25 марта

Почему мы не реализуем свои идеи: 7 барьеров на пути к стартапу

Управление проектамиРазвитие стартапаУправление персоналомБизнес-модели
Как часто, читая новости о выходе нового приложения или сервиса, вы ловили себя на мысли, что думали об этом пару лет назад? Идеи проектов, рассказанных другу на кухне или записанных в блокноте, часто остаются нереализованными, как и мечта открыть свой бизнес. Вместе с Криптонит Startup Challenge разбираемся, что нас останавливает на пути к своему делу.

Барьер 1: «А вдруг ничего не получится?»
Вы еще не успели ничего сделать, а ожидание будущего провала заставляет сердце выпрыгивать из груди. В голове одна за другой проносятся картинки: вот выходит статья о вашем провале, вот все — от знакомых до инвесторов — решают закрыть все совместные проекты и никогда больше с вами не связываться. Вот вы год сидите без работы, потому что работодатели не горят желанием нанимать бывшего стартапера. Вот банк забирает вашу квартиру в счет оплаты долгов по кредитам. Список можно продолжать до бесконечности. В какой-то момент тревога о будущем парализует желание действовать, и идея так и остается идеей.
Если вы хотите начать свое дело, но не решаетесь, определите, что именно вас пугает. Профессора Warwick Business School провели исследование 65 предпринимателей и обнаружили, что одни страхи могут вас тормозить, а другие — мотивировать. Например, сомнения в себе, своих компетенциях и выбранной идее заставляли основателей постоянно все анализировать и собирать как можно больше данных вместо того, чтобы действовать. И напротив, тревога по поводу упущенных возможностей (например, в личной жизни), финансовой безопасности и возможности привлечь инвестиции стимулировала предпринимателей быть упорными и настойчивыми в достижении своей цели.
Выпишите все мысли, которые вызывают тревогу и ответьте, что самое страшное может случиться? Составьте план действий в случае кризиса и план, как его предотвратить. Идеального времени и места, чтобы начать, не будет. Так чего ждать?
Барьер 2: «Может, это никому и не нужно?»
Нет смысла бросать работу и брать многомиллионный кредит ради непроверенной идеи. Чтобы оценить потенциал, лучше всего проверить ее в бою. Прежде всего ответьте на следующие вопросы:
  • Кто ваш покупатель?
  • Какую его проблему решает проект?
  • Почему покупатель захочет заплатить?
Теперь, имея на руках гипотезу, создайте минимально жизнеспособный продукт (от англ. MVP, minimum viable product). Рядовые пользователи редко используют весь арсенал функций программы. Поэтому для вашего тестового продукта достаточно будет выделить ключевую функцию, ради которой его будут покупать, и сделать прототип. Вы также можете провести предпродажу на одной из краудфандинговых платформ. Так вы получите обратную связь и, если продукт интересен аудитории, деньги для развития. Главная цель MVP — за короткое время с минимальными затратами протестировать гипотезу о продукте.
Основатель популярного в свое время интернет-магазина Zappos, Ник Свинмурн, устал искать желанную пару обуви в местном магазине и решил, что он такой не один и было бы здорово покупать обувь онлайн. Прежде чем потратить сотни тысяч долларов на закупку продукции, он решил проверить свою идею и запустил сайт с фотографиями обуви из ближайшего торгового центра. Пользователи делали онлайн-заказ, оплачивали его, а Ник покупал обувь в магазине и отправлял товар почтой. К моменту, когда обороты выросли, у него был подтвержденный спрос, чтобы вложиться в создание склада.
Барьер 3: «Где я найду деньги для старта?»
Прежде чем пускаться на поиски, стоит определиться: сколько нужно средств, почему именно такая сумма и как качественно должен измениться стартап после получения инвестиций? Если с первыми двумя вопросами все понятно, то ответ на последний помогает посмотреть на бюджет с точки зрения реально стоящих задач. Оценив план под таким углом, фаундеры могут обнаружить, что на самом деле им нужна другая сумма на другие вещи.
Определившись с суммой, переходим к поиску источника финансирования. Первая мысль — найти инвестора. Но в обмен на инвестиции он попросит долю в компании. Здесь важно рассчитать доли с учетом будущих инвестиций. Например, если отдавать первому инвестору больше 30%, к раунду А доля основателя размывается настолько, что он теряет контроль в компании. Дешевле всего привлекать инвестиции, когда проект выйдет на самоокупаемость. Но что делать, если деньги нужны раньше? У фаундера есть ряд альтернатив инвесторам. Например, последние несколько лет растет число компаний, которые начинаются на личные сбережения. Для основателя это дополнительный стимул как можно быстрее выйти на самоокупаемость. Не менее популярен вариант попросить денег у родственников и друзей. Также компания может получить государственный грант, например, в Фонде содействия инновациям. Не стоит забывать и про конкурсы стартапов, которые организуют коммерческие компании, например, Криптонит Startup Challenge с денежным призом в 10 миллионов рублей.
Барьер 4: «Без связей бизнес не сделаешь»
Запуская стартап, вы быстро обнаружите, что ваши возможности ограничены вашими компетенциями. Чтобы не упереться в этот потолок, нужны другие люди. От тех, кого знаете вы и ваше окружение, зависит, какие дополнительные возможности будут вам доступны. В этом плане бизнес больше похоже на полет в космос, чем на покорение вершины горы — одному не справиться.
Вспомнить хотя бы историю, как Стив Джобс привлекал первых инвесторов. В то время Кремниевая долина была закрытым миром, где многое решали связи. Поэтому Джобс стал активно общаться с экспертами Долины: обращался к ним за помощью или информацией. Так он связался с Реджисом Маккенной, который поверил в проект и организовал встречу с основателем одной из первых венчурных компаний. А тот познакомил команду Apple с Майком Маркуллой, ставшим не только одним из первых инвесторов и топ-менеджеров Apple, но и наставником Джобса.
Как использовать потенциал вашей сети контактов? В вашем окружении должно быть четыре группы людей:
  • Близкие, которые поддерживают и помогают восстановиться эмоционально.
  • Ключевые исполнители, которые смогут составить ядро команды.
  • Единомышленники, с которыми вы объединяетесь для достижения целей.
  • Наставники. Они особенно важны, если вы хотите добиться чего-то стоящего.
И главное, чтобы иметь возможность использовать связи, вы должны позволить другим людям использовать вас. А значит, вы должны быть для них чем-то полезны или интересны. Это кажется тривиальным, но поверьте, подавляющее большинство людей это знают, но не применяют в жизни.
Барьер 5: «Я ничего не понимаю в финансах и законах. Это не для меня!»
Стартап — это путь непрерывного саморазвития и самообучения. Никто не любит работать с документами и пробираться к сути через сложные юридические формулировки. Но если вы не разберетесь хотя бы в основах, то рискуете разориться или потерять бизнес.
Финансы
Одна из трех главных причин закрытия стартапов — неумение управлять финансами. Даже при наличии бухгалтера основатель должен знать, что происходит с деньгами компании. Иначе есть риск растратить все средства, так и не успев сделать продукт. Чтобы знать текущее финансовое положение, стоит следить за следующими показателями:
  • Cash flow («денежный поток»). Показывает, сколько вы потратили в этом месяце. Достаточно открыть ежемесячный бухгалтерский отчет и вычесть из суммы на конец периода сумму на начало периода.
  • Burn rate («скорость сгорания средств»). Показывает, как быстро компания расходует деньги. Например, если на вашем счете осталось 100 000 рублей, а ежемесячные расходы составляют 20 000 рублей, то в запасе есть 5 месяцев.
  • Break even («точка безубыточности»). Показывает, сколько потребуется времени, чтобы доходы были равны расходам. И если, как в нашем случае, денег у вас на 5 месяцев, а на самоокупаемость проект выйдет только через 9 месяцев, основателю придется привлекать либо дополнительные средства, либо сокращать расходы.
Кроме того, стоит поискать различные льготы. Например, резиденты технопарков или особых экономических зон (в России их 25) могут получить налоговые льготы. Также в стране есть государственная программа поддержки малого и среднего бизнеса, по которой компании могут получить надзорные и налоговые каникулы, субсидии на возмещение процентов по кредитам, льготы при участии в госзакупках и так далее.
Право
Незнание законов не убережет вас от штрафов и других наказаний. Делая, например, приложение с личным кабинетом, вы автоматически становитесь оператором персональных данных, а значит, должны как минимум получить от пользователя разрешение на их сбор, обработку и хранение. Чтобы не совершить досадных ошибок, прочтите законы в тех частях, которые касаются вашего бизнеса. По возможности воспользуйтесь сервисами онлайн-консультаций и в будущем возьмите в команду юриста.
Отдельно стоит разобраться с защитой авторских прав. Именно они на первых порах — главный актив стартапа. Но в соответствии с Гражданским Кодексом идеи, концепции, языки программирования и некоторые другие вещи не защищены авторским правом. Так как же быть? Есть как минимум два надежных способа обезопасить свою идею от воровства. Первый — настаивать на подписании соглашения о неразглашении, когда вы делитесь с кем-то информацией о вашей идее. Главное, не поддаваться паранойе. Второй — заключение договора авторского заказа на создание письменной концепции, описывающей вашу идею. Такой договор может быть безвозмездным и не предусматривать передачу прав заказчику, а заключить его можно с членом семьи. Главное, чтобы результат работы был передан по акту приема-передачи, тогда он будет являться произведением, а значит, защищаться авторским правом.
Барьер 6: «Я не знаю, как сформировать команду»
23% стартапов закрываются из-за проблем с командой, и еще 13% — из-за разлада между основателями и инвесторами. Набирая команду, уже на старте надо понимать, что с этими людьми вы проведете бок о бок несколько лет в условиях постоянного стресса и жестких ограничений. Поэтому бизнесу особенно важна команда, члены которой готовы сотрудничать, умеют договариваться и открыто обсуждать острые вопросы. Это подтверждают и инвесторы. Сейчас они все больше смотрят на команды, участники которых давно знакомы. Например, учились вместе в университете или работали в одной компании.
Любые проблемы внутри коллектива сказываются на результативности стартапа. Откуда берутся трудности? Первая причина — конфликт между основателями. Споры неизбежны, но важно, как вы и партнер себя ведете. Избегать острых углов, как и авторитарно навязывать свою волю, не получится, придется учиться договариваться и доверять друг другу. Не стоит также брать в сооснователи трех и более человек, иначе вы погрязнете в постоянном поиске компромисса, когда надо будет действовать.
Вторая причина — токсичные члены команды. Чаще всего такие сотрудники постоянно критикуют и обвиняют, не предлагая альтернативных решений, сплетничают, конфликтуют со всеми коллегами, саботируют решения, утаивают информацию или придерживают ее до последнего момента и действуют, исходя из собственной выгоды, а не целей команды. Такое поведение действует разрушительно: команда теряет мотивацию и время на выяснение отношений. Именно поэтому на первых порах в команде важны не только компетенции, но и правильная «химия» между всеми ее членами.
Барьер 7: «А вдруг инвестор отберет мой бизнес?»
В России почти 20% стартапов уже на первом этапе не имеют контрольного пакета в собственном бизнесе. Распространенная ситуация: нужны были деньги на развитие, нашли непрофильного инвестора, он попросил половину, а команда и согласилась. Такая ситуация чревата не только возможностью того, что инвестор возьмет управление в свои руки, отстранив основателей, но и исключением дальнейших раундов инвестиций.
Не стоит рассчитывать, что первый инвестор будет постоянно вкладываться в ваш проект, даже если он будет приносить прибыль. Если компании не будет хватать собственных средств для экспансии, их придется привлекать. Но доля нового инвестора будет меньше основного, хотя вложит он больше, при этом доля основателя уменьшится, как и его заинтересованность в успехе компании. Поэтому отдавать все первому инвестору — все равно что на старте закрывать для себя возможности поднять следующие раунды. Так как лучше всего распределить доли? Оптимальным считается соотношение, по которому к раунду А у основателя остается контрольный пакет (ниже указаны совокупные доли инвесторов):
  • на стадии pre-seed — не более 7%;
  • на стадии seed — не более 25%;
  • в раунде А — не более 40%.
Если у вас есть интересные идеи и наработки, связанные с искусственным интеллектом, большими данными, интернетом вещей, робототехникой, телекоммуникациями или информационной безопасностью, подавайте заявку на участие в конкурсе Криптонит Startup Challenge. Что это дает? Оценку проекта и рекомендации по доработке идеи от экспертов, знакомство с руководителями крупнейших компаний России. А если идея окажется классной — инвестиции на развитие (призовой фонд конкурса 10 миллионов рублей), диагностическую сессию от экспертов инвестиционной компании «Криптонит», а также возможность запустить оплачиваемый пилот на базе компаний «ИКС Холдинга». Побеждает тот, кто действует!
Теги:стартап проектыстартапы в Россиироссийские стартапыуспешные стартапыпро стартапыначало бизнесабизнес идеикак реализовать бизнес идеюкогда привлекать инвестициигде стартапу взять деньги
Хабы: Управление проектами Развитие стартапа Управление персоналом Бизнес-модели
+13
14,5k 68
Комментарии 26