Комментарии 39
Меня одного смутила маржа 120000 руб/мес? Это з/п IT-специалиста в Москве.
Было бы сильно полезнее увидеть динамику роста оной в перспективе.
Было бы сильно полезнее увидеть динамику роста оной в перспективе.
Да, маржа совсем маленькая.
Но еще интереснее становится если включить калькулятор:
Если выручку поделить на доход с клиентов — получим 25 до и 30 после. Разница в марже тупо из-за увеличения цен.
А теперь считаем конверсию: 25/68 = 36% до и 30/150 = 20% после.
Получается что суть акселерации в том, чтобы увеличить цены, а дополнительное бабло пустить на лидген. А зачем тогда столько буков написано?
Но еще интереснее становится если включить калькулятор:
Если выручку поделить на доход с клиентов — получим 25 до и 30 после. Разница в марже тупо из-за увеличения цен.
А теперь считаем конверсию: 25/68 = 36% до и 30/150 = 20% после.
Получается что суть акселерации в том, чтобы увеличить цены, а дополнительное бабло пустить на лидген. А зачем тогда столько буков написано?
Текст про проекты на начальной стадии развития, а цель данного примера — показать, что нужно менять в подходе к бизнесу, чтобы начать расти. Пока что времени после акселерации этого проекта, как и остальных, прошло немного. Через полгода-год постараемся сделать некий срез, чтобы показать динамику роста компаний на продолжительном промежутке времени :)
Это пока просто проверка бизнес-идеи, как я понимаю. Если она работает, то можно уже масштабировать.
Маркетинг — это здорово. Но это не единственная популярная причина.
Первой популярной причиной я бы все же назвал косяки в управлении. Менеджеры без менеджмента.
Вот сейчас на моих глазах умирает компания, которая изготавливает продает пластиковые окна. С клиентами и заказами проблем нет. Проблема в том, что зав. производством не производственник и генеральный не управленец. На планерках, вместо короткого обсуждения задач — «ДОМ 2».
Другой пример. Есть не маленькая компания, многим здесь известная. 50 менеджеров и разработчиков отлично выполняет свою функцию. Однако корабль не плывет. Или, временами, плывет, но не так быстро и не туда. С капитализацией проблем нет, напротив — есть чем похвастаться. Но у компании долги космического масштаба (о чем мало кто знает), и в любой произвольный момент времени нет никакой уверенности в завтрашнем дне.
Познакомился с директором. Из интересных наблюдений — человек не пользуется не только PM-софтом, более того — у него даже блокнота нет. Он днями ходит и размышляет, чего бы ему сделать дальше. С трудом и мучениями размышляет.
Как он кораблем управляет — так корабль и плывет. С десятками нормальных менеджеров, толстыми инвесторами и миллионами лояльных клиентов. Когда потонет — не известно. Но никто из посвященных даже и не думает о том, чтобы взойти на борт…
Первой популярной причиной я бы все же назвал косяки в управлении. Менеджеры без менеджмента.
Вот сейчас на моих глазах умирает компания, которая изготавливает продает пластиковые окна. С клиентами и заказами проблем нет. Проблема в том, что зав. производством не производственник и генеральный не управленец. На планерках, вместо короткого обсуждения задач — «ДОМ 2».
Другой пример. Есть не маленькая компания, многим здесь известная. 50 менеджеров и разработчиков отлично выполняет свою функцию. Однако корабль не плывет. Или, временами, плывет, но не так быстро и не туда. С капитализацией проблем нет, напротив — есть чем похвастаться. Но у компании долги космического масштаба (о чем мало кто знает), и в любой произвольный момент времени нет никакой уверенности в завтрашнем дне.
Познакомился с директором. Из интересных наблюдений — человек не пользуется не только PM-софтом, более того — у него даже блокнота нет. Он днями ходит и размышляет, чего бы ему сделать дальше. С трудом и мучениями размышляет.
Как он кораблем управляет — так корабль и плывет. С десятками нормальных менеджеров, толстыми инвесторами и миллионами лояльных клиентов. Когда потонет — не известно. Но никто из посвященных даже и не думает о том, чтобы взойти на борт…
О, Вауворкс. Крутой сервис, советую.
Был смешной косяк — почту саппорта починили через 2 месяца после того как я написал человеку, приезжавшему к нам в офис.
Был смешной косяк — почту саппорта починили через 2 месяца после того как я написал человеку, приезжавшему к нам в офис.
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
Стартап в целом — это, скорее, про стадию развития бизнеса, про поиск бизнес-модели, которая способна приносить компании деньги, нежели про новизну и технологичность продаваемого продукта. Стартапы могут быть и не привязаны к инновационной технологии. На наш взгляд, рынок IT-стартапов в России только-только зарождается, выродиться он вряд ли пока успел :)
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
Нет.
Переведу слова оратора выше.
Если у тебя есть финансовые ресурсы, то «стартап» превращается в «тестирование продукта\услуги».
Если ты используешь существующую бизнес-модель, то «стартап» превращается в «просто бизнес».
Переведу слова оратора выше.
Стартап в целом — это, скорее, про то, как группа людей с минимальным финансированием или полным отсутствием оного, пытаются убедить людей покупать то, что раньше никто не покупал и даже не думал это делать.
Если у тебя есть финансовые ресурсы, то «стартап» превращается в «тестирование продукта\услуги».
Если ты используешь существующую бизнес-модель, то «стартап» превращается в «просто бизнес».
Да почему же выродился? Зародился я бы сказал. ФРИИ доказывает, что можно создавать успешные компании «на потоке».
И потом — развитие всегда идет от простого к сложному — сначала магазины, а потом уже инновации :)
И потом — развитие всегда идет от простого к сложному — сначала магазины, а потом уже инновации :)
А что Uber? Приложение чтобы такси вызывать, это что ли? Так в России полно таких приложений.
Боюсь, вы стали жертвой рекламных высказываний.
Из википедии.
Т.е. изначально это просто компания, которая недавно начала работать, в стадии «запуска».
Сейчас стартапами называют новые компании, которые используют интернет и планируютзахватить мир быстро вырасти, чаще всего за счет инвестиций.
Старта́п или старта́п-компа́ния (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно и находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков. Термин стартап стал популярным во времена пузыря доткомов, когда было создано большое количество интернет-компаний. Новые проекты в отраслях высоких технологий часто называют хайтек-стартап. Термин стартап применяется для всех отраслей экономики.
Из википедии.
Т.е. изначально это просто компания, которая недавно начала работать, в стадии «запуска».
Сейчас стартапами называют новые компании, которые используют интернет и планируют
За период работы Акселератора его экспертам пока не встречался ни один бизнес, закрывшийся из-за плохого продукта, кода или интерфейса, но уже сформировалась целая «долина смерти» из бизнесов, которым не удалось привлечь платящих клиентов.
Ну да, ну да. Это не продукт плохой, это клиентов мало. Если вы занимаетесь исключительно маркетингом, взаимосвязь принято не замечать.
Ну да, ну да. Это не продукт плохой, это клиентов мало. Если вы занимаетесь исключительно маркетингом, взаимосвязь принято не замечать.
А что, ФРИИ по-вашему должны за вас код писать?)) Если это фонд — то он про инвестиции, маркетинг и финансовые показатели, а не про покрытие кода юнит-тестами и юзабилити :)
Просто если мы говорим про бизнес, то плохой продукт — это тот, который не находит достаточное число пользователей, чтобы поддерживать свое существование.
Тут сильно зависит от того, что считать плохим продуктом. Мнение о продукте, который еще никто не пробовал формируется не по его внутренним характеристикам, а по тому как его пиарят, какой у него дизайн и как точно он попадает в потребности целевой группы.
Когда продукт массовый и его и так покупают много людей, то внутренние характеристики начинают играть заметную роль.
Стартаперы-технари обычно слишком сильно заморачиваются на внутренних характеристиках, забывая, что они не важны пока вы не заработали первый миллион на этом продукте.
Когда продукт массовый и его и так покупают много людей, то внутренние характеристики начинают играть заметную роль.
Стартаперы-технари обычно слишком сильно заморачиваются на внутренних характеристиках, забывая, что они не важны пока вы не заработали первый миллион на этом продукте.
Картинка с бритвой сексистская! Она навязывает женщине роль мужской обслуги! Почему не нарисовано, как мужчина дарит женщине бритву для ног!? Не, бритва для ног не подходит, она для того, чтобы гладкими ногами радовать мужиков. Лучше пачку прокладок.
Сustomer Development работает и к гадалке не ходи ). Интересующимся миллионами рекомендую читать Стива Бланка блог и книгу «Четыре шага к озарению». Также 100% понравится Customer Development и Lean Startup.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
«Дыры» стартапов: самые распространенные проблемы молодых компаний, которые мешают их развитию