Comments 48
UFO just landed and posted this here
а разве цель презентации — это не продать себя инвестору?
любопытно, надо будет взять на заметку.
ПС ткните ссылкой на оригинал
ПС ткните ссылкой на оригинал
> ППНХ = Первый Пост На Хабре.
Это пять =)
Статья интересная, с хорошим КПД
Это пять =)
Статья интересная, с хорошим КПД
Что есть «VC»? Венчурный ...?
Расшифруйте также NDA пожалуйста
Non-Disclosure Agreement — договор о неразглашении информации
NDA = non-disclosure agreement = Соглашение о неразглашении.
ты идиот! обновляй страницы чаще!
я знаю что такое NDA — но в тексте эта фраза звучит красиво только для понимающего человека. Для целевой аудитории для этого текста фраза «VC не подписывает NDA» звучит совершенно непонятно.
В россии можно добавить еще пару пунктов что любят инвесторы.
Ну и принимать в расчет еще более высокую эмоциональность чем с США
Ну и принимать в расчет еще более высокую эмоциональность чем с США
Статья хорошая.
Но есть еще одно но… :)
Так сказать эмоциональное.
50% — это удача.
Представьте.
У вас хорошая идея, отличная команда. Вы приходите на презентацию. Отлично докладываете… и
Не знаетете того что утром собираясь на работу инвестор поссорился с женой, вчера бы на бурной вечеринки и т.п.
Т.е. что я хочу сказать — действуйте грамотно от ситуации. Анализируйте в момент разговора психологическое «состояние» инвестора.
Поверьте, можно и сплохой идеей и отличной психологической аналитикой «словить» инвестра.
Но есть еще одно но… :)
Так сказать эмоциональное.
50% — это удача.
Представьте.
У вас хорошая идея, отличная команда. Вы приходите на презентацию. Отлично докладываете… и
Не знаетете того что утром собираясь на работу инвестор поссорился с женой, вчера бы на бурной вечеринки и т.п.
Т.е. что я хочу сказать — действуйте грамотно от ситуации. Анализируйте в момент разговора психологическое «состояние» инвестора.
Поверьте, можно и сплохой идеей и отличной психологической аналитикой «словить» инвестра.
Статьями в интернете не научишь ни презентейшн-скилам, не сейлс-скилам, увы.
Инвесторы профессионалы, умеющие контролировать свое восприятие вне зависимости от эмоций. Обычно презентацию смотрят, и общаются с командой несколько человек, с разными background'ами и вкусами, чтобы нивелировать личные предпочтения.
Да ты что!
Вы психолог?
Внешне — контролируют, в этом вопросов нет.
Внутри — нет, это вам любой психолог скажет. Иначе все бы «обманывали» «детектор лжи»
Вы, проконтролируете после вчерашней бутылки виски хотя бы что нибудь? (это для начала) Только не рассуждайте что у вас здоровье 20 летнего, после 30 контроль теряется, очень не много людей могут контролировать процессы после «психо-травмы», для этого надо время.
Далее… насчет команды. Инвесторы всегда стаями бегают? ;)
Поверьте моему опыту, а я старше вас как минимум в 2 раза и с инвестроами тоже не раз встречался и не два. Половину переговоров проходили тет-а-тет, макс. 2 человека. Вы прекрасно знаете, что сразу после презентации — сразу «да» вам никто не скажет, обычно размытое «продолжим». И вот далее как раз и решается основной вопрос. Я бы сам никогда как менеджер на стадии принятия таких решений не говорю «да», обычно «продолжим», «рассмотрим».
Вы психолог?
Внешне — контролируют, в этом вопросов нет.
Внутри — нет, это вам любой психолог скажет. Иначе все бы «обманывали» «детектор лжи»
Вы, проконтролируете после вчерашней бутылки виски хотя бы что нибудь? (это для начала) Только не рассуждайте что у вас здоровье 20 летнего, после 30 контроль теряется, очень не много людей могут контролировать процессы после «психо-травмы», для этого надо время.
Далее… насчет команды. Инвесторы всегда стаями бегают? ;)
Поверьте моему опыту, а я старше вас как минимум в 2 раза и с инвестроами тоже не раз встречался и не два. Половину переговоров проходили тет-а-тет, макс. 2 человека. Вы прекрасно знаете, что сразу после презентации — сразу «да» вам никто не скажет, обычно размытое «продолжим». И вот далее как раз и решается основной вопрос. Я бы сам никогда как менеджер на стадии принятия таких решений не говорю «да», обычно «продолжим», «рассмотрим».
Акула написала рыбкам как вести себя чтобы быстрее залететь в ротик? Забавно :)
В конце речь про «хорошего парня» — это кто такой?
Ме всегда было интересно, в этом случае торг уместен? «Мы хотим 5 миллионов — Я, я, натюрлих, размечтались… 500 тысяч. — За 500 тысяч можете купить блог Васи Пупкина, да и то мало будет… 3 миллиона… — Гугл продался дешевле» и так далее. Или дали копейку — сиди и довольствуйся хоть этим?
Вопрос заминусовали, потому что типа не по теме? Я всё же отвечу.
Торг тут не уместен (в смысле не желателен). Лучше ещё год искать инвестора и найти эти 5 миллионов и воплотить идею на радость всем, чем взять 500 тысяч и всё провалить. Но уменьшение суммы вполне возможно, если инвестор поможет более правильно и точно посчитать необходимые вложения или подскажет/поможет как грамотно съэкономить на чём-то.
Торг тут не уместен (в смысле не желателен). Лучше ещё год искать инвестора и найти эти 5 миллионов и воплотить идею на радость всем, чем взять 500 тысяч и всё провалить. Но уменьшение суммы вполне возможно, если инвестор поможет более правильно и точно посчитать необходимые вложения или подскажет/поможет как грамотно съэкономить на чём-то.
Отличный пост, спасибо!
большинство инвесторов очень индивидуально подходят к работе.
статья слишком общая.
было бы интересно почитать «вот идея — вот так ёё нужно подать — вот так не нужно» для разных инвесторов
статья слишком общая.
было бы интересно почитать «вот идея — вот так ёё нужно подать — вот так не нужно» для разных инвесторов
Хорошая статья, спасибо за перевод.
> Людей, которые не готовы уступить позицию CEO
Т. е. надо быть готовым отдать руль чужому дяде с деньгами?
Т. е. надо быть готовым отдать руль чужому дяде с деньгами?
Вы знаете чем занимается CEO? en.wikipedia.org/wiki/Chief_executive_officer
Не знаю, потому и спросил :)
А перед тем, как постить — вы не поверите — посмотрел этот самый линк в википедии, но ни хрена не понял…
А перед тем, как постить — вы не поверите — посмотрел этот самый линк в википедии, но ни хрена не понял…
Вобщем, лучше технарю этим не заниматься :)
Оперативное управление полезно в самом начале, когда у вас 3 человека в команде, нет юрлица (или оно есть, но всеми вопросами по поддержке — бухгалтерией, юристами и т.п. занимается инвестор). Тогда единоличное оперативное управление помогает быстро принимать решения и каждый день слышать как «бьётся сердце стратапа».
Но когда компания подросла, у вас не хватит ни времени, ни компетенции на оперативное управление.
Оперативное управление полезно в самом начале, когда у вас 3 человека в команде, нет юрлица (или оно есть, но всеми вопросами по поддержке — бухгалтерией, юристами и т.п. занимается инвестор). Тогда единоличное оперативное управление помогает быстро принимать решения и каждый день слышать как «бьётся сердце стратапа».
Но когда компания подросла, у вас не хватит ни времени, ни компетенции на оперативное управление.
(...) VCs tend to interfere in the companies they invest in. They want to be on your board not just so that they can advise you, but so that they can watch you. Often they even install a new CEO. Yes, he may have extensive business experience. But he's also their man: these newly installed CEOs always play something of the role of a political commissar in a Red Army unit. With so much at stake, VCs can't resist micromanaging you.
paulgraham.com/venturecapital.html
И вот _этого_ надо с радостью принять в свои ряды и поставить во главе? :)
paulgraham.com/venturecapital.html
И вот _этого_ надо с радостью принять в свои ряды и поставить во главе? :)
оригинал
стоит посмотреть ради комиксов
стоит посмотреть ради комиксов
Sign up to leave a comment.
Полезные советы от инвесторов