Йо-йо! Уже несколько лет я занимаюсь продвижением различных сайтов. В пуле моих клиентов есть несколько дилеров дорогой моторной техники. Все они продают одну и ту же технику, одного и того же производителя, только в разных городах.
Кроме того, что они продают одно и тоже, у них есть несколько объединяющих факторов:
Если эти проблемы вам знакомы, то вам явно нужно продолжить читать эту статью.
Я тезисно описал проблемы выше, давайте теперь поймём чем это чревато для нас (кроме контроля дистрибьютора, и так понятно — шаг влево, шаг вправо — расстрел).
Коротко: «плюсик» от поисковой системы получит только сайт, который будет первым проиндексирован с этим контентом (особенно гугл, имхо).
У посетителя сайта нет возможности сравнить различные товары необходимые для решения той или иной задачи. Это негативно влияет на поведенческие факторы сайта, уменьшает охват, при этом нужно конкурировать с сайтами, которые имеют несколько брендов техники в каталоге.
Хотя рекламные материалы яркие и чётко объясняют ценность продукта они не могут весомо влиять на продвижение сайта в поисковых системах. Их нельзя использовать как опору для создания статей (ну кроме как тему). Кроме того на разные линейки техники могут быть одни и те же рекламные материалы, а это повторение и размытие релевантности страниц внутри сайта.
Линейки техники меняются каждый год и нельзя нарастить вес страницы с возрастом и не эффективно закупать ссылки на конкретный товар (хотя и есть те которые хотелось бы продвигать в приоритетном порядке).
Поле того как мы поняли, что нам мешает продвигаться мы выработаем стратегию.
Сначала мы рассмотрим маркетинговые задачу, которая поможет нам понять как «зацепить» клиента. И задача эта вполне SEO-шная, а именно это сбор семантического ядра. Почему же я говорю о маркетинге?! Потому, что в рамках продвижения сайта с таким набором характеристик, нам на много важнее понять потребность, которая есть у (потенциальных) клиентов сегодня и потребность которая у них будет с появлением новой линейки.
Для себя я выявил несколько видов потребностей:
Для того, чтобы систематизировать потребности подобным образом нам нужно проанализировать собранное СЯ, выявить шаблоны запросов, понять к чему они относяться.
Виды потребностей полученных таким способом — это ни что иное как система в рамках которой мы создаём контент (статьи, публикации в блоге, описание категорий/групп)
С самого первого дня нам нужно формировать базу подписчиков ваших рассылок. Это может быть push (мой любимый) или e-mail рассылка. Тот важный контент, который мы будем публиковать на сайте должен возвращать посетителей на сайт. Придерживаемся схемы: добавили контент — разослали по подписчикам.
Вроде простой совет, однако не все, мало лишь кто...)
Мы понимаем, что группы/линейки товаров, как страницы проживут у нас дольше. Так, что целями нашей перелиновки и ссылок должны стать группы. Есть конечно вероятность, что какая-то линейка «выпилиться» из каталога, но в этом можно сделать с неё редирект на максимально похожую.
В итоге моей работы для себя я выявил несколько простых принципов:
Конечно же другие методы продвижения нам не помешают и в том числе внутренняя оптимизация.
Кстати, рекомендательные системы дают неплохой прирост в трафике. Возможно вам тоже это даст бонус при продвижении.
Кроме того, что они продают одно и тоже, у них есть несколько объединяющих факторов:
- Жёсткий контроль дистрибьютора. Контент и информация о технике строго регламентирована.
- Описание техники не содержит уникальную информацию
- Их сайты содержат только один бренд
- Происходит постоянная ротация страниц из-за обновления линеек товаров каждые полгода
- Рекламные материалы содержат только короткие тезисы и не содержат развёрнутых ответов о том как они решают задачи клиента
Если эти проблемы вам знакомы, то вам явно нужно продолжить читать эту статью.
Понимание проблем
Я тезисно описал проблемы выше, давайте теперь поймём чем это чревато для нас (кроме контроля дистрибьютора, и так понятно — шаг влево, шаг вправо — расстрел).
Описание техники не содержит уникальную информацию
Коротко: «плюсик» от поисковой системы получит только сайт, который будет первым проиндексирован с этим контентом (особенно гугл, имхо).
Сайт содержит только технику одного бренда
У посетителя сайта нет возможности сравнить различные товары необходимые для решения той или иной задачи. Это негативно влияет на поведенческие факторы сайта, уменьшает охват, при этом нужно конкурировать с сайтами, которые имеют несколько брендов техники в каталоге.
Рекламные материалы содержать только короткие тезисы
Хотя рекламные материалы яркие и чётко объясняют ценность продукта они не могут весомо влиять на продвижение сайта в поисковых системах. Их нельзя использовать как опору для создания статей (ну кроме как тему). Кроме того на разные линейки техники могут быть одни и те же рекламные материалы, а это повторение и размытие релевантности страниц внутри сайта.
Постоянная ротация техники на сайте
Линейки техники меняются каждый год и нельзя нарастить вес страницы с возрастом и не эффективно закупать ссылки на конкретный товар (хотя и есть те которые хотелось бы продвигать в приоритетном порядке).
Продвижение дилерского центра в поиске
Поле того как мы поняли, что нам мешает продвигаться мы выработаем стратегию.
От потребности к контенту
Сначала мы рассмотрим маркетинговые задачу, которая поможет нам понять как «зацепить» клиента. И задача эта вполне SEO-шная, а именно это сбор семантического ядра. Почему же я говорю о маркетинге?! Потому, что в рамках продвижения сайта с таким набором характеристик, нам на много важнее понять потребность, которая есть у (потенциальных) клиентов сегодня и потребность которая у них будет с появлением новой линейки.
Для себя я выявил несколько видов потребностей:
- подбор зап. частей и навесного оборудования
- решение выбора (нет понимания в чём отличия той или иной единицы техники и где актуально её применять)
- понимание технологий (в технику постоянно внедряются новые технологии и системы, клиент хочет понять зачем это нужно и как этим пользоваться)
- эксплуатация (ищут схемы, рекомендации по обслуживанию и выбору технических жидкостей, ищут туториал по настройке систем)
Для того, чтобы систематизировать потребности подобным образом нам нужно проанализировать собранное СЯ, выявить шаблоны запросов, понять к чему они относяться.
Виды потребностей полученных таким способом — это ни что иное как система в рамках которой мы создаём контент (статьи, публикации в блоге, описание категорий/групп)
Возврат посетителей
С самого первого дня нам нужно формировать базу подписчиков ваших рассылок. Это может быть push (мой любимый) или e-mail рассылка. Тот важный контент, который мы будем публиковать на сайте должен возвращать посетителей на сайт. Придерживаемся схемы: добавили контент — разослали по подписчикам.
Вроде простой совет, однако не все, мало лишь кто...)
Перелинковка и закупка ссылок
Мы понимаем, что группы/линейки товаров, как страницы проживут у нас дольше. Так, что целями нашей перелиновки и ссылок должны стать группы. Есть конечно вероятность, что какая-то линейка «выпилиться» из каталога, но в этом можно сделать с неё редирект на максимально похожую.
Итог
В итоге моей работы для себя я выявил несколько простых принципов:
- Контент о «потребностях», а не о «ключах» (между прочим, общий тренд)
- Шаблон поискового запроса намного важнее, чем сам запрос
- Продвигаем группы, а не товары
- Работать над возвратом посетителей нужно постоянно
Конечно же другие методы продвижения нам не помешают и в том числе внутренняя оптимизация.
P.S.
Кстати, рекомендательные системы дают неплохой прирост в трафике. Возможно вам тоже это даст бонус при продвижении.
