Комментарии 22
Ошибки: "на чужой строне", "и далее по тексту выше" - как это? "опаздать".
Еще важно быть готовым к изменению состава "на той" стороне непосредственно перед презентацией, такое тоже бывает. Это может оказать значительное влияние на рассказ, если вы нацелены на кого-то персонально (сплошь и рядом).
Про .pdf - это вы, простите, загнули. ppt работает в РФ и СНГ в 99% случаев.
А вообще, если представляется продукт (и их у вас не 50 штук в линейке), а не проект (которые чаще отличаются, хотя и типовыми частенько бывают), то докладчик должен уметь про него рассказать, будучи разбуженным в 3 часа ночи в любой обстановке. Если не может - гнать такого докладчика в шею, если только проведение презентаций не прописано в его должностной инструкции, или ее эквиваленте. Ибо свои продукты надо знать, а встречи и презентации случаются в авральном порядке.
Еще - если на встрече будут люди, не владеющие русским языком, озаботьтесь для них визитками на английском языке, если они у вас не двуязычные.
Не отказывайтесь от кофе и напитков "в гостях" - если вы первый раз на чужой территории, это может дать паузу для того, чтобы получше разглядеть чужую переговорную команду, а если вы проводите встречу в кабинете руководителя, то ее интерьер может много сказать о хозяине. Так же в это время можно завязать непринужденный разговор, если конечно, позволяют обстоятельства.
Если с обоих сторон есть курящие, стоит сходить в курилку, даже если вы сами не курите - несмотря на антитабачную истерию (а может и благодаря ей) курилки были/есть/будут очень важным коммуникационным местом в организации.
Про .pdf - это вы, простите, загнули. ppt работает в РФ и СНГ в 99% случаев.
А вообще, если представляется продукт (и их у вас не 50 штук в линейке), а не проект (которые чаще отличаются, хотя и типовыми частенько бывают), то докладчик должен уметь про него рассказать, будучи разбуженным в 3 часа ночи в любой обстановке. Если не может - гнать такого докладчика в шею, если только проведение презентаций не прописано в его должностной инструкции, или ее эквиваленте. Ибо свои продукты надо знать, а встречи и презентации случаются в авральном порядке.
Еще - если на встрече будут люди, не владеющие русским языком, озаботьтесь для них визитками на английском языке, если они у вас не двуязычные.
Не отказывайтесь от кофе и напитков "в гостях" - если вы первый раз на чужой территории, это может дать паузу для того, чтобы получше разглядеть чужую переговорную команду, а если вы проводите встречу в кабинете руководителя, то ее интерьер может много сказать о хозяине. Так же в это время можно завязать непринужденный разговор, если конечно, позволяют обстоятельства.
Если с обоих сторон есть курящие, стоит сходить в курилку, даже если вы сами не курите - несмотря на антитабачную истерию (а может и благодаря ей) курилки были/есть/будут очень важным коммуникационным местом в организации.
про кофе тоже хотел написать, но подумал, что совсем загну. Рад, что Вы меня поддерживаете.
И вообще ценные дополнения.
На счет pdf - это реальная тенденция последнего времени. Сам раньше удивлялся.
И вообще ценные дополнения.
На счет pdf - это реальная тенденция последнего времени. Сам раньше удивлялся.
Опечатался - не гнать, если в должностной инструкции *не* написано про необходимость проведения презентаций.
Прежде чем пойти в туалет проверь наличие туалетной бумаги. После того, как сделал дело тщательно подотрись, а в случае необходимости воспользуйся биде.
Подобного типа заметки, на мой взгляд, годятся только для «желтой прессы».
Деловая встреча в целом и подготовка к ней в частности — это дейвствительно очень важная вещь и в двух словах о ней не расскажешь. Я уже молчу о том, что встречи и люди бывают абсолютно разные.
Одна встреча (без гулстуков) — два директора в непринужденной обстановке какого-нить загородного заведения, другая — менеджер среднего звена компании исполнителя и топ-менеджмент компании заказчика.
Одним людям нужно все (вплоть до каждого слова) написать на бумажке, другим это категорически не подходит — им лучше провести несколько часов в спокойной обстановке, все обдумать и разложить по полочкам, но в своей голове.
Такая тема, что нужно либо хорошо, либо никак. Как-нибудь, на мой взгляд, не уместно.
Подобного типа заметки, на мой взгляд, годятся только для «желтой прессы».
Деловая встреча в целом и подготовка к ней в частности — это дейвствительно очень важная вещь и в двух словах о ней не расскажешь. Я уже молчу о том, что встречи и люди бывают абсолютно разные.
Одна встреча (без гулстуков) — два директора в непринужденной обстановке какого-нить загородного заведения, другая — менеджер среднего звена компании исполнителя и топ-менеджмент компании заказчика.
Одним людям нужно все (вплоть до каждого слова) написать на бумажке, другим это категорически не подходит — им лучше провести несколько часов в спокойной обстановке, все обдумать и разложить по полочкам, но в своей голове.
Такая тема, что нужно либо хорошо, либо никак. Как-нибудь, на мой взгляд, не уместно.
я размышлял о среднестатистических встречах.
Согласен, что можно было тему поглубже раскрыть, но это уже статья бы была, которую надо публиковать в проф.журнале.
Про биде и туалет - это тоже реальность.
Согласен, что можно было тему поглубже раскрыть, но это уже статья бы была, которую надо публиковать в проф.журнале.
Про биде и туалет - это тоже реальность.
спасибо, за рекомендации
Базовые вещи. При этом некоторые можно подвергнуть сомнению.
Рекомендуется готовится к переговорам много более основательно. И готовиться в письменном виде.
1. Определить цель встречи.
2. Определить потребности Клиента или Партнера. Понять, какие вопросы ему нужно задать.
3. Представить какие опасения и возражения могут возникнуть.
4. Четко понимать отличия своего продукта от конкурентов и аналогов.
5. Четко сформулировать выгоды для Клиента.
6. Понять как нейтрализовать опасения Клиента.
7. Сформулировать стратегию и этапы заключения сделки.
8. Предусмотреть возможные сюрпризы и неожиданности.
Подготовка ОЧЕНЬ важна.
Рекомендуется готовится к переговорам много более основательно. И готовиться в письменном виде.
1. Определить цель встречи.
2. Определить потребности Клиента или Партнера. Понять, какие вопросы ему нужно задать.
3. Представить какие опасения и возражения могут возникнуть.
4. Четко понимать отличия своего продукта от конкурентов и аналогов.
5. Четко сформулировать выгоды для Клиента.
6. Понять как нейтрализовать опасения Клиента.
7. Сформулировать стратегию и этапы заключения сделки.
8. Предусмотреть возможные сюрпризы и неожиданности.
Подготовка ОЧЕНЬ важна.
У нас, кстати, такой чеклист есть ;)
Забыли пункт 8: кинуть в портфель бутылку коньяку, чтобы распить с солидными людьми и заодно поправить расшатанные нервы, т.к. мозг вам затрахают глупыми вопросами по самое не балуйся!
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Подготовиться к встрече