Комментарии 11
Не совсем понятна товарная область, к которой применяется статья. У производителя тоже хватает проблем при работе с оптовиками, особенно если начинают развиваться СП
больше общие мысли по проблемам "среднего звена". и делюс опытом. а так — да, проблем везде хватает — на любом этапе.
У производителя, как правило, хватает своих проблем, чтобы еще заниматься дистрибьюцией: обеспечение производства материалами и комплектующими, разработка новых моделей, снижение себестоимости продукции… Поэтому он почти всегда готов отдать заботу о рознице дистрибьютору.
Производители понимают, что выгоднее работать с посредником, который принесет десяток или сотню заказов, чем с конечным покупателем, который пришел и ушел, да при этом еще и поскандалил, вернул товар или накатал претензию...
Поэтому производитель никогда не будет дистрибьютором. Если это, конечно, реальный производитель, а не просто фасовщик готовой продукции...
Производители понимают, что выгоднее работать с посредником, который принесет десяток или сотню заказов, чем с конечным покупателем, который пришел и ушел, да при этом еще и поскандалил, вернул товар или накатал претензию...
Поэтому производитель никогда не будет дистрибьютором. Если это, конечно, реальный производитель, а не просто фасовщик готовой продукции...
ок. только вы не прочитали то, о чем я написал в конце статьи. мир уже меняется. нравится вам это или нет
Мир меняется — это да, но на пути к потребителю в России — очень много препонов, например, логистика. Это только в Москве нет проблем с логистикой по России, а в регионах тьма
Странно, когда работал в Кока-Коле, то она наоборот уходила от прямой дистрибуции и отдала реализацию дистрибьюторам.
Автор прекрасно знает «оптовую кухню», но все же обобщение — это типичная логическая ошибка. И без описания конкретного кейса делать какие-то выводы, на мой взгляд, не стоит. Сейчас у большинства товаров (я буду говорить о FMCG) можно определить несколько звеньев в цепочке производства/потребления: производитель промежуточного сырья, производитель готового товара, федеральный дистрибьютор, крупный региональный опт, мелкий опт, розница. Да, действительно, мы видим 3 звена посредников, из которых 1 или 2 лишние (а если учесть перспективы укрупнения розницы, то лишними оказываются все 3). Завод сделал тапочки, сеть их реализовала.
В идеальных условиях посредники различного уровня вымирают по мере развития транспортной и информационной логистики. В начале 90-х студент мог купить блок сигарет на мелкооптовой базе и продать по пачке в окрестных киосках с маржой в 300%. Сейчас федеральный дистрибьютор везет напрямую в каждый киоск сборную коробку с 1000 SKU, наценивая 20%. Мир стал меньше. Инфраструктура стремительно развивается.
Если смотреть дальше, то можно увидеть, что амбиции у производителей сырья тоже немаленькие — и они начинают развивать собственную глубокую переработку. Для конечного потребителя и даже для ФАС это будут разные предприятия, но по факту это холдинги с одними собственниками и собственными интересами. И вот мы сделали товар, выдавили оптовиков и будем продавать все по оптовой цене магазинам, которые наценивают по 100%? Нет уж! Развиваем собственную розницу (поглощаем чужую). В итоге получается мечта любого монополиста — это то, что сейчас сделано на рынке топлива: сырье, переработка, распределение и реализация находятся в одних руках.
Но! На самом деле в зависимости от типа товара, особенностей потребления, особенностей рынков и многих других особенностей (таких как, например, каприз собственника глобального сырьевого монополиста) развитие каждого рынка происходит по-разному. Вымирают дистрибьюторы, вымирает крупный и мелкий опт, вымирает оффлайн-розница. Речь идет только об укорачивании пути товара, и не всегда можно предсказать, какое именно звено в цепочке будет вырезано. Стандартной формулы прогнозирования здесь нет. В этом уравнении все в первую очередь видят переменную — стремительно развивающуюся инфраструктуру, о которой написал автор, и затем константу — сферического человека, который эти достижения и возможности внедряет и использует. Но часто получается, что развитие материальной среды — это константа (как ускорение в физике), а человек (точнее их комбинации) — это «случайный» фактор. Сколько специалистов по работе с big data будет в Ростове-на-Дону в 2021-м году? Какой уровень квалификации и мотивации будет у среднего снабженца «последней мили» в Новокузнецке через 3 года? Кто и как будет работать в маркетинге на производстве в Архангельске и смогут ли они «убить» оптовика? Захочет ли фокусировать на этом свои усилия собственник завода?
В идеальных условиях посредники различного уровня вымирают по мере развития транспортной и информационной логистики. В начале 90-х студент мог купить блок сигарет на мелкооптовой базе и продать по пачке в окрестных киосках с маржой в 300%. Сейчас федеральный дистрибьютор везет напрямую в каждый киоск сборную коробку с 1000 SKU, наценивая 20%. Мир стал меньше. Инфраструктура стремительно развивается.
Если смотреть дальше, то можно увидеть, что амбиции у производителей сырья тоже немаленькие — и они начинают развивать собственную глубокую переработку. Для конечного потребителя и даже для ФАС это будут разные предприятия, но по факту это холдинги с одними собственниками и собственными интересами. И вот мы сделали товар, выдавили оптовиков и будем продавать все по оптовой цене магазинам, которые наценивают по 100%? Нет уж! Развиваем собственную розницу (поглощаем чужую). В итоге получается мечта любого монополиста — это то, что сейчас сделано на рынке топлива: сырье, переработка, распределение и реализация находятся в одних руках.
Но! На самом деле в зависимости от типа товара, особенностей потребления, особенностей рынков и многих других особенностей (таких как, например, каприз собственника глобального сырьевого монополиста) развитие каждого рынка происходит по-разному. Вымирают дистрибьюторы, вымирает крупный и мелкий опт, вымирает оффлайн-розница. Речь идет только об укорачивании пути товара, и не всегда можно предсказать, какое именно звено в цепочке будет вырезано. Стандартной формулы прогнозирования здесь нет. В этом уравнении все в первую очередь видят переменную — стремительно развивающуюся инфраструктуру, о которой написал автор, и затем константу — сферического человека, который эти достижения и возможности внедряет и использует. Но часто получается, что развитие материальной среды — это константа (как ускорение в физике), а человек (точнее их комбинации) — это «случайный» фактор. Сколько специалистов по работе с big data будет в Ростове-на-Дону в 2021-м году? Какой уровень квалификации и мотивации будет у среднего снабженца «последней мили» в Новокузнецке через 3 года? Кто и как будет работать в маркетинге на производстве в Архангельске и смогут ли они «убить» оптовика? Захочет ли фокусировать на этом свои усилия собственник завода?
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Как работает оптовая торговля, почему она должна жить, и почему — должна умереть