Комментарии 9
Вот вроде бы очевидная вещь про тестирование спроса (создать промо-страницу, собрать базу потенциальных пользователей, посмотреть насколько это будет интересно), но ведь куча же проектов по прежнему бежит впереди паровоза и сразу делает боевую версию приложения/сервиса.
Недавно только была история создателей джинсов Getwear — они потратили кучу денег, чтобы прийти к понимаю того, что людям не нужна возможность пошива «кастомных» джинсов, которые будут в два раза дороже условных «ливайсов».
Недавно только была история создателей джинсов Getwear — они потратили кучу денег, чтобы прийти к понимаю того, что людям не нужна возможность пошива «кастомных» джинсов, которые будут в два раза дороже условных «ливайсов».
Точно. Кстати вот свежая статистика по западным ценам/затратам на разработку.
Давно говорят о проверке идеи прототипом.
Но после прототипа нужно идти дальше. А, скажем, команда, о которой шла речь (с одного из предыдущих Tolstoy Startup Camp), несмотря на любопытную и вроде бы подтвержденную идею, так, похоже, и не вышла из стадии прототипа — по-крайней мере, сайт проекта по-прежнему обещает будущее. А не вышла, возможно, потому, что они недооценили сложность подключения со стороны общепита (лично их не знаю, ролик смотрел, снятый во время демо-дня).
Поэтому не только прототип, но и тщательное планирование и проверка продажных гипотез. Со всех сторон: конечным пользователям они проект продали, а ресторанам?
Но после прототипа нужно идти дальше. А, скажем, команда, о которой шла речь (с одного из предыдущих Tolstoy Startup Camp), несмотря на любопытную и вроде бы подтвержденную идею, так, похоже, и не вышла из стадии прототипа — по-крайней мере, сайт проекта по-прежнему обещает будущее. А не вышла, возможно, потому, что они недооценили сложность подключения со стороны общепита (лично их не знаю, ролик смотрел, снятый во время демо-дня).
Поэтому не только прототип, но и тщательное планирование и проверка продажных гипотез. Со всех сторон: конечным пользователям они проект продали, а ресторанам?
Читайте внимательнее, конечно, о проверке гипотез и идет речь. В тексте есть и ответ на другой вопрос:
Вечером первого дня к ребятам подошла администратор столовой с вопросом о сотрудничестве.
Я читал, кроме того, об этом говорилось и в ролике, который я упоминал. А вы считаете, что единичный случай — это проверка?
Я к чему: отличный кейс, если бы он заработал в конечном итоге. Вот ссылка на демки третьего кэмпа, сервис, о котором идёт речь — это Careba. Посмотрите ролик, там интересно. В частности, о продажах на стороне ресторанов был задан вопрос из зала. В целом, идея отличная, её автор — молодец, ребята в целом — тоже молодцы, креативно подошли к проверке идеи. А вот продукта — через полгода после начала — так и нет. И это говорит, что от таблички на Google Drive даже до реального прототипа конечной системы, видимо, не дошли (я когда смотрел изначально — думал, что сделали хотя бы что-то). Табличку сложно масштабировать. Значит, либо полгода уже проект не развивается, либо проедает инвестированные в него ресурсы (я безоценочно — просто как факт). Полгода жизни команды из трех-четырёх человек в Москве стоят недёшево.
Я, кстати, надеюсь, что у ребят всё хорошо, и они в ближайшее время откроют реальную эксплуатацию, но полгода — это очень большой срок. Идея, вообще, всем полезна — и ресторанам, и тем, кто ест. Поэтому за это время какая-то другая команда могла реализовать подобный сервис, и её реальный инициатор будет уже догоняющим.
Я к чему: отличный кейс, если бы он заработал в конечном итоге. Вот ссылка на демки третьего кэмпа, сервис, о котором идёт речь — это Careba. Посмотрите ролик, там интересно. В частности, о продажах на стороне ресторанов был задан вопрос из зала. В целом, идея отличная, её автор — молодец, ребята в целом — тоже молодцы, креативно подошли к проверке идеи. А вот продукта — через полгода после начала — так и нет. И это говорит, что от таблички на Google Drive даже до реального прототипа конечной системы, видимо, не дошли (я когда смотрел изначально — думал, что сделали хотя бы что-то). Табличку сложно масштабировать. Значит, либо полгода уже проект не развивается, либо проедает инвестированные в него ресурсы (я безоценочно — просто как факт). Полгода жизни команды из трех-четырёх человек в Москве стоят недёшево.
Я, кстати, надеюсь, что у ребят всё хорошо, и они в ближайшее время откроют реальную эксплуатацию, но полгода — это очень большой срок. Идея, вообще, всем полезна — и ресторанам, и тем, кто ест. Поэтому за это время какая-то другая команда могла реализовать подобный сервис, и её реальный инициатор будет уже догоняющим.
Да, я в курсе того, о каком проекте идет речь. Единичный случай – это единичный случай. Первая удачная проверка гипотезы – это только первых шаг. Не вижу особо никаких проблем в том, что ребята спокойно работают. Ну а если работа остановилась, то тут могут быть разные причины, не забывайте про текущее состояние отрасли, на которую они нацелились.
Мы тут о чём рассуждаем? Я придерживаюсь точки зрения, которая говорит о необходимости вывести первую версию продукта как можно быстрее, и затем уже развивать её, получая хоть какую-то выручку. Или как можно раньше поняв, что идея, несмотря на все проверки, не работает (как минимум, в том виде, что есть). Чем дольше длится этап закрытой разработки, тем больше потрачено нескомпенсированных ресурсов, тем дольше будет период окупаемости либо больше потерь в случае провала проекта. Полгода для продукта, о котором мы говорим — это немало.
Тут, видите, я внутреннюю кухню проекта не знаю. Если они денег не получили и спокойно пилят проект параллельно с основной деятельностью — это одно. Если они вложили свои или, что хуже, вложенные сторонним инвестором — всё менее радужно. Будь я инвестором, при отсутствии активности еще в течение 4-6 месяцев я бы списал в убыток вложения.
Опять же, я повторюсь: это моё мнение, основанное на том, что я вижу со стороны. Что же до кризиса, я как раз в данном случае не согласен с тем, что это причина для тормозов, скорее, наоборот. Любое нормальное заведение должно руками и ногами ухватиться за то, что им практически без реальных затрат приведут заказчиков со стороны, причём через совершенно новый канал, который, скорее всего, слабо пересекается с нынешним. 10-20% отчислений с уже полученных заведением денег реальными затратами назвать нельзя.
Чёрт, если бы я был менее щепетильным, сам бы у себя в городе такое реализовал :-)
Тут, видите, я внутреннюю кухню проекта не знаю. Если они денег не получили и спокойно пилят проект параллельно с основной деятельностью — это одно. Если они вложили свои или, что хуже, вложенные сторонним инвестором — всё менее радужно. Будь я инвестором, при отсутствии активности еще в течение 4-6 месяцев я бы списал в убыток вложения.
Опять же, я повторюсь: это моё мнение, основанное на том, что я вижу со стороны. Что же до кризиса, я как раз в данном случае не согласен с тем, что это причина для тормозов, скорее, наоборот. Любое нормальное заведение должно руками и ногами ухватиться за то, что им практически без реальных затрат приведут заказчиков со стороны, причём через совершенно новый канал, который, скорее всего, слабо пересекается с нынешним. 10-20% отчислений с уже полученных заведением денег реальными затратами назвать нельзя.
Чёрт, если бы я был менее щепетильным, сам бы у себя в городе такое реализовал :-)
Тут, видите, я внутреннюю кухню проекта не знаю.
С этого нужно начинать :) смысл тогда гадать? Пусть работают ребята, а время покажет.
Любое нормальное заведение должно руками и ногами ухватиться за то, что им практически без реальных затрат приведут заказчиков со стороны, причём через совершенно новый канал, который, скорее всего, слабо пересекается с нынешним.
Ничего подобного. Только единичные бизнесы понимают необходимость кардинально новых / экспериментальных решений. При этом часть из них просто пытается быть в тренде.
Мы обсуждаем тут. Я не гадаю — высказываю своё мнение о том, что я вижу. Причины задержки непринципиальны, если это полноценный стартап. С каждой неделей надежды на успешный запуск лично у меня всё меньше.
Вам не кажется, что вы излишне категоричны? Если в заведение придёт человек и скажет «а давайте мы вам новых клиентов приведём?», и заведение скажет «не надо!» — то с таким заведением работать не нужно. Но таких будет минимум. А для запуска вообще нужно одно-два заведения хоть где-нибудь, чтобы проверить уже работоспособность в масштабируемых условиях.
В общем, ладно, мы с вами мнениями обменялись, хочется верить, что обмен полезный. Как мне показалось, вы считаете, что «пусть неспешно что-то делают», я считаю, что неспешно делать нельзя, иначе не выживешь. :)
Ничего подобного.
Вам не кажется, что вы излишне категоричны? Если в заведение придёт человек и скажет «а давайте мы вам новых клиентов приведём?», и заведение скажет «не надо!» — то с таким заведением работать не нужно. Но таких будет минимум. А для запуска вообще нужно одно-два заведения хоть где-нибудь, чтобы проверить уже работоспособность в масштабируемых условиях.
В общем, ладно, мы с вами мнениями обменялись, хочется верить, что обмен полезный. Как мне показалось, вы считаете, что «пусть неспешно что-то делают», я считаю, что неспешно делать нельзя, иначе не выживешь. :)
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Работа в стартапе: Идеи, рутина и ответственность