Pull to refresh
  • by relevance
  • by date
  • by rating

Как составить опрос по методу развития клиента (Customer Development) и выжать максимум из него

Self Promo
Translation


Управление стартапом подразумевает большой круг обязанностей. Маркетинг и продажи, любительский HR и бухгалтерский учет, разработка и проджект менеджмент, одним словом, вы должны быть мастером на все руки. Мы все понимаем важность подхода Бережливого стартапа (Lean Startup) и методов развития клиентов (Customer Development), однако, их трудно реализовать на практике. Кстати, если вы еще не наткнулись на CustDev.com, бегите туда прямо сейчас и хватайте книгу Brant’а и Patrick’а The Entrepreneur’s Guide to Customer Development (или русский перевод книги — Стартап вокруг клиента).

Как только вы пообещали себе «выбраться из офиса», чтобы поговорить со своими клиентами и по-настоящему исследовать вопрос о востребованности предлагаемого продукта на рынке (Profit-Market Fit), очень важно выжать максимум из этого мероприятия. Для новичков в методологии развития клиента одной из наиболее сложных вещей является составление опросов, поэтому я бы хотел поделиться тем, как я структурирую опросы для достижения максимальной отдачи от них.
Читать дальше →
Total votes 5: ↑3 and ↓2 +1
Views10.2K
Comments 1

Как стать продакт-менеджером. Часть 1

AppodealDevelopment ManagementProject managementStart-up developmentProduct Management
В этом блоге мы много пишем про разработку и продвижение приложений. Настало время для взгляда с другой стороны. В середине ноября наши друзья из Sports.ru запустили курс по продакт-менеджменту мобильных приложений. Среди лекторов – сотрудники Sports.ru, AppFollow, Aviasales, Uber и другие классные ребята. Весь декабрь студент курса kirillkobelev будет рассказывать, как проходит обучение и что же нужно знать юному продакт-менеджеру, чтобы создать лучшее мобильное приложение. Передаем слово автору:
Читать дальше →
Total votes 21: ↑21 and ↓0 +21
Views51.8K
Comments 21

Как стать продакт-менеджером. Часть 2

AppodealDevelopment ManagementProject managementStart-up developmentProduct Management
В середине ноября наши друзья из Sports.ru запустили курс для тех, кто хочет стать продакт-менеджером мобильных приложений. Среди лекторов – сотрудники Sports.ru, AppFollow, Aviasales, Uber и другие классные ребята. Весь декабрь студент курса kirillkobelev рассказывает, как проходит обучение. Сегодня – инсайды с лекции об этапах разработки приложения.
Читать дальше →
Total votes 17: ↑15 and ↓2 +13
Views11.5K
Comments 0

Как стать продакт-менеджером (и перестать быть директором по продажам). Часть 3

AppodealDevelopment ManagementProject managementStart-up developmentProduct Management
В середине ноября наши друзья из Sports.ru запустили курс для тех, кто хочет стать продакт-менеджером мобильных приложений. Среди лекторов – сотрудники Sports.ru, AppFollow, Aviasales, Uber и другие классные ребята. Весь декабрь студент курса kirillkobelev рассказывает, как проходит обучение. Ниже репортаж с лекций 4 и 5, которые были посвящены болезненным вопросам для начинающего продакт-менеджера – монетизации и управлению командой. В этот раз, для разнообразия, – в жанре производственной драмы.
Читать дальше →
Total votes 17: ↑15 and ↓2 +13
Views10K
Comments 0

Как стать продакт-менеджером. Часть 4 про Data Science и ASO

AppodealDevelopment ManagementProject managementStart-up developmentProduct Management
В середине ноября наши друзья из Sports.ru запустили курс для тех, кто хочет стать продакт-менеджером мобильных приложений. Среди лекторов – сотрудники Sports.ru, AppFollow, Aviasales, Uber и другие классные ребята. Студент курса kirillkobelev рассказывает нам, как проходило обучение. Сегодня – заметки о том, на какие аспекты аналитики должен прежде всего обращать внимание начинающий продакт-менеджер (по мотивам лекции Олега Новикова из Uber) и как продвигать свое приложение в сторах без бюджета (со слов Сергея Шарова из ASO Desk).
Читать дальше →
Total votes 20: ↑20 and ↓0 +20
Views8.6K
Comments 4

Как стать продакт-менеджером? Часть 5: Get things done

AppodealDevelopment ManagementProject managementStart-up developmentProduct Management


Сегодня мы выкладываем последнюю статью с тезисами из курса по продакт-менеджменту Product.Degree. В ней студент курса kirillkobelev рассказывает о бизнес-моделях приложений (бегло), фичеринге (подробно) и своем собственном опыте управления продуктом (чуть-чуть).
Читать дальше →
Total votes 9: ↑8 and ↓1 +7
Views7.5K
Comments 1

Как мы с друзьями прокачали наш сторонний проект до бизнеса с доходом в $17 000 в месяц

Productivity InsideFreelanceStart-up developmentProduct ManagementSales management
Translation
В 2014 мы с друзьями решили создать настолько крутые инструменты веб-дизайна, насколько это вообще возможно. Мы создали UI kitsAdmin DashboardsTemplates и Plugins.

Мы всегда мечтали сделать веб-продукты, полезные для процесса разработки, которые мы могли бы использовать сами для создания клиентских сайтов.



С точки зрения доходов, если не брать во внимание Черную пятницу с ее распродажами (которая помогла нам удвоить прибыль ноября 2016 года), мы выросли примерно до $ 22 000 выручки в месяц. Часть ее уходит на оплату комиссии по партнерской программе, НДС, налога поставщиков и другие траты. В результате на данный момент мы имеем около $17,000 ежемесячной чистой прибыли.
Сегодня я хочу поделиться с вами, как мы создавали свои продукты и как немного раскрутили этот побочный бизнес.
Читать дальше →
Total votes 52: ↑39 and ↓13 +26
Views31.8K
Comments 13

Анализ и сравнение своего ИТ-продукта с продуктами конкурентов

Project managementStart-up developmentProduct ManagementSales management

Кто мы (наш продукт) на этой картинке?
Это результаты работы моего стола на meetup-e Products Moscow Meetup Group от 20 апреля 2017 года, который прошёл в формате «world cafe».

Как показал опрос 30 менеджеров по продуктам на мероприятии и мой собственный трудовой опыт, не все компании анализируют и сравнивают свой продукт с продуктами конкурентов. Компания часто фокусируется на опыте использования продукта и потребностях текущих клиентов используя их как единственную отправную точку для развития продукта.

Это чревато тем, что в какой-то момент можно пропустить развилку, рынок пойдёт в одну сторону, а продукт нашей компаний в другую тупиковую ветку. Пример из жизни это компания Polaroid, которая сама произвела революцию на рынке пленочных фотоаппаратов предложив моментальные фотографии, а затем прошляпила следующую революцию связанную с появлением цифровых фотоаппаратов.

Ещё один пример можно увидеть в сериале «Силиконовая долина», когда в 8 серии 1 сезона, Гевин Бэлсон из Hooli презентует на TechСrunch Disrupt как они взломали алгоритм сжатия Pied Piper, тем самым убив уникальность последнего, лишив права быть первым и технологического преимущества.

Эти истории демонстрируют собой ответ на вопрос «Зачем изучать продукты конкурентов?», а следующий вопрос «Как анализировать и сравнивать свой ИТ-продукт с продуктами конкурентов?» На meetup-е мы обсудили кейсы участников, их я вам и презентую.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑8 and ↓1 +7
Views8.5K
Comments 2

Про Agile, Scrum и командную работу. Как устроены процессы развития продуктов в Альфа-Лаборатории

Альфа-БанкDevelopment ManagementAgileProduct Management

Негибкий “Энтерпрайз” и гибкие методологии


Существует устоявшееся мнение, что IT-специалист в крупных компаниях — это маленький “винтик” в огромном механизме, призванный выполнять какую-то конкретную функцию. А механизм, в свою очередь, беспощадно эксплуатирует ресурс своих “винтиков”.

Однако мы (в Альфа-Банке в целом и в Альфа-Лаборатории в частности) придерживаемся иного подхода. Подхода, когда усилия всех участников процесса направлены на создание ценности для клиента, при этом путь, которым они этого достигают, может содержать очень много степеней свободы.



Я расскажу, как у нас в Лаборатории выстраиваются процессы работы. Мы опираемся на концепцию Agile. В качестве основного фреймворка мы выбрали Scrum, модель производства — командно-центричная.
Читать дальше →
Total votes 22: ↑19 and ↓3 +16
Views17.3K
Comments 29

Как Алексей Моисеенков дошел до Prisma и пошел дальше

Start-up developmentProduct Management
Prisma — приложение для оформления фотографий в стилистике определенных художников — стало одним из примеров резкой популярности на мировом рынке. Попутно «Призма» удостоилась как массе восхищенных похвал, так и ряду упреков: от вторичности разработки до краткосрочной популярности самого продукта. Алексей Моисеенков с начала и до сего дня — основной двигатель этого проекта. Далее — наш разговор с ним.

Бизнес-уроки


Ажиотаж прошел. Вы им правильно воспользовались? Может, есть обстоятельства, которые не позволили вам воспользоваться хайпом в достаточной мере?

Алексей Моисеенков: Секрета, как воспользоваться хайпом по максимуму, нет, но мы получили пользу в достаточной мере. Получили достаточно опыта. Наше использование хайпа было не в монетизации, а в опыте быстрого роста по всему миру. Одно из основных, что мы получили — опыт быстрой разработки и опыт оперативного общения с прессой.

Prisma никогда бы не осталась востребованной надолго. Стилизация фото — как мода. Ни мы, никто ничего не может сделать, чтобы хайп длился вечно. Денег и связей, наверное, мы могли бы извлечь больше, методов работы с аудиторией, конечно, можно было придумать ещё массу. Стоило бы активнее работать в Азии. Но это точно не известно, неясно, как бы эти шаги отразились на популярности «Призмы».
Читать дальше →
Total votes 14: ↑12 and ↓2 +10
Views9.7K
Comments 14

Формула роста мобильных продуктов

MobioMobile applications monetizationMobile App AnalyticsConferences
Выступление Евгения Лисовского (CEO Maps.me) на конференции по продуктовому маркетингу Epic Growth Conference, которую организовали Mobio и Getloyal при поддержке Appsflyer и myTarget.



В своем выступлении Евгений Лисовский рассказал про основные критерии, которые влияют на рост мобильных продуктов. Смотрите видео или читайте краткие заметки ниже.
Читать дальше →
Total votes 15: ↑15 and ↓0 +15
Views2.7K
Comments 0

Почему у вас нет будущего без стратегии?

MobioMobile applications monetizationIT careerConferences
CEO Prisma Алексей Моисеенков на конференции Epic Growth Conference, которую организовали Mobio и Getloyal при поддержке AppsFlyer и myTarget.

Выступление было посвящено важной теме: почему у компании нет будущего без стратегии, и какие проблемы кроются на пути быть первым?


Полную текстовую расшифровку можно посмотреть по ссылке. Или прочитать короткие заметки ниже.
Читать дальше →
Total votes 23: ↑18 and ↓5 +13
Views6.2K
Comments 7

Встроить кратный рост в ДНК команды

MobioProduct ManagementBusiness ModelsConferences
Михаил Трутнев, COO самого популярного в мире музыкального сервиса Ultimate Guitar c ежемесячной аудиторией более 30 млн человек, выступил на конференции по продуктовому маркетингу Epic Growth Conference.



На Epic Growth Conference исполнительный директор Ultimate Guitar поделился нестандартными подходами к организации бизнес-процессов, работе с командой и просто к жизни. Смотрите видео или читайте заметки ниже.
Читать дальше →
Total votes 25: ↑23 and ↓2 +21
Views3.9K
Comments 8

Дерзость и задор для быстрого роста от Aviasales

MobioGrowth HackingMobile applications monetizationConferences
Директор по продукту Aviasales Антон Байцур на конференции Epic Growth Conference, которую организовали Mobio, Getloyal и Appsflyer при поддержке myTarget, Appnext.

В своём докладе Антон рассказывает, как менялись и адаптировались процессы внутри компании, чтобы команда смогла сохранить динамику развития и роста Aviasales.


Полную текстовую расшифровку можно посмотреть по ссылке. Или прочитать короткие заметки ниже.
Читать дальше →
Total votes 16: ↑16 and ↓0 +16
Views3.1K
Comments 0

Три главных принципа для быстрого роста продукта от Head of Growth Recruitee

MobioGrowth HackingWeb services monetizationConferences
За последние 5 лет Фердинанду Гедзену (Head of Growth, Recruitee) довелось поработать более чем с 400 компаниями по всей Европе. В каждой из них он старался найти рецепт или уникальный ингредиент для эпичного продуктового роста. На Epic Growth Conference в Москве он подытожил свои наблюдения и рассказал о трех важнейших принципах, которые заложены в абсолютном большинстве успешных компаний — о трех китах продуктового роста.


Заметки выступления и основные мысли можно прочитать под катом.
Читать дальше →
Total votes 25: ↑25 and ↓0 +25
Views3.1K
Comments 2

Нужно больше золота. Как строится маркетинг в GameDev-компании?

MobioGames monetizationIT careerGames promotion
Директор по маркетингу Social Quantum Александр Безобразов рассказал на Epic Growth Conferenceо маркетинговых проблемах, причинах увеличения штата и о том, какие специалисты сегодня необходимы для продвижения игр.

Читать дальше →
Total votes 26: ↑25 and ↓1 +24
Views6.3K
Comments 2

А/В-тесты на Android от А до Я

red_mad_robotDevelopment of mobile applicationsDevelopment for AndroidProduct Management
Tutorial
image

Большая часть статей об A/B-тестах посвящена веб-разработке, и несмотря на актуальность этого инструмента и для других платформ, мобильная разработка несправедливо остаётся в стороне. Мы попытаемся эту несправедливость устранить, описав основные шаги и раскрыв особенности реализации и проведения A/B-тестов на мобильных платформах.
Читать дальше →
Total votes 15: ↑14 and ↓1 +13
Views7.5K
Comments 1

5 страхов разработчиков, которые мы преодолели

ISPsystemDevelopment ManagementProduct Management
Хэллоуин — время поговорить о страхах. Я работаю продакт-менеджером в IT-компании, поэтому речь пойдёт про кошмары разработчиков. Но не обычные, а те, что появляются во времена перемен.



Когда компания развивается — меняет подход к разработке, создаёт новые продукты и расширяет возможности текущих, десятками принимает сотрудников, тем, кто работал по-старому, бывает тяжело перестроиться. Мы радуемся изменениям, но иногда, чего скрывать, боимся их. Я работаю продакт-менеджером уже год и за это время столкнулась с пятью крупными страхами своей команды. Сегодня расскажу об этих страхах и о том, как нам удалось их преодолеть.
Читать дальше →
Total votes 34: ↑31 and ↓3 +28
Views12.9K
Comments 16

Гайд: Как вывести SaaS продукт на AppSumo – успехи и немного ошибок

SaaS / S+SGrowth HackingInternet marketingStart-up developmentSales management
Tutorial
Несколько месяцев назад мы вышли на AppSumo с 93% скидкой на свой продукт. Подготовка заняла у нас полтора месяца, и в процессе мы не нашли подробного гайда или описания, что от нас требуется, как все будет происходить и как мы могли бы улучшить результат. Мы общались с несколькими компаниями, которые прошли этот путь до нас, но и этой информации казалось нам недостаточно. Пройдя этот путь от и до, Мария Бочева, Business Development Manager в OWOX BI, составила пошаговое руководство, которое поможет вам подготовиться к запуску и сэкономить время.
Читать дальше →
Total votes 20: ↑20 and ↓0 +20
Views3.1K
Comments 3

График развития диагностических возможностей в PVS-Studio

PVS-Studio
Развитие PVS-Studio

С момента появления продукта PVS-Studio прошло более 8 лет, и всё это время мы реализовывали в нём новые диагностические правила. И прекращать не собираемся. Если вас заботят вопросы, не растеряли ли мы за эти годы бодрость, и не останавливается ли PVS-Studio в развитии, то приведённый в статье график снимет эти вопросы. Анализатор активно развивается, причём скорость развития с годами только увеличивается.
Читать дальше →
Total votes 33: ↑30 and ↓3 +27
Views2K
Comments 0
1