Ладно, тогда перефразируЮ… это является бредом для меня.
PS
При чем тут разочарование в конце цепочки?
А вообще есть такое понятие Customer path.
И успешные компании, строят свой маркетинг на другом процессе покупки клиента.
Если строить исходя из данной диаграмы, то ничего ен получится.
------Маркетинг, сам по себе, не представляет для организации какой либо ценности.
Полностью не согласен. Это утверждение верно, если маркетинг не системный. Когда маркетолог недоучка, в хаотичном порядке, что либо пытается сделать в режиме бредогенератора.
При правильной системе продаж, маркетинг является активом компании номер 2.
Я бы добавил две очень интересные книги
1. Сет Годин "The Deep" очень рекомендую. Станет понятно очень много вещей.
2. Тим Ферис "Четырех часовая рабочая неделя" (four hours workweek)
Ну и рекомендовал бы ВСЕ книги, аудио и видео, которые сможете найти Дэна Кеннеди (www.dankennedy.com
Что на мой взгляд спорно, и что не ложится в мою карту мира.
Глеб Архангельский. и Игорь Манн.
Хотя обоих очень сильно уважаю, но!
Если вы хотите делать карьеру бизнесмена, то вам необходимо изучать не тайм менеджмент, а бизнес процессы и системы. А то с помощью ТМ вы будете проводить 12-14 часов в бизнесе, хотя и будете чертовски эфективны ))
Игорь Манн ИМХО хорош как интересное чтиво. По это книги учит маркетинг в малом и среднем бизнесе бесполезно.
отличная стратегия для реактивации клиента.
У нас такая же есть в РМЭИТ.
А вообще очень сильно рекомендую всем, внедрять ее, не зависимо чем вы занимаетесь.
Отслеживаете, клиентов, которые давно не делали покупки, и отправляйте им письма и заодно special offer
"Маркетинг, сам по себе, не представляет для организации какой либо ценности. Продавцы смогут продавать без маркетологов, рекламных компаний и PR-акций. Задача маркетинга, как минимум, - не мешать процессу продаж, а как норма – содействовать ему. Достичь нормы можно только одним способом – стать для продавца другом, наставником и боевым товарищем."
Это традиционная модель.
Я предпочитаю марктеинг выстраивать таким образом, что бы sales менеджер не мешал коиенту сделать покупку.
То есть я строю системы таким образом, что марктеинг обеспечивает продажу и конвертацию клиентов. А продавец только закрывает продажу.
У этой модели есть ряд преимуществ перед традиционной, но это в одном каменет не опишешь ))
Минус этой модели, это что необходимо тратить время на внедрение процесса Lead Generation
вы конечн можете делать такой опрос, хуже не будет.
Но нужно обращать внимание не на то что клиенты ГОВОРЯТ, а на то что они ДЕЛАЮТ.
Приведу пример, когда компания Sony проводил опрос среди клиентов, какой цвет плеера вам больше всего нравится.. то было куча разных ответов... НО!
когда поставили на выходе коробку, где каждый мог себе взять плеер понравившегося цвета, привел к тому что, те люди которые говорили желтый.. брали черный.
Именно поэтому большинство продукции Sony черного цвета.
PS
При чем тут разочарование в конце цепочки?
А вообще есть такое понятие Customer path.
И успешные компании, строят свой маркетинг на другом процессе покупки клиента.
Если строить исходя из данной диаграмы, то ничего ен получится.
Полностью не согласен. Это утверждение верно, если маркетинг не системный. Когда маркетолог недоучка, в хаотичном порядке, что либо пытается сделать в режиме бредогенератора.
При правильной системе продаж, маркетинг является активом компании номер 2.
НО нет!
Очень не плохо.
Грамотный материал.
Учите матчасть.
Это мое личное ИМХО.
Я бы добавил две очень интересные книги
1. Сет Годин "The Deep" очень рекомендую. Станет понятно очень много вещей.
2. Тим Ферис "Четырех часовая рабочая неделя" (four hours workweek)
Ну и рекомендовал бы ВСЕ книги, аудио и видео, которые сможете найти Дэна Кеннеди (www.dankennedy.com
Что на мой взгляд спорно, и что не ложится в мою карту мира.
Глеб Архангельский. и Игорь Манн.
Хотя обоих очень сильно уважаю, но!
Если вы хотите делать карьеру бизнесмена, то вам необходимо изучать не тайм менеджмент, а бизнес процессы и системы. А то с помощью ТМ вы будете проводить 12-14 часов в бизнесе, хотя и будете чертовски эфективны ))
Игорь Манн ИМХО хорош как интересное чтиво. По это книги учит маркетинг в малом и среднем бизнесе бесполезно.
У нас такая же есть в РМЭИТ.
А вообще очень сильно рекомендую всем, внедрять ее, не зависимо чем вы занимаетесь.
Отслеживаете, клиентов, которые давно не делали покупки, и отправляйте им письма и заодно special offer
"Маркетинг, сам по себе, не представляет для организации какой либо ценности. Продавцы смогут продавать без маркетологов, рекламных компаний и PR-акций. Задача маркетинга, как минимум, - не мешать процессу продаж, а как норма – содействовать ему. Достичь нормы можно только одним способом – стать для продавца другом, наставником и боевым товарищем."
Это традиционная модель.
Я предпочитаю марктеинг выстраивать таким образом, что бы sales менеджер не мешал коиенту сделать покупку.
То есть я строю системы таким образом, что марктеинг обеспечивает продажу и конвертацию клиентов. А продавец только закрывает продажу.
У этой модели есть ряд преимуществ перед традиционной, но это в одном каменет не опишешь ))
Минус этой модели, это что необходимо тратить время на внедрение процесса Lead Generation
Но нужно обращать внимание не на то что клиенты ГОВОРЯТ, а на то что они ДЕЛАЮТ.
Приведу пример, когда компания Sony проводил опрос среди клиентов, какой цвет плеера вам больше всего нравится.. то было куча разных ответов... НО!
когда поставили на выходе коробку, где каждый мог себе взять плеер понравившегося цвета, привел к тому что, те люди которые говорили желтый.. брали черный.
Именно поэтому большинство продукции Sony черного цвета.