Комментарии 2
Компании там предпочитают покупать у местных дистрибьюторов, поэтому реселлеры имеют огромное влияние на выбор пользователей продуктов.
Это просто недоразвитый рынок. У них диктуют УЖЕ не производители, но ЕЩЕ не клиенты. Промежуточная стадия. В России — примерно так же, в среднем. Соответственно, тот же Трусов рекомендует работать на таких рынках именно с поставщиками — дружить с ними, давать взятки, откаты и т.п. Например так, как сейчас производители еды или косметики работают с ретейлом.
В связи с этим вопрос: а как вы договариваетесь в Азии с поставщиками? Какие аргументы используете? Вряд ли вы идете по пути взяток и откатов.
Поставщики чувствуют желание клиентов брать ваши IDE и сами просят? Как это вообще работает?
23derevo
Рынок реселлеров и дистрибьюторов в Азии достаточно развит и у них есть многолетний опыт работы с другими зарубежными ИТ компаниями, к примеру, с Microsoft и Oracle, потому сильных проблем в общении и установлении контакта не возникает (хотя, конечно же, культурных различий много).
Многие реселлеры приходят к JetBrains из-за желания их клиентов купить продукты JetBrains (так что они реагируют на спрос на рынке), но также есть и другие партнеры, которые сами создают спрос на продукты JetBrains на рынке, видя популярность продуктов в других странах или понимая полезность. Большинство реселлеров работают сразу с рядом вендоров ПО и многие стараются сконцентрироваться на какой-то нише (как, к примеру, ниша продуктов для разработчиков) — для них продукты JetBrains конечно же тоже очень важны в портфолио, чтобы продать клиентам «законченное решение».
При этом аргументы в Азии примерно такие же, как и в других странах — реселлеры и дистрибьюторы обычно живут на комиссию от продажи или дополнительные услуги, которые они предоставляют, и здесь сотрудничество реселлеров и дистрибьюторов с JetBrains напрямую исходит из бизнес-интересов.
В связи с этим вопрос: а как вы договариваетесь в Азии с поставщиками? Какие аргументы используете? Вряд ли вы идете по пути взяток и откатов.
Поставщики чувствуют желание клиентов брать ваши IDE и сами просят? Как это вообще работает?
Рынок реселлеров и дистрибьюторов в Азии достаточно развит и у них есть многолетний опыт работы с другими зарубежными ИТ компаниями, к примеру, с Microsoft и Oracle, потому сильных проблем в общении и установлении контакта не возникает (хотя, конечно же, культурных различий много).
Многие реселлеры приходят к JetBrains из-за желания их клиентов купить продукты JetBrains (так что они реагируют на спрос на рынке), но также есть и другие партнеры, которые сами создают спрос на продукты JetBrains на рынке, видя популярность продуктов в других странах или понимая полезность. Большинство реселлеров работают сразу с рядом вендоров ПО и многие стараются сконцентрироваться на какой-то нише (как, к примеру, ниша продуктов для разработчиков) — для них продукты JetBrains конечно же тоже очень важны в портфолио, чтобы продать клиентам «законченное решение».
При этом аргументы в Азии примерно такие же, как и в других странах — реселлеры и дистрибьюторы обычно живут на комиссию от продажи или дополнительные услуги, которые они предоставляют, и здесь сотрудничество реселлеров и дистрибьюторов с JetBrains напрямую исходит из бизнес-интересов.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Интервью c Global Marketing Programs Manager в JetBrains Михаилом Винком