29 сентября в 19:00 у нас в DI Telegraph пройдет митап на тему электронных платежей. Кто не знает, митап — это такой формат встречи: сначала выступают стартапы, затем главный эксперт, а потом начинается главное — свободное общение с пиццей и пивом.
Вот наши спикеры:
- Выпускники AlfaCamp — первого Финтех кемпа в России.
- 2can — мобильный платежный терминал (Николай Жмуренко, инициатор и соинвестор проекта / CEO).
- Толкачев и партнеры: о биткоинах в России (Артем Толкачев, управляющий партнер).
Это уже наш четвертый митап, пора и на Хабр о нем написать. В этот раз к нам придет серьезный гость — Андрей Романенко, Управляющий партнер венчурного фонда Run Capital, один из основателей и акционеров Группы QIWI. Он знает об электронных платежах не понаслышке.
Как вам пришла в голову идея QIWI — это был долгий путь? Насколько мне известно, первая же ваша компания была «по профилю» — «Магазин Пластиковых Карт» (МПК), распространявший и продвигавший карты экспресс-оплаты за услуги связи. Или, наоборот, у вас были другие манящие дороги в чужие корпорации, но вы всё бросили и выбрали свой проект?
Никогда меня не посещали мысли и мечты работать у кого-то, в том числе в самых известных организациях. Уже в старших классах хотелось что-то организовать самому. Стали пытаться с друзьями. Сначала были брендированные полиэтиленовые пакеты для супермаркета, потом компьютерные игры, которые мы записывали на CD — есть, что вспомнить из детства.
Но, если говорить о чем-то серьезном, то «да», это МПК, именно с нее для меня началась история моментальных платежей. Потом компания ОСМП, которая впоследствии выросла в QIWI.
Расскажите историю развития своего стартапа — как вы собрали команду QIWI, какие были пробы и ошибки, какой опыт вы для себя вынесли, какие правила ведения бизнеса сформировали?
Я уверен, чтобы стартап полетел должна собраться группа единомышленников, одержимая своей идеей и ее успехом. В нашем случае было именно так, каждый готов был делать все — работать курьером, сетевым администратором. Работали на драйве, понятий «выходной» или «рабочий день закончен» просто не существовало.
Точно могу сказать, что если ты сам на все 100% не веришь в успех своего проекта, ты не сможешь убедить других. Ну и, конечно, фаундер обязан знать все на этапе построения бизнеса, на этой стадии нет понятия «это не моя зона ответственности» или «я ничего в этом не понимаю». Не понимаешь, значит обязан разобраться.
Можно ли считать QIWI самым успешным российским стартапом? Или вам есть на кого равняться?
Знаете, для каждого родителя свой ребенок самый умный и красивый :-)
Конечно, есть российские гуру-предприниматели, которых безмерно уважаю и восхищаюсь тем, что они создали. Буду их догонять.
На чем зарабатывает QIWI, если с меня берут 0% комиссии при оплате мобильного?
QIWI обслуживает операции за счет вознаграждения за прием платежей от провайдеров (в данном случае операторов сотовой связи), часть данного вознаграждения сервис перечисляет своим агентам.
Что думаете про Apple Pay? Почему Apple не смогла купить Square?
По сделке Apple и Square: насколько я понимаю у участников просто не совпала оценка компании, а платить больше Apple посчитал неоправданным. Хотя факт того, что переговоры шли достаточно долго подтверждает заинтересованность обеих сторон.
Каков ваш прогноз — долго ли нам еще будет нужно носить кошелек в кармане? Стоит ли стартаперам пытаться выйти на рынок платежей и переводов? Рокетбанк вроде неплохо запустился, даже вагоны метро заклеены рекламой переводов — видимо, прибыли у вас непреодолимо соблазнительны?
Честно говоря, я не вижу прямой пропорциональности между объемами рекламы и прибылью. Все зависит от стратегии. Компания может быть убыточной и иметь огромный рекламный бюджет. Но, Вы абсолютно правы, финансовый сегмент, в том числе денежных переводов, сейчас очень привлекателен для электронных платежных систем. Многие держат курс и возлагают надежды именно на него. Что касается стартапов, то я не помню ярких примеров, вышедших на рынок в последнее время, но очень хотелось бы увидеть что-то реально интересное.
Кошелек в кармане носить еще, как минимум, лет пять придется, особенно нам россиянам, с учетом нашей ментальности. Не так быстро массовый пользователь готов менять свои привычки и полностью переходить на электронные платежи. Но события, направленные на замещение, наличных мы видим постоянно, в том числе, генерируемые государством.
Например, уверен, что держатели пластиковых карт позитивно восприняли новость о том, что с 1 января 2015 года торговые точки не оборудованные POS-терминалом будут штрафоваться. Конечно, для малого бизнеса данная инициатива повлечет дополнительные затраты. Но и она ускоряет переход от наличных к безналичным платежам.
Совсем футуристичный вопрос — на ваш взгляд, когда введут мировую валюту, приравненную к киловату? Или система национальных бумажных валют 18-го века отвечает требованиям времени?
Единая мировая валюта?! Не могу отрицать появления в этом веке, но в таком случае она будет приравнена к единице объема информации — Мегабайт, например. Ведь информация и скорость ее получения каждый день растет в цене.
Если бы сегодня вы начинали все с нуля, чем занялись бы? Стали бы стартапером? Какой проект бы сделали? Хотя, вроде, вы так и поступили — сейчас в QIWI вы один из акционеров и член совета директоров, а основное ваше внимание концентрируете на инвестиционной деятельности в Run Capital?
Я не хотел бы ничего менять в своей жизни. Надо не думать о прошлом, а двигаться вперед.
Что касается QIWI, то сегодня это глобальная компания, живущая по четко структурированным правилам, управляемая профессиональными топ-менеджерами.
Идея создать свой фонд и самому заниматься его операционным управлением появилась около года назад. Тогда уже был опыт инвестирования — фонды ITech Capital и AddVenture III. Я уже не занимался операционной деятельностью QIWI — появилось время. Плюс удачное IPO — понял, что еще могу построить многое — есть силы, желания, возможности.
Посчитал, что самое интересное, хотя и самое рискованное, сделать Фонд, фокусирующийся на инвестиции в проекты на самых начальных стадиях, именно таким и стал Run Capital, который мы с партнерами создали в конце апреля 2014.
Уже в кого-нибудь проинвестировали? Как выбирали и кого ищите?
Пока официально готов озвучить только один проект www.weatlas.ru — туристический стартап — портал, позволяющий удаленно заказать, организовать, оплатить и получить моментальное подтверждение выбранной экскурсии или развлечений в любом городе мира.
Уже сегодня можно заказать более 3 000 экскурсий. У проекта есть реальное конкурентное преимущество перед существующими проектами,
Думаю, что в самое ближайшее время объявим еще о нескольких сделках.
Мы ищем звезд — технологичные проекты на самых ранних стадиях развития (seed, pre-seed). Пристально следим за сегментами обучения, медицины, всевозможных гаджетов. Критерии отбора просты: эффективная команда, виральность проекта, масштабируемость, высокий потенциал роста и сложность копирования.
Ну и напоследок, пара личных вопросов — есть ли время посидеть в интернете? Заходите на Хабр? Откуда получаете новости?
Каждый мой день начинается с просмотра новостей: основные полосы ежедневных изданий просто обязан просмотреть. Сейчас появились неплохие новостные агрегаторы — очень упрощают процесс и экономят время. На Хабр с удовольствием захожу, когда есть время. С особым интересом читаю комментарии к статьям.
Когда-то один очень уважаемый мной человек сказал: «Если хочешь делать что-то нужное, развиваться сам, то ты просто обязан знать и понимать все, что происходит вокруг тебя». Причем это касалось не только технологий, но и экономики, политики. Я услышал его.
Почти всегда все читаю в электронном виде, так удобнее, хотя иногда люблю пошуршать бумажными страницами, например, в самолете :-)
Приходите!
