Комментарии 32
APS — это же просто zip архив исходников + скрипт установки, который прописывает реквизиты доступа к БД.
При чём тут SaaS?
При чём тут SaaS?
Вы, видимо, имеете в виду APS-пакет, предназначенный для развертывания традиционного приложения в инфраструктуре APS. Он действительно включает в себя метаданные о приложении, скрипты развертывания и собственно само приложение в виде исполняемых файлов или исходников для их сборки.
В нашем случае интеграционный пакет построен как пакет для external SaaS и включает в себя лишь метаданные для платформы APS, а также скрипты для регистрации и изменения конфигурации тенанта на внешнем по отношению к платформе APS сервере. То есть пакет, по сути, содержит программные средства, которые позволяют платформе APS общаться с внешним сервером приложения и управлять оформлением подписки на услугу.
В нашем случае интеграционный пакет построен как пакет для external SaaS и включает в себя лишь метаданные для платформы APS, а также скрипты для регистрации и изменения конфигурации тенанта на внешнем по отношению к платформе APS сервере. То есть пакет, по сути, содержит программные средства, которые позволяют платформе APS общаться с внешним сервером приложения и управлять оформлением подписки на услугу.
Вы и в жизни на таком языке общаетесь? Я вам сочуствую.
Проще — aps пакет содержит обертку — сама софтина вращается в другом месте? Ну напишите плугин к Директадмину, Cpanel и ISPmanager — учетверите клиентскую базу (а может и удесятерите, я не очень доверяю статистике паралельс. ).
Проще — aps пакет содержит обертку — сама софтина вращается в другом месте? Ну напишите плугин к Директадмину, Cpanel и ISPmanager — учетверите клиентскую базу (а может и удесятерите, я не очень доверяю статистике паралельс. ).
Олег,
а можно уже какие-то оценки делать, на сколько это эффективный канал продаж?
Скажем в сравнении с контекстной рекламой, раскруткой в блогах и партнерской программой.
Про APS-пакет: если я правильно понял, «пакет» — это что-то вроде точки входа и оплаты со стороны к вашей системе? (т.е. сама система живет на ваших серверах). Как в этом случае происходит обновление этого пакета при обновлении системы?
Спасибо!
а можно уже какие-то оценки делать, на сколько это эффективный канал продаж?
Скажем в сравнении с контекстной рекламой, раскруткой в блогах и партнерской программой.
Про APS-пакет: если я правильно понял, «пакет» — это что-то вроде точки входа и оплаты со стороны к вашей системе? (т.е. сама система живет на ваших серверах). Как в этом случае происходит обновление этого пакета при обновлении системы?
Спасибо!
Эффективность пока оценить трудно. Потому что на данный момент лишь создан пакет и в перспективе пары месяцев он будет запущен хостерами на своих площадках. Я думаю, что оценить этот канал продаж можно будет лишь через некоторое время.
Пока у нас есть лишь опыт работы с контекстной рекламой. Раскрутка в блогах нами не используется. Партнерская программа запущена и уже немного работает. Пока нельзя сказать, что оно дает такую же отдачу, как прямые продажи, но у партнеров есть некий период, который требуется для старта продаж. Через этот порог успешно перешагнули двое из наших партнеров. Оговорюсь при этом, что речь идет о партнерах, которые активно участвуют в продажах, а не продают раскрученный лейбл.
Что касается обновления пакета, то в том случае, если не происходит изменения протокола взаимодействия скриптов пакета и сервиса, то обновлять пакет не требуется.
То есть у нас, например, сейчас ведутся работы над изменением управления доступом, результатом которого станет более адекватная структура пользователей внутри компании. После этого будет построена следующая версия пакета, позволяющая добавлять пользователей (Service Users) компании-подписчика к нам на сервис. Эта новая версия пакета будет работать с новой версией сервиса. Поддержку старого пакета при этом мы убирать не будем и использующие его хостеры смогут с ним работать дальше или обновиться до новой версии.
Пока у нас есть лишь опыт работы с контекстной рекламой. Раскрутка в блогах нами не используется. Партнерская программа запущена и уже немного работает. Пока нельзя сказать, что оно дает такую же отдачу, как прямые продажи, но у партнеров есть некий период, который требуется для старта продаж. Через этот порог успешно перешагнули двое из наших партнеров. Оговорюсь при этом, что речь идет о партнерах, которые активно участвуют в продажах, а не продают раскрученный лейбл.
Что касается обновления пакета, то в том случае, если не происходит изменения протокола взаимодействия скриптов пакета и сервиса, то обновлять пакет не требуется.
То есть у нас, например, сейчас ведутся работы над изменением управления доступом, результатом которого станет более адекватная структура пользователей внутри компании. После этого будет построена следующая версия пакета, позволяющая добавлять пользователей (Service Users) компании-подписчика к нам на сервис. Эта новая версия пакета будет работать с новой версией сервиса. Поддержку старого пакета при этом мы убирать не будем и использующие его хостеры смогут с ним работать дальше или обновиться до новой версии.
Мы рассказали об эксклюзивности. На российском рынке «МойСклад» — единственная облачная альтернатива десктопным и серверным решениям. Если из CRM-систем и бухгалтерских приложений в клауде есть что выбирать, то складской софт – это только мы. Пока без вариантов.
Почему же так категорично? Такие сервисы есть. Мы как раз занимаемся разработкой решения все в одном: оффлайн-продажи и закупки, складской учет, бухгалтерский учет, интернет магазин. Посмотреть демо можно здесь notando.com
И у нас есть конкуренты. Вот, например www.debet.kiev.ua/possibilities
Интересные и красивые сервисы, спасибо за информацию.
Я не смог найти в демо-аккаунте возможность посмотреть складские остатки и обороты по складам. Могли бы подсказать где это можно сделать? Есть ли возможность работать с адресным хранением? Если да, то где это можно посмотреть?
Я не смог найти в демо-аккаунте возможность посмотреть складские остатки и обороты по складам. Могли бы подсказать где это можно сделать? Есть ли возможность работать с адресным хранением? Если да, то где это можно посмотреть?
Складские остатки
Остатки с возможностью коррекции количества и закупочной цены остатки можно отсюда смотреть и на любую произвольную дату.
список складских проводок
Адресное хранение было реализовано для крупного клиента как платный плагин через наше API. В демо версии этого нет.
Остатки с возможностью коррекции количества и закупочной цены остатки можно отсюда смотреть и на любую произвольную дату.
список складских проводок
Адресное хранение было реализовано для крупного клиента как платный плагин через наше API. В демо версии этого нет.
Скопируйте пожалуйста ссылки и вставьте в браузер. По клику перейти не получится.
Ага, спасибо за ссылки.
Без обид, но у нас, все таки, немного разная направленность. :)
Мы не претендуем на полную автоматизацию небольшого предприятия, включая построение интернет-магазина и ведение бухгалтерии. МойСклад ориентирован на оперативное управление с большим уклоном в складской учет, обработку заказов и производство. Вместо построения интернет-магазина мы сосредоточились на приеме и обработке заказов из уже действующих магазинов и выгрузке складских остатков для них. Вместо бухгалтерской отчетности мы сосредоточились на выгрузке первичных данных и обмене данными с существующими средствами бухгалтерской отчетности.
И в данной области альтернатив сервису МойСклад сейчас действительно нет.
Без обид, но у нас, все таки, немного разная направленность. :)
Мы не претендуем на полную автоматизацию небольшого предприятия, включая построение интернет-магазина и ведение бухгалтерии. МойСклад ориентирован на оперативное управление с большим уклоном в складской учет, обработку заказов и производство. Вместо построения интернет-магазина мы сосредоточились на приеме и обработке заказов из уже действующих магазинов и выгрузке складских остатков для них. Вместо бухгалтерской отчетности мы сосредоточились на выгрузке первичных данных и обмене данными с существующими средствами бухгалтерской отчетности.
И в данной области альтернатив сервису МойСклад сейчас действительно нет.
Много спорных моментов в реализации интерфейса.
Еще рад вопросов — почему фиксированная ширина сайта, почему скачет размер текста, почему цены в каждой валюте существуют отдельно от других… да много почему.
Еще рад вопросов — почему фиксированная ширина сайта, почему скачет размер текста, почему цены в каждой валюте существуют отдельно от других… да много почему.
Вопросы есть всегда ) Про дизайн дискутировать не буду, он такой какой есть. А вот про функционал — можно.
Цены в каждой валюте существуют не отдельно. Просто их можно указать, а можно не указывать. В случае, если цену в другой валюте указать, она всегда будет использоваться при покупках/продажах. Если же цену не указывать, то каждый раз цена будет вычисляться из цены в валюте по умолчанию путем умножения на текущий курс.
Как то мало у Вас вопросов. Там есть и поинтереснее моменты ))
Цены в каждой валюте существуют не отдельно. Просто их можно указать, а можно не указывать. В случае, если цену в другой валюте указать, она всегда будет использоваться при покупках/продажах. Если же цену не указывать, то каждый раз цена будет вычисляться из цены в валюте по умолчанию путем умножения на текущий курс.
Как то мало у Вас вопросов. Там есть и поинтереснее моменты ))
Вопросов больше, просто не вижу необходимости работать вместо вашего отдела Q&A.
Зачем же тогда вообще писали?
Коллеги, давайте тут обсуждать упаковку в APS. :)
Вы дали ссылку на сервис, я отписал свое мнение по тем моментам, которые бросились в глаза мне как потенциальному клиенту ( я часто работаю с админ-панелями разных магазинов ) за 5 минут работы. Не предполагал что это будет как-то ущемлять ваше профессиональное самолюбие.
Проводить полный юзабили-анализ вашей системы у меня нет ни времени ни желания. Но как мне кажется фразы «Зачем вы нам пишите?» отлично демонстрируют вашу «готовность» прислушаться к мнению/критике пользователей.
Проводить полный юзабили-анализ вашей системы у меня нет ни времени ни желания. Но как мне кажется фразы «Зачем вы нам пишите?» отлично демонстрируют вашу «готовность» прислушаться к мнению/критике пользователей.
Посмотрел формат APS, правда мельком, по старым постам на хабре и создалось ощущение что не смотря на то что везде рядом с ним написано SaaS для SaaS-то он вообще никак не приспособлен. И вообще для проектов со сколько-нибудь нетривиальным развертывание не приспособлен.
Можете пояснить как вы разворачиваете МойСклад на сервере клиента? Разворачивается некоторая прокси-обертка или все-таки как-то напрямую клиент пользуется сервисом?
Можете пояснить как вы разворачиваете МойСклад на сервере клиента? Разворачивается некоторая прокси-обертка или все-таки как-то напрямую клиент пользуется сервисом?
Для SaaS в APS приспособлен вариант развертывания, называемый в документации как external SaaS.
Сказать в целом про нетривиальное развертывание на платформе APS не могу, так как в столь большом объеме вопросом не владею — есть лишь опыт сборки пакета для взаимодействия хостера и нашего сервиса.
Пакет этот не содержит ничего для развертывания на сервере клиента, кроме программных средств для взаимодействия платформы APS и нашего сервиса. В какой-то мере это можно назвать прокси-оберткой. После оформления подписки клеинт пользуется сервисом напрямую.
Сказать в целом про нетривиальное развертывание на платформе APS не могу, так как в столь большом объеме вопросом не владею — есть лишь опыт сборки пакета для взаимодействия хостера и нашего сервиса.
Пакет этот не содержит ничего для развертывания на сервере клиента, кроме программных средств для взаимодействия платформы APS и нашего сервиса. В какой-то мере это можно назвать прокси-оберткой. После оформления подписки клеинт пользуется сервисом напрямую.
А как проходит оплата пользователем сервиса. Как я понимаю сам стандарт ничего не говорит об оплате или оплата происходит не через хостинг провайдера а напрямую в вашем сервисе?
Оплата — это часть инфраструктуры провайдера площадки. И она может сильно отличаться для каждого конкретного случая — от отсутствия оплаты и предоставления сервиса «только для своих» до полноценной автоматизированной площадки с онлайн-платежами.
Я имел ввиду чу-чуть другое, вот пользователь оплатил, а как вы об это узнаете и продляете подписку на сервис? Или это контролируется инфраструктурой площадки, а сервис получается предоставляется без ограничений?
Стандарт описывает протокол взаимодействия провайдера площадки и приложения. Который включает в себя механизмы создания подписки, изменения списка услуг и сбор сведений о потребленных ресурсах. С помощью этих нехитрых инструментов провайдер активизирует тех пользователей, которые успешно оплатили услугу, и приостанавливает услугу для тех пользователей, которые ее не оплатили.
То есть компоновка тарифных планов, прием платежей и активизации подписки производится провайдером, который уже с помощью протокола, описанного в стандарте, манипулирует настройками сервиса для конкретного пользователя.
То есть компоновка тарифных планов, прием платежей и активизации подписки производится провайдером, который уже с помощью протокола, описанного в стандарте, манипулирует настройками сервиса для конкретного пользователя.
Интересный ход — продажа через хостеров. Мы делаем SaaS-сервис в области связи www.octoline.ru, и у нас есть партнерская программа для операторов связи. В принципе — аналог продвижения ВашегоСклада через хостеров :) И еще реферальная программа для более широкой аудитории. Целевой клиент у нас с вами совпадает на 100% — это малый бизнес до 20 человек, торговля. Итак, могу поделиться одним наблюдением.
Основная сложность — научить продавцов партнера продавать твою услугу. Просто у всех продавцов есть такая особенность — они продают не то, что приносит больше денег или что нравится руководству, а то, что проще продавать. Услуга хостинга или телефонная связь — это простые услуги, которые легко продать. МойСклад или Октолайн продать сложнее, и мы имеем некоторый опыт не очень удачных проектов сотрудничества с очень крупными операторами как раз про этой причине. Продавцы попробовали продать услугу пару раз, у них не получилось, и они на это забивают — докладывают руководству, что продукт плохой, не продается и возвращаются к своему накатанному процессу продаж, где все просто и понятно.
Основная сложность — научить продавцов партнера продавать твою услугу. Просто у всех продавцов есть такая особенность — они продают не то, что приносит больше денег или что нравится руководству, а то, что проще продавать. Услуга хостинга или телефонная связь — это простые услуги, которые легко продать. МойСклад или Октолайн продать сложнее, и мы имеем некоторый опыт не очень удачных проектов сотрудничества с очень крупными операторами как раз про этой причине. Продавцы попробовали продать услугу пару раз, у них не получилось, и они на это забивают — докладывают руководству, что продукт плохой, не продается и возвращаются к своему накатанному процессу продаж, где все просто и понятно.
Согласен, продаваться через партнеров будет хорошо то, что хорошо известно и понятно потенциальному покупателю или непосредственному продавцу услуги. В вашем случае эталонное сочетание —
это телефонная связь и местный оператор связи. В нашем случае в качестве эталона можно принять 1С и франчей на местах.
Наша практика показывает, что какие-то продажи через партнера возможны только в том случае, если на стороне партнера работает хотя бы один посвященный в особенности сервиса сотрудник. Который в состоянии провести первоначальный консалтинг в стиле «а вот как привычные вам вещи можно ловко делать с помощью этой штуковины».
Однако я уже почти готов придумывать новое объяснение происходящему, так как сегодняшние разговоры в кулуарах CloudConf 2011 меня несколько озадачили. К нам подходили коллеги из небольших интеграторов и хостеров, которые спрашивали не «что это у вас такое-то», а «мы вот уже с клиента денег берем за подключение к вам, как в партнерку вписаться?». Выясняли вопросы по первой и второй линиям поддержки, спрашивали насколько возможно обращаться уже за поддержкой своего консалтинга по нашему сервису. Понятно, что общались с нами люди уже подготовленные, но качество задаваемых вопросов сильно обрадовало.
это телефонная связь и местный оператор связи. В нашем случае в качестве эталона можно принять 1С и франчей на местах.
Наша практика показывает, что какие-то продажи через партнера возможны только в том случае, если на стороне партнера работает хотя бы один посвященный в особенности сервиса сотрудник. Который в состоянии провести первоначальный консалтинг в стиле «а вот как привычные вам вещи можно ловко делать с помощью этой штуковины».
Однако я уже почти готов придумывать новое объяснение происходящему, так как сегодняшние разговоры в кулуарах CloudConf 2011 меня несколько озадачили. К нам подходили коллеги из небольших интеграторов и хостеров, которые спрашивали не «что это у вас такое-то», а «мы вот уже с клиента денег берем за подключение к вам, как в партнерку вписаться?». Выясняли вопросы по первой и второй линиям поддержки, спрашивали насколько возможно обращаться уже за поддержкой своего консалтинга по нашему сервису. Понятно, что общались с нами люди уже подготовленные, но качество задаваемых вопросов сильно обрадовало.
Да, на клауд конфе был довольно продуктивный отлов потенциальных партнеров! :)
Ммм, я может быть в чем-то запутался и не совсем верно все понял, конечно, но не проще ли было бы организовать продажи по white label?
Было бы интересно узнать, какова ситуация с продажами через партнеров на данный момент? Ровно 5 лет прошло с момента публикации это поста.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Как продавать SaaS через хостеров: опыт проекта «Мой Склад»