бы это ни было. И их разработка основывается на умениях разработчика решений. И они это выставляют на рынок. Нет рынка, нет потребности, нет проблемы. И они не могу получить денег за это. И если вы делаете это очень-очень медленно, то вы получите много ударов, потому что то, что вы продвигаете на рынок никому не нужно. Это первое. Второе – это то, что стартап не понимает рынок. Они не знают что такое конкуренция, они не знают что лучше или хуже для конкуренции и они не знают какие потенциальные потребители и партнеры есть на рынке. Потому что на рынке, особенно если взглянуть в глобальном масштабе, очень сложно определить – это конкурент, это заказчик, это партнер. В реальной жизни они все перемешаны. Это две вещи, которые обычно нужно знать для выхода на рынок. А мы существуем для того, чтобы помочь им.
Михаил: Вы пытаетесь решить эти проблемы?
Юха: Да.
Наиболее перспективные сферы
Михаил: В каких сферах сейчас имеет смысл создавать проекты, какие сферы наиболее активно растут?
Юха: Социальные медиа, конечно. Столько много стартапов связанных с социальными медиа. Активная область. Очень сложно заниматься этим из таких мест как Финляндия или Россия. На самом деле, проще из России, потому что все социальных медиа нуждается в пользователях. И если вы начнете с маленького рынка в Финляндии или любой другой небольшой страны, вы просто не наберете пользователей. И, несмотря на идею. Потому что, обычно это идея, созданная в Силиконовой Долине уже два года назад. Итак, что вы видите – вы видите множество клонов Groupon, клонов Facebook, клонов Twitter. Местные клоны на этом специфическом рынке это нормально, но они не имеют потенциала за пределами рынка. Посмотрите на сайт Vkontakte. У него нет потенциала за пределами России. Нет, нигде. Потому что он в точности как Facebook. И так далее, и тому подобное.
Личные качества стартапера
Михаил: А какими личными качествами, на Ваш взгляд, должен обладать человек, который создает проекты в ИТ-сфере?
Юха: Страсть – это одно из самых важных качеств. Страсть и умение принимать неудачи и учиться. Это не игра способностей. Если вы более талантливый программист, или кто-то еще. Важна только ваша страсть к делу, вы принимаете неудачи и учитываете советы. Потому что многие предприниматели очень упрямые. Они думают, что они знают что делать. Я пытаюсь дать им совет. Нет, нет. Я знаю, как это делать. И это плохо. Вы должны быть одновременно, как бы это сказать, уверенно высокомерным. Американское слово “bully”, если вы знаете, что оно означает. Это означает, что вы должны быть открытыми, как Американцы, а с другой стороны вы должны быть простыми, слушать советы, учиться на чужих ошибках. Я думаю это самая важная характеристика.
Команда
Михаил: Какие обычно критерии предъявляют инвестиционные фонды при выборе проекта?
Юха: Это очень просто. Говорят, что венчурные капиталисты инвестирует в три вещи — команда, команда и команда.
Михаил: Команда?
Юха: Это люди.
Михаил: А технические знания?
Юха: Нет, это люди с их опытом, я имею в виду, US VCs. Что они делают? У них всегда есть матрица сфер, в которые они инвестируют, и понимание зрелости этих рынков. В некоторых случаях, даже если они возьмут группу хороших парней и скажут им: «Вот вам миллион долларов. Создайте новое решение через 6 месяцев». Ребята не будут знать, как применить эти деньги, чтобы начать выполнение. Это показывает, что люди наиболее важная часть. Поэтому, я бы сказал, что это люди. Конечно, рыночная идея должна быть стартовым критерием, но в итоге все зависит от людей.
Будущее
Михаил: По Вашему мнению, какие сферы будут популярны в будущем, вот например, через 3-4 года? Что будет расти, развиваться?
Юха: Хорошо, это очень опасные ответы, но, я думаю в ИТ-сфере всё будет уходить в мобильную область, что означает это всё будет храниться в облаках. Поэтому, я думаю, всё, что связано с облаками и мобильными сервисами. Это пространство очень-очень интересно. И, конечно, сегодня важна безопасность информации, потому что если вы начнете хранить информацию в облаке, то она может быть взломана, и вы понимаете. Вне IT-сферы нам нужно больше решений в сферах повторного использования отходов. Еще много, что нужно сделать. Например, технологии аккумуляторов. Основная часть электрических автомобилей использует аккумуляторы, на которых они могут проехать, ну скажем, 100 километров. Кому нужна машина, которая может проехать 100 км? А потом, вы просто оставляете ее на улице. И что дальше?
В целом ничего нового: страсть, команда, социальные медиа. Необычны только аккумуляторы;)
Здесь приведена выжимка, тут полная версия и видео
После iCamp 11 ноября надеемся будут записи с зубрами IT-бизнеса: Лысковским (Alawar), Клименко (Liveinternet), Галицкий (RunaCapital), Антон Носик и Михиал Циганков и др. (с кем получится).
Видео про iCamp тут.
