В продуктовой среде создаётся много продуктов, но на текущий момент 99% продуктов сводится к новому формату питания, транспорта, медицины, жилья и т.д. Даже более того, в Москве по моему все решают две проблемы - где поесть и как ещё выпить. Понятно, что в России торговля винно-водочной продукцией всегда была, есть и будет прибыльнее, чем что-то ещё, но эта отрасль монополизирована. Что же делать продуктовику? Правильно - искать нишу для продукта за пределами кишечника и половых органов. Для этого есть фреймворки.

Небольшое лирическое отступление: Достоевский, когда писала свои бессмертные произведения, ни в коем случае не задумывался о решении проблемы пищеварения. Хотя, конечно, он часто работал на уровне проблемы размножения, однако работал виртуозно. И Достоевский до сих пор приносит много денег в глобальном масштабе, в то время, как даже лучшие Бары того периода закрыты.

Является ли проверка гипотез волшебной палочкой? Как бы хотелось инвестору: мы придумали идею, мы проверили идею, мы инвестируем, мы тиражировали результат. В B2C это прекрасно работает. Так ли это в B2B? Забегая вперёд скажу, что есть очень много оговорок и границ применимости такого подхода. Волшебной полчки нет точно.

В этой статье я хочу не столько описать известные мне подходы к тестированию гипотез, я хочу дать тему для обсуждения в комментариях. Я опишу те подходы, которые применяю сам. Я приведу ограничения, когда это будет работать.

Этой статье я затрону важную тему: основу Русской цивилизации 21 века. Многие из нас занимаются престижным сегодня занятием – развивают online торговлю. Зарплаты продакт менеджеров зашкаливают, стримы трещат от новых фичей. Однако, отмечу, что в отрасли за последние 30 лет произошло минимум 5 смен форматов! В каждой смене были свои «элитные» профессии, которыми многие гордились.

За 30 лет развития ритейла России, можно насчитать около 5 итераций, длительность каждой из которых около 5 лет. Такой скорости развития не было даже в ИТ в лучшие годы: в 90-ые процессоры и технологии сменялись быстро, давая прирост в герцах и гигабайтах. Так, чтобы каждые 5 лет создавалась новая отрасль, которая бы ещё закрывала предыдущую, наверное не было нигде и никогда.

Можем ли мы "слепить" нечто, чего ещё не было никогда, из пустоты, а потом продать? Продуктовый мозг жаждет сырья: нужны бесчисленные опросы пользователей, исследования целевой аудитории, карты пути клиента и т.д. Но в основе всего лежат несколько вещей: это могут быть форма, огонь, воля.

Прошу не воспринимать эту работу всерьёз: это попытка обобщения идей и мыслей, что будет, если первичная материя позволит лепить из неё что угодно. Можем ли мы слепить из неё нечто, что даст заработать? Конечно, все соображения в статье метафоричны и образны. Это лишь "Игра" для самоосвобождения того, чего в реальности нет.

Про особенности управления B2B продуктом уже написано много статей, в них исследуется, в чём разница в управлении продуктами B2B и B2C. Но так ли велика на самом деле эта разница? В конечном итоге, B2B продукт ориентирован на конкретных людей, которые будут его пользователями. Единственное но: выгодоприобретателем почти всегда будет ТОП менеджер. ТОП менеджеры это конкретные люди, с которыми можно работать как с типичным "B2C" клиентом. Но есть нюансы...

Можно возразить: B2B решение создаётся, чтобы давать предприятию «экономию» или «большую гибкость». Данные формулировки являются всего лишь лозунгами: в моей практике ещё никто не купил станок или систему из условия, что предприятие «увеличит прибыль». Станок покупают из условия, что «Топ менеджер получит бонус, за то, что предприятие увеличит прибыль». Точнее, если предприятие не выполнит свои задачи, то ТОП менеджера уволят (помните философию Jobs to be Done?). Особенно это становится очевидно при работе с гос. предприятиями: прибыль или доля рынка редко являются мотиваторами для действий.

NLP компьютерное и НЛП психологическое

О статьях по искусственному интеллекту на русском языке