Продолжаю рассказывать о том, как я ставил на ноги Автотуристу.Ру.
Часть 1, Часть 2.
Глава 7. Цифры нефинансовые
Что ж, обещал в предыдущей части цифры и графики, буду держать своё слово. Сперва хотел бы продемонстрировать динамику роста моего проекта, начиная с первого посетителя и заканчивая 17.12.2010. Не знаю почему, но данные по уникам и просмотрам разительно отличаются в трёх основных (мною используемых) системах сбора статистики о посетителях: Liveinternet, Yandex.Metrica и Google Analytics. Лично я отдаю предпочтение последней по качеству и полноте отчётов, интерфейсу и авторитетности. Также, что, естественно в моих интересах, в GA фиксируется бОльшее кол-во посещений и просмотров страниц, нежели в двух остальных системах. Про Рамблер я промолчу, пожалуй.
Вот как по ГА выглядит обещанная динамика посещений:
на картинке видны и «всплески» — последствия попадания на главную Хабра постов с линками на сайт.
Динамика роста трафика шла очень взвешенно и, что важно, практически синхронно с динамикой роста трафа с ПС в частности. Это я к тому, что бог интернета миловал, и я не получал (тьфу-тьфу-тьфу, чтоб не сглазить) каких-то санкций и, как следствие, мне не приходилось, к примеру, для недопущения провала графика докупать массово траф. Ещё раз три раза «тьфу» (каламбурчик). Т.о., по мере проводимых: всяких пиар акций (ну, самопальных я имею в виду), увеличения числа топиков и, как следствия, увеличения кол-ва проиндексированных ПСами страниц, и SEO пропорционально рос и поисковый трафик:
На графике, начиная с апреля и заканчивая сентябрём этого года, можно наглядно видеть ту самую сезонность, о которой я писал в предыдущих частях. В 2011ом постараюсь «прокатиться» на гребне прогнозируемой второй волны, которую видим на картинке выше.
Отвечу на вопрос, поступивший в виде коммента к одной и двух предыдущих публикаций, в котором спрашивалось в частности, по каким КС раскручивался. Раскруивался по тем КС, которые мне показались наиболее «вкусными» в процессе конкурентной разведки не закрытых паролем Liveinternet'овских статистик конкурирующих ресурсов. Но оно, думаю, весьма логично.
Совет 7: Проводить конкурентную разведку по КС, по которым предполагаете раскручиваться, как в LI, так и в http://wordstat.yandex.ru.
Рекомендую также начинающим стартаперам сконцентрировать своё внимание на Google Analytics в качестве системы сбора статистики о посетителях. Больно уж хороша она.
Глава 8. Финансы: от контекста к «серьёзным ребятам»
Начал я продавать рекламу на сайте где-то по набору 300 уников в сутки. Таково требование Яндекса для вступление в его партнёрскую программу. Вот не помню, вешал ли я AdSense до Директа, но если и да, то о тех 50-80 центах и вспоминать-то смешно). Директ нёс мало (по моим соображениям). Цифры не дам, но скажу, что имея такой ресурс, как у меня, и Директ в нескольких местах (основное — под меню) — не интересно особо.
Есть партнёрка с букинг.ком (их представитель САМ вышел на мой сайт, а я не отказался — зачем отказываться-то? Каши не просят!). С ноября где-то 2009 года я пока за все бронирования получил порядка 17 000 рублей (ещё евро 150 на подходе к выплате). Не особо тоже интересно в кач-ве основного способа заработка, но брезговать уж точно не стоит подобными вещами! Мало-не мало, но 20 000+ рублей в год — это же ноут! -))
Потом запартнёрился с РОРЕРом. Крутится там хорошая, качественная и броская реклама (отсюда — нормальный CTR). Несёт где-то вдвое больше директа (место было: там, где сейчас Гарминовский баннер 240 на 400; место стало: под баннером Гармина). Уже интереснее, но ещё не совсем «Айс».
А вот стало Айс, когда я.
Совет 8: монетизируйтесь тоже постепенно, экспериментируйте. Вероятно, учитывая специфику каждого индивидуально взятого стартапа, Вам удастся найти ещё какие-нибудь второстепенные (как у меня тот же букинг), но приносящие чего-ничего способы монетизации. А если их много? Это явно будет хорошим подспорьем как ДО размещения серьёзных рекламодателей, так и во время.
Глава 9. «По одёжке встречают».
Потом, когда я понял, что уже могу быть интересным (не я сам, конечно же, а портал), стал задумываться о том, собственно к чему и хотел, в конечном счёте, прийти. И пришёл. Правильно! Прямой рекламодатель. Один мой хороший знакомый из одного большого рекламного агентства (РА) посоветовал мне сделать «срез» аудитори, чтобы потом было, чем «козырять» перед потенциальными рекламодателями. Я в своих посетителях уверен (в их «качестве», платёжеспособности и пр.), но откуда б такой уверенности взяться у рекламодателя? Отсюда родился такой вот опрос (кстати, сделанный при помощи документов гугл — оч. удобно!), на который в течение пары месяцев отвечали посетители моего сообщества. Я повесил небольшой баннер, призывавший поучаствовать в этакой переписи, как на сайте, так и в группе ВКонтакте.
И, самое главное, презентация. Презентацию (или, по-модному, «медиакит») для автотуристу.ру мы делали совместно с моей бывшей женой, а также мне помогали коллеги по работе в работе (пардон за такую словесную жесть, но иначе не написать) как над внешнем видом презы, так и над содержимым. Основная канва, преследуемая при её создании была: чтоб не слишком блёкло, но и не вычурно (вульгарно); без перебора в текстовой части, но и не тупо слайд-шоу картинок; ну и чтоб вебдванольно смотрелось; без наглого вранья, но и не слишком скромно. Так и сделали. Считаю, что наша преза очень и очень хороша.
Совет 9: Срез аудитории и презентация — просто обязательны! Без этих двух инструментов, как без моста реку, практически невозможно перейти с берега «контекстная монетизация» на берег «серьёзные рекламодатели».
Традиционно завершаю данную часть тремя написанными главами. В следующей части продолжу с цифрами (уже и с финансовыми), расскажу про то, как вышел на отношения с «серьёзными дядями» и придумаю, чего ещё полезного написать для тебя, начинающий стартапер!
Продолжение: Часть 4.
Часть 1, Часть 2.
Глава 7. Цифры нефинансовые
Что ж, обещал в предыдущей части цифры и графики, буду держать своё слово. Сперва хотел бы продемонстрировать динамику роста моего проекта, начиная с первого посетителя и заканчивая 17.12.2010. Не знаю почему, но данные по уникам и просмотрам разительно отличаются в трёх основных (мною используемых) системах сбора статистики о посетителях: Liveinternet, Yandex.Metrica и Google Analytics. Лично я отдаю предпочтение последней по качеству и полноте отчётов, интерфейсу и авторитетности. Также, что, естественно в моих интересах, в GA фиксируется бОльшее кол-во посещений и просмотров страниц, нежели в двух остальных системах. Про Рамблер я промолчу, пожалуй.
Вот как по ГА выглядит обещанная динамика посещений:
на картинке видны и «всплески» — последствия попадания на главную Хабра постов с линками на сайт.
Динамика роста трафика шла очень взвешенно и, что важно, практически синхронно с динамикой роста трафа с ПС в частности. Это я к тому, что бог интернета миловал, и я не получал (тьфу-тьфу-тьфу, чтоб не сглазить) каких-то санкций и, как следствие, мне не приходилось, к примеру, для недопущения провала графика докупать массово траф. Ещё раз три раза «тьфу» (каламбурчик). Т.о., по мере проводимых: всяких пиар акций (ну, самопальных я имею в виду), увеличения числа топиков и, как следствия, увеличения кол-ва проиндексированных ПСами страниц, и SEO пропорционально рос и поисковый трафик:
На графике, начиная с апреля и заканчивая сентябрём этого года, можно наглядно видеть ту самую сезонность, о которой я писал в предыдущих частях. В 2011ом постараюсь «прокатиться» на гребне прогнозируемой второй волны, которую видим на картинке выше.
Отвечу на вопрос, поступивший в виде коммента к одной и двух предыдущих публикаций, в котором спрашивалось в частности, по каким КС раскручивался. Раскруивался по тем КС, которые мне показались наиболее «вкусными» в процессе конкурентной разведки не закрытых паролем Liveinternet'овских статистик конкурирующих ресурсов. Но оно, думаю, весьма логично.
Совет 7: Проводить конкурентную разведку по КС, по которым предполагаете раскручиваться, как в LI, так и в http://wordstat.yandex.ru.
Рекомендую также начинающим стартаперам сконцентрировать своё внимание на Google Analytics в качестве системы сбора статистики о посетителях. Больно уж хороша она.
Глава 8. Финансы: от контекста к «серьёзным ребятам»
Начал я продавать рекламу на сайте где-то по набору 300 уников в сутки. Таково требование Яндекса для вступление в его партнёрскую программу. Вот не помню, вешал ли я AdSense до Директа, но если и да, то о тех 50-80 центах и вспоминать-то смешно). Директ нёс мало (по моим соображениям). Цифры не дам, но скажу, что имея такой ресурс, как у меня, и Директ в нескольких местах (основное — под меню) — не интересно особо.
Есть партнёрка с букинг.ком (их представитель САМ вышел на мой сайт, а я не отказался — зачем отказываться-то? Каши не просят!). С ноября где-то 2009 года я пока за все бронирования получил порядка 17 000 рублей (ещё евро 150 на подходе к выплате). Не особо тоже интересно в кач-ве основного способа заработка, но брезговать уж точно не стоит подобными вещами! Мало-не мало, но 20 000+ рублей в год — это же ноут! -))
Потом запартнёрился с РОРЕРом. Крутится там хорошая, качественная и броская реклама (отсюда — нормальный CTR). Несёт где-то вдвое больше директа (место было: там, где сейчас Гарминовский баннер 240 на 400; место стало: под баннером Гармина). Уже интереснее, но ещё не совсем «Айс».
А вот стало Айс, когда я.
Совет 8: монетизируйтесь тоже постепенно, экспериментируйте. Вероятно, учитывая специфику каждого индивидуально взятого стартапа, Вам удастся найти ещё какие-нибудь второстепенные (как у меня тот же букинг), но приносящие чего-ничего способы монетизации. А если их много? Это явно будет хорошим подспорьем как ДО размещения серьёзных рекламодателей, так и во время.
Глава 9. «По одёжке встречают».
Потом, когда я понял, что уже могу быть интересным (не я сам, конечно же, а портал), стал задумываться о том, собственно к чему и хотел, в конечном счёте, прийти. И пришёл. Правильно! Прямой рекламодатель. Один мой хороший знакомый из одного большого рекламного агентства (РА) посоветовал мне сделать «срез» аудитори, чтобы потом было, чем «козырять» перед потенциальными рекламодателями. Я в своих посетителях уверен (в их «качестве», платёжеспособности и пр.), но откуда б такой уверенности взяться у рекламодателя? Отсюда родился такой вот опрос (кстати, сделанный при помощи документов гугл — оч. удобно!), на который в течение пары месяцев отвечали посетители моего сообщества. Я повесил небольшой баннер, призывавший поучаствовать в этакой переписи, как на сайте, так и в группе ВКонтакте.
И, самое главное, презентация. Презентацию (или, по-модному, «медиакит») для автотуристу.ру мы делали совместно с моей бывшей женой, а также мне помогали коллеги по работе в работе (пардон за такую словесную жесть, но иначе не написать) как над внешнем видом презы, так и над содержимым. Основная канва, преследуемая при её создании была: чтоб не слишком блёкло, но и не вычурно (вульгарно); без перебора в текстовой части, но и не тупо слайд-шоу картинок; ну и чтоб вебдванольно смотрелось; без наглого вранья, но и не слишком скромно. Так и сделали. Считаю, что наша преза очень и очень хороша.
Совет 9: Срез аудитории и презентация — просто обязательны! Без этих двух инструментов, как без моста реку, практически невозможно перейти с берега «контекстная монетизация» на берег «серьёзные рекламодатели».
Традиционно завершаю данную часть тремя написанными главами. В следующей части продолжу с цифрами (уже и с финансовыми), расскажу про то, как вышел на отношения с «серьёзными дядями» и придумаю, чего ещё полезного написать для тебя, начинающий стартапер!
Продолжение: Часть 4.
