Комментарии 49
Простите бога ради, но зачем на хабре история про то, как у чуваков не взлетели кошельки?
Написано же,
А вообще, мне понравилось, хоть и согласен что вообще не по профилю.
Работало это предельно просто. Пишем про Zavtra на популярных площадках — получаем объёмные корпоративные заказы.
А вообще, мне понравилось, хоть и согласен что вообще не по профилю.
Просто эта статья "про менеджмент" — гораздо интереснее чем очередной унылый перевод от редакторов Хабра "про IT".
Вы видимо здесь недавно и не знаете, что я писал о своем бизнесе здесь еще в 2014 году и ничего, людям нравилось: habrahabr.ru/company/madrobots/blog/213729
Кстати, пока готовили к выходу эту колонку, сделали новую версию огненных рюкзаков 
Кошелек-накладка на смартфон, да еще с обложкой для документов — очень удобная вещь, чтобы потерять разом телефон, карточки, деньги и документы, особенно где-нибудь в командировке(((
В 2015 году действительно казалось, что мы идем против трендов, а в 2021 году уже так не кажется, слышали про MagSafe кошелек от Apple? www.apple.com/ru/shop/product/MHLR3ZE/A/кожаный-чехол-бумажник-magsafe-для-iphone-чёрный-цвет
Может я не уловил эту идею, но всякие чехлы-книжки для разных телефонов с отделениями под карты — куча на Али и прочих площадках
Зачем человеку покупать Вашу продукцию? Наверняка она дороже. Ну Ок, это кожа… Но завтра (ЗАВТРА) чел сменил модель телефона и ему новый чехол покупать?
Мы делаем изделия из натуральной кожи, со временем эта кожа красиво стареет и служит годами. От кошельков с Алиэкспресс вы такого не получите.
От кошельков с Алиэкспресс вы такого не получите.Вот не надо.
На просторах Али есть очень качественные фирмы, которые делают свою продукцию из не менее качественной кожи. В том числе из «crazy horse»-кожи, свиной, кожи буйвола и т.д.
Как и на любом рынке — есть и откровенный фуфел — но отзывы и обзоры на ютьбе в последнее время позволяют это распознать еще до покупки.
При этом они не берут конские деньги «за дизайн» и брэнд. Носятся не хуже аналогичного от именитых фирм Итальянцев. В том числе и кожаные рюкзаки.
При этом цена на эти изделия минимум В ДВА раза ниже того, что продается у нас.
Цены на кошельки из хорошей кожи и с качественными швами и продуманным интерьером стартуют от 9$, а у нас?
Вот пример:
Полностью из кожи очень хорошей выделки, отзывов дофига — можно почитать что да как. Открывается со спины, есть внутренний карман, очень удобен, как городской рюк, служит уже 2.5 года верой и правдой. Стоит 50$. Есть бОльшего размера — стоят 80$.
Сколько бы он у вас cтоил? Во-во.
И с кошельками/ремнями все тоже самое. Либо с али, либо с нормальных распродаж на Amazon, если речь про американские/европейские брэнды.
Всякие там дикие ягоды, ля моды, а теперь и Озон — это вообще трэш и угар, особенно по ценам.
В 2015 году мы с друзьями Ильей Петровым и Михаилом Гейшериком запустили бренд аксессуаров.
Завтракаст существует с конца 2015 годаИнтересное совпадение, про коллаборацию с Zavtracast не думали?
Надо в конце опрос — есть и у вас кошелек?
Хм… опустим конечно логику самой идеи конкурировать с али и вообще всякими турками на этом рынке и надеятся на миллионные заработки…
но блин, почему только на айфон? кто у вас в конторе высказал идею 'у владельцев apple больше денег, те у кого андройд покупать не будут потому что у них денег нет'? я знаю как минимум два стартапа которые с такой моделью обанкротились через год из-за недостатка заказов к полному недоумению основателей. (да и вообще насмотрелся на попытки таким образом позиционироваться… типа те кто ездят в автобусе — не наши клиенты, те кто ходит пешком по улице — тоже — у них нет денег на авто, а мы продаем колбасу из среднего сегмента)
но блин, почему только на айфон? кто у вас в конторе высказал идею 'у владельцев apple больше денег, те у кого андройд покупать не будут потому что у них денег нет'? я знаю как минимум два стартапа которые с такой моделью обанкротились через год из-за недостатка заказов к полному недоумению основателей. (да и вообще насмотрелся на попытки таким образом позиционироваться… типа те кто ездят в автобусе — не наши клиенты, те кто ходит пешком по улице — тоже — у них нет денег на авто, а мы продаем колбасу из среднего сегмента)
Ребятам интересно таргетироваться только на московских хипстеров.
Думаю есть практический момент в том что айфонов ограниченное количество, а андроид девайсов — огромный зоопарк. И на каждый более-менее популярный телефон нужно сделать чехол.
Т.е. вы знаете, что причина проседающих продаж — в отсутствующем маркетинге, и ничего не предпринимаете чтобы наладить маркетинг? Можете рассказать о причинах?
Мы оказались заложниками средних цен. Наша продукция хоть и из натуральной кожи, но стоит средне. И это «средне» не позволяет нам окупать маркетинг. Представьте, у вас есть кошелек за 1.5 К рублей, себестоимость под 500 рублей. Вы даете его и еще несколько товаров известному блогеру, он возьмет за размещение допустим 150 000 рублей. Чтобы окупить размещение у него и выйти в ноль, нужно продать 150 условных кошельков и других аксессуаров вкупе.
Такой эффективностью обладают единицы блогеров в Рунете, но мы еще попробуем и я напишу об этом опыте.
Все упирается в то, что нужно иметь смелость потратить условный миллион на маркетинг и смотреть как эти траты отразятся на продажах.
Такой эффективностью обладают единицы блогеров в Рунете, но мы еще попробуем и я напишу об этом опыте.
Все упирается в то, что нужно иметь смелость потратить условный миллион на маркетинг и смотреть как эти траты отразятся на продажах.
В России (я же правильно понимаю, Вы ориентируетесь на российский рынок?) существует только две успешных бизнес-модели в нише производства товаров подобного класса: делать дерьмовый товар(дешево), делать его много и продавать дешево (причем это не конкуренция алиэкспрессу, здесь вполне можно найти своего покупателя); или делать дерьмовый товар(дешево), делать его мало и продавать дорого (сделано из кожи яванского носорога руками тайландских девствениц под надзором ведущих дизайнеров, вот это вот всё). Качество (натуральная кожа и прочие вещи) на ситуацию влияет только увеличением себестоимости, больше никак не сказывается. Ну да Вы комментарии про «точно такой же, только дешевле» товар с али сами читали.
Попробуйте сделать модель такого же качества(ну чтоб технологии не менять) как все предыдущее, но не за 1.5К, а за 150К(например). Только название нужно броское выбрать.
Попробуйте сделать модель такого же качества(ну чтоб технологии не менять) как все предыдущее, но не за 1.5К, а за 150К(например). Только название нужно броское выбрать.
Рандомные мысли:
1. Самый сильный удар по минималистичным кошелькам и кардхолдерам нанесли Apple Pay и Google Pay. Это как с интерфейсами: лучший кошелёк — тот, которого нет. Второй год подряд спокойно выхожу из дома только с телефоном и ключами (плюс маска и санитайзер, но это отдельная история). Даже ту же Тройку можно просто в карман бросить.
2. Иногда нужно носить и паспорт, да. Но так ещё проще: любая обложка для паспорта уже позволяет носить с собой пару карточек и купюру про запас. Просто в том же кармашке, куда обложку засовывают. С учётом п. 1 — эти карточки вынимаются крайне редко, поэтому как-то за удобство переживать не стоит.
3. Это уже моё личное: терпеть не могу носить банковские карты с PayPass рядом с телефоном с NFC. Иногда они его вообще «будят», в т.ч. и в кармане. Поэтому все вот эти попытки прилепить кардхолдер на телефон или совместить его с чехлом — спасибо, мимо)
4. А вот в чём есть определённая проблема — это в возможности таскать с собой не базовый, а расширенный EDC набор. Именно с санитайзером и пауэрбанком, например. Массмаркет отреагировал на запрос модой на поясные сумки и возрождением барсеток («мужской клатч», ага) — но всё ж как-то не то.
Короче, я всецело поддерживаю идею переосмысления традиционных аксессуаров, но не готов платить заметные деньги за то, что не добавляет нового качества в повседневном использовании — за то, что уже решает купленная ещё в студенческие времена добротная обложка для паспорта.
В то же время я бы с удовольствием погонял, например, EDC-карманы на подвесе типа оперативной кобуры или поясно-набедреную сумку — но в казуальном стиле, без демонстративной тактикульности/байкерности. Этого добра в принципе на Али полно, но вслепую заказывать неохота.
1. Самый сильный удар по минималистичным кошелькам и кардхолдерам нанесли Apple Pay и Google Pay. Это как с интерфейсами: лучший кошелёк — тот, которого нет. Второй год подряд спокойно выхожу из дома только с телефоном и ключами (плюс маска и санитайзер, но это отдельная история). Даже ту же Тройку можно просто в карман бросить.
2. Иногда нужно носить и паспорт, да. Но так ещё проще: любая обложка для паспорта уже позволяет носить с собой пару карточек и купюру про запас. Просто в том же кармашке, куда обложку засовывают. С учётом п. 1 — эти карточки вынимаются крайне редко, поэтому как-то за удобство переживать не стоит.
3. Это уже моё личное: терпеть не могу носить банковские карты с PayPass рядом с телефоном с NFC. Иногда они его вообще «будят», в т.ч. и в кармане. Поэтому все вот эти попытки прилепить кардхолдер на телефон или совместить его с чехлом — спасибо, мимо)
4. А вот в чём есть определённая проблема — это в возможности таскать с собой не базовый, а расширенный EDC набор. Именно с санитайзером и пауэрбанком, например. Массмаркет отреагировал на запрос модой на поясные сумки и возрождением барсеток («мужской клатч», ага) — но всё ж как-то не то.
Короче, я всецело поддерживаю идею переосмысления традиционных аксессуаров, но не готов платить заметные деньги за то, что не добавляет нового качества в повседневном использовании — за то, что уже решает купленная ещё в студенческие времена добротная обложка для паспорта.
В то же время я бы с удовольствием погонял, например, EDC-карманы на подвесе типа оперативной кобуры или поясно-набедреную сумку — но в казуальном стиле, без демонстративной тактикульности/байкерности. Этого добра в принципе на Али полно, но вслепую заказывать неохота.
Спасибо за годный комментарий.
Насчет поясных сумок думаем уже пару лет, есть идеи по тому, какой функционал в нее можно заложить. Добавлю в план разработки на этот год.
Насчет поясных сумок думаем уже пару лет, есть идеи по тому, какой функционал в нее можно заложить. Добавлю в план разработки на этот год.
Вот что я в итоге сколхозил на базе обычной магазинной сумки через плечо (под спойлером; айфон 6 и линейка — для масштаба). Петли под пояс на ней и так были, просто на задней стенке, но тогда поверх неё куртку короткую не застегнуть. Вот эти петли на карабинах как раз рассчитаны так, чтобы сумка оказывалась под нижним краем классической джинсовки.
Набор секций и карманов — идеальный, но то, что сумка мягкая, сильно всё портит. И по поясу ездит, и при плотной загрузке стремится к форме шара.
Набор секций и карманов — идеальный, но то, что сумка мягкая, сильно всё портит. И по поясу ездит, и при плотной загрузке стремится к форме шара.
Фотки
Статья больше не для Хабра, а для аудитории VC — попробуйте там разместиться.
И я бы порекомендовал посмотреть в сторону торговли на Алиэкспресс — не без косяков, но весьма бурно развивается в российском сегменте.
И я бы порекомендовал посмотреть в сторону торговли на Алиэкспресс — не без косяков, но весьма бурно развивается в российском сегменте.
Спасибо, на тему Алиэкспресс как раз прочитал на днях:
За пять месяцев проекта AliExpress с российскими дизайнерами его участники смогли продать не больше 50 товаров, выяснил РБК.
Сами продавцы не считают результаты неудачными, а маркетплейс указывает, что цифры на сайте не всегда соответствуют реальности: vc.ru/trade/207638
На ярмарке мастеров тысячи картхолдеров
можно записаться на кожевенный мастеркласс и сделать самому
можно записаться на кожевенный мастеркласс и сделать самому
Почему мы не дошли до краудфандинга?
Самая большая проблема, мне кажется, что те кто разрабатывал рюкзаки — сами не знали что им надо. Форма сильно опережает содержание.
Очень сложно сделать крутую вещь, если ты даже знаешь что именно надо. Но не знаешь как. А тут и что надо не понятно, и как не понятно…
Продвижение на кикстартере отдельная история, но надо же сначала предмет который продвигать )
Давно искал, где бы изложить идеи аксессуаров, которые хотел бы иметь.
- Ключница, которой можно пользоваться одной рукой. Сдвигаешь замок, футляр открывается в руке, как ракушка. Одним движением выкидываешь связку наружу и используешь. Затем так же одним движением закидываешь её внутрь, сжимаешь футляр и он защелкивается. Можно закрывать и с ключами наружу.
- Минималистическая поясная сумка на три отделения — телефон, ключи (см. выше), паспорт. Первые два достаются одной рукой.
Я где-то видел проект, где ключи как в мультитуле уложены.
Да, их много разных вариантов — поиск по «folding key holder» каких только картинок не выдаёт. Но они плохо дружат с ключами формата «стержень с бородкой» под сувальдные замки и с брелками подъездных дверей.
Под свою связку в итоге купил зажим на пояс с карабином — так вроде бы ключи и в кармане находятся, но в то же время держатся на поясе болтаются, меньше оттягивают ткань.
Под свою связку в итоге купил зажим на пояс с карабином — так вроде бы ключи и в кармане находятся, но в то же время держатся на поясе болтаются, меньше оттягивают ткань.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Незначительный взлет и незначительное падение бренда Zavtra. Как мы не стали миллионерами на кошельках