Pull to refresh
  • by relevance
  • by date
  • by rating

Что такое product/market fit

Start-up developmentProduct Management
Translation
image

Эммет Шир, сооснователь Twitch

Я не уверен, что могу дать точное определение, но могу поделиться своим субъективным восприятием разницы, когда product/market fit есть, а когда его нет, как это ощущается. Основать стартап — значит взять на себя ношу Сизифа: затолкать камень на вершину горы.

Если вы прекратите толкать, камень не будет двигаться. Каждый сантиметр движения камня требует всех ваших усилий. Если вы отвлечетесь и перестанете работать, камень может скатиться вниз. Вы потеете, толкаете, а прогресс идет медленно и постепенно.

Фишка в том, что вы не настоящий Сизиф. Боги вас не наказывали. Вы можете ощущать себя как Сизиф, камень может скатываться вниз снова и снова. Вы можете пытаться закатить его на соседнюю гору, и опять потерпеть неудачу.

Но в конце концов, наступит момент, когда вы заберетесь на вершину холма. И внезапно толкать камень становится легче! Ты толкаешь камень на вершину, а гора тебе не сопротивляется. Для продвижения вперед теперь требуются минимальные усилия.

Вы достигли «земли обетованной» — product/market fit. Теперь камень начинает катиться вниз с горы, вам не требуется его толкать. Пользователи толпятся к вам в очередях, спрос превышает ваши возможности. Камень начинает ускоряться.
Читать дальше →
Total votes 18: ↑12 and ↓6 +6
Views1.5K
Comments 1

Психология для основателей стартапов: эмоциональный долг (часть 2)

Start-up developmentPopular scienceBrainHealth
Translation
image

Часть первая тут.

Долг в отношениях очень похож на технический долг. Он представляет собой багаж эмоций, накопленных основателями, в процессе принятия решений. Эти решения могут казаться целесообразными в момент их принятия, но при этом иметь пагубные последствия в длительной перспективе – особенно если не уделять им должного внимания. Многие предпочитают по умолчанию избегать сложных и потенциально эмоциональных разговор, потому что зачастую основатели не умеют конструктивно доносить свои мысли (или боятся реакции партнеров).

Команды сооснователей могут справляться с проблемами в отношениях на коротких отрезках времени. Однако, если основатели предпочитают избегать тяжелых разговоров, они вредят эмоциональному фону. В таких ситуациях нарастают негодование и разочарование. которые не исчезнут, если не уделять им внимания и не предпринимать никаких мер. Долг в отношениях может разрушить фундамент вашей компании – команду сооснователей. Такие психологические проблемы (а также противоречия и тяжелые чувства, связанные с ними) убивают партнерские отношения в команде в долгосрочной перспективе. Слишком большой долг в отношениях в команде, не знакомой с приемами для разрешения конфликтов, становится причиной того, что стартапы погибают из-за внутренних проблем, а не из-за внешних.

Основатели: вам нужно научиться вступать в тяжелые разговоры до того, как долг в отношениях уничтожит вашу команду сооснователей и вашу компанию.
Читать дальше →
Total votes 17: ↑12 and ↓5 +7
Views2.5K
Comments 1

Различные типы инвесторов и их мотивации

Venture investmentStart-up development
Translation
image

Автор: Аарон Харрис — инвестор, основатель Tutorspree, главный по раунду А в Y Combinator.

Если вы хотите привлечь деньги в ваш стартап, чрезвычайно важно понимать мотивации инвесторов. Раньше все было довольно просто — вы получали деньги от венчурных капиталистов (VC), а они взамен — крупный возврат инвестиционных затрат. Лучшие из инвесторов сосредотачивались на том, что делали по-настоящему успешно: инвестициях в технологические компании.

Но с тех пор мир изменился: сегодня существует большое количество различных типов инвесторов, каждый из которых имеет свой подход к инвестированию и свою мотивацию для этого. И хотя все они рассчитывают на то, чтобы как минимум не потерять вложенные деньги, важно понимать различия в их намерениях и ожиданиях для того, чтобы принимать важные решения — работать с ними или нет, как вести с ними переговоры и как взаимодействовать с ними на протяжение всего вашего периода отношений.

Ниже я попытался выделить ключевые мотивы и организацию каждого из типов инвесторов, с которыми вы, вероятно, столкнетесь. Хотя я и не перечислил все способы того, как мотивация инвесторов влияет на их поведение — вероятно, в ущерб основателям стартапов — моя статья все равно может послужить отправной точкой для обдумывания этих вопросов.

Одно большое различие в мотивации инвесторов, которое я решил в этой статье не рассматривать — это различие привилегированных и обыкновенных акционеров. Из этого вытекает целый ряд других вопросов, выходящих за рамки темы этой статьи, поэтому давайте предположим, что указанные ниже инвесторы владеют привилегированными акциями.
Читать дальше →
Total votes 13: ↑11 and ↓2 +9
Views4.1K
Comments 2

Пол Грэм: Серьёзность

Venture investmentStart-up developmentReading roomPopular science
Translation
image

Декабрь 2020

Когда мы с Джессикой говорим о стартапах, мы пользуемся определенными словами и терминами. Самый высокий комплимент, который мы можем сделать основателям – назвать их серьёзными (earnest). Само по себе это качество не является гарантией успеха. Вы можете быть серьёзными, но неспособными к свершениям. Но когда основатели «внушительны»/formidable (еще один наш термин) и серьёзны/earnest, их невозможно остановить.

Кажется, что серьёзность намерений – это скучная добродетель викторианской эпохи. То, что на неё обращают внимание люди в Кремниевой долине, кажется анахронизмом. Почему же она так важна?

Когда вы называете кого-либо настроенным серьёзно, вы даете оценку мотивам этого человека. Серьёзность в намерениях значит, что человек делает что-то из благих побуждений и старается изо всех сил. Если представить, что мотивы – это векторы, то направление усилий и их величина будут верны. Впрочем, эти понятия связаны: когда люди делают что-то из благих побуждений, они стараются изо всех сил. [1]

Причина важности мотивов в Кремниевой долине заключается в том, что у многих они неправильные. Успешный стартап может сделать вас богатым и знаменитым, и многие стремятся запускать их именно по этим причинам. Вместо чего? Вместо интереса к решению проблемы. Именно в чистом интересе к решению проблемы заключается суть серьёзности намерений. [2]
Читать дальше →
Total votes 16: ↑9 and ↓7 +2
Views2.8K
Comments 0

Опыт Pixar: Как узнать, насколько ты хороший лидер

Start-up developmentPersonnel ManagementIT careerPopular science
Translation
image


Али Рогани — работал в Pixar 9 лет (из них 6 лет — CFO, коммерческим директором). 2 года работал CFO в Twitter и еще 2 года COO. Руководит YC Continuity — программа для успешных выпускников YC.

В культуре стартапов, которая одержима управлением с помощью метрик, многие основатели с трудом могут ответить на этот важный вопрос о себе. Это заманчиво — оценивать лидеров просто по успеху их бизнеса. Но даже самые успешные основатели знают, какое значение имеют удача и правильно выбранный момент времени. Измерение лидерства через итоговые показатели компании также не дает никаких подсказок относительно того, как кто-то может стать лидером.

Так есть ли способ лучше?

Это эссе описывает способ измерения лидерства, который, я надеюсь, будет полезен тем, кто стремится совершенствовать это качество. Он основан на наблюдениях, которые я сделал, работая в тесном сотрудничестве с четырьмя лидерами, которых я считаю выдающимися: Эд Катмулл (основатель Pixar), Стив Джобс (CEO Pixar), Джон Лассетер (главный креативный директор Pixar) и Боб Айгер (CEO Disney). К моему удивлению, эти люди не могли быть более разными по стилю, темпераменту и подходу. Они не соответствовали единой модели лидерства. Один был ученым-интровертом, а другой — художником-экстравертом. Один из них бросил колледж, основал компанию и прославился дерзким поведением, а другой был профессиональным руководителем, который был исключительно вежливым и дипломатичным.
Читать дальше →
Total votes 24: ↑16 and ↓8 +8
Views4.9K
Comments 0

Привлечение инвестиций в Кремниевой долине: в чем колоссальное отличие от других мест

Venture investmentStart-up development
Translation
image

Майкл Сайбл — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit. Ex-CEO Y Combinator.

Когда я проводил «офисные часы» для учеников YC, они были обеспокоены привлечением инвестиций, потому что у них уходило много сил, чтобы найти деньги в своем местном сообществе. Они начинали стартап в Северной Каролине, а там привлечь инвестиции было невозможной задачей.

Они спросили меня о том, как они могут быть уверены, что на самом деле смогут найти деньги здесь, в Кремниевой долине. Они были обеспокоены тем, что вносят чрезмерно много исправлений, основываясь на обратной связи своих инвесторов в местном сообществе.

Я им ответил, что, к сожалению, инвесторы не распределяются равномерно по стране или миру в целом.

Есть кое-что интересное в инвесторах Bay Area Сан-Франциско, что-то что их отличает от остальных инвесторов.

Если вы достаточно долго были инвестором ранней стадии в Кремниевой долине, вы уже сказали «нет» множеству компаний, которые потом преуспели. Это дает вам возможность, когда вы сталкиваетесь с новой компаний, взять паузу и подумать. Вы можете подумать, стоит ли эта компания того, чтобы уделять ей особое внимание? Стоит ли углубляться в её дела? Стоит ли узнавать больше о ней перед принятием решения?

К сожалению, во многих других частях страны и мира, если вы инвестор, то вы видели недостаточно сделок, недостаточно много хороших сделок, и вы часто говорите «нет», и в большинстве случаев вы правы. В Кремниевой долине если вы часто говорите «нет», то вы ошибаетесь. Склад ума у инвесторов разный.
Читать дальше →
Total votes 10: ↑7 and ↓3 +4
Views997
Comments 2

Пол Грэм: Пишите просто

Content-marketingReading room
Translation
Март 2021


(Image by Anastasiya Dyuzhikova)

Я стараюсь использовать обычные слова и простые предложения, когда пишу.

Такой способ написания проще читать. Чем легче что-то читать, тем привлекательнее это будет для читателей. Чем меньше энергии они расходуют на ваш текст, тем больше у них остаётся на ваши идеи.

И тем дальше они будут читать. У читателей часто заканчивается энергия на середине статьи или эссе. И если трение при чтении будет низкое, они дойдут до конца.
Читать дальше →
Total votes 19: ↑11 and ↓8 +3
Views7.3K
Comments 17

Как выбрать работающие KPI для (потенциально) миллиардного стартапа

Start-up developmentProduct Management
Translation
image

Майкл Сайбл — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit. Ex-CEO Y Combinator.

Первое, что делают стартапы, принятые в YC, когда начинают учиться у нас – устанавливают свой KPI, критерий эффективности, единственную метрику (показатели) или статистику, по которой они судят об успехе своего бизнеса. Для большинства компаний это одно из четырех пунктов.

  • Revenue/Доход. Ежемесячный доход, ежемесячный периодический доход (MRR), годовой доход (ARR) и т. д.
  • Usage/Использование. Использование, обычно для рекламных компаний или социальных сетей. Таким образом, DAUs (daily active users), WAUs (weekly active users), MAUs (monthly active users) это ежедневные активные пользователи, еженедельные активные пользователи и ежемесячные пользователи.
  • Enterprise. Для корпоративных продуктов, как правило, будут рассматривать LOIs или письма о намерениях, пробные пилоты, платные пилоты или подписанные контракты. Это их KPI (критерий эффективности).
  • Moon Shots. Для науко- и ресурсоёмких компаний, прорывных компаний, научных компаний, биологических компаний, как правило, это milestones, техническая веха. Они проводят эксперимент и получают положительные данные, изготовливают детали, технически усовершенствоваются.

Поэтому, если вы думаете о своем KPI, вам, вероятно, следует подумать об одном из этих четырех основных показателей. Проблема в том, что очень сложно придумать, как повысить вашу основную метрику.

Мы часто разговариваем с основателями, и если вы просто спросите их, как увеличить доход, это будет довольно сложно. Итак, у всех хороших компаний есть набор второстепенных метрик. Мне нравится рассматривать метрики как пирамиду. У вас есть один самая верхняя метрика, которая показывает вам ваши успехи. И затем у вас есть три-четыре метрики под ним, которые, по вашему мнению, сильно влияют на верхнюю метрику. И обычно вы анализируете эти метрики, так как их нужно оптимизировать каждую неделю.
Читать дальше →
Total votes 11: ↑8 and ↓3 +5
Views2.8K
Comments 2

Как найти сооснователя в стартап и нужно ли

Start-up development
Translation
image

Привет! Я Кэт Маньялак и я являюсь партнёром Y Combinator уже на протяжении пяти лет и наблюдала за 1300 компаниями. Сегодня я отвечу на вопрос «Как найти сооснователя».

  • Во-первых, я буду говорить о том, нужен ли сооснователь.
  • Во-вторых, мы будем говорить о том, где встречаются сооснователи крупнейших YC компаний.
  • В-третьих, я расскажу о том, что мы ищем в YC, когда рассматриваем команды стартапов.
  • И наконец мы немного поговорим о том, как вы можете разделить доли между сооснователями.

Нужен ли сооснователь?


На самом деле, вполне возможно начинать довольно успешную компанию самостоятельно.
12% компаний, которые мы профинансировали в 2019 году, были созданы соло основателями. Но если вы обратите внимание на 50 крупнейших компаний по капитализации, вы увидите, что только трое из них были созданы основателями-одиночками. Таким образом, вы можете создать действительно успешную компанию самостоятельно, но это тяжело. С сооснователем вы можете не только разделить задачи, но и эмоциональную нагрузку.
Читать дальше →
Total votes 12: ↑8 and ↓4 +4
Views1.7K
Comments 3

Как найти своих первых 10 клиентов

Start-up development
Translation
image

Майкл Сайбл — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit. Ex-CEO Y Combinator.

Меня зовут Майкл Сайбл и я являюсь партнёром Y Combinator. Один из вопросов, который мы часто получаем: Как найти своих первых 10 клиентов?

Начнём с того, что, как мы надеемся, вы решаете проблему, которая есть у вас или у кого-то из ваших знакомых. Поэтому, в идеальном варианте, ваш первый клиент или первая пара клиентов должны быть теми людьми, которых вы знаете. Во-вторых, YC советует всегда находить 10 человек, которым нравится ваш продукт, и делать немасштабируемым способом.

Поэтому, вы должны думать о том, что ваши первые 10 клиентов не должны появиться благодаря какой-то сложной рекламной схеме или какому-то вирусному механизму роста. Скорее всего, вы должны их привлечь сами, вручную.

Следующее, о чем следует помнить — нет никакой выгоды в том, чтобы нацеливаться на труднодоступных клиентов. Поэтому вам следует искать клиентов, которые сталкиваются с той проблемой, которую вы хотите решить, готовы работать со стартапом на ранней стадии и в целом готовы платить за решение проблемы, которая у них есть.

Одна из ошибок, которую допускают многие основатели, заключается в том, что они рано нацеливаются на трудных клиентов, которые не хотят платить, не заинтересованы в работе с компаниями на ранней стадии, у которых на самом деле нет проблемы. Они просто думают, что у них может возникнуть проблема в будущем. На самом деле, вы не получите никакой выгоды от привлечения клиентов, которые не имеют серьезной проблемы, которую вы пытаетесь решить, или от привлечения клиентов, которые, честно говоря, не станут теми людьми, которым изначально понравится ваш продукт.
Читать дальше →
Total votes 12: ↑9 and ↓3 +6
Views5.3K
Comments 6