12 November 2009

500 000 клиентов за 7 дней или как зарабатывать правильно

Internet marketing
Статья написана Антоном Волянским специально для хабрахабр.

Если вы когда либо занимались перепродажей чего-либо, то знаете что единственное отличие вас от производителя того чем вы торгуете — это клиентская база. Причем вовлеченная именно в вас.

И чем крупнее ваша база — тем больше зависят от вас те же производители. Интеренет дает огромную возможность собирать гигантские базы клиентуры. Собирать, даже не то слово. Клиенты сами готовы приносить вам свои данные и еще друзей приводить.

MacHeist дает нам пример удивительного маркетинга. Эти ребята перепродают софт для Mac. Вроде ничего особенного.

Но все же…

Самое главное как они это делают.

Из процесса покупки делается игра в «грабеж». Они предлагают эти программы «стянуть». Так, кстати, переводится второе слово в названии компании — Heist. Просто так купить программы невозможно. Для этого надо решить кучу головоломок. И тогда вы их получаете либо бесплатно, либо с огромной скидкой.

«Грабеж» делается естественно с согласия производителей.

Маркетинг этих ребят подвергался критике и нападкам. Однако они живут, процветают и делятся своими финансовыми успехами с другими.

Технология:
  • программы продают оптом (например, стоимость по отдельности 300$, а Macheist отдает их за 35)
  • в течении очень ограниченного времени (например, недели)
  • с очень большим резонансом в интернет (клиентов поощряют распространять информацию о продажах, например, в прошлый раз они давали дополнительные скидки за ссылки в Twitter)

Однако в этот раз случилось невероятное. Macheist раздают комплект из 6 программ стоимостью в 154$ бесплатно. И прямо сейчас.

В чем же фокус? Где выгода?

Все очень просто. Для получения этих программ вы должны пройти простую процедуру регистрации. Оставить свои данные. В обмен на них вы получаете ссылки для скачивания 6 программ и коды на 5. Код на 6-ю вы также получите, НО как только количество зарегистрированных участников достигнет 500 000 человек.

image


Программы стоящие. 6-я, например — аналог Word, который «ест» в несколько раз меньше оперативной памяти.

Послать ссылку своим друзьям ничего не стоит. И, как это не странно — люди приглашают своих знакомых «ограбить» Mac-разработчиков. Я сам узнал об этом из рассылки.

На сайте есть красивый счетчик зарегистрировавшихся и сэкономленных ими денег. Выглядит чарующе. Ажиотаж в прямом эфире. Зайдите и просто посмотрите как цифры крутятся.

image


Бизнес приносит миллионы долларов. Даже с учетом того, что часть денег (прямо скажу, немалая, исчисляемая сотнями тысяч долларов) идет на благотворительность.

Самое интересное, что эти ребята за 7 дней соберут базу в полмиллиона клиентов. Благодарных клиентов. Клиентов которым помогли сэкономить 77 000 000 $ (да, да миллионов). Клиентов, которые готовы получать продажную рассылку. Клиентов, которые готовы распространять информацию о них. Потому что MacHeist — это здорово.

Ясное дело, что скорее всего как и бывает в правильном маркетинге — стоимость привлечения клиента рассчитана. Но… этот пример подтверждает давнюю истину: что бы что-то получить — надо что-то отдать. И лучше это будет нечто очень-очень хорошее.

Вот так. А теперь садитесь и придумывайте как все выше описанное применить в вашем бизнесе и заработать много-много денег.

Информация взята из:

Думаю, что автор заслуженно хочет стать полноправным членом сообщества, потому следующий инвайт будет отдан ему. Другие его статьи.

PS. Очень рады, что статья понравилась. Наверно скоро автор сам ответит на возникшие в комментариях вопросы.


UPD: прошу жаловать автора статьи — puzzlee. Пожалуйста, все благодарности ему. Он постарается пролить свет на возникшие в комментариях спорные моменты.
Tags:macheistмаркетингмаркетинг в интернете
Hubs: Internet marketing
+102
389 52
Comments 83
Popular right now
Введение в цифровой дизайн
November 30, 202032,340 ₽Нетология
Введение в программирование
December 7, 202032,200 ₽Учебный центр Softline
Введение в SQL
December 7, 202017,100 ₽Luxoft Training