Посудите сами, как же это здорово — платить меньше, а получать больше. Фантастика? Вовсе нет. Весь истеричный вой вокруг системы гос. торгов РФ, сайта госзакупок и золотой пилы поднимают либо те, у кого их собственная пилка маловата и к сочному нефтяному или министрескому пирогу никак не получилось присосаться, либо те, кто вообще не способен работать на конкурсной основе. Ребята, 94-ФЗ, — это же настоящее золото! Целый, можно даже сказать, Клондайк. Ведь тендер, это не просто определенный ритуал. Основная ценность в том, что он силой принуждения заставляет шевелиться всех без исключения участников процесса: заказчик по закону обязан ежегодно оценивать рынок в поисках лучшего, а продавцы вправе оспаривать его выбор и предлагать свои варианты. И бухгалтерия не ноет. Точнее ноет, но это уже никого совершенно не волнует.
Взять, к примеру, наш ВУЗ, старейший и крупнейший в регионе. В 2006 году мы, если память не подводит, платили за интернет по 3 рубля за мегабайт со скоростью в районе одного мегабита, а сейчас отдаем 25 000 р. в месяц за 20 полноценных Мбит/с. Здорово, правда? Да не то слово! Получилось бы такое без ежегодных конкурсов на услуги? Не уверен: вряд ли бухгалтерия дала бы постоянно перезаключать договора, найдя тысячу причин, покрывающих собственную лень. Да и провайдеры регулярно пытаются надавить или же изменить условия в свою пользу.… Но тут, как чертик из табакерки, на свет появляется 94-ФЗ и действует кое на кого получше иных таблеток отрезвина или микстуры от жадности.
Если же взглянуть на картину в целом, то тендерный механизм открывает гос. сектору дорогу в мир SaaS. И не только такой, что во всех отечественных журналах расхваливается безумными, безграмотными и жадными до легких денег маркетоидами: мол купите наш Exchange* за $40 на персону и увольте, наконец, своего немытого админа (* — мы ни за что не отвечаем, а курение вообще вредит вашему здоровью). Все гораздо, гораздо интереснее, ибо SaaS работает не так. Заказчику не нужен ваш мифический «Exchange», ему нужно экономить свои деньги. Какой, однако, сюрприз! Играйте шире. А мы обязательно возьмем ваш сервис в аренду, особенно если для нас он на самом деле (а не в рекламной презентации) будет выгоден.
И опять пример из жизни. Общегородская сеть нашего университета построена на базе IaaS. Ежегодно ВУЗ объявляет конкурс на предоставление услуги, провайдеры играют друг перед другом, снижают цены; мы получаем прекрасный сервис за разумные деньги и отсутствие головной боли по поводу кабелей, оборудования, бешеных экскаваторов, летающих деревьев или устаревших SFP. Знаете сколько мы платим за гигибитную сеть с QoS и Q-n-Q в пределах города? Посмотрите в архиве сайта zakupki.gov.ru — это не секрет. И получается так, что в разных концах города у нас связь лучше, чем внутри кампуса, где до сей поры местами висит П-296. Чудеса да и только.
Есть, однако, у механизма торгов и свои большие минусы, от них никуда и без них никак. Необходимо учиться составлять конкурсную документацию. Очень-очень-очень хорошо учиться. Поставщики они ведь, лапочки, такие добрые, такие умные, такие смекалистые, что вместо IBM System P пытаются впихнуть, к примеру, Depo, а вместо ProCurve — D-Link. Про отпуск/отгул во время торгов и после во время пусконаладончных работ тоже можно забыть, это из области фантастики. Да и четыре волоконных кабеля на фасаде главного здания смотрятся не очень, это проблема-проблема, за это не гладят по голове. Но отказываться от торгов после всего, что сделано и того, что еще только предстоит… Нет, такого позволить себе нельзя.
Еще есть у нас задумка, да только в России она пока, к несчастью, никак не осуществима — вынести к чертям на IaaS все принтерное хозяйство ВУЗа. Вот это было бы на самом деле очень и очень здорово: нет проблем с постоянными заправками, с картриджами, поломатыми роликами и без надобности пытать персонал и планировать нагрузку на оборудование. Эх, мечты!
И да, не забываем о том, что наше Государство — это самый надежный и выгодный покупатель, ведь договор или гос. контракт заключаются на определенный срок, в течение которого ни поставщик, ни покупатель не имеют права менять условия предоставления услуги, в том числе и цену. А в условиях нашего бурлящего рынка стабильность длиною в год стоит дорого. Друзья, считайте деньги, ищите или же предлагайте достойные сервисы, улучшайте качество обслуживания абонентов и заканчивайте уже искать черную черную пилу в черной черной комнате, особенно если ее там нет.
Взять, к примеру, наш ВУЗ, старейший и крупнейший в регионе. В 2006 году мы, если память не подводит, платили за интернет по 3 рубля за мегабайт со скоростью в районе одного мегабита, а сейчас отдаем 25 000 р. в месяц за 20 полноценных Мбит/с. Здорово, правда? Да не то слово! Получилось бы такое без ежегодных конкурсов на услуги? Не уверен: вряд ли бухгалтерия дала бы постоянно перезаключать договора, найдя тысячу причин, покрывающих собственную лень. Да и провайдеры регулярно пытаются надавить или же изменить условия в свою пользу.… Но тут, как чертик из табакерки, на свет появляется 94-ФЗ и действует кое на кого получше иных таблеток отрезвина или микстуры от жадности.
Если же взглянуть на картину в целом, то тендерный механизм открывает гос. сектору дорогу в мир SaaS. И не только такой, что во всех отечественных журналах расхваливается безумными, безграмотными и жадными до легких денег маркетоидами: мол купите наш Exchange* за $40 на персону и увольте, наконец, своего немытого админа (* — мы ни за что не отвечаем, а курение вообще вредит вашему здоровью). Все гораздо, гораздо интереснее, ибо SaaS работает не так. Заказчику не нужен ваш мифический «Exchange», ему нужно экономить свои деньги. Какой, однако, сюрприз! Играйте шире. А мы обязательно возьмем ваш сервис в аренду, особенно если для нас он на самом деле (а не в рекламной презентации) будет выгоден.
И опять пример из жизни. Общегородская сеть нашего университета построена на базе IaaS. Ежегодно ВУЗ объявляет конкурс на предоставление услуги, провайдеры играют друг перед другом, снижают цены; мы получаем прекрасный сервис за разумные деньги и отсутствие головной боли по поводу кабелей, оборудования, бешеных экскаваторов, летающих деревьев или устаревших SFP. Знаете сколько мы платим за гигибитную сеть с QoS и Q-n-Q в пределах города? Посмотрите в архиве сайта zakupki.gov.ru — это не секрет. И получается так, что в разных концах города у нас связь лучше, чем внутри кампуса, где до сей поры местами висит П-296. Чудеса да и только.
Есть, однако, у механизма торгов и свои большие минусы, от них никуда и без них никак. Необходимо учиться составлять конкурсную документацию. Очень-очень-очень хорошо учиться. Поставщики они ведь, лапочки, такие добрые, такие умные, такие смекалистые, что вместо IBM System P пытаются впихнуть, к примеру, Depo, а вместо ProCurve — D-Link. Про отпуск/отгул во время торгов и после во время пусконаладончных работ тоже можно забыть, это из области фантастики. Да и четыре волоконных кабеля на фасаде главного здания смотрятся не очень, это проблема-проблема, за это не гладят по голове. Но отказываться от торгов после всего, что сделано и того, что еще только предстоит… Нет, такого позволить себе нельзя.
Еще есть у нас задумка, да только в России она пока, к несчастью, никак не осуществима — вынести к чертям на IaaS все принтерное хозяйство ВУЗа. Вот это было бы на самом деле очень и очень здорово: нет проблем с постоянными заправками, с картриджами, поломатыми роликами и без надобности пытать персонал и планировать нагрузку на оборудование. Эх, мечты!
И да, не забываем о том, что наше Государство — это самый надежный и выгодный покупатель, ведь договор или гос. контракт заключаются на определенный срок, в течение которого ни поставщик, ни покупатель не имеют права менять условия предоставления услуги, в том числе и цену. А в условиях нашего бурлящего рынка стабильность длиною в год стоит дорого. Друзья, считайте деньги, ищите или же предлагайте достойные сервисы, улучшайте качество обслуживания абонентов и заканчивайте уже искать черную черную пилу в черной черной комнате, особенно если ее там нет.
