Pull to refresh

Что делать стартапу, если слишком много совет(чик)ов?

Studying in ITStart-up development
Translation
Original author: Aaron Harris
image


(Автор — Аарон Харрис, партнер Y Combinator, ответственный за Series A)

«Обрети себе учителя, заведи себе друга и суди о каждом с лучшей стороны»
– Пиркей Авот


Недавно мы объявили о запуске новой версии Startup School. Как часть этого, мы создали библиотеку лучших советов, написанных нами в прошлом. Это очень солидная коллекция, которая заставила меня задуматься о природе того, что мы называем советами. В частности, я задумался над вопросом, с которым сталкиваются основатели: что делать с таким большим количеством советов?

На первый взгляд, это и не проблема вовсе. Десять лет назад было довольно мало качественных рекомендаций для создателей стартапов. Было несколько замечательных эссе от Пола Грэма и Марка Андриссена и было довольно много плохих советов. Возможность посоветоваться с кем-то лично была еще более скудной. Было попросту не так много людей, которые в недавнем прошлом запустили стартапы или тех, кто мог дать стартапам на ранних стадиях легкий доступ к кому-то более опытному.

Быстрый рост экосистемы финансирования стартапов на ранних стадиях изменило эту динамику. Сейчас есть сотни и даже тысячи людей, имеющих хоть какой-то опыт работы в стартапах. Большинство из них готовы помочь/дать совет некоторому количеству людей, кто спросит их об этом. Это одновременно и большое благо, и бич стартап-индустрии.

В первом случае, большая группа людей, помогающая друг другу – несомненный позитив. Те, кто хочет основать стартап, получают для этого больше связей, знаний и ресурсов – и делают это быстрее. Бич заключается в том, что становится слишком много мест, куда можно обратиться за советом и помощью.

Прим. пер.: Adviser (эдвайзер) — устоявшееся выражение в стартап-среде, дословно переводится как советник, консультант.

Когда основатель стартапа может обратиться за советом и помощью к многочисленным источникам, ему становится легче откладывать принятие решений, обосновывая это рациональным аргументом, что он просто пытается сделать “всё правильно” с самого начала. Это опасно по двум причинам. Во-первых, главный враг стартапа — это время. Лучше принять плохое решение и итеративно прийти к лучшему, чем тратить огромное количество времени в попытках сделать идеальное решение, чтобы впоследствии обнаружить, что оно не совсем уж и правильное.

Работая со стартапами, я обнаружил, что хорошие основатели обычно имеют четкое представление о том, что они хотят сделать, прежде чем задавать вопросы. Они сбиваются с пути, когда пытаясь избежать неправильного решения, обращаются к разным людям за подтверждением той или иной идеи. В YC мы называем это “шопинг за советами“, и обычно это заканчивается долгим периодом, когда ничего не происходит, либо разочарованием фаундеров, что никто не поддерживает то, что они хотят делать. Самое лучшее, что может сделать основатель — либо а) выслушать первого эдвайзера и изменить курс, либо б) попытаться сделать запланированное так, как задумывалось и посмотреть, как оно пойдет. Понимание этого означает принятие факта, что по всей видимости любое решение, принимаемое вами в качестве основателя стартапа, какими бы классными советами вы не вооружились, будет, скорее всего, неправильным. Это кажется нелогичным, потому что мы ожидаем, что эдвайзеры много знают и дадут правильный совет. Однако ни один эдвайзер не в состоянии погрузиться во весь контекст вашего бизнеса, так что в лучшем случае вы получите общие рекомендации или фрэймворки для обдумывания проблем.

«Обрети себе учителя» — это цитата из Мишны, которая является ядром устного закона иудаизма. Идея в том, что существует множество источников мнений, за которыми можно следовать, и множество экспертов, с которыми можно проконсультироваться, преследуя свою цель. Однако, ключ к успеху в нахождении лишь одного эксперта и принятии того, что он единственный, с кем вы консультируетесь, что он тот человек, к которому вы обращаетесь за советами и рекомендациями.

Для фаундера это означает, что этот эдвайзер будет лишь источником информации и знаний, подпиткой вашего мышления, а не тем, кто будет принимать решения за вас. Выбор только одного эдвайзера также означает, что вы не получите всех возможных точек зрения на вопрос, но это никогда не должно быть целью при получении советов в бизнесе. Цель — найти кого-то, кто бросает вызов вашему образу мыслей и улучшает ваши перспективы, не заставляя вас при этом делать именно то, что сделал бы он сам. Это означает принятие того факта, что у этого человека не всегда найдется хороший ответ для вас, иногда он будет и вовсе недоступен и даже может дать вам плохой совет.

Основатели, которые ищут совершенства в своих эдвайзерах, преследуют невозможные идеалы. Ни один инвестор или эдвайзер, которых я встречал, не идеален или близок к этому. Сила лучших эдвайзеров в их способности обдумывать новые и сложные идеи с ясным осознанием собственной субъективности. Эти люди признают, что они чего-то не знают, избегают давать чрезмерно предписывающие советы, умеют слушать и жаждут новых знаний. Вероятно, самое главное что у лучших эдвайзеров – это их несокрушимый оптимизм в отношении вашего потенциала и вашего бизнеса. Обретите учителя, который обладает этими качествами, а также понимание, когда стоит перестать их слушать.

Перевод: Лёва Пыжов

Если вы хотите помочь с переводами полезных материалов библиотеки YC — пишите в личку, телегу @jethacker или почту alexey.stacenko@gmail.com

Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале или в фейсбуке.

Полезные материалы


Tags:yc startup library на русском
Hubs: Studying in IT Start-up development
Total votes 28: ↑21 and ↓7 +14
Views1.3K

Popular right now

IT Recruiter
from 50,000 ₽Red LabRemote job
IT Recruiter
from 30,000 ₽Digital NomadsТомск
IT рекрутер
from 70,000 ₽SyncretisТомск
IT HRBP
from 70,000 to 120,000 ₽BroniboyRemote job
Senior Talent Acquisition Specialist (IT)
from 1,500 to 2,300 €ExnessСанкт-ПетербургRemote job

Top of the last 24 hours