Pull to refresh

Попытка анализа апгрейд-акции Toshiba

Lumber room


Для тех, кто не в курсе: с 1 по 3 июля проходила акция, организованная по инициативе фирмы Тошиба (Россия), в ходе которой происходил обмен старых ноутов на купоны в 10 килорублей, которые можно было потратить на покупку нового ноута Тошиба любой модели.

Не буду обсуждать плохую организацию и т.д., хочу поговорить на тему зачем и почему акция была проведена.


Я сам не принимал участия в акции, поэтому сужу о ней лишь по отзывам участников. Что ж, идея довольно смелая. Но, как это часто случается в нашей Рашке, организация хромала на обе ноги. Главной причиной стали неточные правила, которые можно было трактовать по-разному. В основном это касалось критериев к тем старым ноутам, которые подлежали обмену. Отсюда очереди, расстроенные посетители, которым было отказано и т.д.

Однако мой пост не об этом. Как я уже сказал, акция прошла мимо меня, поэтому я считаю себя не в праве критиковать организаторов, тем более, что задача акции все-таки была выполнена — было реализовано 1 180 купонов (на всю страну). Так вот я хочу поразмыслить о том, что толкнуло Тошибу на этот смелый шаг.

Банальные подсчеты: 1180*10000=11,800,000 без затрат на организацию, которые соизмеримы с этой суммой. Я так полагаю, Тошиба возместила магазинам-реализаторам эту сумму, иначе никто не стал бы участвовать в акции. То есть, по сути, фирма оплатила дважды каджый ноут (при производстве и при возмещении магазинам). Это убыток Тошибы. Доход: продажа 1180 ноутов, в средней ценовой категории (с учетом скидки) от 6000 до 15000. Допустим, продажа этих ноутов окупила сами купоны.
А что с затратами на организацию? И главное, само производство? Получается, Тошиба осталась в огромном убытке, что естественно.

Отсюда резонный вопрос: чего они хотели добиться этой акцией? Да, акция имела офигенный ажиотаж, несмотря на довольно скудную рекламу. Конечно, это было предсказуемо, как любая крупномасштабная халява. Повысит ли трехдневная акция, имевшая аудиторию около 2-3 тысяч человек по (!) всей России, интерес к бренду? Глупый вопрос. Зато возрастет вера в бесплатный сыр.

Больше всего это похоже на сбыт некачественной/бракованной/из ремонта продукции. Я не нахожу для себя пока что другого объяснения, поэтому пост и назван «попыткой», так как к определенным результатам я не пришел.
Tags:toshibaакцияанализ
Hubs: Lumber room
Rating -15
Views 179 Add to bookmarks 0
Comments
Comments 20

Popular right now

Старший аналитик (разработка ПО)
from 170,000 ₽NedraСанкт-ПетербургRemote job
Младший системный аналитик
from 50,000 to 60,000 ₽Директ КредитМосква
Бизнес-аналитик
from 62,000 to 103,000 ₽ГК «ЭФКО»ВоронежRemote job
Senior Business Analyst
from 100,000 to 200,000 ₽БАРС ГрупМосква

Top of the last 24 hours