В Рунете большое количество различных интернет-магазинов. Для кого-то, это основной бизнес с миллионными оборотами, а для кого-то — еще один канал продаж своего небольшого семейного бизнеса. Именно о таких интернет-магазинах мы сегодня и поговорим. Обычно, у них нет серьезного бюджета на рекламу в сети, и в таких условиях нужно задумываться об эффективности каждого вложенного в продвижение рубля и даже копейки. Правильно настроенная контекстная рекламная кампания может стать хорошим решением проблемы.
Давайте посмотрим, как это сделать.
Сейчас, на рынке контекстной рекламы в Рунете есть три основных игрока: Яндекс.Директ, Google AdWords и Begun. У каждого есть свои плюсы и минусы. Однако сейчас они нас интересуют исключительно с точки зрения цен.
Посетитель, пришедший через Директ, обойдется в 30 копеек, через AdWords — 27, а через Begun — всего 10. Очевидно, что в условиях жесткой экономии и тотального кризиса, Begun кажется более привлекательным в плане цены, ведь фактически это разница в 3 раза! Вы скажите: «Да что этот Begun, он показывается на мусорных площадках, а в Рамблере уже почти никто не ищет!», и будете не правы. Во-первых, те посетители, которые в поисках какого-то товара попадают на мусорные площадки могут нажать на ваше объявление с намного большей вероятностью, потому что на таком сайте не найдут того, что ищут. А Rambler, так или иначе, все еще имеет некоторую долю поиска.
Все, что я скажу здесь — одинаково применимо и к Директу, и к AdWords и к Бегуну, так что даже если вы и выберите рекламную сеть подороже, эти советы могут вам помочь.
Со временем, ваш магазин будет расти, количество продуктов увеличиваться, и следить за объявлениями станет все труднее. Тут на помощь может придти API системы контекстной рекламы, которая есть у всех основных игроков. Например, можно сделать плагин к своему скрипту магазина, который бы автоматически создавал или удалял объявления при обновлении ассортимента.
Главное, не бойтесь экспериментировать.
И, да, я скажу это еще раз: оценивайте эффективность кампании постоянно.
Давайте посмотрим, как это сделать.
Считаем копейки
Сейчас, на рынке контекстной рекламы в Рунете есть три основных игрока: Яндекс.Директ, Google AdWords и Begun. У каждого есть свои плюсы и минусы. Однако сейчас они нас интересуют исключительно с точки зрения цен.
Посетитель, пришедший через Директ, обойдется в 30 копеек, через AdWords — 27, а через Begun — всего 10. Очевидно, что в условиях жесткой экономии и тотального кризиса, Begun кажется более привлекательным в плане цены, ведь фактически это разница в 3 раза! Вы скажите: «Да что этот Begun, он показывается на мусорных площадках, а в Рамблере уже почти никто не ищет!», и будете не правы. Во-первых, те посетители, которые в поисках какого-то товара попадают на мусорные площадки могут нажать на ваше объявление с намного большей вероятностью, потому что на таком сайте не найдут того, что ищут. А Rambler, так или иначе, все еще имеет некоторую долю поиска.
Прицельный огонь
Все, что я скажу здесь — одинаково применимо и к Директу, и к AdWords и к Бегуну, так что даже если вы и выберите рекламную сеть подороже, эти советы могут вам помочь.
- Используйте «продуктовые» запросы
Естественно, не стоит думать, что за 10 копеек для своего книжного магазина вы сможете купить объявление по высокочастотным или среднечастотным запросам: «книги», или «книжный интернет магазин». Но, убедитесь сами, есть куча свободных от рекламодателей ключевых слов, содержащих в себе название книги, фамилию автора и т.п. Например, по словам «сначала скажите нет» или «джим кэмп» (Книга Д.Кэмпа) вы купите объявление наверняка. Для инетрнет-магазина, продающего mp3-плееры это могут быть слова, содержащие полное (или близкое к полному) название продукта, например «explay m20» или «explay m20 4gb». - Используйте стоп-слова
Для книжного магазина (а так же музыкального, видео, магазина софта) лишним трафиком будут пользователи в поисках халявы. Так что, имеет смысл добавлять в стоп-слова различные варианты «скачать», «бесплатно», «нахаляву».
- Пользуйтесь таргетингом
Если ваш магазин небольшой, и вы не осуществляете доставку по всей России (или миру), и действительно не хотите платить за тех, кто не купит — включите таргетинг на ваш город или регион. Так, вам не придется объяснять посетителю из Владивостока, что ваш московский курьер приедет не раньше, чем через 7 дней и доставка при этом будет стоить как небольшое издательство. - Следите за эффективностью объявлений
Казалось бы, это такая простая и очевидная вещь. Но некоторые интернет-магазины не располагают большим штатом и в суматохе выросших продаж могут забывать это делать, или делать не достаточно регулярно. В принципе, проверки показателей раз в неделю будет достаточно. Используйте свою систему статистики, чтобы понять, с каких объявлений приходят посетители, а с каких — покупатели.
Перспективы
Со временем, ваш магазин будет расти, количество продуктов увеличиваться, и следить за объявлениями станет все труднее. Тут на помощь может придти API системы контекстной рекламы, которая есть у всех основных игроков. Например, можно сделать плагин к своему скрипту магазина, который бы автоматически создавал или удалял объявления при обновлении ассортимента.
Главное, не бойтесь экспериментировать.
И, да, я скажу это еще раз: оценивайте эффективность кампании постоянно.
