За 7 дней я получила 16 заказов на фрилансе и в этой статье поделюсь своим опытом: как именно мне удалось это сделать, с каких ресурсов пришли заказы.
Статья будет полезна:
• Если вы хотите использовать фриланс для получения первого опыта и положить выполненные фриланс-задачи в портфолио (40% работодателей отмечают, что фриланс - это лучший способ получить первый опыт)
• Если вы хотите серьезно заняться фрилансом и сделать из фриланса "жизненную философию"
Преимущества жизни в Испании огромны: благоприятный климат, качественная медицинская система, великолепная кухня и дружелюбные жители. Но как можно легализоваться и получить испанский ВНЖ?
Такого принципа я придерживался всю карьеру, но есть нюансы. Поначалу я приносил пользу потенциальным клиентам ещё до того, как они заплатят денег. Консультировал, составлял функциональные требования к проектам, рекомендовал исполнителей.
Каждое такое действие было направлено на то, чтобы у человека как бы возник «моральный кредит» передо мной. Чтобы в тот момент, когда дело дойдёт до принятия решения, у него не было даже и мысли отказаться от моих услуг. Но есть тонкая грань между двумя состояниями, в которых может в итоге оказаться человек:
• Мне теперь неудобно отказываться от работы с этим исполнителем :(
• Я так благодарен ему, что теперь тоже хочу ему чем-нибудь помочь! :)
Чувствуете разницу? А кто-то не чувствует.
Это произошло в несколько этапов. Поначалу я, как и любой нормальный фрилансер, чертыхался клиентских комментариев и не любил вносить правки в результаты работы. Это было связано с тем, что мои прототипы и эскизы были не подготовлены к тому, чтобы их править.
Я прочувствовал на практике, сколько теряю из-за этого времени и тут же внёс несколько изменений.
Рассказ пойдет о моем первом опыте трудоустройства в IT-компанию после нескольких лет фриланса: что лично я открыл для себя, с чем столкнулся, чему научился. Мой стек - LAMP, разрабатываю преимущественно на Wordpress, также Symfony и Laravel.
Я уже достаточно долгое время работаю во фрилансе и каждый раз, когда вижу нового заказчика, прохожу через один и тот же опыт. Спустя какое то время, я понял, что нужно собрать мысли и записать их в виде статьи
У меня многолетний опыт удаленной работы из разных локаций мира от привычных фрилансерских островов Юго-Восточной Азии до мировых столиц вроде Лондона. В этой заметке я хочу рассказать о своих наблюдениях. И показать, насколько сильно локация влияет на возможности в go global!
1️⃣ У всех людей, включая потенциальных работодателей, клиентов или кастомеров, есть "географические" стереотипы и предрассудки. Прежде всего о стоимости услуг или зарплате.
Например если американский клиент видит фрилансера из Лондона, то не ожидает низкой цены услуг. И просто находясь в Лондоне, автоматически фильтруются все мелкие чеки.
Более того, люди могут делать выводы и о квалификации специалиста: очевидно, что среднестатистический продакт из СФ скорее всего квалифицированнее севильского. Поэтому локация может быть в неотором смысле маркером экспертности, что безусловно влияет на глобальную востребованность.
То есть переезжая куда-то, мы закладываем некоторые ожидания для наших будущих контрагентов. Да, возможно это несправедливо, но так уж устроен мир.
2️⃣ Или например на второй год странствий немало талантливых дизайн-агентств мск/спб планирует переезд в Барселону. Про быт нет вопросов: считаю этот город лучшим в мире для жизни.
Но делать свое агентство барселонским - это значит:
а/ Задать невысокие ожидания по чеку: для американского бизнеса что Барселона, что Верона, что Лиссабона - примерно одно и то же. Читай: "в Европе закажем подешевле". А чеки побольше будут уходить тем, кто переехал в Лондон, Нью-Йорк, Долину или хотя бы в Дублин.
В конце этого лета прогуливался с товарищем по набережной Невы, болтали о том, о сём. И внезапно он заявил:
— Сейчас, работая в новой роли, нахожу много полезной информации, которая делает меня лучше как специалиста. И вот почему я не столкнулся с этим лет двадцать назад?
«Новая роль» — это что-то вроде тим-лида. То есть, он теперь работает в том числе и над развитием команды. Я поделился с ним своими мыслями по этому поводу и начал со слов: «Это совершенно неудивительно. И нормально, что раньше ты не искал подобной информации». Вот моя история.
Я рос вместе с рынком. Когда меня взяли проектировщиком в компанию Webmaster.SPB, эта профессия в моём регионе была ещё очень молодой, не старше двух-трёх лет. Я писал технические задания на разработку сайтов и никто меня этому специально не обучал. Начальник отдела занимался своими проектами, я своими. Мне было интересно развиваться, и я постоянно смотрел по сторонам в поисках чего-то нового и полезного. Так, через пару лет работы, я притащил в компанию инструмент по проектированию интерфейсов Axure, и мы одними из первых начали делать интерактивные прототипы.
Затем я вышел на фриланс и проработал не меньше пяти лет, выполняя чужие заказы и считая себя ого-го каким крутым специалистом. Пока в один прекрасный день ко мне не обратился за проектированием Кирилл Якобенко, будущий создатель сервиса Ютека.
В 2018 году я решил, что не смогу заработать на квартиру или существенно поднять свой уровень дохода, продолжая заниматься фрилансом, ремесленничеством. Нужно было переходить от модели продажи своего времени к модели продажи результата, который можно масштабировать. Передо мной лежало два пути, связанных с профессией: я мог полноценно вложиться в агентство (Проекторат был прекрасной заготовкой для этих целей) либо создать какой-нибудь айтишный проект с нуля (с применением навыков и умений, которые я оттачивал годами до этого).
Глядя на десяток знакомых владельцев агентств, я остановился на варианте со своим проектом. Собственная студия показалась мне слишком сложным и неблагодарным направлением.
На переговорах с клиентами я уже автоматически использую такие формулировки, которые предполагают, что ответственность за те или иные события лежит на мне:
Не говорю: «Возможно, вы меня неправильно поняли».
Говорю: «Возможно, я неправильно донёс свою мысль».
Не говорю: «Вы не заметили ссылку на прототип, которую я отправлял в переписке».
Говорю: «Я, видимо, не достаточно привлёк вашего внимания к важной ссылке в нашей переписке».
Не говорю: «В следующий раз постарайтесь не опаздывать на встречу».
Говорю: «В следующий раз постараюсь дополнительно предупредить вас о встрече за пару часов до её начала».
Вроде, мелочь, а здорово перестраивает общий тон беседы. В моих словах трудно найти любого рода «обвинительные» формулировки. Я стараюсь подсвечивать проблемы так, чтобы клиент не чувствовал себя их источником.
В этом году мы с семьей решили провести лето в Марокко. Мы провели около месяца в Агадире на юге страны, еще примерно месяц в Рабате, столице, и потом еще немного в Марракеше. В этой статье я расскажу как вы можете приехать работать удалённо из Марокко и сколько это стоит.
Вчера я чинил велосипед: приятный мужик, недорого взял, подогнал грипсы (насадки на ручки велика) Человек, очевидно, классно сделал свою работу, а я в каком-то своем головняке. С тоской спрашивает “ну вы хоть прокатитесь?”. Я для вида проезжаю круг, говорю что-то вроде, – “ну неплохо, куда перевести денег?”. Такое же неплохо бывает буквально везде
Сегодня расскажу про один мой проект. Я его делал для себя и по фану. Идея простая — сделать простой и удобный сервис оценки. Причём входная информация должна быть минимальная, а оценка максимально близкая.
На старте дизайнеру-фрилансеру от клиента часто приходит очень расплывчатый запрос. Что-то типа "Дизайн для сайта стоматологии" или "Лендинг про пластиковые окна".
Лучше всего, конечно, сразу задавать вопросы и всячески прояснять ситуацию. Но бывают случаи, когда достаточно дать просто примерную оценку.
Новички же, как правило, не знают как себя оценить и разрываются между желанием заработать и не потерять клиента.
Dezarmus как раз призван решить эти две ситуации. Причём с минимальной входной информацией.
В детстве меня приучили к тому, что, если я не знаю ответа на какой-нибудь вопрос, нужно попробовать дойти до него своим умом. Порассуждать логически, подумать, погадать. Школьное образование только закрепило такой подход.
— В каком году Пушкин стрелялся с Дантесом?
— Не знаю :(
— А ты подумай.
Ну и я думал и зачастую действительно приходил к верному ответу. Но мне кажется, что в дальнейшей жизни это принесло больше вреда, чем пользы.
В общем, я окончил старшие классы школы, пробрался сквозь университет и вот уже общаюсь с собственными клиентами на проектирование интерфейсов в ранние двадцать. А принцип заниматься предположениями там, где я чего-то не знаю, так и сохранился.
— Как думаете, людям будет проще добавлять товары в корзину, если мы добавим здесь эту кнопку?
— Сколько времени займёт у верстальщика этот участок работы?
— Сколько будет стоить проектирование в вашем исполнении?
И я отвечал, отвечал, отвечал. Гадал, как будут вести себя пользователи на проекте, который ещё не готов. Оценивал работу верстальщика, хотя сам не продавал вёрстку. Прикидывал объёмы работы по проектированию ещё до погружения в проект и составления функциональных требований.
Коготок завяз — всей птичке пропасть. Иногда меня ловили на некомпетентных рассуждениях там, где от этих рассуждений мог зависеть результат работы.
Летом 2014 года я был на переговорах в офисе компании Kudago. Я брался за проектирование интерфейса рекламного кабинета, это была одна из первых встреч. Собирали функциональные требования, обсуждали всякие детали. Я на переговорах спешил и «подгонял» генерального директора, Александра Прокофьева, периодически перебивая его. В какой-то момент он сказал:
— Чувак, дай я сначала договорю, а потом тебя послушаем.
Меня как в воду опустили. На встрече присутствовало несколько человек, перед которыми мне сделали замечание, и до конца переговоров я сидел и грустил. Уверен, что перемена моего настроения была очень заметна. Разумеется, я в тот момент сильно обиделся на Александра.
После переговоров, придя в себя и хорошенько всё обдумав, я понял две вещи:
Я работаю проектно и часто сталкиваюсь с разным бизнесом. Многим приходится отказывать, при этом вижу, что часто коллеги не отказываются, более богатые коллеги.
Поэтому наболело обсудить какие моральные рамки у таких же как я, кто работает проектно. Буду рад, если поделитесь, каким проектам отказываете вы, а если берете серое, то почему. Итак, кого шлю лесом я:
Поначалу я делал как все: взял проект, ушёл на две-три недели, вернулся с результатом к назначенному времени. Меня удивляло, почему клиенты спрашивали «чё-как?» уже к концу первой недели. Ведь обо всём договорились, я работаю, закончу такого-то числа. Странные!
Разобрали, в чём особенность синдрома самозванца на удалёнке: рассказали, почему мемы — хорошая новость и во всём виновато общество, причём здесь первобытные предки, какие у самозванца признаки в теле и голове. А в конце поделились практиками и советами, чтобы подружиться с самозванцем внутри себя.
Что если я скажу, что Вы можете практически без знаний программирования создать полноценного нейро-сотрудника, составить для него резюме, опубликовать его на бирже труда и трудоустроить в реальную компанию и получать 100% его зарплаты?
Это уже реально и это может сделать абсолютно каждый и вас.
Около 8 лет я работал на фрилансе, основная сфера деятельности SMM и сценарии к youtube роликам. Оглядываясь назад, понимаю, что за 8 лет я не стал крутым специалистом в своей сфере, да и денег не заработал. Я вообще не понимал, в чем я хорош, где мои сильные стороны, чем мне дальше заниматься.
И вот, 3 года назад, я из фриланса ухожу в офис. Я выполнил тестовое задание, прошел собеседование и стал креативщиком в крупной медиа компании. И спустя 1.5 года, стал руководителем филиала, в моей зоне ответственности 120 человек мой доход за это время вырос в 5 раз. И теперь я знаю где мои сильные стороны, чем я могу заниматься.
И сейчас я понимаю причину неудач. Я – очень много отвлекался, я не мог сосредоточиться. И банальное изменение режима, с 9 до 12 и рабочая обстановка, дало значительный буст моей карьере. (я не работаю под камерами, не работаю от звонка до звонка. Просто на фрилансе моя трудовая этика была отвратительной, что мелкие изменения привели меня в чувство.)
Недавно я понял, что снова стал слишком много отвлекаться. Телефон, ютуб, еще что-то. Задачи выполняю, но гораздо дольше. И зная, что если пофиксить это, то смогу вернуть эффективность. Пообщался со своим коучем, выработал методики, провел эксперименты, изучил научную базу. И теперь поделюсь самыми простыми и качественными.
