За время нашей работы мы регулярно сталкиваемся с одной и той же проблемой. Многие менеджеры по рекламе и маркетингу розничных компаний не представляют себе как можно стимулировать сбыт. Сплошь и рядом «изобретают велосипед» или предлагают это сделать нам. Мы кстати, неплохие велоконструкторы, но базовые вещи давным давно структурированы на западе. Перевод 6 основных правил стимулирования ниже. Что кому интересно? А самое главное, что работает лучше? После перевода, Я сделал свой личный «хит-парад» стандартных приемов по стимуляции сбыта. Есть другие мнения? Рейтингуем и хит парадим.
1. Увеличьте свою клиентскую базу за счет привлечения новых покупателей
— минус 15% от суммы первого заказа/покупки;
— зарегистрируйтесь сейчас и получите 3 бесплатных месяца работы;
— вступительный урок (ознакомление с продуктом) бесплатно.
2. Продажа конкретных товаров или услуг
Используется для введения новых продуктов/услуг, увеличения продаж высокотехнологичных товаров и услуг и для реализации больших запасов.
— минус 15% на все Компьютеры марки N;
— минус 10% на путешествие в Венецию;
— минус 70% на сноуборды 2006 года (прошлый год), которые остались в ограниченном количестве.
3. Привлечение клиентов в неактивное время:
— минус 33% на аренду дома (квартиры, машины и т.д.) в середине недели;
— минус 50 центов на кофейные напитки в будние дни с 10 до 15 часов;
— минус 3 доллара на парикмахерские услуги с 10 до 15 часов.
4. Увеличение среднего чека покупки:
Это очень популярно. Максимизируйте доход от каждого клиента и будете победителем.
— бесплатная доставка при заказе свыше 2000 рублей;
— минус 500 рублей от покупки на 4000 рублей и больше;
— купите одну банку напитка и получите вторую с 50% скидкой.
5. Получайте максимум отдачи от покупателей с приближением праздников и иных событий:
— на предварительной игре пиво по специальной цене: 10 рублей за бутылку;
— предъяви билет на фильм и получи мороженое на 50 рублей;
— в день рождения дополнительная скидка 10% на весь ассортимент.
6. Работайте постоянно и увеличивайте лояльность покупателей
— пятый сандвич бесплатно;
— второй сеанс за полцены;
— каждый пятый заказ всего за 50 процентов от стоимости.
Мой рейтинг:
— пятый сандвич бесплатно
— предъяви билет на фильм и получи мороженое на 50 рублей;
— зарегистрируйтесь сейчас и получите 3 бесплатных месяца работы;
— минус 50 центов на кофейные напитки в будние дни с 10 до 15 часов;
— бесплатная доставка при заказе свыше 2000 рублей;
Источник: RetailMedia
1. Увеличьте свою клиентскую базу за счет привлечения новых покупателей
— минус 15% от суммы первого заказа/покупки;
— зарегистрируйтесь сейчас и получите 3 бесплатных месяца работы;
— вступительный урок (ознакомление с продуктом) бесплатно.
2. Продажа конкретных товаров или услуг
Используется для введения новых продуктов/услуг, увеличения продаж высокотехнологичных товаров и услуг и для реализации больших запасов.
— минус 15% на все Компьютеры марки N;
— минус 10% на путешествие в Венецию;
— минус 70% на сноуборды 2006 года (прошлый год), которые остались в ограниченном количестве.
3. Привлечение клиентов в неактивное время:
— минус 33% на аренду дома (квартиры, машины и т.д.) в середине недели;
— минус 50 центов на кофейные напитки в будние дни с 10 до 15 часов;
— минус 3 доллара на парикмахерские услуги с 10 до 15 часов.
4. Увеличение среднего чека покупки:
Это очень популярно. Максимизируйте доход от каждого клиента и будете победителем.
— бесплатная доставка при заказе свыше 2000 рублей;
— минус 500 рублей от покупки на 4000 рублей и больше;
— купите одну банку напитка и получите вторую с 50% скидкой.
5. Получайте максимум отдачи от покупателей с приближением праздников и иных событий:
— на предварительной игре пиво по специальной цене: 10 рублей за бутылку;
— предъяви билет на фильм и получи мороженое на 50 рублей;
— в день рождения дополнительная скидка 10% на весь ассортимент.
6. Работайте постоянно и увеличивайте лояльность покупателей
— пятый сандвич бесплатно;
— второй сеанс за полцены;
— каждый пятый заказ всего за 50 процентов от стоимости.
Мой рейтинг:
— пятый сандвич бесплатно
— предъяви билет на фильм и получи мороженое на 50 рублей;
— зарегистрируйтесь сейчас и получите 3 бесплатных месяца работы;
— минус 50 центов на кофейные напитки в будние дни с 10 до 15 часов;
— бесплатная доставка при заказе свыше 2000 рублей;
Источник: RetailMedia
