Комментарии 52
Не могу понять… толи это сарказм и попытка поугорать над людьми, которые пишут «самые крутые бизнес советы в пабликах», толи это «капитанство написано от чистого сердца»
Толковая статья. Будет полезно прочитать горе-бизнесменам прежде чем затевать свое дело. Во многом узнал себя. :)
Я думаю, что «готовый бизнес план» ишут главным образом студенты, которых заставили писать экономическую часть к диплому, высасывая бизнес-данные из пальца.
Как бы мы к нему не относились, но писать его надо. Бизнес-план будет первым шагом «деланья чего-то». Кроме того, он слегка остудит пыл и определит фронт первоочередных работ.
а матёрые не пишут, а делают.
Полностью согласен!
Всё это складывается у молодых «бизнесменов» без реального опыта, начитавшихся историй успеха или насмотревшихся на живые примеры, только сути они не поняли.
Видимо они помнят первую часть пословицы: «встречают по одёжке», а про это они забывают «а провожают по уму».
Всё это складывается у молодых «бизнесменов» без реального опыта, начитавшихся историй успеха или насмотревшихся на живые примеры, только сути они не поняли.
Видимо они помнят первую часть пословицы: «встречают по одёжке», а про это они забывают «а провожают по уму».
По поводу хранения идей в себе. Нельзя их рассказывать всем подряд. Большинство людей просто не поймет, о чем вы говорите (особенно, если стартап специфичный) и вы рискуете встретить волну негатива. Особенно, с нашим никогда не поддерживающим менталитетом: «Фигню какую-то придумал!», «Заняться тебе нечем, иди работай!», «Самый умный что ли?». Эта обратная связь вас может полностью демотивировать, и вы откажитесь от возможно стоящего проекта.
Нужно найти целевую аудиторию и опросить о потребностях, не рассказывая о своем проекте. Обсуждать же сам проект, его особенности, функционал и монетизацию, нужно среди тех, кто в этом понимает. Тогда вы получите хорошую обратную связь, которая скорректирует ваши планы.
Вот пример из моей жизни:
У меня давно родилась идея сервиса. Я о нем рассказал паре друзей, которые ничего не понимают ни в специфике идеи, ни в интернет-проектах. В ответ увидел вопрошающие лица: «И че за фигня?». Попытавшись объяснить, встретил с их стороны «экспертное» сопротивление с нравоучениями.
Рассказал родителям, получил вопрос: «А кем ты будешь работать все это время? А деньги где? Иди лучше устройся куда-нибудь».
Я нашел несколько людей из ЦА и начал им рассказывать про сервис, но получил вопрос: «А зачем это?». Но когда начал узнавать о существующих проблемах в их работе, то получил полноценный отзыв.
Рассказал на работе вкратце (it-отдел). Кто-то воспринял: «Очередной стартап?», кто-то сказал «круто» и пожелал удачи.
Рассказал в сообществе людей, которые понимают в интернет-проектах и получил полноценные отзывы. В итоге пересмотрел бизнес-модель, функционал, этапы разработки и запуска.
Нужно найти целевую аудиторию и опросить о потребностях, не рассказывая о своем проекте. Обсуждать же сам проект, его особенности, функционал и монетизацию, нужно среди тех, кто в этом понимает. Тогда вы получите хорошую обратную связь, которая скорректирует ваши планы.
Вот пример из моей жизни:
У меня давно родилась идея сервиса. Я о нем рассказал паре друзей, которые ничего не понимают ни в специфике идеи, ни в интернет-проектах. В ответ увидел вопрошающие лица: «И че за фигня?». Попытавшись объяснить, встретил с их стороны «экспертное» сопротивление с нравоучениями.
Рассказал родителям, получил вопрос: «А кем ты будешь работать все это время? А деньги где? Иди лучше устройся куда-нибудь».
Я нашел несколько людей из ЦА и начал им рассказывать про сервис, но получил вопрос: «А зачем это?». Но когда начал узнавать о существующих проблемах в их работе, то получил полноценный отзыв.
Рассказал на работе вкратце (it-отдел). Кто-то воспринял: «Очередной стартап?», кто-то сказал «круто» и пожелал удачи.
Рассказал в сообществе людей, которые понимают в интернет-проектах и получил полноценные отзывы. В итоге пересмотрел бизнес-модель, функционал, этапы разработки и запуска.
Дак это опять же не в них проблема, а в Вас.
Целевая аудитория, на то и целевая. Бессмысленно воздух сотрясать перед теми кто не поймёт сути.
Целевая аудитория, на то и целевая. Бессмысленно воздух сотрясать перед теми кто не поймёт сути.
Бессмысленно воздух сотрясать перед теми кто не поймёт сути.
Не только бессмысленно но еще и вредно. Вы же показываете и надеетесь получить ценный отзыв, значит цените человека. А получаете какашку. Это не может не расстроить.
Так я о чем и говорю. А в статье написано, что нужно собрать всех друзей и рассказать о своем крутом проекте.
вы рискуете встретить волну негатива
Раз вы этого боитесь ещё на стадии идеи то вам вообще нечего делать в её воплощении. Как только вы создадите новый продукт, хоть немного успешный, всегда, всегда, найдутся тысячи людей которые будут вытирать об вас ноги, писать какое это гавно, что за херня, так уже было и вообще. При этом пользоваться. И их доводы будут грызть вас, в том плане что когда-то давно делая выбор вы видели минусы решений А и B и выбрали. Так вот они будут писать про эти минусы. И вызывать сомнение, может по-другому надо было. Haters gonna hate. Это один из очень важных навыков, не дёргаться на первую же обратную связь и соотносить, этот отзыв соответствует вашему продукту или это тупой хэйтер, который только что и делает что разрушает всё.
Получить волну негатива до воплощения и после создания продукта — это разные вещи.
Когда продукт есть, вы будете анализировать негативные отзывы и пытаться получить из них конкретику, чтобы затем улучшить продукт и уменьшить количество негатива. Да, придется делать выбор между реализацией решений. Но продукт есть и его никуда не денешь.
На стадии идеи продукта нет, обсудить конкретику невозможно, только лишь ценность идеи. Не вся публика поймет эту ценность, поэтому и не всем нужно рассказывать.
Исключением может стать «Сайт для всех», FMCG. Но, опять же, стоит помнить, что у нас люди часто говорят: «Когда же эти ученые изобретут», «Когда же начнут продавать», абсолютно не признавая, что этим ученым или предпринимателем могут стать они сами, их друзья или родственники. А если кто сделает заявку, то получит свое: «Ага, конечно, сделаешь. Не выдумывай! Чего ты там сделаешь?». И убеждать каждого такого = тратить кучу времени, свои ресурсы и энтузиазм => демотивировать себя. Поэтому даже в этом случае для опроса ЦА на этапе идеи нужно тщательней выбирать людей.
Когда продукт есть, вы будете анализировать негативные отзывы и пытаться получить из них конкретику, чтобы затем улучшить продукт и уменьшить количество негатива. Да, придется делать выбор между реализацией решений. Но продукт есть и его никуда не денешь.
На стадии идеи продукта нет, обсудить конкретику невозможно, только лишь ценность идеи. Не вся публика поймет эту ценность, поэтому и не всем нужно рассказывать.
Исключением может стать «Сайт для всех», FMCG. Но, опять же, стоит помнить, что у нас люди часто говорят: «Когда же эти ученые изобретут», «Когда же начнут продавать», абсолютно не признавая, что этим ученым или предпринимателем могут стать они сами, их друзья или родственники. А если кто сделает заявку, то получит свое: «Ага, конечно, сделаешь. Не выдумывай! Чего ты там сделаешь?». И убеждать каждого такого = тратить кучу времени, свои ресурсы и энтузиазм => демотивировать себя. Поэтому даже в этом случае для опроса ЦА на этапе идеи нужно тщательней выбирать людей.
Буду отправлять ссылку на это многим своим потенциальным и реальным клиентам
Да, согласен со всем, кроме п.8 про инвестиции. Инвестиции могут очень резко ускорить весь процесс. В итоге вы получите больше, чем если бы бутстрапили сами, даже с учетом %% инвестору.
Кто бы еще денег дал прежде чем проект начнет себя окупать. А когда начал — то и инвесторы не особо нужны.
Как можно отказываться от денег, которые вам дают?
их же не просто так дают, ты за эти деньги продаешь часть своей компании и часто теряешь право единолично принимать решения. А т.к. цель каждого инвестора — выход из компании, то единственной их целью будет не развитие компании и повышение операционной прибыли, а повышение капитализации (что может быть достигнуто как повышением прибыли, так и другими способами, не несущими пользу вам, как основателю)
Ну и жадина же вы! И эгоист) Так и хочется быть начальником и принимать все решения единолично?) Не будем спорить, т.к. у меня не было личного опыта привлечения инвест денег и у вас видимо тоже. На практике же единственный минус продажи доли компании серьёзному инвестору — это бюрократия и необходимость вести белую деятельность, отражённую на бумажках.
Инвесторы разные бывают. Если денег дал венчурный фонд, то вас будут направлять и оказывать консультации грамотные люди.
Если инвестор просто какой-то предприниматель, то у него может не быть знаний по вашему проекту, но участие он захочет принимать: «я даю денег и я хочу, чтобы это было сделано, а это — нет».
Если инвестор просто какой-то предприниматель, то у него может не быть знаний по вашему проекту, но участие он захочет принимать: «я даю денег и я хочу, чтобы это было сделано, а это — нет».
Ну так а зачем иначе затевать бизнес, если не из-за денег? А уж если я начал бизнес, то я сам хочу нести за него ответственность, а нести ответственность, не имея права принятия решения, неправильно.
Начальником быть не хочу (наоборот ушел с тимлида в разработчики), но в своей компании такого выбора просто нет. Ведь в своей жизни вы и есть свой единственный начальник.
Начальником быть не хочу (наоборот ушел с тимлида в разработчики), но в своей компании такого выбора просто нет. Ведь в своей жизни вы и есть свой единственный начальник.
Инвестиции ускоряют процесс. Есть у вас стартап, который приносит 10к в месяц, своими силами через год будет приносить 20к. А если с инвестором, то через год будет приносить 100к.
Инвестиции имеют обоюдную пользу.
Инвестиции имеют обоюдную пользу.
Не факт. Бывает по всякому. Может вас выгонят с вашего же проекта, как то было с Джобсом. Быть может инвестиции и необходимость платить прибыль инвесторам, которые хотят ее побыстрее, сыграет злую шутку и проект загнется. Кроме того, получив живые деньги вы захотите «пожить», ведь второй такой возможности может и не быть в вашей жизни и поедете отдыхать на заморские курорты или искать клады.
>>>Вместо того, чтобы сделать самостоятельно короткий лендинг на конструкторе за 3-4 часа и протестировать свою идею на адекватность
Извините, но это подходит только тем «стартапам», которые занимаются чисто продажами. Если ваша идея требует разработки, одним лендингом не обойтись, придется делать прототип, и займет это точно больше 4 часов.
Следующий вопрос — даже с лэндингом, и как тестировать на «адекватность»? История про то, что можно потратить 5 долларов на рекламу в гугле и получить всю необходимую информацию, безнадежно устарела, особенно если речь идет о развитых областях. Где-то надо бросать рекламу, где-то рассказывать, причем желательно на тематических площадках. А тематические площадки ой как не любят рекламу, так что без вложения денег и времени и там не обойтись.
Извините, но это подходит только тем «стартапам», которые занимаются чисто продажами. Если ваша идея требует разработки, одним лендингом не обойтись, придется делать прототип, и займет это точно больше 4 часов.
Следующий вопрос — даже с лэндингом, и как тестировать на «адекватность»? История про то, что можно потратить 5 долларов на рекламу в гугле и получить всю необходимую информацию, безнадежно устарела, особенно если речь идет о развитых областях. Где-то надо бросать рекламу, где-то рассказывать, причем желательно на тематических площадках. А тематические площадки ой как не любят рекламу, так что без вложения денег и времени и там не обойтись.
согласен на 100%, но как в себе убить перфекциониста пока не придумал…
у меня уже полгода вопросы возникают: как вести с бухгалтерской отчетностью если нет прибыли? «Мое дело» и «эльба контур» тоже стоит своих денег которых нету… Может есть дельное решение?
Лого у вас до сих пор так себе
Я пришел к выводу что в идеале лучше брать деньги за продукт, которого еще нет — т.е. тестировать идею сразу, вместо долгих лет разработки. Просить людей оставлять заявки (в идеале предоплаченные) и т.п. чтобы понять есть ли спрос. В общем minimum viable product. Тут главное понять насколько проще и дешевле можно его сделать. Может автор поста расскажет как это было у них (или у друзей)?
Только что читал статью про шутеры. Первая мысль при взгляде на ваш логотип Head Shot! :))
Тут есть одни грабли — если вы за вечер на коленках сбацали сайтик, он будет банально некрасивый. А клиент обычно таков, что покупает чувствами а не головой. Встречают по одежке, короче, как обычно.
Сам наступал на такие грабли — я сделал заказчику прототип, с уже действующей функциональностью, но скажем так, очень простым дизайном. А конкуренты сделали пару красивых страниц с картинками, модным графиками и флет-дизайном, но вообще без функциональности, просто презентация можно сказать. И заказчик выбрал их потому что «ваша программка выглядит не очень, а уних вот смотрите как красиво всё»
Сам наступал на такие грабли — я сделал заказчику прототип, с уже действующей функциональностью, но скажем так, очень простым дизайном. А конкуренты сделали пару красивых страниц с картинками, модным графиками и флет-дизайном, но вообще без функциональности, просто презентация можно сказать. И заказчик выбрал их потому что «ваша программка выглядит не очень, а уних вот смотрите как красиво всё»
Тут немного разные области, одно дело заказчику делать больше, чем он ожидает, а другое тестировать свою бизнес-идею в короткий срок и за малый бюджет.
А это и была бизнес-идея. Это был не разовый проект, а прототип Продукта. Я его презентовал потенциальному потребителю.
Вообще у меня сложилось убеждение что приятный современный дизайн сейчас обязательное условие успеха. Так что или иметь друга-дизайнера, готового делать прототипы из идей за небольшие деньги, либо учиться самому.
Вообще у меня сложилось убеждение что приятный современный дизайн сейчас обязательное условие успеха. Так что или иметь друга-дизайнера, готового делать прототипы из идей за небольшие деньги, либо учиться самому.
В целом годная статья, многие действительно радив «ИДЕЮ!» бегут за полным набора айдентики, офисом, секретаршей и инвестициями, как неотъемлемыми частями «бизнеса/стартапа». Вместо того чтобы ограничить расходы, аутсорсить всё что можно и гордо назвать себя начинателем (предпринимателем) вместо стартапера.
Но вот про бизнес-план я категорически не согласен, его нужно делать в первую очередь для себя. А со временем его корректировать или делать новый. ИБОЖЕУПАСИ гуглить готовый.
Есть одна книга, «Пол Барроу: Бизнес-план, который работает» (Альпина 2007, ISBN: 5-9614-0290-8), уверен её можно скачать, там всего ~ 250 крайне дельных страниц, полных очень кратко и ясно описанных методик, советов и примеров. Обязательна к прочтению, а уже после можно (и нужно) пройтись спискам книг ув. тов. Milfgard.
Я сам родил «ИДЕЮ» и сейчас сижу над кодом, но перед этим я вспомнил чему меня учили в универе, а я маркетолог по образованию + больше 10 лет в дизайнером/арт-диром в рекламе, перечитал N+ книг по бизнесу и составил этот самый бизнес-план, да он урезанный и сделан на коленке, но он позволил видеть картину яснее. Так как классный код без понимания кто потребитель, кто конкуренты, как и где всё это продвигать и т.п. это просто классный код, а не продукт приносящий прибыль, а всякие flappybird, это лишь случайность.
Но вот про бизнес-план я категорически не согласен, его нужно делать в первую очередь для себя. А со временем его корректировать или делать новый. ИБОЖЕУПАСИ гуглить готовый.
Есть одна книга, «Пол Барроу: Бизнес-план, который работает» (Альпина 2007, ISBN: 5-9614-0290-8), уверен её можно скачать, там всего ~ 250 крайне дельных страниц, полных очень кратко и ясно описанных методик, советов и примеров. Обязательна к прочтению, а уже после можно (и нужно) пройтись спискам книг ув. тов. Milfgard.
Я сам родил «ИДЕЮ» и сейчас сижу над кодом, но перед этим я вспомнил чему меня учили в универе, а я маркетолог по образованию + больше 10 лет в дизайнером/арт-диром в рекламе, перечитал N+ книг по бизнесу и составил этот самый бизнес-план, да он урезанный и сделан на коленке, но он позволил видеть картину яснее. Так как классный код без понимания кто потребитель, кто конкуренты, как и где всё это продвигать и т.п. это просто классный код, а не продукт приносящий прибыль, а всякие flappybird, это лишь случайность.
По моему, тут стоит уточнить, на чем делают акцент при создании бизнес-плана. Кто-то сделает акцент на заработке, кто-то на затратах. Многие люди под словами «бизнес-план» имеют в виду совсем разные вещи.
Мне кажется, что документ, разработанный для себя с целью понять — как работать и кому вообще нужен продукт, в любом случае будет полезен. Но цель то в проекте, а не в разработке документов, с этой мыслью автора статьи я полностью согласен.
Мне кажется, что документ, разработанный для себя с целью понять — как работать и кому вообще нужен продукт, в любом случае будет полезен. Но цель то в проекте, а не в разработке документов, с этой мыслью автора статьи я полностью согласен.
Семь раз примерь, один раз отрежь. На мой взгляд, бизнес-план – это не бюрократический документ для дяди. Хотя возможно до определённого момента я так думал. А проверка цели, идеи на адекватность и реализуемость.
План обозначает цель, сроки и включает описание всего, что может помочь или помещать её достичь. А это и анализ безубыточности, анализ рынка, конкурентов, маркетинговая стратегия, утп продукта, кадры, атусорс, оборудование и много других вещей.
Как бы цель не звучала (выйти в ноль, увеличить прибыль на N%, привлечь N потребителей, сократить издержки) это всё про деньги. И если по каждому пункту у нас не будет ответов на «а что если?» можно наломать дров.
Запускаться без плана, по наитию, неразумно.
План обозначает цель, сроки и включает описание всего, что может помочь или помещать её достичь. А это и анализ безубыточности, анализ рынка, конкурентов, маркетинговая стратегия, утп продукта, кадры, атусорс, оборудование и много других вещей.
Как бы цель не звучала (выйти в ноль, увеличить прибыль на N%, привлечь N потребителей, сократить издержки) это всё про деньги. И если по каждому пункту у нас не будет ответов на «а что если?» можно наломать дров.
Запускаться без плана, по наитию, неразумно.
Все это хорошо только для проектов, где сайт является прослойкой между клиентом и вами. Точка.
Как частный пример, который опровергает часть предложеных пунктов:
1) Моя ЦА — женщины. Женщины — не мужчины, соображают не логикой. И если я им предоставлю продукт без «правильно» упаковки, они скажут фи и покупать не будут, даже если им очень надо. Потому что это женщины.
2) У меня сервисно-храдверный проект. Я вот хоть убейся, сам его не потяну и без инвесторов не выберусь. Потому что только один элемент что бы закупить из пары сотен в устройстве для серийного производства, нужно уже пару тысяч долларов.
3) В хардверных проектах без расчетов никуда. расчеты простые, все комплектующие и работы и ценник на них известны заранее, поэтому себестоимости посчитать не сложно. Единственная переменная — это продажи. А спрос без продукта можно проверить только предзаказом. И вот тут возращаемся к первому пункту. Если уж сам продукт без правильной подачи покупать женщины не будут, то просто так отдавать деньги на продукт, который не понятно когда появится и появится ли вообще, точно не станут.
И т.д. Поэтому еще раз: Все очень специфично и зависит от проекта.
Как частный пример, который опровергает часть предложеных пунктов:
1) Моя ЦА — женщины. Женщины — не мужчины, соображают не логикой. И если я им предоставлю продукт без «правильно» упаковки, они скажут фи и покупать не будут, даже если им очень надо. Потому что это женщины.
2) У меня сервисно-храдверный проект. Я вот хоть убейся, сам его не потяну и без инвесторов не выберусь. Потому что только один элемент что бы закупить из пары сотен в устройстве для серийного производства, нужно уже пару тысяч долларов.
3) В хардверных проектах без расчетов никуда. расчеты простые, все комплектующие и работы и ценник на них известны заранее, поэтому себестоимости посчитать не сложно. Единственная переменная — это продажи. А спрос без продукта можно проверить только предзаказом. И вот тут возращаемся к первому пункту. Если уж сам продукт без правильной подачи покупать женщины не будут, то просто так отдавать деньги на продукт, который не понятно когда появится и появится ли вообще, точно не станут.
И т.д. Поэтому еще раз: Все очень специфично и зависит от проекта.
А что у вас за проект? Если столько препятствий на пути: оборудование сложное, инвесторы, упаковка завершенная, время, то может не стоит им заниматься? Если конечно, у вас в этом есть опыт большой и вы уверены в результате, то возможно, стоит заморачиваться, а если нет, то представьте что будет, если этот продукт не пойдет? Как считаете?
Не, я не вижу в этом проблем. Лишь задачи. Просто такая специфика рынка и аудитории. Но лично мне не так интересно заниматься чисто веб-проектами. Мне нравятся инженерные проекты. Они всегда сложнее, но это не преграда, а лишь потенциал. Браться за то, что просто попроще в реализации, а не за то, чем реально хочется заниматься — на мой взгляд ущербный подход.
Это копирайт из пабликов в соц сетях? Подобное уже видел раз 20
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
«Нам плевать на ваши визитки и стильные сайты...» — Действия, которые не влияют на деньги в кассе