Попробуйте чуть подкрутить свой продукт, чтобы стрелять именно в свою ЦА. Причины, почему уходят заказчики или вы не беретесь выполнять заказ, могут быть несколько, да. Но проведите CustDev, поработайте с отказами поглубже, поищите корень причины.
Нашли подрядчика дешевле
Значит точно - не ваша ЦА. Либо вы не донесли но заказчика ценности (не цены) своего продукта. Если заказчик понимает ценность, он заплатит цену.
Проект больше не актуален
Попробуйте FOMO. Берите предоплату. Что угодно, чтобы заказчик сразу понимал - делаем здесь и сейчас или не делаем вообще. И не тратил свое время на вас.
он подразумевает субъективное нежелание с нами работать
Почему. Говорите с ним, спрашивайте у него - почему? И докручивайте свой продукт, ценностное предложение или уточняйте портрет ЦА
Заказчик не участвует в разработке
А вам шашечки или ехать? Договоритесь об этом на берегу. Обговорите KPI, промежуточные этапы. Можно по результатом первого малого этапа уже понять, что любовь прошла и завяли помидоры... Но оплата за этап получена. Вы добросовестно выполнили свою работу. Просто ITHappens
Заказчик не рассматривает наше мнение как компетентное
Почему? Откуда у него сложилось такое мнение? Посмотрите на себя его глазами. Проведите опрос. Может, дело вовсе не в заказчике?
По законодательству мы обязаны проверить нашего контрагента перед началом работы, чем мы и занимаемся. Фирма, чей представитель не внушает доверия, чьи финансовые показатели полностью утаиваются от налоговой, чьи судебные разбирательства постоянны – проходят мимо нас
Утверждение вроде бы верное, но анализ какой-то странный. Бизнес есть риск. Любой риск просчитывается. Что значит "не внушает доверия"? Кому? ФНС или вам? А что значит "внушает доверие"? Опять вопрос к ЦА.
Условия заказчика по работе не являются финансово выгодными
И тут снова про ЦА и продукт. Торговаться можно, да. Но должен быть win-win. Может быть подкрутить маркетинг, чтобы сразу отсеивать таких клиентов, которые мозг ваш любят, а деньги вам платить нет?
Отсутствует техническое задание
на 99,9% заказчик сам не знает, чего хочет. И даже если знает - помогите ему сформулировать. Пусть это будет не страшная фраза "разработка ТЗ", от которой они шарахаются. А, уточнение требований, например. Цена за ваши услуги чуть выше, а ценности больше. Вы говорите с заказчиком, он чувствует вашу заботу, а не ваше техническое превосходство над ним.
Пример из собственного опыта. Есть такое инженерное ПО (CAE) под названием ANSYS. Лидер в области расчетного обоснования проектируемых изделий. Первые его версии увидели свет в 1970 году. На многих предприятиях, в т.ч. в РФ, до недавнего времени также этот продукт использовался. И есть у него такая фича: он позволяет не только писать макросы на собственном интерпретируемом языке APDL (ANSYS Parametric Design Language), но и дает возможность разрабатывать собственные функции инженерных расчетов, прилинковывая их к кастомной сборке исполняемого файла. И вся основа в этом случае построена именно на языке Fortran. И пусть мой опыт в этом чуть больше, чем 20 лет, но таки да: пришлось близко познакомиться с этим языком и кодовой базой ANSYS, когда стояла задача его доработки.
А дальше? Как нарастить базу стихов? Вы их вправе публиковать у себя? А что с новыми стихами и независимыми авторами? Как проходить модерацию?
Что с монетизацией? На одном энтузиазме далеко не уедешь... Смотрели подобные решения на рынке есть ли? Может грант под это дело? Или типа того, в нац.проект по образованию, например...
Вы запилИте MVP, проверьте основные гипотезы, продайте продукт. А уже потом думайте про стек, чистый код и бла-бла-бла...
Пока вы будете подбирать стек, пока будете искать исполнителей и деньги на старте под этот стек, пока будете создавать "идеальное приложение", кто то сделает пункт №1, а вы еще даже до проверки гипотез не дойдете... И что? Стек, деньги, время, ресурсы в топку?
По личному опыту: стек нужен такой, чтобы сначала быстро выкатить MVP, затем быстро проверять гипотезы. Ибо рынок платит не за стек. Рынку всё-равно, что у тебя за стек. Рынок платит за продукт. Даже если он на FORTRAN'е
Вот я тут соглашусь. Собрались мы компанией. Внезапно. Нам нужно начать играть быстрее (ну или не дольше) чем достать настолку и разложить... Покупать подписку на месяц я не буду. Взять в аренду на вечер?
Попробуйте на "Метрики удержания", о которых вы пишете, посмотреть со стороны Unit-экономики. Посчитайте стоимость привлечения/удержания/возвращения каждого вашего клиента, количество денег, которые они вам приносят. Всё это распишите так, чтобы в составе были эти метрики. Сразу станет видно - какие из метрик влияют на доход напрямую (увеличивая их, вы будете увеличивать доход), а какие метрики слишком дороги, и их нужно оптимизировать.
Нет, не удивляет... Когда проходишь "квиз" на сайте какого-нибудь "мегасуперпуперэлектроэнструментыс.ру" с вопросами о потребностях в продукте, а тебе окошко "Оставьте свой e-mail, мы вам вышлем расчет цены..." Для них отдельный котел в аду есть.
Почему Автор считает, что фриланс - сумеречная зона, если не являться юр.лицом? Кроме того, явное непонимание, что ИП - это физ., а не юр.лицо (внезапно!). Более того, никто (законом) фрилансеру не запрещает вести коммерческую деятельность и в роли физ.лица (не ИП, не платя НПД). Достаточно платить НДФЛ со своих доходов.
Понятен был бы заход "как фрилансеру оптимизировать свою налоговую нагрузку", с расчетами и описанием налоговых режимов, но нет...
Попробуйте чуть подкрутить свой продукт, чтобы стрелять именно в свою ЦА. Причины, почему уходят заказчики или вы не беретесь выполнять заказ, могут быть несколько, да. Но проведите CustDev, поработайте с отказами поглубже, поищите корень причины.
Значит точно - не ваша ЦА. Либо вы не донесли но заказчика ценности (не цены) своего продукта. Если заказчик понимает ценность, он заплатит цену.
Попробуйте FOMO. Берите предоплату. Что угодно, чтобы заказчик сразу понимал - делаем здесь и сейчас или не делаем вообще. И не тратил свое время на вас.
Почему. Говорите с ним, спрашивайте у него - почему? И докручивайте свой продукт, ценностное предложение или уточняйте портрет ЦА
А вам шашечки или ехать? Договоритесь об этом на берегу. Обговорите KPI, промежуточные этапы. Можно по результатом первого малого этапа уже понять, что любовь прошла и завяли помидоры... Но оплата за этап получена. Вы добросовестно выполнили свою работу. Просто ITHappens
Почему? Откуда у него сложилось такое мнение? Посмотрите на себя его глазами. Проведите опрос. Может, дело вовсе не в заказчике?
Утверждение вроде бы верное, но анализ какой-то странный. Бизнес есть риск. Любой риск просчитывается. Что значит "не внушает доверия"? Кому? ФНС или вам? А что значит "внушает доверие"? Опять вопрос к ЦА.
И тут снова про ЦА и продукт. Торговаться можно, да. Но должен быть win-win. Может быть подкрутить маркетинг, чтобы сразу отсеивать таких клиентов, которые мозг ваш любят, а деньги вам платить нет?
на 99,9% заказчик сам не знает, чего хочет. И даже если знает - помогите ему сформулировать. Пусть это будет не страшная фраза "разработка ТЗ", от которой они шарахаются. А, уточнение требований, например. Цена за ваши услуги чуть выше, а ценности больше. Вы говорите с заказчиком, он чувствует вашу заботу, а не ваше техническое превосходство над ним.
Пример из собственного опыта. Есть такое инженерное ПО (CAE) под названием ANSYS. Лидер в области расчетного обоснования проектируемых изделий. Первые его версии увидели свет в 1970 году. На многих предприятиях, в т.ч. в РФ, до недавнего времени также этот продукт использовался. И есть у него такая фича: он позволяет не только писать макросы на собственном интерпретируемом языке APDL (ANSYS Parametric Design Language), но и дает возможность разрабатывать собственные функции инженерных расчетов, прилинковывая их к кастомной сборке исполняемого файла. И вся основа в этом случае построена именно на языке Fortran. И пусть мой опыт в этом чуть больше, чем 20 лет, но таки да: пришлось близко познакомиться с этим языком и кодовой базой ANSYS, когда стояла задача его доработки.
А дальше? Как нарастить базу стихов? Вы их вправе публиковать у себя? А что с новыми стихами и независимыми авторами? Как проходить модерацию?
Что с монетизацией? На одном энтузиазме далеко не уедешь... Смотрели подобные решения на рынке есть ли? Может грант под это дело? Или типа того, в нац.проект по образованию, например...
Команда: под ваш стек нам нужно бабло
Вы: бабла нет
Команда: давайдосвиданья
Вы запилИте MVP, проверьте основные гипотезы, продайте продукт. А уже потом думайте про стек, чистый код и бла-бла-бла...
Пока вы будете подбирать стек, пока будете искать исполнителей и деньги на старте под этот стек, пока будете создавать "идеальное приложение", кто то сделает пункт №1, а вы еще даже до проверки гипотез не дойдете... И что? Стек, деньги, время, ресурсы в топку?
По личному опыту: стек нужен такой, чтобы сначала быстро выкатить MVP, затем быстро проверять гипотезы. Ибо рынок платит не за стек. Рынку всё-равно, что у тебя за стек. Рынок платит за продукт. Даже если он на FORTRAN'е
Открываете приложение. Затем профиль. Затем ссылка "Документы и Сбер ID". Листаете в самый низ. Там пункт "Распознавание по лицу и голосу"
ИИ напишет код, удостоверится, что он не работает. Пойдет на Stackoverflow, будет задавать вопросы и ждать ответов кожаных мешков
Спасибо за интересную статью. +1 статье, +1 звезда проекту на гитхабе
В клавиатуре Google (Gboard) можно двигать пальцем по пробелу вправо или влево. Тогда синхронно будет двигаться курсор по тексту
Чем вам 1+ не угодил? У меня 1+ 3T до сих пор. Работает. Установил на него Lineage 18.1 (android 11). До сих пор жив-здоров.
Вот я тут соглашусь. Собрались мы компанией. Внезапно. Нам нужно начать играть быстрее (ну или не дольше) чем достать настолку и разложить... Покупать подписку на месяц я не буду. Взять в аренду на вечер?
Попробуйте на "Метрики удержания", о которых вы пишете, посмотреть со стороны Unit-экономики. Посчитайте стоимость привлечения/удержания/возвращения каждого вашего клиента, количество денег, которые они вам приносят. Всё это распишите так, чтобы в составе были эти метрики. Сразу станет видно - какие из метрик влияют на доход напрямую (увеличивая их, вы будете увеличивать доход), а какие метрики слишком дороги, и их нужно оптимизировать.
Только вчера про него видос смотрел!
Их шмонать будут на входе что-ли?
- Э, слышь... Дай айфон позвонить...
- У меня нет...
- А если найду?..
Отличный проект! Супер! Готов поделиться VPS/VDS для дальнейшей проверки гипотез.
А почему cheat, а не check?
Нет, не удивляет... Когда проходишь "квиз" на сайте какого-нибудь "мегасуперпуперэлектроэнструментыс.ру" с вопросами о потребностях в продукте, а тебе окошко "Оставьте свой e-mail, мы вам вышлем расчет цены..." Для них отдельный котел в аду есть.
Почему Автор считает, что фриланс - сумеречная зона, если не являться юр.лицом? Кроме того, явное непонимание, что ИП - это физ., а не юр.лицо (внезапно!). Более того, никто (законом) фрилансеру не запрещает вести коммерческую деятельность и в роли физ.лица (не ИП, не платя НПД). Достаточно платить НДФЛ со своих доходов.
Понятен был бы заход "как фрилансеру оптимизировать свою налоговую нагрузку", с расчетами и описанием налоговых режимов, но нет...