Гай Кавасаки, директор инвестиционной компании Garage Technology Ventures, после интервью с крупными IT-инвесторами Майком Морицем из Sequoia Capital и Полом Грэмом из YCombinator изложил на мой взгляд интересные 12 правил для предпринимателей, обращающихся за инвестициями в эти компании.1. Предприниматель не должен стремиться все доказать. Чтобы впечатлить инвестора, достаточно делать реальные вещи, проявлять творческий подход, предприимчивость, быть решительным и умным.
2. Предпринимателю не обязательно представлять только доказанные истины. Когда что-то доказано, оно, как правило, уже неинтересно.
3. Предприниматель должен не только хорошо делать свое дело, он также должен получать удовольствие от этого. Главный вопрос: «Что ты создал вне школы или работы?»
4. Предприниматель должен доказать своим инвесторам, что его проект является самым важным в его жизни.
5. Sequoia любит аутсайдеров. Именно поэтому фирма финансирует много компаний в Китае, Индии и Израиле. И, как оказалось, эти иностранные компании и дают основной доход и инновации.
6. Ничего страшного, если предприниматель пока не знает, как зарабатывать деньги. Самое главное, чтобы у него был хороший продукт.
7. Лучшие финансовые прогнозы получает тот проект, к которому создатели действительно небезразличны. Если это так, то и деньги будут.
8. Венчурные капиталисты прекрасно видят фальшь в людях. Предприниматель не сможет обмануть их поддельной искренностью или энтузиазмом.
9. Избавьте инвестора от разговоров о «страстном желании» и тому подобных вещах. Предприниматель не должен говорить, что он страстно желает чего-то, он должен показать это.
10. Чем умнее инвестор, тем более откровенным должен быть предприниматель.
11. Предприниматель не должен удивлять инвестора, достаточно просто быть искренним.
12. В современном мире проект должен быть самодостаточным. Поэтому не следует полностью полагаться на получение внешних денег.
Оригинал статьи на сайте openforum.com
