Комментарии 65
Успехов вам! И спасибо за статью, действительно интересно читать, буду ждать продолжения.)
Устали читать?
Вообще ни разу.
А вот ждать 2 недели устанем…
Хорошо пишете:) Успехов!
Шикарно! С нетерпением жду продолжения!
У нас с женой тоже была своя веб-студия. Однажды, после очередной серии необоснованных требований и претензий от клиента, не разбирающегося в теме, но уже готового обращаться в суд, мы сели и сформулировали очевидное: мы могли бы существенно увеличить эффективность их бизнеса с помощью интернет-технологий, но не можем им объяснить, что нужно для этого предпринять. И никто не может.
Так зачем долбиться в стенку, если мы уже знаем, как развивать такие проекты? И был создан свой проект, а потом еще один. Раскручен и оптимизирован. С клиентами не общаемся, на поддержание проектов уходит пара часов в день, остальное — на развитие перспективных стартапов. Деньги тоже с этих проектов берутся.
Что характерно, столь весомый показатель успеха клиентами (теперь уже бывшими) был проигнорирован — они все равно нам не стали доверять в том, что касается стратегии.
Так зачем долбиться в стенку, если мы уже знаем, как развивать такие проекты? И был создан свой проект, а потом еще один. Раскручен и оптимизирован. С клиентами не общаемся, на поддержание проектов уходит пара часов в день, остальное — на развитие перспективных стартапов. Деньги тоже с этих проектов берутся.
Что характерно, столь весомый показатель успеха клиентами (теперь уже бывшими) был проигнорирован — они все равно нам не стали доверять в том, что касается стратегии.
Вам уже пора блог на хабре открывать
Просто офигительно!
Менеджера из Сбербанка можно понять — у них там деньги отправляются в ту же секунду, как подпишет 8 человек и начальник отдела, который сейчас в отпуске.
Дело-то даже не в несвоевременной оплате, а в отсутствии оплаты как таковой. Если ты напрягаешь человека работой, то будь готов оплачивать его труд. Даже если «сами справимся» и «уже и не нужно».
Это была ирония, знакомая всем, кто работал с госскомпаниями и большими организациями. Я его не оправдываю.
Лично я уже к этому привык.
Разок работал с компанией, которая осваивает деньги Роснано. Был очень интересный проект испытательного стенда. За месяц я нарисовал функциональную схему — одобрили. Потом месяц подбирал список необходимого оборудования, высчитал его стоимость и стоимость работ, всё одобрили. Дальше ещё месяц мы занимались разработкой договора с точностью до запятой. В конце концов всё было сделано и договор отправили на подписание.
Закончилось всё в канун Нового Года — клиент вдруг перестал выходить на связь. После того как удалось до него дозвониться и спросить в чём дело он ответил вопросом на вопрос — а чего так дорого то? И это с учётом того, что полная стоимость проекта была согласованна полтора месяца назад и с тех пор не изменялась.
Я так понял ребята задаром получили отлично проработанный план работ по стенду на следующий год, который они приложили к документации и направили в Роснано для получения очередного многомиллионного гранта.
Теперь я стараюсь брать небольшие деньги уже за этап формирования ТЗ, по крайней мере с незнакомыми клиентами. Хотя следует заметить, что с кинувшим меня клиентом я до этого сделал большой и успешный проект, так что и постоянным к сожалению доверять не стоит.
Разок работал с компанией, которая осваивает деньги Роснано. Был очень интересный проект испытательного стенда. За месяц я нарисовал функциональную схему — одобрили. Потом месяц подбирал список необходимого оборудования, высчитал его стоимость и стоимость работ, всё одобрили. Дальше ещё месяц мы занимались разработкой договора с точностью до запятой. В конце концов всё было сделано и договор отправили на подписание.
Закончилось всё в канун Нового Года — клиент вдруг перестал выходить на связь. После того как удалось до него дозвониться и спросить в чём дело он ответил вопросом на вопрос — а чего так дорого то? И это с учётом того, что полная стоимость проекта была согласованна полтора месяца назад и с тех пор не изменялась.
Я так понял ребята задаром получили отлично проработанный план работ по стенду на следующий год, который они приложили к документации и направили в Роснано для получения очередного многомиллионного гранта.
Теперь я стараюсь брать небольшие деньги уже за этап формирования ТЗ, по крайней мере с незнакомыми клиентами. Хотя следует заметить, что с кинувшим меня клиентом я до этого сделал большой и успешный проект, так что и постоянным к сожалению доверять не стоит.
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
Почему между it-аутсорсингом и сайтами выбор пал на второе?
Во-первых, web изначально был интереснее.
Во-вторых, мы пробовали развивать it-аутсорсинг. Но найти клиентов на сопровождение оказалось гораздо сложнее. Часто бывало так, что предлагаешь клиенту аутсорсинг, а он спрашивает: «А вы сайты случайно не делаете?».
В-третьих, разработка сайтов оказалась более прибыльным делом.
Во-вторых, мы пробовали развивать it-аутсорсинг. Но найти клиентов на сопровождение оказалось гораздо сложнее. Часто бывало так, что предлагаешь клиенту аутсорсинг, а он спрашивает: «А вы сайты случайно не делаете?».
В-третьих, разработка сайтов оказалась более прибыльным делом.
Круто. Но цены даже на 2011-й год, конечно, фрилансерские.
Глядя на 2ю и 3ю статью, с трудом верится, что автор тот же, что и у статьи "Плюсы и минусы работы в сфере IT, если ты девушка". Там было скучно и «ни о чем». Тут — качественно и интересно. Поразительно. Спасибо.
Спасибо. Просто мне показалось, что с темой о женской доле в IT больше шансов выйти из песочницы. А потом в комментариях подкинули идею писать именно про бизнес.
С другой стороны без 0-й статьи (про себя я их нумерую: 0-я, 1-я, 2-я) картина была бы не полной.
С другой стороны без 0-й статьи (про себя я их нумерую: 0-я, 1-я, 2-я) картина была бы не полной.
Как так «ни о чем», интересная статья получилась и +140 рейтинга это доказывают.
Заинтриговали, буду ждать.
Как раз сижу и думаю, где мне найти команду в Китае. Без команды будешь вертеться как белка в колесе…
Очень интересно было читать, жду продолжения
Уже неделю, как захожу на хабр и радуюсь как ребёнок, когда вижу очередную вашу статью. Как в детстве радовался новой серии любимого сериала.
Очень интересно, пишите ещё =) Мы не читать устали, а ждать следующей части)
Очень интересно, спасибо Вам! Отлично пишите и очень открыто. С нетерпением жду следующую статью.
Помните свою первую работу на полный график? Это ощущение невероятной загрузки? Какое-то подсознательное ожидание каникул и разочарование, потому что времена каникул закончились с выпуском из университета. А еще это чувство растерянности, ведь в универе было столько свободного времени. А сейчас не успеваешь ничего.
У меня вот как-то с окончанием университета связаны совершенно другие впечатления. Когда впервые после 5,5 лет совмещения работы и учебы (а я честно верил, что знания и красный диплом обеспечат дорогу в счастливую жизнь) приходишь вечером домой и понимаешь, что тебе уже не надо ничего учить, не надо делать научную работу и писать диплом, и вообще вечером ты можешь заниматься чем угодно (и завтра тебе за это ничего не будет), то наступает опустошение. А отпуск? Последние 3 года учебы я брал отпуск только для того, чтобы успешно закрыть сессию, а тут есть целые 4 недели в году, когда тебе ничего не надо делать. Да что отпуск — 2 дня выходных каждую неделю, в которые надо придумывать чем себя занять! В итоге меня хватило в таком ритме ровно на год и я поступил на второе высшее, уволился с работы и открыл свою собственную компанию, в которой можно работать по выходным и даже в отпуске :)
Нестандартный стиль для портала, но имхо неплохо.
Спасибо за очередную статью. Очень радует, что не стесняетесь описывать провалы, это (во всяком случае на данном этапе для меня) значительно важней, чем читать очередной шарообразный success story в вакууме.
Молодцы! Чувствую к вам подходит понимание что Бизнес и «работа в собственной компании» — две большие разницы.
Можно поинтересоваться, иллюстрации ваши, авторские?
Надо было вторую котейку под столом рисовать.
«Все же знают, что работать без предоплаты нельзя? И мы всегда это знали. Вообще, только полные идиоты работают без предоплаты…»
я такую татуировку себе сделаю, пожалуй. идя на уступки многим клиентам, я не беру предоплаты. часто, им надо срочно, а «заплатят они завтра», потому что сроки горят и т.д… как себя заставить отказываться от таких клиентов?
я такую татуировку себе сделаю, пожалуй. идя на уступки многим клиентам, я не беру предоплаты. часто, им надо срочно, а «заплатят они завтра», потому что сроки горят и т.д… как себя заставить отказываться от таких клиентов?
как себя заставить отказываться от таких клиентов?
Начать отказываться.
Мне в свое время очень помогла фраза: «сожалею, но мы ничем не можем вам помочь..»
Всегда при озвучивании цены, говорите что-то вроде: «Если вы внесете предоплату на этой неделе, то к работе сможем приступить с 15-го числа.» Не завтра, не сразу после оплаты. Тогда клиент понимает, что он у вас не единственный. У вас есть свой график выполнения проектов.
Вежливо объясняйте клиенту, что вы планирете работу компании исходя из графика поступления оплаты. И если он заплатит через неделю, то не факт, что специалисты будут свободны. Мы даже в договор включаем пункт, что если клиент не заплатил в течение 15 дней с момента заключения договора, договор считается расторгнутым по инициативе клиента. Потому как были случаи, когда клиент «проявлялся» через полгода, а у нас уже и цены были другие, и специалисты заняты под завязку.
Если после этого клиент потеряется, значит вы уберегли себя от работы бесплатно. Уверяю вас, огорчения после этого вы не испытаете.
Вежливо объясняйте клиенту, что вы планирете работу компании исходя из графика поступления оплаты. И если он заплатит через неделю, то не факт, что специалисты будут свободны. Мы даже в договор включаем пункт, что если клиент не заплатил в течение 15 дней с момента заключения договора, договор считается расторгнутым по инициативе клиента. Потому как были случаи, когда клиент «проявлялся» через полгода, а у нас уже и цены были другие, и специалисты заняты под завязку.
Если после этого клиент потеряется, значит вы уберегли себя от работы бесплатно. Уверяю вас, огорчения после этого вы не испытаете.
Рисунки клевые
Отличная статья! Спасибо!
Прекрасно! И читается очень легко. Спасибо! Продолжайте писать статьи в бизнес-тематике!
Интересное у вас понимание бизнеса — пахать самим за мало денег. Это и в офисе можно делать.
Я-то думал бизнес это когда налажен механизм, когда деньги сами зарабатываются.
Ну и да, в чем смысл самим писать код и делать дизайн, если это легко аутсорсится?
Самому-то лучше делать то, что больше никто не может делать и что приносит максимальную отдачу — организовывать бизнес-процессы, например.
Я-то думал бизнес это когда налажен механизм, когда деньги сами зарабатываются.
Ну и да, в чем смысл самим писать код и делать дизайн, если это легко аутсорсится?
Самому-то лучше делать то, что больше никто не может делать и что приносит максимальную отдачу — организовывать бизнес-процессы, например.
Я-то думал бизнес это когда налажен механизм, когда деньги сами зарабатываются.
Деньги сами зарабатываются??? Да вы сказочник!
Самому-то лучше делать то, что больше никто не может делать и что приносит максимальную отдачу — организовывать бизнес-процессы, например.
В теории — да. Я же в статье пишу о своем собственном опыте организации этих бизнес-процессов с нуля. Если бы все было так просто, то и писать не о чем было бы.
Извините, конечно, но я вас минусую.
То-то я смотрю, вокруг чето дофуя организаторов бизнес-процессов нарисовалось. Только выхлопу с вас — как с кур пуха.
Вот и считайте: 3 клиента в среднем по 30 тыс. руб. С предоплатой 30% мы получаем 27 тыс. руб. Раз в месяц мы сдавали какой-то очередной сайт и получали постоплату.
А куда девались 2 других клиента? :)
Читаю Ваши ооочень интересные статьи и не могу понять — почему такие цены маленькие на разработку сайта?
Обидно за вас, что так сбербанк по-скотски поступил :( Если работаешь с гос. конторами — лучше брать 100% предоплату. Был опыт, взяли 50% предоплаты, а когда сдали проект еще год выбивали 2-ю часть. С коммерчискими организациями такого не наблюдал.
Обидно за вас, что так сбербанк по-скотски поступил :( Если работаешь с гос. конторами — лучше брать 100% предоплату. Был опыт, взяли 50% предоплаты, а когда сдали проект еще год выбивали 2-ю часть. С коммерчискими организациями такого не наблюдал.
Спасибо з ваш интерес. По ценам, конечно, вопрос сложный. Начинающей студии со скромным портфолио достаточно сложно продавать себя наравне с более опытными конкурентами. Тем более, вы должны понимать, что это Краснодар и цены у нас гораздо ниже московских. В 2013 году средняя стоимость сайта по Краснодару была около 65 тыс., наша средняя цена к тому времени была в районе 80-ти.
А насчет предоплаты с коммерческими тоже нужно быть начеку. По крайней мере, когда клиент заплатил 100% предоплату тебе не нужно за ним бегать, умоляя уделить время на согласование дизайна, так как нужно закрывать проект и получать постоплату.
А насчет предоплаты с коммерческими тоже нужно быть начеку. По крайней мере, когда клиент заплатил 100% предоплату тебе не нужно за ним бегать, умоляя уделить время на согласование дизайна, так как нужно закрывать проект и получать постоплату.
Спасибо, очень интересно! Тоже раньше занимался созданием сайтов, пытался, чтобы каждый сайт был хоть маленьким, но произведением искусства, но потом решил, что лучше заниматься и вкладывать душу в один большой и сложный проект. Но это кому как, кому-то это может показаться отсутствием творчества…
Я думаю, каждый должен стремиться заниматься тем, что ему приносит маральное и материальное удовлетворение. В любом случае будь это один большой проект или несколько маленьких сайтов — нельзя сводить работу к рутине. Нужно как-то бросать себе вызов и к каждому проекту подходить с душой :)
О, это конечно! Просто когда проектов очень много — оказывается довольно сложно все это поддерживать, все накапливается как снежный ком, и везде, даже на отдыхе приходится постоянно думать, как исправить какую-либо проблему, которая для каждого ресурса индивидуальна. Крупные проекты так же требуют постоянной поддержки, но все-таки там нет стольких нюансов. Особенно когда этот проект полностью твой. Но это уже идеальный вариант конечно)
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Семейный бизнес в сфере IT. Мои три золотых правила