Недавно в статье Великий порноэксперимент: история Интернета для взрослых, мы затронули важную для всех тему, однако упустили полноценную историческую часть, которая не менее важна и интересна, и пожалуй, заслуживает двух отдельных публикаций.
«Интернета просто бы не существовало без порно и Стартрека» — Рик Берман, продюсер телесериала «Звездный путь».
Как известно, секс часто служит катализатором внедрения новых технологий. После изобретения печатного станка в первую очередь на свет появились, конечно же, Библии, но одновременно с этими божественными книгами в типографиях подпольно печатались картинки, стихи и рассказы непристойного содержания.
Первоначально коммерческой основой развития фотографического дела, возникшего в 19-м веке, была продажа фотопортретов людей, их любимых и близких. Однако своим маркетинговым успехом индустрия фотографии обязана активному интересу к изображениям чужого обнаженного тела. Считается, что фотокарточки моделей, запечатленных «в чем мать родила», предназначались для начинающих художников, которые не могли себе позволить пригласить в студию «живую» натурщицу. Однако это совершенно не объясняет, почему объемы продаж пикантных фотографий достигали десятков миллионов штук.
Толчок развитию фотоиндустрии дали Крымская война 1850-х и Гражданская война в Америке 1860-х годов, время, когда солдаты хранили в карманах своей формы не только фотографии возлюбленных, но и карточки «студийных моделей».
Порнография определенно приняла участие и в рождении киноиндустрии. Первые фильмы представляли собой обычный набор движущихся картинок и больше напоминали представление в ярмарочном балагане. Кинофильмы в виде бессюжетного ретро слайд-шоу поражали людское воображение не более, чем первые кадры движущегося навстречу поезда. Поэтому фильмы более «рискованного» типа пользовались большей популярностью, и билеты на них расхватывали как горячие пирожки. Вероятно, первым фильмом для взрослых был 7-минутный ролик «Le Coucher de la Mariee» 1896 года, в котором показали дамский стриптиз в ванной комнате. Даже великому Жоржу Мельесу не удалось сделать большего, сняв фильм о том, как его жена раздевается и купается обнаженной в фильме 1897 года «Apres le Bal».
На развитие радио и телевидения порнография оказала гораздо меньше влияния в силу их технологической или цензурной невосприимчивости к подобным вещам. Однако широко распространенная практика организации «мальчишников» со съемкой событий на 8-мм камеру во многом способствовала развитию культуры «братства» в колледжах, а в дальнейшем – к созданию чисто мужских закрытых клубов, таких как Elks и Rotary Club.
Взрыв популярности порнографических театров в конце 1960-х — начале 1970-х годов частично был ответом на отказ от модели классической голливудской студии, отчуждением театральных трупп от крупных киностудий и усилением конкуренции со стороны телевидения. Показ на сцене порно-пьес был простым решением, которое позволило оставаться на плаву многим театральным труппам.
Появление в 1970-х множества кабинок пип-шоу, или стриптиза за стеклом, сформировало совершенно новую визуальную среду. Одновременно с созданием Понгом и Атари индустрии видеоигр появились видео-аркады, смоделированные по образцу старых игровых автоматов, история появления которых восходила к 19-му веку.
Технология пип-шоу вкупе с видео-аркадами создала видео-терминалы, побудившие подростков проводить вне дома кучу времени. Наиболее яркий пример влияния порно на технологии проявился в конце 70-х-начале 80-х годов с появлением видеомагнитофонов. Это позволило людям «наслаждаться» порнографией в комфортных домашних условиях Хорошо известная городская легенда гласит, что причина, по которой более слабая технология VHS выиграла на рынке конкурентный бой с продвинутым стандартом видеозаписи BetaMax, заключалась в том, что на VHS-кассете можно было хранить больше видеоконтента. Следовательно, производители порнографии могли помещать на таких кассетах большее количество пикантного видео, и большая популярность VHS объяснялась именно этим обстоятельством.
Однако исследования указывают на несостоятельность данной теории, так как порно выпускалось в одинаковой степени на кассетах обоих стандартов, просто VHS придерживались более эффективной маркетинговой политики. Однако разработчикам новых технологий эта легенда послужила предостережением в том смысле, что игнорирование потребностей порно аудитории может заставить их детища повторить судьбу BetaMax.
Принимая во внимание важность компьютеризации и ее влияние на общество, удивительно то, что порно до недавнего времени практически не «обитало» в компьютерах, более того, порнография не сыграла никакой роли в развитии вычислительной техники. На это есть простые причины. С одной стороны, в течение долгого времени компьютеры работали только с текстовой информацией, буквами, цифрами, символами и не могли обрабатывать картинки. Если копнуть глубже, можно обнаружить, что, не смотря на робкие попытки пересылать «пикантные штучки» по сети ARPANET, просто не существовало действенного способа распространять или «употреблять» порнографию на компьютерах почти что до рождения всемирной паутины. Однако мы знаем, что с самого начала эпохи Интернета порнография была его синонимом. По крайней мере, в воображении публики, сети и интернет просто кишели порнографией. В какой-то степени это было правдой, и порно, без всякого сомнения, сыграло главную роль в популяризации Интернета. Это стало возможным благодаря нескольким параллельно разработанным интернет технологиям конца 1980-х годов.
Во-первых, графический стандарт VGA позволил отображать цифровые фотографии на экране обычного персонального компьютера. Во-вторых, жесткие диски позволили хранить файлы и программы на компьютере пользователя, что сыграло важную роль для потребителей порно, ведь до этого момента обычный юзер не мог просто пойти в магазин электроники Radioshack и купить пару дисков контента для взрослых (за исключением примечательного случая видеоигры Leisure Suit Larry). В-третьих, как только айтишники научились объединять компьютеры в организованные сети, стало возможным продавать порнографические материалы прямо по сети. Так впервые в истории порнография получила возможность распространяться вне классической розничной торговли или среды общественного пользования товарными ценностями.
Квест Leisure Suit Larry
Свойство, которое стимулировало интерес к порнографии в начале интернет эпохи, состояло в возможности легкой цифровизации контента подобного рода. Использование модемов с черепашьей скоростью 300 — 1200 бод не позволяло распространять музыку или видео, но вы могли передавать и принимать картинки, если, конечно, обладали достаточным терпением для такого занятия. Поскольку порно можно было перевести в цифру, люди были очень заинтересованы реализацией этой идеи, причем многие были готовы платить за свой интерес.
Таким образом, еще задолго до рождения Интернета, цифровая порнография начала пробиваться на компьютеры пользователей. Сетевой протокол новостных групп Usenet изначально был настроен как текстовая доска объявлений. Но после введения 8-битных значений в текст ASCII обнаружилось, что Usenet можно использовать для загрузки и распространения двоичных файлов. Сначала предполагалось, что по сети будет распространяться только программное обеспечение, но вскоре за этим последовали порнографические изображения. Принимая во внимание, что и в наше время Usenet по-прежнему является основным форумом для пиратства цифровых фильмов и тому подобного, в эпоху скоростей 1200 бод файлы изображений были самыми популярными материалами, на загрузку и скачивание которых у людей хватало терпения. К августу 1996 года 5 из десяти самых популярных новостных групп Usenet были ориентированы на взрослых, причем одна из групп, alt.sex, ежедневно обслуживала полмиллиона пользователей. Компьютерный обозреватель журнала Time Филипп Элмер-Девитт в анонсе опубликованной в 1995 году статьи «Cyberporn» писал, что примерно 83,5% изображений на Usenet были порнографическими.
В конце 1980 — начале 1990 необычайную популярность приобрели электронные доски объявлений Bulletin Board Systems, или BBS. Подавляющее большинство досок занимались размещением небольших, локальных частных объявлений. Например, вы могли связаться с компьютером какого-нибудь парня и просмотреть список игр, файлов и программ, которыми он был готов с вами поделиться. Но администраторы сервиса, «сисопы», видели, что самыми популярными файлами, которые ищут пользователи BBS, являлись файлы порнографического содержания. По счастливой случайности это совпало с появлением первых цифровых сканеров. Сисопы быстро сложили два плюс два и поняли, что если они просто отсканируют старые коллекции Playboy или Penthouse, то довольно быстро создадут библиотеку востребованной публикой графики.
Более того, в начале 90-х предприимчивые сисопы начали взимать плату за доступ к своим системам. Были разработаны целые пакеты программного обеспечения, которые создали общенациональные сети BBS, своего рода особый параллельный Интернет. Лучшим способом заставить пользователей платить за подписку стала возможность скачивать порно. Например, к 1993 году электронная доска объявлений Event Horizons стала ежегодно приносить более 3,2 миллиона долларов прибыли. Джим Макси, руководивший Event Horizons, нанял десять человек для простого сканирования фотографий, их форматирования и размещения для загрузки в Интернете. Системный оператор по имени Боб Махони создал к 1993 году свою собственную BBS для Exec-PC с годовой прибылью 2 миллиона долларов, имея более 30 000 подписчиков по всему миру. Генеральный директор Exec-PC говорил: «Мы не рекламировали материалы для взрослых, но слухи о них распространялись довольно стремительно. По моему мнению, своей славой мы в значительной степени обязаны тому, что располагали самой большой коллекцией эротики и порнографии».
Однако доски объявлений не должны были выполнять всю работу самостоятельно. Стремясь создать свои библиотеки контента, BBS придумали схемы компенсации загрузки файлов, похожие на те, что используются сегодня на торрент-трекерах. Например, вам разрешали скачать по 4 байта за каждый загруженный вами байт информации. Таким образом, пользователи BBS были счастливы загрузить свои собственные коллекции, чтобы свободно обмениваться порно файлами. Внезапно оказалось, что благодаря BBS пользователь впервые получил доступ к огромному объему контента, собранного в одном месте. Это было изобилие порнографии, подобного которому мир еще не видел, потому что BBS по существу курировали все доступное порно. Конечно, эта золотая жила не могла не привлечь внимание таких компаний, как Playboy, которая в 1993 году надела шум в индустрии BBS, выиграв судебный процесс против Event Horizons о нарушении авторских прав на сумму 500 000 долларов. BBS согласились принять систему самоконтроля файлов и не распространять любой контрафактный контент. Как сказал один из владельцев Event Horizon: «По сути, все сводилось к тому, что если на фотографиях были изображены женщины, которые выглядели просто потрясающе, мы просто вынуждены были их удалять».
Звучит знакомо, не так ли? Конечно, это не нанесло смертельного удара по электронным доскам, но, вероятно, было первым или одним из первых случаев, когда крупная медиакорпорация преследовала владельцев и пользователей цифрового контента за нарушение цифрового авторского права и принуждала владельцев этого контента контролировать своих клиентов во имя защиты этого самого авторского права. Это произошло задолго до Napster, задолго до YouTube и даже задолго до того, как в Интернете вообще смогли отображать изображения. Но все же это было именно порно, а не топ-40 музыкальных треков, которые пираты разместили в открытом доступе.
Итак, к концу 80-х сисопы BBS выяснили, как зарабатывать деньги, продавая цифровой контент, и борьба за возможность продавать файлы в Интернете продолжается до сих пор. Мы видим, что с самого зарождения онлайн сферы целая куча людей была счастлива раскошелиться на порно, которое всегда относилось к цифровому премиум контенту. Если вы достаточно зрелые, чтобы помнить салоны видеокассет с их комнатами для взрослых в задней части магазина, то помните, что прокат или покупка обычного фильма стоили соответственно 2-3 и 20-30 долларов. В том же магазине видеокассету с порно можно было взять на прокат за 10, а купить за пару сотен долларов, причем люди буквально готовы были ломиться в закрытые двери салона, чтобы прикупить свеженькую порнографию в свою домашнюю коллекцию.
В период процветания индустрии электронных досок объявлений в Соединенных Штатах насчитывалось 45 тысяч BBS, и хотя большинство из них были бесплатными и содержали тематический контент «по увлечениям», платная подписка ежегодно приносила 100 миллионов долларов прибыли, и это в эпоху, когда в онлайне не было практически никого. Владельцы электронных досок смогли достичь такого результата благодаря порно, пробивавшего себе «дорогу в массы» путем цифровой дистрибуции.
Но, конечно, речь шла не только о пользователях, торгующих грязными картинками, существовали юзеры, торгующие друг с другом откровенными разговорами на тему секса. На протяжении 80-х доски объявлений BBS пестрели форумами для взрослых, где пользователи могли заниматься друг с другом «сексом по телефону» без самого телефона. Internet Relay Chat (IRC) фактически был разработан в 1988 году финской BBS-компанией для замены ранней версии чатов в реальном времени. Чат IRC, в частности, оказал помощь в предотвращении попытки переворота против Ельцина в 1991 году, но при этом использовался людьми по всему миру в качестве способа вести «грязные разговоры» в режиме онлайн.
История рождения поставщика онлайн-служб и владельца сотен электронных досок, провайдера AOL, свидетельствует, что в первые дни появления сети миллионы пользователей платили почасовую оплату только за привилегию заходить в печально известные «грязные чаты» AOL. AOL сознательно создавал свои системы чатов по образцу BBS, включая в них такие инновации, как анонимные сообщения и возможность обмена фотографиями или другими файлами между пользователями. Это позволило организовать порно-чаты даже в такой консервативной сети, как AOL.
Итак, для появления всемирной паутины были созданы идеальные условия. Анонимные пользователи BBS оцифровали практически всю мировую библиотеку порнографических фотографий. BBS, чаты, доски объявлений AOL и CompuServe научили пользователей искать друг друга и общаться в режиме онлайн чата. Поэтому, когда Марк Андриссен выдвинул великую идею о том, что в интернете должны быть фотографии и удобный веб-браузер для их просмотра, всемирная паутина неизбежно стала первой вычислительной технологией, получившей широкое распространение благодаря порнографии как основному контенту, предлагаемому пользователям. Возможно, что стремительное развитие интернета объясняется именно тем, что ранние коммуникационные сетевые технологии не смогли служить платформой для широкого распространения порнографии.
Многие из первых порно-сайтов были просто модернизированными BBS, которые перемещали свои коллекции фотографий в интернет. На ранней стадии развития интернета люди обычно с опаской относились к сайтам, которые просили их зарегистрироваться, чтобы войти в систему. Порносайты были одними из первых интернет сервисов, которые заставили людей свыкнуться с идеей регистрации на основе логина и пароля.
Первые веб-порнографы знали, что они не смогут просто продолжать продавать фотографии, отсканированные из бумажных журналов «для взрослых», особенно теперь, когда графика была открыта и не архивировалась в zip-файле. Поэтому предприниматели онлайн порно начали производить свой собственный контент, поощряемые низкими издержками производства и экономией расходов на распространение, которую обеспечивал интернет. Все, что вам нужно было сделать, это сфотографировать обнаженную натуру, использовать какой-то рудиментарный HTML, и у вас уже было что продать. Падение Берлинской стены в начале 90-х существенно облегчило их задачу, так как из стран Восточной Европы и бывшего СССР на Запад буквально хлынул поток нового, дешевого и доступного порно контента. За пару сотен долларов можно было купить кучу DVD-дисков с фотографиями молодых чешских и венгерских моделей, чтобы затем загрузить их содержимое в сеть для американцев, готовых платить за доступ к подобному контенту ежемесячно по 20-30 долларов или даже больше.
Как мы уже убедились, заставить людей платить не составляло проблемы, настоящая проблема заключалась в том, чтобы технически грамотно организовать оплату. Люди долгое время не доверяли интернету номера своих кредитных карт. Фактически электронная торговля в интернете стала мейнстримом только в конце 1998 года. Поэтому первые порно-предприниматели были вынуждены прибегать к имеющемуся опыту из совершенно разных отраслей коммерции, чтобы разлучить людей со своими деньгами. BBS полагались на бумажные чеки или просто брали номера кредитных карт по телефону, поэтому многие ранние порносайты тиражировали эти методы. Другие ресурсы модифицировали уже активно используемые системы телефонного секса 1-900, чтобы предоставить пользователям временный доступ за фиксированную плату. Например, The Red Light District, или Район Красных Фонарей (fun.nl) был голландским порно-сайтом, основанным в 1994 году Дэвидом ВанДер Поэлем. Система ВанДер Поэля требовала от клиентов заполнить онлайн-форму со всей персональной информацией, кроме номера кредитной карты и даты истечения ее срока действия. Затем клиент должен был позвонить по номеру телефона интерактивного голосового ответчика, предоставить ему данные кредитной карты и получить токен, который использовался для входа на веб-сайт.
Одним из первых dot-com стартапов стала компания CyberCash, которая выпустила плагин для браузера, позволяющий обеспечить безопасные коммерческие соединения. Соучредителем этой компании был Дэн Линч, один из разработчиков того самого протокола TCP/IP, на котором основан интернет. До того, как электронная коммерция всерьез стала мейнстримом, большая часть ранней клиентуры CyberСash управляла порносайтами. Это был единственный способ получить оплату с помощью кредитной карты. Но интернет-порнографы знали, что порно чаще всего достаточно импульсивная покупка, которую клиент совершает «под настроение», и поэтому стремились устранить использование громоздких платежных механизмов. Метод CyberСash, требующий от пользователей загрузить плагин до оплаты, был не менее обременительным, чем звонок по номеру 1-900. Таким образом, когда Netscape выпустили стандарт SSL, порносайты стали одними из первых, кто использовал его для операций с кредитными картами — на тот момент просто не было других сайтов, занимающихся интернет торговлей.
Однако SSL не был панацеей для данных ресурсов, потому что порно имеет большую и уникальную для своей отрасли проблему – огромное количество мошеннических и возвратных транзакций. Это просто издержки ведения бизнеса, однако они побудили владельцев порносайтов внедрить инновационные схемы расчетов, поскольку отказ от платежей и возврат контента нередко составлял от 10 до 20% прибыли. Поэтому компании, занимающиеся кредитными картами, опасаются вести бизнес с сайтами, имеющими настолько большой процент возвратных платежей. Например, American Express полностью прекратила вести бизнес с порно сайтами в конце 90-х годов именно по этой причине.
Инновации электронной коммерции заключались в том, что постепенно возникла целая индустрия сторонних платежных сервисов, позволившая порно-сайтам отказаться от использования собственных платежных аккаунтов для снижения риска возвратного платежа. Такие системы электронных платежей, как iBill, CCBill и многие другие выступали посредниками при выставлении счетов. Они фактически вступили в порнобизнес и взяли на себя обязанность контроля сделок, передавая владельцам порносайтов выручку за вычетом значительной комиссии в размере 12-20%. Практика привлечения сторонних финансовых посредников для облегчения операций по кредитным картам не привела напрямую к появлению таких современных платежных систем, как PayPal или Stripe, но сыграла роль их прототипа.
Кроме того, в силу необходимости ранние порносайты должны были разработать современные методы «fraud scrubbing», которые сейчас используют почти все системы электронной коммерции. «Фрод скрабинг», или очистка от мошенничества, заключается в автоматическом отклонении подозрительных транзакций. Для их выявления используют такие методы, как маркировка заказов, поступающих с бесплатных учетных записей электронной почты типа Yahoo или Hotmail, или сопоставление местоположения адреса регистрации карты с местоположением IP-адреса пользователя, чтобы избежать заказов, совершаемых за рубежом по номерам украденных кредитных карт. Владельцы порносайтов вынуждены были самостоятельно внедрять технологии безопасной e-commerse, поскольку основные воротилы индустрии кредитных карт предпочитали держаться от них на расстоянии. Подобная изоляция послужила стимулом для большинства инноваций, которые «порнографы» воплотили в области безопасности электронной торговли.
Так, на сегодня обычной практикой регистрации пользователя на сайте является двухступенчатая аутентификация double opt-in. Вы регистрируетесь на сайте, сообщаете свой адрес электронной почты и выбираете пароль, затем вам на почту приходит электронное письмо со ссылкой, и вы не станете полноценным пользователем сайта, пока не нажмете на эту ссылку. Подобная практика гарантирует, что вы реальный человек, а не бот, и предотвращает создание спамерских аккаунтов. Интересно, что подобная практика была впервые введена на одном из ранних порно-сайтов под названием Cybererotica.
Порносайты энергично выступали за использование электронной почты в маркетинговой практике. Отправка людям «бесплатного» порно по электронной почте была экономически эффективным способом привлечь их к посещению конкретного порно-сайта. Однако иногда порнографы были довольно несдержанны в своих рекламных рассылках. Так, еще в середине 90-х годов многие интернет-провайдеры запрещали принимать электронную почту с доменов, которые отправляли много спама. Cybererotica знала, что наравне с миллионами людей, не желающих ежедневно обнаруживать порнографию в своих почтовых ящиках, существовали миллионы людей, которые были действительно рады подобным рассылкам.
Стремясь защитить полезные для себя электронные адреса, Cybererotica внедрила практику двойной регистрации. Когда такой провайдер, как AOL, угрожал заблокировать электронную почту порно-ресурса, Cybererotica могла доказать, что их письма не являлись незапрошенными, и не могут расцениваться как спам. Основатель Cybererotica Рон Леви говорил, что до изобретения им системы двойной регистрации double opt-in люди часто шутили над друзьями и знакомыми, выписывая рассылку порно контента на их почтовые ящики. Двухэтапная аутентификация на сайте исключила подобные розыгрыши. Можно считать, что своим появлением она обязана именно порнографам, желавших избежать попадания в черные списки спамеров у интернет-провайдеров. Рон Леви, основатель ресурса Cybererotica, является довольно неординарным человеком, который завоевал авторитет в порно индустрии благодаря целому ряду интернет инноваций. По мнению многих исследователей интернета, изобретателем современной модели партнерской программы веб-маркетинга был именно Леви, а не Amazon.com, не смотря на то, что патент на эту рекламную модель принадлежит Amazon. Вероятно, что первая партнерская сеть была основана на электронной торговой площадке спорттоваров SportSource (s2.com) в 1994 году, а позже практику партнерских сетей переняли такие платформы e-commerce, как Amazon и ее ранний конкурент СDNow.com.
Первая версия модели партнерского маркетинга Рона Леви под названием FastCash заключалась в следующем. Веб-мастера всех мастей могли создавать мини-порносайты, которые демонстрировали бесплатные образцы порнографии, указывая пользователям на более крупные платные сайты, а уже те платили за рекламный трафик. Эта форма сетевого маркетинга родилась по необходимости. Фактически реклама в Интернете отсутствовала до конца 1994 года, и даже когда баннеры заработали всерьез, крупные сайты все равно не собирались размещать порнорекламу на своих страницах. Однако фотографии обнаженного тела в любом случае притягивают глаз, поэтому Леви знал, что лучший способ рассказать о своих сайтах — это позволить расцвести тысяче цветов, надеясь, что ветер разнесет пыльцу, приманивающую пользователей в его улей. Поскольку пуританская мораль всемирной паутины ограничивала размещение эротических соблазнов на традиционных маркетинговых платформах, Леви решил создать собственную форму рекламной дистрибуции порно контента.
Вряд ли Amazon когда-нибудь признается, что их партнерская модель регистрации веб-мастеров для создания мини-магазинов, указывающих на главную торговую площадку, была всего лишь имитацией сети Леви из десятков тысяч мини-порносайтов, указывающих на его порно-империю.
Леви на несколько лет опередил основных игроков интернет-коммерции и в другом отношении. Он с самого начала заметил, что простые рекламные баннеры не очень хорошо конвертируются на основе принципа per-click, и вознамерился самостоятельно решить эту проблему. В 1996 году он разработал один из первых инструментов веб-аналитики, XXX Counter, а затем внедрил на сайте Cybererotica баннерную рекламу с оплатой за переход по ссылке. XXX Counter помогал вебмастерам подсчитывать уникальных посетителей, а не просто клики, и отслеживать статистику трафика, в т.ч. его источники, критерии поиска и используемые посетителями браузеры.
Используемая модель эффективных кликов основывалась на подсчете посещений с отдельных компьютеров, ведь каждый из них имел уникальный IP-адрес.
Таким образом, понимание сути проблемы побудило Леви прекратить платить по принципу «цена за показ» (CPM) – количество показов просто не учитывалось. Возможно, рекламодателю бренда вроде Proctor and Gamble был смысл платить за каждый взгляд, брошенный на рекламный баннер, но для такого порно-предпринимателя, как Леви, имело смысл платить только за результат. В 1997 году Леви создал партнерскую программу, которая определяла уровень оплаты партнерских услуг, исходя из объема сгенерированного трафика. Сначала Леви использовал модель оплаты за клик, а затем перешел на модель оплаты за действие, выплачивая партнерам вознаграждение только в том случае, если пользователь действительно регистрировался на сайте.
Рекламные модели Pay Per Click и Pay Per Acquisition не принимались мейнстримом рекламной индустрии вплоть до начала 2000-х годов, до того момента, пока крах доткомов не показал, что простая баннерная реклама просто не работает. На PPC и PPA обратили должное внимание лишь после того, как программы Google Adwords и Adsense доказали, что этот вид рекламы может быть более выгодным как для рекламодателей, так и для издателей… разумеется, если все делать правильно.
История Интернет-порно. Часть 2
Спасибо, что остаётесь с нами. Вам нравятся наши статьи? Хотите видеть больше интересных материалов? Поддержите нас, оформив заказ или порекомендовав знакомым, облачные VPS для разработчиков от $4.99, уникальный аналог entry-level серверов, который был придуман нами для Вас: Вся правда о VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 Cores) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps от $19 или как правильно делить сервер? (доступны варианты с RAID1 и RAID10, до 24 ядер и до 40GB DDR4).
Dell R730xd в 2 раза дешевле в дата-центре Equinix Tier IV в Амстердаме? Только у нас 2 х Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100 ТВ от $199 в Нидерландах! Dell R420 — 2x E5-2430 2.2Ghz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB — от $99! Читайте о том Как построить инфраструктуру корп. класса c применением серверов Dell R730xd Е5-2650 v4 стоимостью 9000 евро за копейки?
«Интернета просто бы не существовало без порно и Стартрека» — Рик Берман, продюсер телесериала «Звездный путь».
Disclaimer. В статье присутствуют изображения эротического содержания и полностью отсутствует какой-либо порнографический контент. Рассказывается о том, какое развитие обеспечил контент для взрослых в целом для медиаиндустрии и для сети Интернет после её рождения. Вы узнаете историю от порно-театров до наших дней, почему VHS победил BetaMax, о том, как «сисопы» заработали свои первые миллионы долларов на эротическом контенте, распространяя его миллионам человек еще до того, как появился Интернет, то есть тогда, когда в Интернете ещё никого не было. А также то, как Амазон и многие другие онлайн-корпорации, использовали модель Леви для работы с партнёрами, применявшуюся на ранних сайтах для взрослых, и то что двухфакторная идентификация впервые была изобретена для того, чтоб защитить пользователей от нежелательных порнографических email-рассылок, а не только для повышения безопасности.
Порнография как двигатель медиатехнологий
Как известно, секс часто служит катализатором внедрения новых технологий. После изобретения печатного станка в первую очередь на свет появились, конечно же, Библии, но одновременно с этими божественными книгами в типографиях подпольно печатались картинки, стихи и рассказы непристойного содержания.
Первоначально коммерческой основой развития фотографического дела, возникшего в 19-м веке, была продажа фотопортретов людей, их любимых и близких. Однако своим маркетинговым успехом индустрия фотографии обязана активному интересу к изображениям чужого обнаженного тела. Считается, что фотокарточки моделей, запечатленных «в чем мать родила», предназначались для начинающих художников, которые не могли себе позволить пригласить в студию «живую» натурщицу. Однако это совершенно не объясняет, почему объемы продаж пикантных фотографий достигали десятков миллионов штук.
Толчок развитию фотоиндустрии дали Крымская война 1850-х и Гражданская война в Америке 1860-х годов, время, когда солдаты хранили в карманах своей формы не только фотографии возлюбленных, но и карточки «студийных моделей».
Порнография определенно приняла участие и в рождении киноиндустрии. Первые фильмы представляли собой обычный набор движущихся картинок и больше напоминали представление в ярмарочном балагане. Кинофильмы в виде бессюжетного ретро слайд-шоу поражали людское воображение не более, чем первые кадры движущегося навстречу поезда. Поэтому фильмы более «рискованного» типа пользовались большей популярностью, и билеты на них расхватывали как горячие пирожки. Вероятно, первым фильмом для взрослых был 7-минутный ролик «Le Coucher de la Mariee» 1896 года, в котором показали дамский стриптиз в ванной комнате. Даже великому Жоржу Мельесу не удалось сделать большего, сняв фильм о том, как его жена раздевается и купается обнаженной в фильме 1897 года «Apres le Bal».
На развитие радио и телевидения порнография оказала гораздо меньше влияния в силу их технологической или цензурной невосприимчивости к подобным вещам. Однако широко распространенная практика организации «мальчишников» со съемкой событий на 8-мм камеру во многом способствовала развитию культуры «братства» в колледжах, а в дальнейшем – к созданию чисто мужских закрытых клубов, таких как Elks и Rotary Club.
Взрыв популярности порнографических театров в конце 1960-х — начале 1970-х годов частично был ответом на отказ от модели классической голливудской студии, отчуждением театральных трупп от крупных киностудий и усилением конкуренции со стороны телевидения. Показ на сцене порно-пьес был простым решением, которое позволило оставаться на плаву многим театральным труппам.
Появление в 1970-х множества кабинок пип-шоу, или стриптиза за стеклом, сформировало совершенно новую визуальную среду. Одновременно с созданием Понгом и Атари индустрии видеоигр появились видео-аркады, смоделированные по образцу старых игровых автоматов, история появления которых восходила к 19-му веку.
Технология пип-шоу вкупе с видео-аркадами создала видео-терминалы, побудившие подростков проводить вне дома кучу времени. Наиболее яркий пример влияния порно на технологии проявился в конце 70-х-начале 80-х годов с появлением видеомагнитофонов. Это позволило людям «наслаждаться» порнографией в комфортных домашних условиях Хорошо известная городская легенда гласит, что причина, по которой более слабая технология VHS выиграла на рынке конкурентный бой с продвинутым стандартом видеозаписи BetaMax, заключалась в том, что на VHS-кассете можно было хранить больше видеоконтента. Следовательно, производители порнографии могли помещать на таких кассетах большее количество пикантного видео, и большая популярность VHS объяснялась именно этим обстоятельством.
Однако исследования указывают на несостоятельность данной теории, так как порно выпускалось в одинаковой степени на кассетах обоих стандартов, просто VHS придерживались более эффективной маркетинговой политики. Однако разработчикам новых технологий эта легенда послужила предостережением в том смысле, что игнорирование потребностей порно аудитории может заставить их детища повторить судьбу BetaMax.
Перевод порно в единички и нули
Принимая во внимание важность компьютеризации и ее влияние на общество, удивительно то, что порно до недавнего времени практически не «обитало» в компьютерах, более того, порнография не сыграла никакой роли в развитии вычислительной техники. На это есть простые причины. С одной стороны, в течение долгого времени компьютеры работали только с текстовой информацией, буквами, цифрами, символами и не могли обрабатывать картинки. Если копнуть глубже, можно обнаружить, что, не смотря на робкие попытки пересылать «пикантные штучки» по сети ARPANET, просто не существовало действенного способа распространять или «употреблять» порнографию на компьютерах почти что до рождения всемирной паутины. Однако мы знаем, что с самого начала эпохи Интернета порнография была его синонимом. По крайней мере, в воображении публики, сети и интернет просто кишели порнографией. В какой-то степени это было правдой, и порно, без всякого сомнения, сыграло главную роль в популяризации Интернета. Это стало возможным благодаря нескольким параллельно разработанным интернет технологиям конца 1980-х годов.
Во-первых, графический стандарт VGA позволил отображать цифровые фотографии на экране обычного персонального компьютера. Во-вторых, жесткие диски позволили хранить файлы и программы на компьютере пользователя, что сыграло важную роль для потребителей порно, ведь до этого момента обычный юзер не мог просто пойти в магазин электроники Radioshack и купить пару дисков контента для взрослых (за исключением примечательного случая видеоигры Leisure Suit Larry). В-третьих, как только айтишники научились объединять компьютеры в организованные сети, стало возможным продавать порнографические материалы прямо по сети. Так впервые в истории порнография получила возможность распространяться вне классической розничной торговли или среды общественного пользования товарными ценностями.
Квест Leisure Suit Larry
Свойство, которое стимулировало интерес к порнографии в начале интернет эпохи, состояло в возможности легкой цифровизации контента подобного рода. Использование модемов с черепашьей скоростью 300 — 1200 бод не позволяло распространять музыку или видео, но вы могли передавать и принимать картинки, если, конечно, обладали достаточным терпением для такого занятия. Поскольку порно можно было перевести в цифру, люди были очень заинтересованы реализацией этой идеи, причем многие были готовы платить за свой интерес.
Бод (англ. baud) в связи и электронике — единица измерения символьной скорости, количество изменений информационного параметра несущего периодического сигнала в секунду. Названа по имени Эмиля Бодо, изобретателя кода Бодо — кодировки символов для телетайпов.
Зачастую ошибочно считают, что Бод — это количество бит, переданное в секунду. В действительности же это верно лишь для двоичного кодирования, которое используется не всегда. Например, в современных модемах используется квадратурная амплитудная модуляция (КАМд), и одним изменением уровня сигнала может кодироваться несколько (до 16) бит информации. Например, при символьной скорости 2400 Бод скорость передачи может составлять 9600 бит/c благодаря тому, что в каждом временном интервале передаётся 4 бита.
Кроме этого, бодами выражают полную ёмкость канала, включая служебные символы (биты), если они есть. Эффективная же скорость канала выражается другими единицами, например битами в секунду (бит/c, bps).
С помощью приставок системы СИ можно образовывать производные, более крупные единицы, например килоБод (кБод), равный 1000 Бод.
Первые порноканалы: электронные доски объявлений
Таким образом, еще задолго до рождения Интернета, цифровая порнография начала пробиваться на компьютеры пользователей. Сетевой протокол новостных групп Usenet изначально был настроен как текстовая доска объявлений. Но после введения 8-битных значений в текст ASCII обнаружилось, что Usenet можно использовать для загрузки и распространения двоичных файлов. Сначала предполагалось, что по сети будет распространяться только программное обеспечение, но вскоре за этим последовали порнографические изображения. Принимая во внимание, что и в наше время Usenet по-прежнему является основным форумом для пиратства цифровых фильмов и тому подобного, в эпоху скоростей 1200 бод файлы изображений были самыми популярными материалами, на загрузку и скачивание которых у людей хватало терпения. К августу 1996 года 5 из десяти самых популярных новостных групп Usenet были ориентированы на взрослых, причем одна из групп, alt.sex, ежедневно обслуживала полмиллиона пользователей. Компьютерный обозреватель журнала Time Филипп Элмер-Девитт в анонсе опубликованной в 1995 году статьи «Cyberporn» писал, что примерно 83,5% изображений на Usenet были порнографическими.
В конце 1980 — начале 1990 необычайную популярность приобрели электронные доски объявлений Bulletin Board Systems, или BBS. Подавляющее большинство досок занимались размещением небольших, локальных частных объявлений. Например, вы могли связаться с компьютером какого-нибудь парня и просмотреть список игр, файлов и программ, которыми он был готов с вами поделиться. Но администраторы сервиса, «сисопы», видели, что самыми популярными файлами, которые ищут пользователи BBS, являлись файлы порнографического содержания. По счастливой случайности это совпало с появлением первых цифровых сканеров. Сисопы быстро сложили два плюс два и поняли, что если они просто отсканируют старые коллекции Playboy или Penthouse, то довольно быстро создадут библиотеку востребованной публикой графики.
Более того, в начале 90-х предприимчивые сисопы начали взимать плату за доступ к своим системам. Были разработаны целые пакеты программного обеспечения, которые создали общенациональные сети BBS, своего рода особый параллельный Интернет. Лучшим способом заставить пользователей платить за подписку стала возможность скачивать порно. Например, к 1993 году электронная доска объявлений Event Horizons стала ежегодно приносить более 3,2 миллиона долларов прибыли. Джим Макси, руководивший Event Horizons, нанял десять человек для простого сканирования фотографий, их форматирования и размещения для загрузки в Интернете. Системный оператор по имени Боб Махони создал к 1993 году свою собственную BBS для Exec-PC с годовой прибылью 2 миллиона долларов, имея более 30 000 подписчиков по всему миру. Генеральный директор Exec-PC говорил: «Мы не рекламировали материалы для взрослых, но слухи о них распространялись довольно стремительно. По моему мнению, своей славой мы в значительной степени обязаны тому, что располагали самой большой коллекцией эротики и порнографии».
Однако доски объявлений не должны были выполнять всю работу самостоятельно. Стремясь создать свои библиотеки контента, BBS придумали схемы компенсации загрузки файлов, похожие на те, что используются сегодня на торрент-трекерах. Например, вам разрешали скачать по 4 байта за каждый загруженный вами байт информации. Таким образом, пользователи BBS были счастливы загрузить свои собственные коллекции, чтобы свободно обмениваться порно файлами. Внезапно оказалось, что благодаря BBS пользователь впервые получил доступ к огромному объему контента, собранного в одном месте. Это было изобилие порнографии, подобного которому мир еще не видел, потому что BBS по существу курировали все доступное порно. Конечно, эта золотая жила не могла не привлечь внимание таких компаний, как Playboy, которая в 1993 году надела шум в индустрии BBS, выиграв судебный процесс против Event Horizons о нарушении авторских прав на сумму 500 000 долларов. BBS согласились принять систему самоконтроля файлов и не распространять любой контрафактный контент. Как сказал один из владельцев Event Horizon: «По сути, все сводилось к тому, что если на фотографиях были изображены женщины, которые выглядели просто потрясающе, мы просто вынуждены были их удалять».
Звучит знакомо, не так ли? Конечно, это не нанесло смертельного удара по электронным доскам, но, вероятно, было первым или одним из первых случаев, когда крупная медиакорпорация преследовала владельцев и пользователей цифрового контента за нарушение цифрового авторского права и принуждала владельцев этого контента контролировать своих клиентов во имя защиты этого самого авторского права. Это произошло задолго до Napster, задолго до YouTube и даже задолго до того, как в Интернете вообще смогли отображать изображения. Но все же это было именно порно, а не топ-40 музыкальных треков, которые пираты разместили в открытом доступе.
Итак, к концу 80-х сисопы BBS выяснили, как зарабатывать деньги, продавая цифровой контент, и борьба за возможность продавать файлы в Интернете продолжается до сих пор. Мы видим, что с самого зарождения онлайн сферы целая куча людей была счастлива раскошелиться на порно, которое всегда относилось к цифровому премиум контенту. Если вы достаточно зрелые, чтобы помнить салоны видеокассет с их комнатами для взрослых в задней части магазина, то помните, что прокат или покупка обычного фильма стоили соответственно 2-3 и 20-30 долларов. В том же магазине видеокассету с порно можно было взять на прокат за 10, а купить за пару сотен долларов, причем люди буквально готовы были ломиться в закрытые двери салона, чтобы прикупить свеженькую порнографию в свою домашнюю коллекцию.
В период процветания индустрии электронных досок объявлений в Соединенных Штатах насчитывалось 45 тысяч BBS, и хотя большинство из них были бесплатными и содержали тематический контент «по увлечениям», платная подписка ежегодно приносила 100 миллионов долларов прибыли, и это в эпоху, когда в онлайне не было практически никого. Владельцы электронных досок смогли достичь такого результата благодаря порно, пробивавшего себе «дорогу в массы» путем цифровой дистрибуции.
Но, конечно, речь шла не только о пользователях, торгующих грязными картинками, существовали юзеры, торгующие друг с другом откровенными разговорами на тему секса. На протяжении 80-х доски объявлений BBS пестрели форумами для взрослых, где пользователи могли заниматься друг с другом «сексом по телефону» без самого телефона. Internet Relay Chat (IRC) фактически был разработан в 1988 году финской BBS-компанией для замены ранней версии чатов в реальном времени. Чат IRC, в частности, оказал помощь в предотвращении попытки переворота против Ельцина в 1991 году, но при этом использовался людьми по всему миру в качестве способа вести «грязные разговоры» в режиме онлайн.
История рождения поставщика онлайн-служб и владельца сотен электронных досок, провайдера AOL, свидетельствует, что в первые дни появления сети миллионы пользователей платили почасовую оплату только за привилегию заходить в печально известные «грязные чаты» AOL. AOL сознательно создавал свои системы чатов по образцу BBS, включая в них такие инновации, как анонимные сообщения и возможность обмена фотографиями или другими файлами между пользователями. Это позволило организовать порно-чаты даже в такой консервативной сети, как AOL.
Порно инновации в электронной коммерции
Итак, для появления всемирной паутины были созданы идеальные условия. Анонимные пользователи BBS оцифровали практически всю мировую библиотеку порнографических фотографий. BBS, чаты, доски объявлений AOL и CompuServe научили пользователей искать друг друга и общаться в режиме онлайн чата. Поэтому, когда Марк Андриссен выдвинул великую идею о том, что в интернете должны быть фотографии и удобный веб-браузер для их просмотра, всемирная паутина неизбежно стала первой вычислительной технологией, получившей широкое распространение благодаря порнографии как основному контенту, предлагаемому пользователям. Возможно, что стремительное развитие интернета объясняется именно тем, что ранние коммуникационные сетевые технологии не смогли служить платформой для широкого распространения порнографии.
Многие из первых порно-сайтов были просто модернизированными BBS, которые перемещали свои коллекции фотографий в интернет. На ранней стадии развития интернета люди обычно с опаской относились к сайтам, которые просили их зарегистрироваться, чтобы войти в систему. Порносайты были одними из первых интернет сервисов, которые заставили людей свыкнуться с идеей регистрации на основе логина и пароля.
Первые веб-порнографы знали, что они не смогут просто продолжать продавать фотографии, отсканированные из бумажных журналов «для взрослых», особенно теперь, когда графика была открыта и не архивировалась в zip-файле. Поэтому предприниматели онлайн порно начали производить свой собственный контент, поощряемые низкими издержками производства и экономией расходов на распространение, которую обеспечивал интернет. Все, что вам нужно было сделать, это сфотографировать обнаженную натуру, использовать какой-то рудиментарный HTML, и у вас уже было что продать. Падение Берлинской стены в начале 90-х существенно облегчило их задачу, так как из стран Восточной Европы и бывшего СССР на Запад буквально хлынул поток нового, дешевого и доступного порно контента. За пару сотен долларов можно было купить кучу DVD-дисков с фотографиями молодых чешских и венгерских моделей, чтобы затем загрузить их содержимое в сеть для американцев, готовых платить за доступ к подобному контенту ежемесячно по 20-30 долларов или даже больше.
Как мы уже убедились, заставить людей платить не составляло проблемы, настоящая проблема заключалась в том, чтобы технически грамотно организовать оплату. Люди долгое время не доверяли интернету номера своих кредитных карт. Фактически электронная торговля в интернете стала мейнстримом только в конце 1998 года. Поэтому первые порно-предприниматели были вынуждены прибегать к имеющемуся опыту из совершенно разных отраслей коммерции, чтобы разлучить людей со своими деньгами. BBS полагались на бумажные чеки или просто брали номера кредитных карт по телефону, поэтому многие ранние порносайты тиражировали эти методы. Другие ресурсы модифицировали уже активно используемые системы телефонного секса 1-900, чтобы предоставить пользователям временный доступ за фиксированную плату. Например, The Red Light District, или Район Красных Фонарей (fun.nl) был голландским порно-сайтом, основанным в 1994 году Дэвидом ВанДер Поэлем. Система ВанДер Поэля требовала от клиентов заполнить онлайн-форму со всей персональной информацией, кроме номера кредитной карты и даты истечения ее срока действия. Затем клиент должен был позвонить по номеру телефона интерактивного голосового ответчика, предоставить ему данные кредитной карты и получить токен, который использовался для входа на веб-сайт.
Одним из первых dot-com стартапов стала компания CyberCash, которая выпустила плагин для браузера, позволяющий обеспечить безопасные коммерческие соединения. Соучредителем этой компании был Дэн Линч, один из разработчиков того самого протокола TCP/IP, на котором основан интернет. До того, как электронная коммерция всерьез стала мейнстримом, большая часть ранней клиентуры CyberСash управляла порносайтами. Это был единственный способ получить оплату с помощью кредитной карты. Но интернет-порнографы знали, что порно чаще всего достаточно импульсивная покупка, которую клиент совершает «под настроение», и поэтому стремились устранить использование громоздких платежных механизмов. Метод CyberСash, требующий от пользователей загрузить плагин до оплаты, был не менее обременительным, чем звонок по номеру 1-900. Таким образом, когда Netscape выпустили стандарт SSL, порносайты стали одними из первых, кто использовал его для операций с кредитными картами — на тот момент просто не было других сайтов, занимающихся интернет торговлей.
Однако SSL не был панацеей для данных ресурсов, потому что порно имеет большую и уникальную для своей отрасли проблему – огромное количество мошеннических и возвратных транзакций. Это просто издержки ведения бизнеса, однако они побудили владельцев порносайтов внедрить инновационные схемы расчетов, поскольку отказ от платежей и возврат контента нередко составлял от 10 до 20% прибыли. Поэтому компании, занимающиеся кредитными картами, опасаются вести бизнес с сайтами, имеющими настолько большой процент возвратных платежей. Например, American Express полностью прекратила вести бизнес с порно сайтами в конце 90-х годов именно по этой причине.
Инновации электронной коммерции заключались в том, что постепенно возникла целая индустрия сторонних платежных сервисов, позволившая порно-сайтам отказаться от использования собственных платежных аккаунтов для снижения риска возвратного платежа. Такие системы электронных платежей, как iBill, CCBill и многие другие выступали посредниками при выставлении счетов. Они фактически вступили в порнобизнес и взяли на себя обязанность контроля сделок, передавая владельцам порносайтов выручку за вычетом значительной комиссии в размере 12-20%. Практика привлечения сторонних финансовых посредников для облегчения операций по кредитным картам не привела напрямую к появлению таких современных платежных систем, как PayPal или Stripe, но сыграла роль их прототипа.
Кроме того, в силу необходимости ранние порносайты должны были разработать современные методы «fraud scrubbing», которые сейчас используют почти все системы электронной коммерции. «Фрод скрабинг», или очистка от мошенничества, заключается в автоматическом отклонении подозрительных транзакций. Для их выявления используют такие методы, как маркировка заказов, поступающих с бесплатных учетных записей электронной почты типа Yahoo или Hotmail, или сопоставление местоположения адреса регистрации карты с местоположением IP-адреса пользователя, чтобы избежать заказов, совершаемых за рубежом по номерам украденных кредитных карт. Владельцы порносайтов вынуждены были самостоятельно внедрять технологии безопасной e-commerse, поскольку основные воротилы индустрии кредитных карт предпочитали держаться от них на расстоянии. Подобная изоляция послужила стимулом для большинства инноваций, которые «порнографы» воплотили в области безопасности электронной торговли.
Так, на сегодня обычной практикой регистрации пользователя на сайте является двухступенчатая аутентификация double opt-in. Вы регистрируетесь на сайте, сообщаете свой адрес электронной почты и выбираете пароль, затем вам на почту приходит электронное письмо со ссылкой, и вы не станете полноценным пользователем сайта, пока не нажмете на эту ссылку. Подобная практика гарантирует, что вы реальный человек, а не бот, и предотвращает создание спамерских аккаунтов. Интересно, что подобная практика была впервые введена на одном из ранних порно-сайтов под названием Cybererotica.
Порносайты энергично выступали за использование электронной почты в маркетинговой практике. Отправка людям «бесплатного» порно по электронной почте была экономически эффективным способом привлечь их к посещению конкретного порно-сайта. Однако иногда порнографы были довольно несдержанны в своих рекламных рассылках. Так, еще в середине 90-х годов многие интернет-провайдеры запрещали принимать электронную почту с доменов, которые отправляли много спама. Cybererotica знала, что наравне с миллионами людей, не желающих ежедневно обнаруживать порнографию в своих почтовых ящиках, существовали миллионы людей, которые были действительно рады подобным рассылкам.
Стремясь защитить полезные для себя электронные адреса, Cybererotica внедрила практику двойной регистрации. Когда такой провайдер, как AOL, угрожал заблокировать электронную почту порно-ресурса, Cybererotica могла доказать, что их письма не являлись незапрошенными, и не могут расцениваться как спам. Основатель Cybererotica Рон Леви говорил, что до изобретения им системы двойной регистрации double opt-in люди часто шутили над друзьями и знакомыми, выписывая рассылку порно контента на их почтовые ящики. Двухэтапная аутентификация на сайте исключила подобные розыгрыши. Можно считать, что своим появлением она обязана именно порнографам, желавших избежать попадания в черные списки спамеров у интернет-провайдеров. Рон Леви, основатель ресурса Cybererotica, является довольно неординарным человеком, который завоевал авторитет в порно индустрии благодаря целому ряду интернет инноваций. По мнению многих исследователей интернета, изобретателем современной модели партнерской программы веб-маркетинга был именно Леви, а не Amazon.com, не смотря на то, что патент на эту рекламную модель принадлежит Amazon. Вероятно, что первая партнерская сеть была основана на электронной торговой площадке спорттоваров SportSource (s2.com) в 1994 году, а позже практику партнерских сетей переняли такие платформы e-commerce, как Amazon и ее ранний конкурент СDNow.com.
Первая версия модели партнерского маркетинга Рона Леви под названием FastCash заключалась в следующем. Веб-мастера всех мастей могли создавать мини-порносайты, которые демонстрировали бесплатные образцы порнографии, указывая пользователям на более крупные платные сайты, а уже те платили за рекламный трафик. Эта форма сетевого маркетинга родилась по необходимости. Фактически реклама в Интернете отсутствовала до конца 1994 года, и даже когда баннеры заработали всерьез, крупные сайты все равно не собирались размещать порнорекламу на своих страницах. Однако фотографии обнаженного тела в любом случае притягивают глаз, поэтому Леви знал, что лучший способ рассказать о своих сайтах — это позволить расцвести тысяче цветов, надеясь, что ветер разнесет пыльцу, приманивающую пользователей в его улей. Поскольку пуританская мораль всемирной паутины ограничивала размещение эротических соблазнов на традиционных маркетинговых платформах, Леви решил создать собственную форму рекламной дистрибуции порно контента.
Вряд ли Amazon когда-нибудь признается, что их партнерская модель регистрации веб-мастеров для создания мини-магазинов, указывающих на главную торговую площадку, была всего лишь имитацией сети Леви из десятков тысяч мини-порносайтов, указывающих на его порно-империю.
Леви на несколько лет опередил основных игроков интернет-коммерции и в другом отношении. Он с самого начала заметил, что простые рекламные баннеры не очень хорошо конвертируются на основе принципа per-click, и вознамерился самостоятельно решить эту проблему. В 1996 году он разработал один из первых инструментов веб-аналитики, XXX Counter, а затем внедрил на сайте Cybererotica баннерную рекламу с оплатой за переход по ссылке. XXX Counter помогал вебмастерам подсчитывать уникальных посетителей, а не просто клики, и отслеживать статистику трафика, в т.ч. его источники, критерии поиска и используемые посетителями браузеры.
Используемая модель эффективных кликов основывалась на подсчете посещений с отдельных компьютеров, ведь каждый из них имел уникальный IP-адрес.
Таким образом, понимание сути проблемы побудило Леви прекратить платить по принципу «цена за показ» (CPM) – количество показов просто не учитывалось. Возможно, рекламодателю бренда вроде Proctor and Gamble был смысл платить за каждый взгляд, брошенный на рекламный баннер, но для такого порно-предпринимателя, как Леви, имело смысл платить только за результат. В 1997 году Леви создал партнерскую программу, которая определяла уровень оплаты партнерских услуг, исходя из объема сгенерированного трафика. Сначала Леви использовал модель оплаты за клик, а затем перешел на модель оплаты за действие, выплачивая партнерам вознаграждение только в том случае, если пользователь действительно регистрировался на сайте.
Рекламные модели Pay Per Click и Pay Per Acquisition не принимались мейнстримом рекламной индустрии вплоть до начала 2000-х годов, до того момента, пока крах доткомов не показал, что простая баннерная реклама просто не работает. На PPC и PPA обратили должное внимание лишь после того, как программы Google Adwords и Adsense доказали, что этот вид рекламы может быть более выгодным как для рекламодателей, так и для издателей… разумеется, если все делать правильно.
История Интернет-порно. Часть 2
Немного рекламы :)
Спасибо, что остаётесь с нами. Вам нравятся наши статьи? Хотите видеть больше интересных материалов? Поддержите нас, оформив заказ или порекомендовав знакомым, облачные VPS для разработчиков от $4.99, уникальный аналог entry-level серверов, который был придуман нами для Вас: Вся правда о VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 Cores) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps от $19 или как правильно делить сервер? (доступны варианты с RAID1 и RAID10, до 24 ядер и до 40GB DDR4).
Dell R730xd в 2 раза дешевле в дата-центре Equinix Tier IV в Амстердаме? Только у нас 2 х Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100 ТВ от $199 в Нидерландах! Dell R420 — 2x E5-2430 2.2Ghz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB — от $99! Читайте о том Как построить инфраструктуру корп. класса c применением серверов Dell R730xd Е5-2650 v4 стоимостью 9000 евро за копейки?